1、创业计划方案书 机电 1093 班二零一零年九月十八日目录：一、连锁加盟店计划执行概况二、连锁加盟店项目介绍三、连锁加盟店市场分析 四、连锁加盟店成本预算 五、连锁加盟店盈利状况 1 六、连锁加盟店盈利状况 2 七、连锁加盟店市场风险预测八、连锁加盟店行业相关法律法规九、连锁加盟店人员机构配置 十、连锁加盟店自身优势十一、连锁加盟店的环境及地理优势十二、连锁加盟店德市场营销策略十三、连锁加盟店项目可行性分析一、连锁加盟店计划执行概况虽然我国经济在快速发展，而玩具却是每个孩子的最爱，无论富贫每位父母都希望自己的孩子过得开心，而玩具就是开心的最好道具，而我们的产品面对的对象就是中等或并不富裕的群体
2、，我们的出租玩具最大的问题，又在与如何保持玩具的最大使用寿命和质量所以我们（一）；从厂家生产入手严把玩具各个零件到组装必须达到质量要求，(二)；我们连锁店还成立了一个玩具新颖设计部，一市场和消费者的调查情况入手，设计新产品，(三)；在出租者使用后，对产品进行再厂加工更换已损坏零件部分，(四)；跟踪调查出租者的满意情况。再对产品进行重组设计(五)；在一定区域做成功后在向其他城市进行复制以迅速占领该市场对连锁店的管理和建设连锁队伍以及发展；连锁文化(六)；根据市场反映，找到市场需求，并把自己的市场确定在一个合适的范围内，做出品牌效应。(七)；紧抓售后服务，抓住老客户吸引新客户(八)；确定两个消费群
3、体，就是中端消费和低端消费，根据消费群体的不同，销售不同的商品。二、连锁加盟店项目介绍 项目名称：儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10 万元 回收成本期限：6 个月 样板店地址：宜宾市翠屏区项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 三、连锁加盟店市场分析 (一)市场需求分析 如今的中国家庭，都是 1 个学生 6 个“爱”，教育消费不讲价，只要是为了孩子学习，父母宁愿花光每一分
4、钱！这也导致我国“学生经济”出现众多财富商机：“开学经济”、“报班经济”、“培训经济”、“益智经济”据相关调查结果显示，国内学生用品消费者近 2.5 亿人，其中购买力最强的 2 亿中小学生群体，其年支出高达近 80 亿元。随着人们收入水平的不断提高，投入在子女教育方面的开支达到家庭总收入的 40%，学生用品年需求量达到 1000 亿元的市场容量。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，
5、这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在 300500 元之间，高档一点的在 1 000 元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是 012 岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平
6、或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 (三)竞争对手的分析 目前宜宾市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 四、连锁加盟店成本预算 (一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在 7 万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 1200 元 (2)店铺（50 平方米）租金及押金： 9000 元 （按租金 3000 元/月，两押一租） (3)装修： 10000 元(4)工资(1 个月)： 6 800 元 (5)购买产品及维修保养费用： 30 000 元 (6)咨询顾问及资料费： 3 000 元
7、 (7)公司其他开支： 10000 元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：70 000 元左右 (二)组建连锁加盟店的费用预算 组建 23 个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 (1)策划费： (2)店主培训费： (3)管理费： 总共： 总成本预算(启动资金)： 五、连锁加盟店盈利状况 1 (一)样板店业务收入来源 (1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为 1 年，实行计名制。 (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) (3)销售
8、玩具 六、连锁加盟店盈利状况 2 连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家 3 万元。 这样，头半年即前 6 个月收入可达 10 万元，即可收回成本。 七、连锁加盟店市场风险预测 (一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 (二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最
9、大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 八、连锁加盟店行业相关法律法规 (1)根据中华人民共和国全同法第 233 条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合
10、格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。 (3)根据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。 九、连锁加盟店人员机构配置 职员及岗位职能 (1)样板店经理 1 名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；(2)店员 2 名：负责与顾客的各项工作，2 人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员 1 名：负责玩具维修保养工作； (4)市场策划 2 名：主要样世界创业实验室板店的策划和连锁加盟店的策划； (5)老板 1 名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共 7 名，要求持证上岗的，必须持证上岗。十、连锁加盟店自身优势 (1)本人的工
11、作经验 本人在大学里有过相当丰富的销售经验(2)本人的社会资源 与一批玩具专业的行内人士有良好的关系。 (3)本人教育背景 本人大专毕业，专修机电专业，工作后不断进修，对企业管理和市场分析 有一定的特长。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 十一、连锁加盟店的环境及地理优势 宜宾地处三江会流处，长江发源地且是川北的发展重镇，玩具市场非常活跃，儿童玩具经销商家很多，品种繁多，且位居长江边交通方便，货源充足，信息灵通。 十二、连锁加盟店德市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以创业就业为目的，争取 3 年内成为宜宾市儿童玩出租行业
12、的品牌连锁加盟公司。 首先，组建儿童玩具出租样板店 (1)选地址：以翠屏小区为样板店。该社区入住率达 80，已人住 8 000 余户人家。区内只有一家电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。 (2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放： 以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 销售类 (4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客
13、知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡 200 元张。 (7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有 012 儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。 (二)连锁加盟店的组建 以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。 十三、连锁加盟店项目可行性分析 (一)社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。 (二)项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 (三)行业发展趋势分析 随着近期北京、上海广州等沿海发达城市地区的玩具出租公司开业并相继火爆，给全国的玩具市场会带来一定的影响。从另一角度分析，宜宾市民的理性消费观念比北京、上海广州等市市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合宜宾市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。
