1、- 1 -论南京古玩市场的发展公共事业管理专业学生 葛余文指导老师 陈叶摘要：本文通过对南京古玩市场的发展现状进行分析研究，从南京的三大古玩市 场夫子庙、清凉山和朝天宫着手进行考察，从不同角度解 读其中的成功之 处，分析其 现存的不完善地方。并结合我国民俗文化保护与开发的现状，分析南京古玩市 场在整个全国古玩市 场持续有效开发中存在的问题。对南京古玩市场今后的发展提出了几点意见：及早制定收藏方面的法规和规章。政府除了制定法规、规章外，还要把古玩市场当作文化 产业来扶持，鼓励合法的民营古玩市场，使南京的古玩投资真正兴旺起来。在市场即将完成最基本的成熟 规范的同时，也是品牌力量开始展现的时候，它的
2、基本要素是诚信，还有包括独特的文化特色。具备这些内涵的古玩市场 ，一定会随着市场的发育迅速强大起来。关键词：古玩市场；品牌化；监管制度On Nanjing Antiques Market Development Student majoring in Public Administration Ge Yuwen Tutor Chen YeAbstract: Based on the development of Nanjing antiques market status analysis and study, from Nanjing, the three antique market -
3、Confucius Temple, and the Chaotian Palace Qingliangshan to proceed with study, which interpreted from different angles, the success of its existing Imperfect place. Combined with Chinas folk culture protection and development of the status quo, of the Nanjing antique market in the whole of the antiq
4、ues market continued effective development of the existing problems. Nanjing antique market on the future development of a few points: the early enactment of the collection laws and regulations. Apart from formulating regulations, rules, but also the antique market as a cultural industry to support
5、and encourage legitimate private antique market, so that real investment in Nanjing antique thrive. In the market about to complete the most basic norms of maturity at the same time, is also beginning to show the power of brands, it is the basic elements of good faith, including the unique cultural
6、characteristics. These have the connotation of the antiques market, as the market will strengthen the rapid development. Key words: Antique market; Brand; Monitoring system“乱世黄金，盛世古玩”，现在“收藏热”节节升温，玩古玩的人越来越多，玩古玩是中国多少年来的传统文化， “古玩热”、“古玩经济”的发展最近几年又出现了一个新高潮。当然南京也不例外，目前南京古玩交易异常火爆，艺术品投资中的诱人商机，古玩投资的高回报率也吸引了众
7、多市民的目光。但是并没有一个令人信服的权威鉴定机构，没有统一的鉴定标准。市场内藏品鱼目混珠，珍品越来越少，而且价格越来越高，- 2 -收藏难度较大。一些老玩家却连连摇头叹气。虽然玩古玩也是中国多少年来的传统文化，可是“古玩热”、“古玩经济”的发展却没有太长时间。十几年前，当时玩古玩的那些人远没有现在那么多，而且人员也相对简单，一些是所谓的遗老遗少，家里有点祖传的宝贝，跟着父亲爷爷从小看着玩；还有一些是所谓的文化人，比如学历史的，或者搞艺术的，特别是国画之类的，从古物里找点知识；当然也有一些投机倒把的，想趁着右手从外行低价买进，再左手高价卖给内行，有不少人就此一夜暴富，可也有人走了眼。本文通过对
8、南京古玩市场的发展现状进行分析研究，从南京的三大古玩市场夫子庙、清凉山和朝天宫着手进行考察，从不同角度解读其中的成功之处，分析其现存的不完善地方。一、南京古玩市场的发展现状南京地处江苏西南部的长江之滨，是中国历史上的十代都会，由于历史远久，又地处东南中国最富饶的地区，文化底蕴丰厚，在华东地区乃至全国文物市场的地位显得尤为重要。统计显示，南京地区涉及古玩业的人数在万人以上，民间古玩人士人数众多，是探寻古文物的绝好地方。南京现有三大主要的古玩市场，朝天宫、夫子庙和清凉山古玩市场。 1 业内人士保守估计，古玩收藏有上千亿元的市场空间。目前南京的古玩玩家有 5至 6 万人，年龄段主要集中在 20 岁至
9、 80 岁之间，其中 40 岁以上的中年人是投资的主体。“乱世藏黄金，盛世兴收藏”，当一个国家或地区人均 GDP 达到 1000 美元，消费行为就会进入转型时期，对于高档消费品的需求将会有大幅度的增长。南京去年人均GDP 已达到 5000 美元，收入的提高、居民住房条件的改善以及人们对文化、娱乐需求的不断提高，使得艺术品消费的需求与日俱增。另一方面，高回报高收益率也吸引了大量投资介入艺术品拍卖市场。 2因此，南京古玩市场近来扩容趋势迫切。朝天宫古玩市场将向南延伸，将仓巷一条街收编；夫子庙古玩市场将再崛起一家；清凉山古玩市场则将把驻马坡和停车场改造为收藏品市场。（一）朝天宫古玩市场 室外棚架柜台
10、和露天临时摊位的经营格局南京市朝天宫古玩市场从上世纪 80 年代以来就一直是江苏省最负盛名的私人古玩交易中心。朝天宫是明代官员们学习朝礼的地方，典型的明代建筑，现是南京市博物馆所在，馆里的“六朝风采”文物展相当全面地反映了魏晋南北朝时期江浙地区陶瓷等文物的面貌，对鉴定同类藏品具有一定的参考价值。朝天宫古玩市场现已形成室内门面房、 ，可适应不同层次经营者和收藏爱好者的需求。市场经营摊位平时维持在 150 个左右，每逢周末，从四方赶来的行商小贩就汇聚在这里摆摊设点，进来交流、淘宝的人络绎不绝。重大节假日举办古玩交流会，在院外池畔广场增设临时摊位近 200 个，吸纳了来自东北、华北、华东十几个省市的
11、经营者。 3（二）夫子庙古玩市场位于秦淮河畔的夫子庙，自古就是人们居住、商贾云集的繁华地段，是古代达官贵人、文人墨客、巨贾富绅购销古玩之处。现今的南京夫子庙主要有夫子庙古玩工艺品市场、古玩城和淘宝市场三个古玩交流市场。夫子庙古玩工艺品市场是以销售古董及近现代艺术品为主的专业性市场，形成于 20 世纪 80 年代初，位于夫子庙大成殿左右的东、西市内。设有大大小小近二十家古玩店铺，销售品包括陶瓷、字画、玉器、铜器、古钱币、古家具、竹木牙雕等。- 3 -古玩城坐落于夫子庙瞻园路，是由古玩界 170 多户精英斥资亿元打造的字画古玩集散地。古玩城的规模和档次不仅在南京，就是在华东地区，也首屈一指，在国内
12、收藏界颇有信誉。古玩城是五至八层是商住房，大约 80以上是做古玩字画经营的，其中就包括北京荣宝斋等著名古董商铺，中国美术家协会江苏创作中心也设在其中。淘宝市场目前是夫子庙牌坊内最大的古玩交流市场，位于古玩城东北方向，在淘宝市场的底层及三楼有百余家古玩、工艺品商店，经营上万种古玩、字画及工艺品，每天有数千人光顾，堪称“门庭若市” 。 4（三）清凉山古玩市场清凉山古玩市场位于清凉山公园的东面，市场里经营雨花石和观赏石的商家比较多，也比较系统，是喜好玩石人士的好去处。广场上摆满了各种各样满足不同需求的观赏石，走道的两边分布着大大小小的各种器皿，盛上水，里面是不同品种和档次的雨花石，价格从几十元到上千
13、元都有，批发、零售均可。广场内一栋两层的楼房里，分布着多家经营古玩的店铺，经营各个时期的石刻、瓷器、玉器、杂件等。其实古玩就是“玩钱”，这“玩”的乐趣和钱大有关系，特别是这古玩，没钱自然玩不出什么名堂。能玩得起“古玩”的人，一般都对钱没后顾之忧，因为有钱才能买到古玩，钱越多，买的古玩越多，也越名贵，所以“玩”出一种显富的乐趣。更重要的是，还富有品位和文化，更是乐趣之上的乐趣。也有的人玩的是生意，低价进高价出，并且斯斯文文的，这样的人在真正的玩家眼里只能算得上个“儒商”，因为玩家只买不卖，有时候就算不值钱只要自己喜欢也会玩。可商人还是金钱至上，得保持理智算好成本，可这样的人也说自己是玩家，玩的不
14、是“古玩”，是玩钱！古玩的可以从年轻“玩”到老，年轻时没多少钱，可玩的就是心跳，见到好东西，借钱也要买，可有时候难免看走了眼，或者失了机会。年纪大一点后，钱多了，自然底气也更足了，当然眼睛也更敏锐了，在多如牛毛的仿品堆里，一眼看出真伪、优劣，看出何朝何代，并将鉴别依据及来龙去脉指点得头头是道、清清楚楚，颇有点越老越精的味道。二、南京古玩市场发展存在的问题目前南京古玩市场发展迅猛，但在它快速发展的同时也伴随着这样那样的问题。没有一个令人信服的权威鉴定机构，没有统一的鉴定标准；市场内藏品鱼目混珠，珍品越来越少，而且价格越来越高，收藏难度较大等问题日益凸显。（一）无序竞争与管理混乱市场的不规范和混乱
15、，是导致整个古玩业的发展停滞不前的一个重要原因。南京最早的古玩市场都是自发的、零散的。随着收藏热渐渐兴起，有关部门就把它们集中起来，形成市场，但是并没有一个令人信服的权威鉴定机构，没有统一的鉴定标准。什么东西火，大家就一窝蜂地全部上去炒，相互之间不是正常的竞争，而是互相拆台，哄抬价格，使得整个经营氛围被打破，陷入了一种无序的状态之中。买家不断地减少，人气也就逐渐地下降，市场随之平静下来。不少收藏者呼吁，要确保收藏市场沿着健康的轨道发展，当务之急是及早制定收藏方面的法规和规章。古玩虽是特殊商品，但消费者遇到欺诈，只能自认倒霉，这种情况显然很不正常。但法律上，我们又的确难以找到与之相对应的具体条文
16、。依照我国目前的有关规定，对于馆藏文物的复制品是可以在市场上交易的，但是必须附有复制说明书，标明复制品的复制者和复制时间。但对于非馆藏文物以及非文物的古旧器物，它的复制我们国家还没有做任何规定，是个空白。- 4 -正是存在这样的法律空白，很多经营者在经营复制品时，没有告诉收藏者是复制品，却当作真品欺诈收藏者。主要负责维护市场公平交易的工商部门，由于缺乏必要的古玩鉴定能力，在管理上显得力不从心。另外，一些古玩市场自身的管理也很不正规。（二）古玩收藏热退潮、品牌化建设不完善很多古玩经营者感觉这两年的生意缺少了以往的热闹。古玩收藏热刚刚兴起的时候，确实有不少普通市民带着发财梦想跻身其中。但那个时候市
17、场的热闹很大程度上是因为赝品也有巨大的需求量，现在赝品需求下降，市场自然在一定程度上归于平静。前几年是中国文物艺术品市场的快速生长期，很多人是抱着靠买古董发大财的目的进入市场的。客观上，这增加了市场的人气，也增加了市场的成交量。但是，随着收藏者不断走向成熟、理智，收藏水平不断提高，一些人留了下来，一些人退出了。许多经营户都有一个感觉，随着收藏知识的普及，瓷器、书画、玉器、古籍等传统收藏门类的懂行的人多了，收藏者的水准在不断提高，日益理性成熟，不再盲目跟风。理智的分析一下，其实现在古玩市场的萧条是正常现象，是市场成熟的体现。所有的市场都是先繁荣后规范，然后走向新的繁荣。古玩市场正经历着第一次从繁
18、荣走向规范的过程，不再人山人海也属正常，没什么值得大惊小怪的。所有的市场都是先繁荣后规范，然后走向新的繁荣。古玩市场正经历着第一次从繁荣走向规范的过程，不再人山人海也属正常，没什么值得大惊小怪的。但对商家而言，品牌建设不容回避。能够以较低价位淘到好东西，了解各地的最新信息，最重要的一点就是树立自己在业界的良好口碑，吸引回头客尤其是有实力的大客户。 （三）市场经营惨淡、赝品充斥1.市场经营惨淡夫子庙大成殿左右两边的“东市”和“西市”，是个有着多年历史的古玩市场。店主们三五成群地坐在一起，不是在看着报纸，就是在谈天说地，顾客则是少之又少。不少店铺陈设的瓷器、砚台、红木家具上面都沾满了灰尘。夫子庙古
19、玩城，从 1 楼走到 2 楼，面积达上万平方米的商铺，顾客寥寥无几。就连市场中出现的少有的几个顾客，都表示不是冲着买古董而来的。只是觉得那古玩市场的东西有意思，闲逛一下，看看热闹。在清凉山古玩市场。那里总共有几十家小型商户，但逛完一条街，有时候也只能见到连店主在内的 20 多个人，大部分店铺都是铁将军把门。在朝天宫做了五六年青铜器买卖的张姓经营户，2005 年的时候他的生意最好，半年时间就赚了十来万，天天忙得晕头转向。而现在的情况甚至可以用惨淡来形容。有的时候，很长时间都卖不出一件东西。一年下来，利润很是微薄。谈到生意的逐渐平淡，许多老板的第一反应是“钱都走了，不在了”。近两年来，随着房地产市
20、场及资本市场的迅速升温，很多人把资金转投向更热门的、赚得更快的股市、基金、楼市等领域。愿意花钱买古玩的人逐渐减少，只剩下了那些购买古玩用于人情或公关的人。货源的减少也直接影响着他们的生意，真东西越来越难收，收上来价格也在翻番。但要以这样的价格卖出去却不容易，藏家们不会认可这种高价。古玩市场目前的平淡与收藏者认识水平也有着直接的关系。在以前，人们的认识水平都不高，只要看着像古董就买下来。但随着时间的推移，人们的收藏水平有了很大的提高，都希望能买到真品。而真品就只有那么一些，自然会越来越少。这样下去，一般人对古玩就失去了兴趣，也就不愿意再花钱去买古玩了。现在的古玩市场上，晚清和民国的物品可以称为主
21、流，购买的人都以大老板为主，他们有资本去买价格昂贵- 5 -的古玩。还有的人抱着玩腻了就会放到拍卖行，至少不会亏本的态。在十几年前，玩古玩的人远没有现在那么多，而且人员也相对简单。一些人是所谓的遗老遗少，家里有点祖传的宝贝，跟着祖辈从小看着玩的；另一些是所谓的文化人，比如学历史的，或者搞艺术的，特别是国画什么的，他们希望从古物里找点知识；当然也有一些“投机”的，一天到晚想着“右手从外行低价买进，左手再高价卖给内行”，有不少人就此一夜暴富，可也有人走了眼。2.赝品充斥市场“我买到了赝品！”在扬子报纸上看到一个企业家新近收藏了两件价值不菲的元明瓷器“珍品”，可经专家鉴定后竟全是赝品。其实这样的“冤
22、大头”成百上千。甚至很多专家自己搞了几十年的收藏，刚开始也是不断地上当受骗。但现在回头看自己的藏品，至少 1/3 是假的。赝品的横行，是导致古玩市场失去人心的一大重要因素。目前南京市场上的古玩真品是越来越少了。这么多年下来，真正有品质的文物已经不多了，仅有的也被博物馆收藏或个人收藏，拿到市面上的很少。所以市面上所谓的文物商品大量是仿制的，起码八九成都是赝品。当然也有店主反对这种说法，他们表示，应该客观地看待赝品。人们通常认为，赝品之所以能够顺利交易，在很大程度上是由于收藏者不幸“走眼”而造成的。但事实并非如此简单。因为尽管不少复制品确实有足以乱真的“资本”，然而，绝大多数仿制品都是容易被行家识
23、破其真面目。因此，从某种意义上讲，赝品之所以有市场，能够顺利交易，实际上是与一些收藏者“知假买假”的行为分不开的。但是，收藏者为什么会“知假买假”呢？回答这个问题的关键，在于理解收藏者收藏动机的多样性。古玩的不可再生性决定了古玩商品必然越来越少，由于真品数量有限，不可能让每位收藏者都能拥有，仿制品的出现在所难免，它满足了不同层次收藏者的需求。收藏者的收藏动机各不相同，而且，藏家的收藏行为还不得不在客观上受到购买能力的约束。因此，收藏者有选择性地购买一些制作精美的复制品，或者价格低廉的仿制品来“把玩欣赏”也是情理之中和可以理解的事情。三、促进南京古玩市场发展的对策目前南京的三大古玩市场夫子庙、清
24、凉山和朝天宫，古玩交易异常火爆，艺术品投资中的诱人商机，古玩投资的高回报率也吸引了众多市民的目光。但是在迅猛的发展过程中遇到这样那样的问题也是在所难免的，根据南京的历史及人文地理各方面因素分析，并结合全国其他地方古玩市场的发展状况，针对南京古玩市场存在的上述问题，提出以下三点对策：（一）制定建全的法规、规章和政府的监管制度南京作为六朝古都，民营古玩市场不发达，必将制约古玩收藏业的发展。在北京、上海、广州这样的城市，民营古玩市场非常红火，有的甚至超过了国有市场。国家可以制定较为严格的规定，要求出售古玩复制品的单位必须明确告诉购买者产品的复制时间，以供购买者判断商品的价值。同时，在市场内设立专业的
25、鉴定机构，为交易双方提供鉴定服务，也是确保交易真实公平的有效手段。政府除了制定法规、规章外，还要把古玩市场当作文化产业来扶持。对古玩市场可以采取放水养鱼的方法，要扶持鼓励合法的民营古玩市场，使古玩投资真正兴旺起来。 5- 6 -例如：北京的潘家园，潘家园古玩市场建立之初只是个体商户自身利益机制导向的自发行为，完全源于自发，渐渐的形成商业文化、商业意识及商业网络等非正式制度，这些非正式制度也在推动制度的相对演讲。但要看到它也同时又发了大量搭便车、道德败坏等机会主义现象，从而导致大量的潜在利益无法实现。随着市场规模扩大与渐渐成熟，政府由当初的堵、劝、搬，转而直接建市场，管办合一，这一措施顺应市场发
26、展需求，正是由于政府巨大的推动作用才导致潘家园市场的最终形成。应该说在我国市场的发育离不开政府，因为市场自发形成的过程中的分散性、无序性，需要由政府来组织、规划和规范才能使市场形成规模效应。而日益形成的规模和市场的升级，又使市场多公共产品如基本市场制度建设和基础设施建设等产生了极大的需求，市场的优势不能完全发挥，单靠个体行为是无法满足的，又由于存在搭便车的想像，因此会进入囚徒困境。由于初期的市场建设投入成本很大，以及市场个体商户难以有这种自觉的约束行为来规范市场（假冒伪劣）和人才缺乏，地方政府变成了管理员相当于充当了第三方契约人，保证了信誉。（二）投资者和管理者要有品牌意识要爱惜整个市场的声誉
27、，不能停留在商铺能够租出去就万事大吉。古玩市场也好、经营户也好，藏品特色加诚信服务就是品牌。市场越规范、越成熟，这些品牌越会显现出强大的吸引力。事实上，一些品牌已经形成，如北京、上海等地就涌现了品牌收藏品市场，它们拥有自己独特的氛围和经营理念，吸引了来自全国各地的淘宝者。举个众所周知的例子：看那些名牌服装，5 年前市场比较混乱的时候，假名牌泛滥，大家没觉得真名牌有什么好，愿意花大价钱买的人也很少。现在呢？市场规范了，真名牌有了越来越强的吸引力。收藏市场也是这样，市场即将完成最基本的成熟规范，这时候就是品牌力量开始展现的时候。品牌可不仅仅是知名度的问题，它的基本要素是诚信，此外还包括独特的文化特
28、色。具备这些内涵的市场，一定会随着市场的发育迅速强大起来。（三）收藏者收藏需理智、并要提高收藏技能面对如今古玩市场上高仿品特别多的现状，在收藏人中有一部分从事文物买卖是为了获利而不是为了真正的收藏。随着文物市场的兴起，有一大批新面孔涌入古玩市场，他们的年龄基本都在 30、40 岁左右，抱着侥幸的心理，想着万一淘到宝那就发了。另一方面，淘宝者没有充分的知识储备，现在的各类古玩书籍特别多，甚至将古玩价格也写了上去。一些急于求成的淘宝者往往静不下心来，按图索骥，结果人财两空者也有许多。现在大部分古玩爱好者并非专业收藏者，应该摆正心态，把古玩当成一种积极的休闲，不仅可以陶冶情操，还可以开阔自己的眼界。
29、这才是关键所在。在艺术品市场上，收藏者普遍认同这样一种理念即使是赝品，也并不是完全不值得收藏。历史上各朝各代的仿品，如今也都成了文物，也一样值钱了。由于赝品能够在不同程度上满足各种收藏者的需要，例如“把玩之乐”“炫耀价值”，等等。因此，才造成了“赝品有市”的现状。实际上，广义的赝品在推动收藏艺术品市场繁荣方面有着不可忽视的作用。全国政协委员、香港书画家收藏联合会主席吴欢在一次电视访谈节目中公然说：“现在玩收藏，实在玩不起。所以，我主张玩赝品。”主持人大惊，忙问何解。吴答：“假古玩，真文化。我们玩的是赝品后面蕴藏的真正的文化内涵”。当然，吴先生所说的赝品，是指名家高手仿做出来的精品，是指能够使人
30、获得真正艺术享受的艺术品，而肯定不会是地摊上粗制滥造的赝品。这些拙劣的东西不但毫无“卖点”，更无任何收藏价值。 6结语- 7 -本文通过对南京古玩市场的发展历史和现状进行分析研究，从南京的三大古玩市场夫子庙、清凉山和朝天宫着手进行考察，发现南京古玩交易异常火爆，艺术品投资中的诱人商机，古玩投资的高回报率也吸引了众多市民的目光。但是现在南京古玩市场的发展也存在着经营现状大不如从前、市场管理机制不成熟、市场上赝品繁多、没有形成品牌优势等诸多的问题。本文针对上述问题，提出了三点对策：一方面，要建立健全的法规、规章和政府监管制度；另一方面，古玩城的投资者和管理者要树立品牌意思；最后，最关键的是收藏者要
31、收藏要有平常心。当然，这只代表笔者观点，希望对南京古玩市场今后的发展能起到借鉴作用。南京古玩业才走出了第一步，任重道远，相信在未来南京古玩市场的发展将对全国乃至国际市场上起到不可小觑的作用！致谢我的导师陈叶从本文的初始即给予很多指导与帮助，于本文的立意、行文，材料等方面提出了很多好的建议。在写作过程中，还提供给我许多有关古玩市场的资料，为我的这次调查提供了很大的方便，因此本文的完成是与陈老师的关怀密不可分的。在此我要感谢陈叶老师在整个论文从拟题到完成期间对我的关心和指导，使我顺利完成学业。参考文献:1 Jane Turner. The Dictionary Of Art M. New York
32、: Macmillan Publishing USA,2001：47.2陈重远.古玩史话与鉴赏M.北京:国际文化出版公司，1994：34-45.3程庆中.中国古玩的识别收藏与交易M.北京:中国世界语出版社，1998：108-121.4伍清浩.古玩字画投资指南M.北京:中央广播电视人学出版社,1993：78-98.5许志浩.古玩鉴赏与收藏M.上海:上海书店出版社,1996：67-89.6Act. Leinai. Zhan Bern Li Jiaxi, Peilin. Zhan Bern art dealers diaryM. London: Business newspaper，2003：05-
33、22.7 Ghor. Johns. The world of artM. New York: World published the editorial department of fine arts.1995：67.8秦少静. 南京艺术品市场与收藏J.经济论坛，2003(4).9钱光培. 理性看待南京古玩市场的复兴与发展M.艺术市场,2005（3）.10赵润田. 打假古玩市场的整肃之路J.中国防伪，2003（8）.11洪岩.南京古玩市场的投资 J.中国电子商务，2006（5）.12易章.民间收藏高峰论坛催化内地古玩市场J.艺术市场，2006（3）.13陈文平.中华文物古玩鉴识M.上海:上海科学出版社，1999：121-132.14张金明.走进世界献给投资收藏古董文物的朋友M.天津：天津古籍出版社，2000：7-11.15魏薇.中国古玩投资的现状、问题及对策J.重庆：重庆大学学报(社会科学版)，2004（2）.
