1、化妆品推广计划方案节假日促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，要通过这个活动激发消费的购物欲望，下面是化妆品推广计划方案，欢迎参考阅读！化妆品推广方案 1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；
2、产品定位为中高端产品；1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3 月 8 日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女
3、人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包” ，必须抓住她们的“心” 。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建
4、立的产品策略。整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑XX 优势产品如何定价以竞争为导向的定价策略目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间定价策略：树立功能性产品的形象。价格要体现良好的功能性。价格要表现出真无二价、优质优价的气概。我们的定价空间现列出两种参考价格。渠道策略：采用产品推广会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品以便产品以最快的速度与消费者接触。经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。渠道策略：铺货期间，经销商进货
5、采取 10 送 1 的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励铺市奖励：铺市期间 A 类店达 100%的给予业务人员一定的奖励。A 类店 100%,B 类店达到 80%的，给予业务人员奖励 1500 元。回款奖励：89 月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励推广策略推广办法平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备
6、高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。1.超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反
7、映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过 tnodel、T 型台、镁光灯向成千上万的观众展示。宣传广告及公关活动1、基
8、本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知知名了解心动行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：2、电视广告、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！3、网络广告、网络媒体选择：、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！4、杂志广告语：享受成功，享受健康；化妆品推广方案 1、护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，
9、目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。2、洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在 4-5 种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之据中国化工报6 月 7 日市场调查报告。3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：膏霜类护肤品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。我们的产品策略应该是
10、怎样的？首先，研究一下我们准备了产品？a 美白祛斑系列b 护肤系列c 洗发系列思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势原 因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。所以，必须建立我们的优势产品概念：即 XX=祛斑产品的小
11、结：我们应该建立的产品策略。整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。尖刀化强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。小插曲：一个论据重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有 5-7 年一个周期的特点。2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。如何传播我们的优势祛斑产品1、说理整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。2、诱导五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。3、感性引导无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX 美白
12、祛斑霜。4、设计 XX 整合祛斑套装XX 无暇白玉妆。XX 优势产品如何定价以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：1、功能性祛斑膏霜产品2、非功能性的祛斑产品目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间定价策略：树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性价格要表现出真无二价、优质优价的气概我们的定价空间现列出两种参考价格一、美白祛斑霜 零售价 38 元 厂价 22 元美白祛斑露 零售价 32 元 厂价 20 元二、美白祛斑霜 零售价 58 元 厂价 36 元美白祛斑露 零售价 48 元 厂价 30 元建议执行第一种参考价格渠道策略：采用产品推广会加速铺货，同时设立铺市奖励，配
13、备相应的赠品以便产品以最快的速度与消费者接触。经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。渠道策略：铺货期间，经销商进货采取 10 送 1 的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。铺市奖励：铺市期间 A 类店达 100%的给予业务人员一定的奖励。A 类店 100%,B 类店达到 80%的，给予业务人员奖励 1500 元。回款奖励：89 月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。特别提示：在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广推广策略1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略2、设定重点推广市场，由易到难，给与
14、支持上的倾斜3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用推广的步骤：鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开。祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。公司对推广和广告的准备非常重要。铺市进展程度和经销商管理非常重要。促 销：这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划1、 “挥手之间变美白”刮卡促销可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销目的：重点促进美白祛斑霜的销售活动时间从即日起贯穿秋冬季推
15、广始终方式：1、在美白祛斑霜中封装刮卡2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：整合祛斑 一等奖 XX 四等奖祛斑 二等奖 美白 三等奖4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；2、可控终端“整合祛斑”奖励计划目的：支持“整合祛斑” ，促进批量购买。促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。促销时间：待定购买“整合祛斑套装”特殊奖励购买 XX 产品满 200 元奖励同 XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来3、终端城市大型现场促销推广XX：美白面对面目的：推展 XX 形象，促进重点市场 销售，阶段性振奋士气时间： 待定形式：待定
