1、折扣销售 篇一：销售折扣与折让的区别及相关会计处理 销售折扣与折让的区别及相关会计处理 1销售折扣指销货方按照购货方采购数量、货款支付时间及商品实际情况给予购货方的一种价格优惠。 销售折扣分为商业折扣和现金折扣。 （1）商业折扣 商业折扣是指销货方为了促进销售，在商品价目单原定价格的根底上给予购货方的价格扣除。税法规定，假设销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；假设将折扣额另开发票，不管其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。由于此种折扣是在实现销售时同时发生的，买卖双方都按扣减商业折扣后的价格成交，因此会计上对其不需单独作会计处理。又由于发票价格确实是
2、扣除商业折扣后的实际售价，故可按发票价格计算销项税额。 （2）现金折扣 现金折扣是指销货方在采纳赊销方式销售物资或提供劳务时，为了鼓舞购货方及早归还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除。现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此计算销项税额时，现金折扣不得从销售额中减除。关于现金折扣，会计上核算的方法有总价法、净价法等，我国现行会计制度的处理采纳总价法。 【例1】某企业产品价目表列明：甲产品的销售价格（不含增值税）每件200元，购置200件以上，可获得5的商业折扣；购置400件以上，可获得10的商业折扣。该企业对外销售甲产品350件。规定对方付款条件为210，120，n30，购
3、货单位已于9天内付款。适用的增值税率为17。该企业应对销货业务作会计处理如下（假定计算现金折扣时不考虑增值税）： 销售实现时： 借：应收帐款 77805 贷：主营业务收入（20095350）66500 应交税金-应交增值税（销项税额） 11305 收到货款时（销货后第9天）： 借：银行存款 76475 财务费用（665002）1330 贷：应收帐款77805 至于现金折扣按含税售价仍然不含税售价计算，应按照买卖双方协商而定。 2销售折让 销售折让是指销货方因售出物资的质量等缘故给予购货方的一种价格减让。销售折让本质是原销售额的减少。按税法规定，销货方获得税务机关出具的企业进货退出及索取折让证明
4、单，方可开具红字专用发票，据以扣减折让当期的增值税销项税额。关于收入确认之后发生的销售折让，会计上可以直截了当冲减发生折让当期的主营业务收入；也可设置销售折让帐户单独归集后，在利润表上抵减主营业务收入工程的金额。发生销售折让时的会计处理如下： 借：主营业务收入或销售折让 应交税金-应交增值税（销项税额） 贷：应收帐款、银行存款等 商业折扣、现金折扣、销售折让比照 商业折扣、现金折扣、销售折让是当前发生较为频繁的销售方式，但企业对它们的会计和税务处理概念模糊，现笔者按照现行的企业会计准那么、企业所得税法、增值税暂行条例等的规定，对上述业务进展比照说明。 商业折扣的业务处理比照 商业折扣是指企业为
5、促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，因此不阻碍销售商品收入的计量。税法对商业折扣的定义与会计准那么是一致的。销售物资涉及商业折扣的，应当按照商业折扣后的金额确定销售收入金额。由此可见，商业折扣的税务处理与会计处理一样。 实务中，商业折扣有两种做法，一是折扣销售，即按照折扣后的金额开具发票，确认收入，计算销项税额；二是销售折扣，立即未折扣前的销售额与折扣额开在同一份发票上。这两种做法均符合现行流转税、所得税处理及会计处理的规定。 现金折扣的业务处理比照 现金折扣是指在销售商品收入金额确定的情况下，债权人为鼓舞债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。关于现金折扣的会计核算有两种处理
6、方法：一是按合同总价款扣除现金折扣后的净额计量收入；二是按合同总价款全额计量收入。我国企业会计准那么采纳的是第二种做法。如此，当现金折扣实际发生时，直截了当计入当期损益。销售物资涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售物资收入金额。现金折扣在实际发生时计入当期损益。由此可见，现金折扣的税务处理与会计处理一致。现金折扣同意税前扣除的合法凭据应当是购销合同注明的折扣条件及有关收款单据。购货方获得的现金折扣，冲减财务费用。至于购货方获得的现金折扣是否转出进项税额，在实际操作中存在争议。 销售折让的业务处理比照 销售折让是指企业由于售出商品的质量不合格等缘故，而在售价上给予的减让。销售行为
7、在先，购货方希望售价减让在后。而且，在通常情况下，销售折让发生在销售收入已经确认之后，因此，销售折让发生时，应直截了当冲减当期商品的销售收入。需要留意的是，销售折让属于资产负债表日后事项的，应按企业会计准那么第29号资产负债表日后事项的相关规定进展处理。 销售折让的增值税、所得税处理与会计处理是完全一致的，均在实际发生时冲减当期销售收入和销项税额。 按照增值税专用发票使用规定，一般纳税人获得专用发票后，发生销货退回、开票有误等情形但不符合作废条件的，或者因销货部分退回及发生销售折让的，购置方应向主管税务机关填报开具红字增值税专用发票申请单，并加盖一般纳税人财务专用章。主管税务机关对一般纳税人填
8、报的申请单进展审核后，出具开具红字增值税专用发票通知单。购置方必须依该通知单所列增值税税额从当期进项税额中转出，未抵扣增值税进项税额的可列入当期进项税额，待获得销售方开具的红字专用发票（在防伪税控系统中以销项负数开具）后，与留存的通知单一并作为记账凭证。 国家税务总局关于修订增值税专用发票使用规定的补充通知规定，一般纳税人开具增值税专用发票后，发生销货退回、销售折让以及开票有误等情况需要开具红字专用发票的，视不同情况分别按以下方法处理： 1.因专用发票抵扣联、发票联均无法认证的，由购置方填报申请单，并在申请单上填写详细缘故以及相对应蓝字专用发票的信息，主管税务机关审核后出具通知单。购置方不作进
9、项税额转出处理。 2.购置方所购物资不属于增值税扣税工程范围，获得的专用发票未经认证的，由购置方填报申请单，并在申请单上填写详细缘故以及相对应蓝字专用发票的信息，主管税务机关审核后出具通知单。购置方不作进项税额转出处理。 3.发生销货退回或销售折让的，除按照通知的规定进展处理外，销售方还应在开具红字专用发票后将该笔业务的相应记账凭证复印件报送主管税务机关备案。税法规定，企业年终汇算清缴前发生的资产负债表日后事项，所涉及的应纳税所得额调整，应作为会计报告年度的纳税调整。企业年终申报纳税汇算清缴后发生的资产负债表日后事项，所涉及的应纳税所得额调整，应作为本年度的纳税调整。由于所得税汇算清缴通常发生
10、在财务报告批准报出之后，而且所得税汇缴期满（次年5月31日）之前，纳税人发生申报有误的，可以重新办理纳税申报。因此，对属于资产负债表日后事项的销售折让行为，其税务处理与会计处理一样。 此外，有些企业为了促销，与客户协议商定，在销售物资并向购置方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购置物资到达一定数量，或者由于市场价格下降等缘故，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为。对此，国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票征询题的通知规定，上述销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行增值税专用发票使用规定的有关规定开具红字增值税专用发
11、票。 会计处理时，销售方应冲减销售收入和销项税额，购货方相应冲减已售和库存商品的本钱，同时转出进项税额。篇二：打折销售的三个概念 “打折销售”的三个概念 打折销售是近年来各地经常出现的一种新题型，解答这类征询题，理解有关价格、折扣、利润的含义十分重要，现在一一说明。 1. 商品标价 例1. 某商品的进价1530元，按商品标价的9折出售时，利润率是15%，商品的标价是多少？ 解：设标价为x元，由题可列， 9x?1530?1530?15% 10 解得x?1955（元） 答：（略，以下同）。 2. 商品进价 例2. 商场将一批冰箱按标价3500元的七五折销售，仍可获利25%，那么冰箱的进价是多少元？
12、 解：设冰箱的进价为x元，由题可列 3500?75%?x?25%?x 解得x?2100（元） 3. 商品售价 例3. 某商店将彩电按原售价提高40%，然后广告“大酬宾，八折优惠”，假设每台彩电“优惠”后的售价是2520元，那么每台彩电原售价为多少元？ 解：设原售价为x元，由题可列 8?2520 10 解得x?2250（元） x(1?40%)? 4. 商品的定价 例4. 某商品因换季预备打折出售，假设按定价的七五折出售将赔25元，按定价的9折出售将赚20元，那么这种商品定价是多少？ 解：设商品定价为x元，由题可列 75%x?25?9x?20 10 解得x?300（元） 5. 利润率 例5. 某商
13、场经销一种，由于进货的价格比原来进价降低了6.4%，使得利润增加了8个百分点，求经销这种原来的利润率是多少？ 解：设原进价为a元，经销原来利润率为x%，由等量关系 售价进价（1利润率），可得 a(1?6.4%)(1?x%?8%)?a(1?x%) 解得x?17 因此原来的利润率为17% 6. 商品销售的折扣 例6. 某商品进价为1000元，标价1350元，商店要求以利润率不低于进价的8%的售价出售，征询售货员最低可以打几折出售此商品？ 解：设最低打x折出售，由等量关系 x?1000(1?8%) 10 解得x?8 1350? 故最低打八折出售。 7. 商品利润确定销售盈亏 例7. 某个体商贩一次买
14、卖中同时卖出两件上衣，每件以135元价格出售，按本钱计算，其中一件盈利25%，另一件亏本25%，那么在这次买卖中，商贩是赚仍然赔，假设赚，赚多少？假设赔，赔多少？ 解：设盈利上衣进价为x元，由题可列 135?x?x?25% 解得x?108（元） 利润为135?108?27（元） 设赔本上衣进价为y元，由关系式得 y?135?y?25% 解得y?180（元） 利润为135?180?45（元） 利润之和为27?(?45)?18（元） 因此赔了18元。 8. 商品价格升降的百分率 例8. 某种物资，为了保证在9折销售的前提下而利润率由目前的14%增加到20%，征询进货价降低的百分率应是多少？ 解：设
15、进货价为a，进货价降低的百分率为x%得 a(1?14%)?9 10 ?a(1?x%)?(1?20%) 由于a?0 因此(1?14%)?9 10 1?20%)?(1?x%)( 因此进货价应降低14.5%。 9. 打折销售的范围 例9. 据理解，服装销售只要高出进价的20%仍可盈利，但老总们常以高出进价的50%100%来标价，假设你预备买一件标价为200元的服装应在什么范围内还价？ 解：设进价为每件x元，假设高出进价50%标价，那么有 (1?50%)x?200 解得x?133 假设高出进价100%的标价，那么有 (1?100%)x?200 解得x?100 因此进价范围为100元133元之间。 那么
16、还价范围为 100(1?20%)元133?(1?20%)元之间， 即120160元之间。篇三：销售折扣治理方法 1目的：为标准集团所属房地产公司的销售折扣行为。 2范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。 3 职责： 3.1 本方法由集团财务治理部和企划部解释，并对执行情况进展检查、监视。 3.2 各地公司或区域中心、相关部门负责详细执行。 4.1 遵照的原那么 4.1.1慎重性原那么：慎重制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。 4.1.2利益最大原那么：销售折扣方案应以工程综合收益最大为目的，兼顾销售节拍、销 售数量、销售收入和工程利润的关系。理原那么：公开出
17、售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一 般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序治理。 4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经 理批准。属区域中心的，由区域中心决定是否经中心负责人批准。 4.2.2制定折扣方案须通过深化市场调查和测算，比较目的售价与折扣后的平均售价水 平，并综合考虑对公司运营和利润表达的阻碍。应适当考虑鼓舞一次性付款方式，以减少按揭办理事务、操纵按揭 担保风险。分期付款方式不享受销售折扣优惠。 4.2.4 “万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执 行。各公司按照详细情况决定是否给予“万
18、客会”会员购房优惠。 4.2.5销售部门须定期分析销售折扣对销售打算、销售进度的阻碍，并及时调整折扣方 案、操纵销售节拍。 4.2.6销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐 款的入帐金额。 4.2.7销售部门须妥善保管工程历次的销售定价表、销售折扣文件及材料，以便备查。 4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特别客户认购公司产品，其要求的销售折扣比 例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。 4.3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。特别情况 的必须以专题报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按万科职员内部
19、购房优惠方法的规定执行。 4.3.3 销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请）、 由销售人员填制销售特例审批表，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最终批准。 4.3.4 属区域中心公司的，销售特例除按上述程序由本公司批准外，从区域中心治理 规定报区域中心审批。 4.3.5 集团购置、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视详细情况决定 是否给予适当折扣，其折扣比例可按照成交数量按“利益最大原那么”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。 4.3.6 所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。各房地产公司须于 每季度末，编制销售特例统计表报本公司第一负责人及区域中心负责人。 4.3.7销售特例审批表等材料作为销售文件的组成部分，应随销售妥善保管。 5附 那么 5.1 本方法未尽事宜，由各房地产公司或区域中心制订治理细那么并报总部备案。 附1：销售特例审批表 附2：销售特例统计表附1： 销售特例审批表 附2： 销售特例统计表 注：本表所统计的销售特例包括：销售给关系客户、内部职员认购两种情况。
