1、创业计划书的作用引导语： 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” ，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。那么创业计划书意义是什么?创客之家，是国内首家为创业者提供全方位一站式创业服务的专业平台，同时也是 CCTV 证券资讯频道创响中国栏目指定官方网站，及栏目唯一报名平台。创客之家以解决创客创业痛点为根本诉求，致力于为创业者搭建一个集创业资讯、项目展示、代办服务、众创空间、融资对接、创业辅导为一体的综合服务平台。经过不懈的努力，创客之家已经成功打造线上线下相结合的 O2O 服务体系。创客之家是目前国内创业辅助服务最完整、最专业的平台。淘金行
2、动，任何一个创业者在投资前都应该有一个详细的创业计划，准备好应对困难的投资策略，未雨绸缪，方能临阵不乱。很多创业者仅仅凭自己的“经验” ，就贸然投资创业，这样做的风险实在太大。经验不等于计划，经验只是对过去的总结，而计划则是在经验基础上的展望。在资金不足的情况下，创业计划显得尤为重要。荧幕上一匹矫健的黑马，奔跑在无垠的原野上“因为有承诺，我们义无反顾，马不停蹄;因为有梦想，我们披星戴月，只争朝夕;TCL成就天地间” 。这一马语篇的影视广告，昭示了 TCL 集团 20 年发展的轨迹，代表着永远奋进的 TCL 精神;诗一般的激情，谱下了它傲人成长的乐章。TCL 多年来的高速成长，一条重要经验就是企
3、业计划。TCL 有计划、有步骤地将全国的市场细分，逐步构筑了全国的营销网络，取得了一次又一次市场战役的成功。企业的竞争，实际上是效率的竞争，也就是单位时间内投入产出比的较量。 “速度”是其中一个非常关键的因素，它牵引着企业的运行效率。一个没有速度的企业，是很难在现代竞争中生存的。TCL 的发展曾遭遇无数次“恶战” ，他们大多数都能够以较快的速度做出反应，进而掌握主动权。这都需要先前的企业计划，没有先前的企业计划，也许事情就不会如此顺利。这也就是商战中的“预则立，不预则废” 。案例分析 创业成功的过程，是积跬步以至千里的旅程，没有计划是不行的。TCL 从无到有，从小到大，她所形成的独具特色的创新
4、发展模式、经营理念、多元化战略、企业文化吸引一批又一批经济和管理的专家、学者的关注和研讨。20 年的风雨兼程，没有完善、精湛的计划显然是行不通的。有了计划之后，还必须立足“现在”认真执行，集中精力关注你正在走的路。制订一份合理的创业计划，并且脚踏实地地去落实它，企业抗风险的能力将会强得多，创业成功的可能性也会大得多。“挑战杯”中国大学生创业计划大赛旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，自1999，XX，XX，XX，XX，XX 分别在清华、上海交大、浙大、厦大、山大和川大举办了六届。麻省理工、斯坦福等一流大学每年都举办 Yah
5、oo! Netscape、Excite 等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划。( PS: “挑战杯”全国大学生竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和承办高校所在地人民政府联合主办，国内著名高校和新闻媒体单位联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国竞赛活动，被誉为中国大学生学术科技的“奥林匹克”盛会。它旗下有两个大赛：“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和“挑战杯”中国大学生创业计划大赛，这两个大赛隔两年轮流举行。党和国家领导人对此项竞赛活
6、动给予了高度重视和亲切关怀，1993 年，江泽民同志为“挑战杯”竞赛题写了杯名，李鹏、李岚清、吴邦国等党和国家领导人为竞赛题词。苏步青、钱三强、费孝通、卢嘉锡、朱光亚、周光召等许多著名科学家纷纷寄语竞赛活动。“挑战杯”中国大学生创业计划大赛(俗称“小挑战杯”，因为相对另一个项目，这个竞赛开展的晚)旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，自1999，XX，XX，XX 分别在清华大学、上海交通大学、浙江大学和厦门大学举办了四届。在全国高校中掀起了创新、创业的的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众
7、多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。自 1983 年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite 等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之 一。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险
8、投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划，包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财产预测等方面内容，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。竞赛采取学校、省(自治区、直辖市)和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。)产品类和服务类。产品类的话可以找找本校教师的研究成果，因为一
9、般研究成果都有自己的专利，这对产品类作品是很大的优势。第五届全国“挑战杯”大学生创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。寻找研究成果的同时还需要考虑自己学校的优势。比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。服务类着重于现代新型服务业，从传统咨询类向创意产业发展。广义的产品：任何提供给市场，以满足消费者某方面需求或利益的东西产品除了包括有形商品和无形服务以外，还有第三种形式- “体验” (Experience)。体验营销就是指一个公司以服务作为舞台，产品作为道具，以独特的方式和消费者一起创造一种值得回忆的体验。顾客真正购买的远不仅仅是产品和服务，
10、而是他们在购买和消费这些产品和服务的时候所收获的体验。例子：迪斯尼的主题公园、欢乐谷、耐克的“耐克城”等等引申：产品整体概念酒店服务应满足的五种利益1. 旅馆提供住宿服务-2. 床/浴室/牙刷/浴巾-3. 干净/整洁/方便/安静-4. 为情侣送上梦之夜酒水-5. 家的感觉-一个民工模样的人用自行车载着鲜奶，在中大运动场的路边摆卖，旁边用包装硬纸板树了一个牌子“新鲜牛奶，送货上门” 。他站在那里已有很长一段时间了，他用近乎乞求的表情望着过路的每一个人。而每一次，他都失望了。卫生健康 牛奶 包装、标签、品牌 他本人、自行车、场地、服务核心产品 有形产品 附加产品整体产品概念牛奶中内含的五种利益营养
11、健壮- 核心利益牛奶/包装/卖者/工具-有形利益干净/好味道/送货-期望利益定期安排家庭奶场旅游- 延伸利益提供牛奶饮食之法-潜在利益整体产品 顾客利益自身兴趣爱好包括自己的发明创造。对自己兴趣的了解会很容易的发现市场空白，从而产生好的创意。可以说，兴趣爱好产生的创意创业成功的机率最大。 生活中的不便既然不方便，就肯定有需要改进的地方，这样出来的创意很多都能成功。 ( PS:因为既然不方便，就肯定有需要改进的地方，这样出来的创意很多都能成功。举个简单一点的例子吧。一般的单身男性都会为吃饭的问题烦恼，因为自己的手艺确实太差了。而有个兄弟深受其害，一发狠硬是把这个问题解决了。怎么着?他发明了一个自
12、动做饭炒菜炉灶。不需要掌握任何烹饪知识，能自动准确地完成开炉风门、下料，控制溢锅，移换锅、炒菜，关闭炉风门等做饭的全过程。可以完成蒸、煮、炖、熬、炒、焖等饭菜的制作，并且做的饭菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧!怎么样?以后在自己遇到不方便的时候不妨多想想，说不定就让你整出一个发明专利来，开创一个新天地啊!)1、社会效益：高能耗、高污染、不健康、不符合和谐社会要求的项目注定不会被承认。2、经济效益：产品需求：要有足够的需求企业的盈利模式：如何挣钱是很关键在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场开拓能力：只有优秀的团队才能将创业计划变为现实，因此一定要有详细的成熟的开拓方案核心竞争力：所处的行业门槛，不管是技术的还是资本的或是品牌的，都要在计划书中直观的表达出来
