1、进出口业务仿真实训业务流程以 L/C+CIF 为例2LC(2)点新邮件名称，查看邮件内容。(3)点“回复“，填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改爲“Inquiry“合同号：(此时未建立合同，不需填合同号 )内容栏：Dear Mr.Minghua Liu,Thanks for your E-Mail.18With reference to your letter of July 28, 2004, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At present
2、, we are in the market for CANNED SWEET CORN, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF TORONTO.Your early replay will be appreciated.Yours sincerelyCarterCarters Trading Company, LLC注：在 Simtrade 中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，学生在
3、使用时，需首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后到“淘金网“的“运费查询“中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商。(4)填写完毕后，点“发送“。3 出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。(1)点”邮件”，进入邮件系统；(2)点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对甜玉米罐头询价。3.2 其次，由进口商向工厂询价191 出口商发邮件向工厂询价第一 工厂与出口商建立业务关系(也可由出口商主动) 。(1) 点“邮件“，进入邮件系统；(2) 点“新建“，填写邮件内容如下：收件人：对应出口商的邮件地址(如 xyz1simtrade)主题：建立业务关系合同号
4、：(此时未建立合同，不需填合同号 ) 内容栏：刘铭华先生：您好！我们是冠弛股份有限公司，我公司有着悠久的经营历史，在国内外享有良好声誉。我们在 里找到了贵公司的资料，得知你们欲购买甜玉米罐头，我公司正好是一家专业的罐头生产厂商，希望能与贵公司建立起长期的合作关系，盼来函询价！盼复！张弛冠弛股份有限公司(3)填写完毕后，点“发送“。20第二 出口商收取并回复该邮件，向工厂询价。(1)收取邮件，阅读内容；(2)点”回复”，填写邮件内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改为“询价“合同号：(此时未建立合同，不需填合同号 ) 内容栏：张弛先生：您好！非常感谢您的来信。您的来
5、信中提到贵公司是罐头食品的专业厂商，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价(含税) 甜玉米罐头，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。刘铭华宏昌国际股份有限公司(3)填写完毕后，点“发送“。212 工厂核算成本并向出口商报价。(1) 查看商品的生产成本；(2) 打开在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。(3) 根据各项费用与利润确定报价；计算方法以 03001 戴帽三色熊为例进行计算报价核算：a. 目前市场价格：在“淘金网”主页“产品展示”中，找到交易商品，查看“国内参考价” ，该价格是目前市场上
6、出口商向供应商采购的价格，本商品为 4.84 元。b. 生产成本：本产品生产成本为 2.3 元c. 增值税核算：增值税=商品价格增值税税率记下产品展示中的“海关编码” ，在主页的“税费”中，输入“海关编码” ，单击“搜索”按钮，查询增值税税率，例如 03001 的海关编码是95034100，在“税费”中查询 95034100，单击搜索，查到增值税税率为 17%。算出产品增值税。d. 业务费用核算：在“淘金网”主页“其他费用”中，可查到公司综合业务费用为 2000 元。e. 报价核算：报价资料：商品名称：03001 “三色带帽熊”22商品资料：每箱 60 只，每箱体积 0.164 立方米生产成本
7、：每只 2.3 元税率：增值税税率 17%业务费用：公司综合业务费用 2000 元报价核算操作：成本：20 英尺集装箱包装件数=250.164=152 箱（在国际货物运输中，经常使用的是 20 英尺和 40 英尺集装箱，20 英尺集装箱的有效容积为 25 立方米，40 英尺集装箱的有效容积为 55 立方米。进口商核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装来计算进口数量，以节省运费）报价数量：15260=9120 只 生产成本=2.39120=20976 元费用：增值税=报价17% 业务费用=2000 元 利润=报价10%（这里可以依照工厂的心理价位定）报价=成本+各项费用+利润=20976+200
8、0+报价17%+报价10%=（20976+2000）9120=3.45/只提示：价格中包含的利润大小往往根据商品、行业、市场需求以及企业的价格策略等因素来决定，利润作为商人自己的收入，其核算的方法由商人自行决定，可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用一定百分比作为经营的利润来核算利润额。第三 工厂向出口商报价1 填写内容如下：收件人：回复状态自动填写23主题：回复状态自动填写，可将其改为“甜玉米罐头报价“合同号：(此时未建立合同，不需填合同号 )内容栏：刘铭华先生：您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下：产品名称：甜玉米罐头 CANNED SWEET CORN
9、货品编号：01005海关编码：200580002规格描述：每箱 6 罐，每罐 3060 克销售单位：CARTON包装单位：CARTON交货地点：工厂交货付款方式：需方凭供方提供的增值税发票及相应的税收（出口货物专用）缴款书在供方工厂交货后七个工作日内付款。如果供方未将有关票证备齐，需方扣除17%税款支付给供方，等有关票证齐全后结清余款。最小订货量：800CARTON单价：RMB 65/CARTON24以上资料供您参考并确认，盼复！张弛冠弛股份有限公司(3)填写完毕后，点“发送“。2 出口商收取并回复工厂报价的邮件(其间可经过多次邮件往来进行还盘) 。(1)收取邮件，阅读内容；(2)点“回复“，
10、填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写合同号：(此时未建立合同，不需填合同号 ) 内容栏：张弛先生：您好，感谢您的回复！25经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购 800CARTONS 甜玉米罐头，合同将尽快寄出。刘铭华宏昌国际股份有限公司(3)填写完毕后，点“发送“。第四 工厂和出口商签订合同并组织生产1 (注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草) 。(1)在“业务中心“里点标志为“工厂“（出口商）的建筑物；(2)在弹出页面中点“起草合同 “；(3)输入合同号(如“Order01“)，输入对应的工厂（出口商）编号 (如 xyz)，并勾选选项“ 设置为主合同“
11、，点“确定“ ，填写表单内容(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看)；2627(4)填写完成后点“保存“。2 回到业务画面，点“检查合同 “，确认合同填写无误后，再点 “合同送工厂“。3 工厂确认合同。28(1) 收取出口商要求确认合同的邮件；(2) 在“业务中心“里点“ 出口商“(工厂)；(3) 在弹出画面的左边首先点“ 切换“，将需要确认的合同设置为主合同；(4) 再点“修改合同“，在弹出的合同的下方签字，填入各项详细信息(帐号等可在公司基本资料中找到) ，点“保存“；(5) 然后再回到用户对话框中“ 确认合同“。4 组织生产。(1) 点“业务中心“中标志为“ 市场“的建筑物，再点“ 查看
12、市场“；(2) 选择商品“01005“，点“ 组织生产“；(3) 再输入生产数量“800“ ，点“确定“，完成生产。9 放货。(1) 点标志为“出口商“的建筑物；(2) 再点“放货“，将货物送到出口商处，同时系统自动收取货款。10 缴税。点标志为“国税局“的建筑物，再点“缴税“。至此，该笔交易完成。 11 出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点“库存“ ，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。第四步 核算进出口成本（主要角色：出口商、进口商）1 出口商核算成本并向进口商发盘。29(1) 收取工厂报价的邮件；(2) 打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面；(3) 进入”淘金网”，分别点击”
13、保险费” 、 ”运费查询”及”其他费用”等页面，根据在线帮助中的说明逐一计算各项成本；(4) 核算出各项成本与利润后，确定报价；出口商费用核算：a. 报价数量的核算（本例还是以三色戴帽熊核算）商品 03001（三色戴帽熊）的包装单位为 CARTON（箱） ，销售单位为 PC（只） ，规格描述是每箱装 60 只，每箱体积是 0.164 立方米，试分别计算该商品用 20 英尺（25 立方米） ，40 英尺（50 立方米）集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。每 20 英尺集装箱：包装数量=250.164=152.439，取整数 152 CARTON（箱） 报价数量=15260=9120 PC（
14、只）每 40 英尺集装箱：包装数量=550.164=335.365，取整数 335 CARTON（箱） 报价数量=33560=20100 PC（只）b. 求采购 9120 只的成本采购成本=6（假设供应商报价每只 6 元）9120=54720 元c. 增值税率为 17%，出口退税率为 15%。已从供应商处得知每只供货价为 6 元（含增值税 17%） ，那么 9120 只的退税收入为：退税收入=采购成本（1+增值税率）出口退税率=69120（1+17%）15%=7015.38(元)30d. 国内运费核算：国内运费包括内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费和快递费。本例中内陆运费为每立方
15、米 100 元，报检费 120元，报关费 150 元，核销费 100 元，公司综合业务费 3000 元，快递费 100 元。因此，总体积=9120600.164=24.928 立方米 内陆运费=24.928100=2492.8 元国内运费=内陆运费+报检费+报关费+核销费+公司综合业务费+快递费=2492.8+120+150+100+3000+100=5962.8 元e. 海运费核算如果 03001（三色戴帽熊）要运到加拿大，目的港是蒙特利尔港口，每 20 英尺集装箱 USD1350，每 40 英尺集装箱 USD2430，拼箱每立方米 USD65,那么报价数量为 5000 件和报价数量为 91
16、20 件的海运费多少？报价数量若为 5000 件，总体积=5000600.164=13.66 立方米，运费宜采用拼箱，海运费=13.6665=887.9 美元（再换算成人民币）报价数量若为 9120 件，总体积=9120600.164=24.928 立方米 海运费宜采用 20 英尺集装箱，海运费=1350 美元（换算成人民币）f. 报价（CIF、FOB、CFR）：该商品增值税 17%，退税率 15%，体积每箱 0.164 立方米，报价数量为 9120 只，每箱装 60 只，供货价为每只 6 元，内陆费用（每立方米）100 元，报检费用为 120 元，报关费为 150 元，核销费为 100 元，公司综合费为 3000 元。银行费用：报价的 1%（L/C 银行手续费 1%）海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个 20 英尺集装箱的费用为 1350 美元货运保险：CIF 成交金额的基础上家 10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率 0.8%）和战争险（费率 0.08%）报价利润：报价的 10%（自行决定）报价汇率：8.25 元人民币兑换 1 美元报价核算：成本（含税）6 元一只
