1、匠人之心团队名称：匠人联系人：蔡舒林联系方式：13774507102邮箱：594539104微信：cai_gunianng保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于匠人，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我团队使用。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请删除相关材料； 2.未经本团队许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业/商业计划书系匠人团队的成果。目 录1.0
2、APP项目介绍41.1、产品介绍41.2市场定位41.3目标客户51.4 市场预测（市场占有率）51.5 竞争分析61.6 营销策略61.7 项目SWOT分析62.0创业设想及愿景82.1宣传推广81.0 APP项目介绍1.1、产品介绍产品介绍 “匠人之心”是基于移动互联网技术的在线购物B2C电商平台，平台将整合全国各地区本土传统食品，提供产品均为本土传统食品。通过该平台，商家可以将产品销售由线下逐步转变为线上，通过互联网快速传播与扩散的特性，拓宽销售通路，带来大量订单。促使更多群体能更好的认知传统食品，为传统食品做好更好的传承。1.2市场定位市场定位 我国幅员辽阔、多民族和谐共存，民族特色、
3、地方特色、传统特色烘焙食品花样繁多，一部分烘焙食品企业开始关注传统特色烘焙食品的工业化、规模化加工。 针对全国10亿的智能手机用户，利用“匠人之心”的传统产品平台，让传统爱好者以及各种喜欢寻找自然味道的朋友们有一个归属。“匠人之心”符合现在时代下年轻人的爱好，回归小时候、回归自然、推崇传统。无论从婚礼、从伴手礼、从普通购物的标准来看，年轻人已经慢慢的偏向传统产品，只是一个时代下的产物，不会随便被推倒。加上互联网革命，通过自发微信，QQ等社交工具，进行口碑传播，帮助产品推广，形成粉丝群体，继而用户量获得一定趋势的增长，最终打造成一个只为传统、回归自然的购物平台。2 、竞争定位：很多地方都有各自的
4、特色所在，我们的产品以个地方传统特色的食品为一大特点，推出各类特色食品。在市场竞争，对于整合各个地方特色食品的平台还存在空白，但是存在的竞争关系主要是同类竞品，在透明化的市场中，产品复制速度非常快，所以要做到在市场有一定的位置，做到先入为主。 消费者定位：针对的目标群体，白领、爱好传统食品的朋友以及婚礼的伴手礼。1.3目标客户目标客户白领：源于传统、源于自然是现在白领追求的生活品质。消费水平均在人均消费水平之上，只在乎食品是否绿色健康无害。爱好传统食品：这类群体主要是传统食品的拥护，在乎的食品本身是否偏离原来的味道、是否多年之前的味道还在。购买伴手礼者：礼盒方式展示在各种场合：婚嫁伴手礼、节日
5、伴手礼。市场本身还未饱和，发展空间很大。1.4 市场预测（市场占有率） 从2004年到2014年，全国休闲食品行业年产值从1931.38亿元，增长到9050.18亿元，10年间净增长7118.80亿元，年均复合增长为16.70%。 针对特色烘焙食品：2014年我国国内烘焙生产总值（GDP）为63.65万亿元，整个食品工业总产值达12万亿，其中规模以上食品企业（37607家）的产值为10.89万亿元，占总产值的17.1%，是1996年来国民经济的支柱产业和增长最快的行业。我国幅员辽阔、多民族和谐共存，民族特色、地方特色、传统特色烘焙食品花样繁多，一部分烘焙食品企业开始关注传统特色烘焙食品的工业化
6、、规模化加工。消费者对传统糕饼文化（有文化内涵）的关注度明显升温。 1.5 竞争分析 B2C电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式，此外随着“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出高效，产品复制更新时间大大缩短，当同类竞争者看到有发展前景的产品，只要资金充足，很快就会被替代。1.6 营销策略营销策略 首先依托福建平和的传统产品、福建周边传统产品以及云南的鲜花饼作为首次推广的产品，迅速拓展市场份额，以福建为中心，向全国市场逐步扩展。 整合各地的商家资源，打造B2C运营体系，人人是自然传统的传承人。 通过媒体广告、自媒体社交传播、联合当地商家做广告促销广告等方式
7、，加大产品宣传力度，提高知名度，迅速扩大市场份额，建立品牌知名度。1.7 项目SWOT分析优 势（Strengths）（1） 技术优势我们的研发团队均有工作经验为2年的互联网技术人员组成，一直致力于移动互联网技术的研发。 “匠人之心”产品是我们先进技术与市场需求完美结合的结晶，通过大量的市场调研及对领先同类产品的研究，我们取精华去糟粕，设计出更符合用户需求且简单实用的产品。（2）市场优势 随着互联网浪潮的持续爆发，越来越多的新鲜事物被认识，地域性的差距越来越短，但是随着时代的变迁，很多传统的东西渐渐被遗忘，往严重的方面说，传统的东西渐渐的消失，但是还有那么一群忠于传统，喜欢传统的人群在。传统的
8、手工匠人们也还在坚持着传统的味道，现在年轻的90、80的群体正在慢慢的寻找儿时的味道。在各大电商平台都有传统的食品在线上，但是不够集中，也不被忠实的传统爱好者认可，所以导致销量上不去，更多的传统食品慢慢的消失在人们的事业里面。如何能在帮助匠人们做好传统，又能很好的把销量提高？“匠人之心”一个忠于传统，推崇传统的平台，为匠人为传统爱好者提供一个传统食品、传统产品整合的平台。首先，对于匠人而言，“匠人之心”是一个可以帮助匠人实现线上销售的平台，帮助匠人拓宽销路，带来大量订单。对于传统爱好者而言，“匠人之心”是一个能为他们提供传统产品购买的途径，让传统爱好者熟知更多的传统产品。对于“匠人之心”而言，
9、是一个整合资源的平台，做传统的产品，很多都是做一些看得到的产品，忽视了周边的产品，而这些周边的产品更被认可，更加传统，更加有吸引力。 目前市场上存在伴手礼网以及以个性定制型为主的产品，针对于传统的产品还未做很好的整合。地方性的产品经常当做过节的伴手礼赠送，这块市场的价值很大。其他平台普遍存在以下几个问题：一是销售产品不突出，消费者无法准确查找各类传统产品；二是产品单一，无法在一个平台满足所有的购物欲望，我们可以提供多数地区的传统产品，让传统传承下去。劣 势（Weaknesses） 主要情况是存在着资金不足，资金的不足对产品制作存在着一方面的困扰，运营团队比较薄弱。机 遇(Opportuniti
10、es) 自己团队成员对传统产品的追随以及拥护，热衷是我们的一大优势，尽管现在是一个互联网时代，但是整体市场对传统食品一直存在着肯定，这也是我们坚持的理由。加上现在很多VC对传统产品的肯定，对创业者的扶持力度比较大，所以这会为我们这些资金欠缺的年轻提供一个奋斗的平台，奋斗的目标。威 胁（Threats） 同行竞争大，产品复制性很强，所以推广运营部分需要做到全方位的推广，做好推广方案。2.0创业设想及愿景初见美好（201608201612）“匠人之心”APP版拟在今年上线，预计上线半年后，以福建厦门为中心，整合当地商家100家，覆盖产品大种类100多种，上线产品600件,APP用户数量达1万，日成
11、交额近5000元。热情激昂（20162017）“匠人之心”PC版上线，通过PC版和APP版的联合运营，进一步扩大市场份额，继续以福建厦门为中心，逐步向省周边城市乃至全国市场拓展。预计整合当地商家过万家，覆盖产品种类上千种，上线产品超过5万，用户突破5万，日成交额近2万。长期发展经过两年多的运营，“匠人之心”已经积累了大量的用户数，在全国范围内建立了品牌知名度。在继续拓展国内市场的同时，不忘初心，做持之以恒的事情是一件非常美好的事情。2.1宣传推广推广方式主要内容微信推广公众号、朋友圈内容推广，主要做品牌宣传微博推广微博长文推广，做品牌内容宣传公关活动借助婚礼现场做一次伴手礼推广，连带其他产品宣传地推宣传单、摆点推广产品。促销活动线上促销2.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作优势专长蔡舒林25产品本科产品经理，负责app研发沟通、熟练Axure、ps、word等软件蔡秋婷25运营本科运营沟通、公关处理熟练word等软件单露露24设计本科设计APP页面设计、熟练PS、AI等软件黄挺建25安卓本科安卓端编程担当熟练java语言唐浩24iOS本科iOS端编程担当熟练Objecttive-C王政23java本科后台变成担当熟练java语言
