1、莱芜商业银行菏泽支行开业庆典策划书 策划人/傅静 紫秋策划者 北京华夏静天鸿影视文化传播中心实施者：北京华夏静天鸿影视文化传播中心主题：莱芜商业银行菏泽支行开业庆典关键词：同舟共济莱商行，厚积薄发奔明天一：策划思路：“首战必胜”，要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的服务理念，即需要本次庆典活动具有惊爆性和知名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 以此次活动来培养对客户群的忠诚度。二：基本原则：（ 1）必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引公众注意力 。 （2）通过开业庆典，在人民群众的心中中留下深刻的印象。 （ 3）要有持续的活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。
2、（4）本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性三： 组织背景：近年来， 随着中国金融开放程度不断提高，中、外资银行在开拓市场、争夺客户方面竞争日趋激烈，金融机构越来越多地运用衍生产品交易以规避风险和增加收入。莱芜商业银行乘中国金融改革开放的东风，以“诚信为本、经营智慧、驾驭风险、精艺管理”的理念为指引，推崇“精艺管理”，充分发挥灵活、高效的经营优势，不断加大改革与创新力度，银行各项业务稳健发展并在中高端市场和新兴业务市场确立自己的竞争优势，并在中高端市场和新兴业务市场确立自己的竞争优势。莱芜商业银行菏泽分行的成立，不仅填补了该行在在菏泽地区的机构空白，更标志着该行在构建跨区域性营业网点
3、布局方面迈出了决定性的一步，是在营销网络建设上的又一重大突破。按照此前经过周密策划的筹备方案，确保在规定期限内顺利开业运做。“同舟共济莱商行，厚积薄发奔明天”为主题展开企业文化活动把莱芜商业银行菏泽支行真正办成规范、谨慎、诚信、创新、高效的现代化金融企业。菏泽做为鲁西南的发展中的城市，是鲁西南的核心区域城市。金融市场环境好，规模大，有利于服务区域经济发展，推进金融改革创新，开展地区的市场拓展和客户服务，并以此为中心，向其它地区辐射。加快提高服务功能，增强参与金融市场竞争的能力，可以为莱芜商业银行菏泽支行的发展提供广阔空间。在此基础上充分利用卓越的应用服务平台，具有安全、高效、可伸缩性、不易于移
4、植、能够对新需求及业务变化进行快速响应等特点。在菏泽开设分行是莱芜商业银行立足山东，充分发挥中西合璧的地缘和文化优势，金融改革纽带与试验田的作用，面向冀鲁豫的重要一步，体现了莱芜商业银行“先行先试先发展，创业创新创未来”和“客户满意第一”的理念。（1）时效性：参与莱芜商业银行菏泽支行开业庆典的时间集中，借菏泽国际牡丹花会之机举办庆典，可以产生借鸡生蛋的作用，使得参与机构、媒体以及人群在很短的时间内积聚起来，便于莱芜商业银行菏泽支行在短时间内扩大知名度。（2）持续性： 莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动是一个长期的酝酿、准备过程为吸引媒体、吸引人群的注意力创造了他时有利条件。（3）新闻价值：活动的
5、前期、活动的后期以及活动的过程中，大量的媒体报道为企业的传播提供大量宣传，搭建起一个很好的媒体宣传和广告宣传的平台。（4）传播速度：在以上三个基础之上，参加本次活动的传播速度和传播的有效性均优于常规媒体宣传。四：活动的目的1、使菏泽的目标客户知道莱芜商业银行菏泽支行在菏泽落户；2、向菏泽以及沿边城市告知开始扩大莱芜商业银行菏泽支行业务，壮大实力；3、通过此次活动展示莱芜商业银行雄厚的实力，使广大客户对本行充满信心，产生忠诚度。4：让人们都知道了解莱芜商业银行菏泽支行，共同把其真正办成规范、谨慎、诚信、创新、高效的现代化金融企业。为确保以上目标，莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动的策划准备工作应周
6、密进行，确保此次活动达到预期的效果，为后期工作产生积极作用。五、活动时间2008 年 4 月 17 日上午六、 筹备组织主办方：莱芜商业银行菏泽支行承办方：北京华夏静天鸿影视文化传播中心七、 活动地点待定（菏泽市以及县区） 开业前 3 天，在菏泽市区周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。 八、活动内容莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动，届时发牌仪式、领导剪彩、签约仪式。大型晚会演出：演出地点：菏泽电视台演播厅（艺术效果）演出阵容：马于飞，毛泽东的扮演者马 森 ，小平的扮演者曹志颖，周恩来的扮演者 或者石境 周恩来的扮演者马 良，孙悟空的扮演者候丽娟 总政歌舞团歌
7、唱家，号称小颂祖英刘志维 空政文工团器乐演奏家玛丽娅 中央歌舞团舞蹈演家谢小蔓，政法学院歌唱演员陈 静 海政歌舞团演员大 吉， 全总歌舞团演员，央视获奖著名歌唱家大龙 李红 全总文工团二人转演员悦悦 全总歌舞团魔术演员玲子，小明 全总文工团魔术表演家武术表演，少林寺武僧表演团武当山武术表演团杂技，变脸，吐火，器乐，（西洋，民族），当红网络歌手等等（在主办方资金允许和演员的档期时间许可下，可以在菏泽市的八县区巡回演出，以达到更大的轰动，否则在各县电视台播放在市电视台演播厅的实况录象）军乐队，舞狮表演 彩车 秧歌队 民间器乐演奏（要求统一着服）DM 广告进入社区和行人手中。A现场布置： 舞台和音响
8、配置，花篮、条幅和飘空气球及礼炮，礼仪组织等，营造喜庆热闹的氛围 九、活动流程及战略实施（1）开业典礼活动的时间安排：开业典礼前的时间安排8：008：30电视传播设备：摇臂，轨道车，机器，音响设备到位现场施工完毕，安装人员及工作人员撤场。9：00 前 其他会场服务准备工作完毕。9：00 活动所有人员及礼仪小姐到场。9：45 开业活动前期的准备工作完毕。10：00 前 服务人员各及各位。10：00 各界领导及来宾开始入场。开业典礼的时间安排10：58主持人宣布开业典礼正式开始请主要领导上主席台主持人介绍主要领导及嘉宾名单11：06 有关部门向莱芜商业银行菏泽支行颁发“营业执照”11：08 银行主
9、要领导致“欢迎词”11：13 省 银监局 市领导致贺词11：18 嘉宾代表致贺词11：23 银行主要领讲话11：28 领导及莱芜商业银行菏泽支行领导为银行揭幕。主要领导触摸球，为银行启动。11：36 银行领导与客户签约仪式伟人再现：几个特型演员上场以伟人形象出现，祝贺莱芜商业银行菏泽分行成立祖英之师妹-总政歌舞团歌唱家候丽娟演唱好日子11：45 仪式结束十：亮点介绍：* 全场以鲜花，彩旗和彩球，彩红门布置为主：场外以花柱布景，分别设置在会场两旁边、车库入口处、舞台的两边出口处。鲜花扎成，直径 1 米，高 3 米。上面写有不同的吉祥祝词。入场正门处设有鲜花组字拱门；入场处铺设红色地毯镶嵌红边，尽
10、显高贵典雅；地毯两侧分别放有鲜花花柱，场内主会场正前方上空悬挂 6 个直径 2 米的鲜花花球。 体现了企业高雅，庄重的气质，及具人性化和亲和力；鲜花的艳丽多姿给人唯美的视觉享受的同时散发着醉人的芬芳，使在场的所有人赏心悦目，陶醉其中。* 主席台的设置“大写意泰山结构”：整场以温暖色为主色调，整体舞台犹如坚如磐石的泰山。象征莱芜商业银行菏泽支行是广大客户可以信赖的金融机构。，充分体现了银行对客户的个性尊重和人文关怀。具有丰富银行经验的高素质员工团队将竭诚为广大客户提供温馨、高效、快捷的服务。为广大客户提供有力的发展支撑。* 触摸球：邀请领导共同触摸水晶球、在触摸的同时瀑布冷焰火点燃，礼炮打出金色
11、彩花随风飞舞，现场气氛喜庆热烈。剪彩同时启互动：鞭炮，礼炮，军乐，会场周围秧歌，舞狮如同瀑布一般倾泻而下，气势恢宏，壮观；主舞台两边礼花向空中喷射，象征前景一莱芜商业银行菏泽支行片光明。舞台两旁分别升起“厚积薄发黄金万两，同舟共济莱芜商行”，漫天飞舞的金色花片，预示渤海银行业绩繁花似锦。电脑摇头灯，将渤莱芜商业银行菏泽支行，文字及祝福用激光打到会场两侧墙上，营造现代化的隆重喜庆氛围。十一： 会场体现：象征莱芜商业银行菏泽支行诚信为本的核心价值观和强有力的安全保障系统。体现了企业高雅，庄重的气质，及具人性化和亲和力；鲜花的艳丽多姿给人唯美的视觉享受的同时散发着醉人的芬芳，使在场的所有人赏心悦目，
12、陶醉其中。* 全场礼仪服务：礼仪服务人员着莱芜商业银行菏泽支行服，体现了莱芜商业银行菏泽支行职业化、正规管理的金融团队，全心全意竭诚为人民服务。莱芜商业银行菏泽支行致力于向目标客户提供“卓越体验”的优质服务。 十二： 活动宣传（1）电视新闻、报纸，网络全方位，大力度宣传。（2）来自省，市以及沿边地市县的新闻机构。十三：活动总结此次活动的成功举办充分体现了监管部门对莱芜商业银行成立以来经营管理和金融创新的肯定，以及对莱芜商业银行菏泽支行未来发展的大力支持。通过各强势媒体的大力宣传，各部门的积极配合此次活动的成功举办宣布：“莱芜商业银行立足山东，面向全国的起航”。十四： 预备案场地设置在一个宏伟建
13、筑物前，会场设置主要以鲜花为主，体现出高贵、典雅、大方的气质，结合建筑物庄严的形象，充分体现莱芜商业银行菏泽支行立足菏泽，面向全国的远见，实现和谐发展。一、概述 随着社会主义市场经济的发展和体制改革的日臻成熟和完善，金融业也面临着大的变革和创新，它不再是计划经济体制时期政府一手遮护“衣来伸手，食来张口，躺在安乐窝里”坐享其成的宠儿。 二十一世纪经济全球化到来和 WTO 的加入银行业脱胎换骨，转轨建制，在国家宏观调控的大背景下，走向市场化、商业化、社会化；现在国际金融寡头逐渐登陆中国，国内纯商业性银行日益增多，金融业面临的压力越来越大、竞争愈演愈烈。华夏银行作为改革开放之后，金融业界的一面旗帜，
14、针对上述形势，必须千方百计整合自身资源优势，打造坚强团队、构建营销品牌，增强华夏银行在金融业的知名度和美誉度，提升业务质量，打压竞争对手，使华夏银行的不凡形象凸现于消费者面前。 二、思路（一）精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对银行支行的认知和记忆。（二）加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。（三）开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。三、庆典时间/地点时 间：待定 地 点：中国银行支行四、现场布置（一）入口布置 1.大门口铺设大红地毯 100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛； 2.入口处设置大型充气拱门 1 座，或灯笼柱子 1
15、 对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国银行支行隆重开业”； 3.红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆； 4.大门口前安装卡通鼠一对，寓示鼠年行大运的祥和气氛。（二）楼体布置：1.大楼悬挂祝贺语直幅若干条； 2.银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个； 3.大楼往下拉若干三角彩带。（三）营业厅布置：1.厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；2.天花板悬挂金融套餐 POP；3.厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板；4.门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。 五、户外布置以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。（一
16、）街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。 （二）每根电线杆斜拉三角彩旗。（视现场而定） （三）街道的绿化带上插印字的彩旗。（视现场而定） 六、礼仪规划（一）拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；（二）印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；（三）邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；（四）安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；（五）开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力；（六）邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；（七）准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；（八）设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；（九）准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；（十）准备庆典礼
17、花 10 筒；（十一）备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；（十二）调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；（十三）邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。七、庆典程序8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作； 8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场；9:00 嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务；9:20 主持人到场，介绍支行概况及有关事项；9:28 主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序： 支行行长致欢迎辞； 银行领导致辞； 特邀嘉宾代表致辞；9:50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮； 10:00 庆典结束，嘉宾参观支行。11:30 招待宴会，酬谢各位嘉宾。 八、广告宣传采取整合传播方式，以楚天都市报日报长江商报等报媒为主打阵地，发布开业信息，激发大众关注，提升支行的知名度及社会影响力。九、费用预算
