1、孙子兵法读书笔记导语：孙子兵法是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，其内容博大精深，思想精邃富赡。下面就看看读书笔记来提前了解一下吧，欢迎浏览。孙子兵法读书笔记 孙子兵法这部充溢着智慧神光的“兵学圣典”已被视为“企业最优秀的教科书” ，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读孙子兵法这部著作，对孙子兵法的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体才可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自
2、最好的能力。通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自孙子兵法?虚实篇 ，虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 ”这段话我们可以这样理解：“作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样。能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。 ”简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是孙子兵法十分重要的作战指导思想，被中
3、外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。 ”意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢?这就要发挥将帅的主观能动性，想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，以达到避实击虚的目的。避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开
4、辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980 年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986 年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面1993 年人均创利 80 万美元，1994 年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行
5、业的霸主丰田。-“任天堂”长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢?当时的任天堂面临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之，公开声称：任天堂 FC 游戏机的唯一功能就是玩游戏。去掉多种功能，正是任天堂 FC 游戏机能够以价廉取胜的秘密武器，任天堂的领导者发挥主观能动性，正确的运用了“避实击虚”这一思想，成功的在强大竞争者的包围之下脱颖而出。孙子兵法读书笔记 孙子兵法既是一部
6、军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。初读孙子兵法 ，只觉得晦涩;再读孙子兵法 ，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起孙子兵法 ，想写点感悟，与专业相关的东西。商场如战场，很贴切的比喻。 孙子兵法是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在始计篇中提出
7、“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅” ，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如， “知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。 “视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。 ”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果
8、企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。2、企业文化。 “夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也” 。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在
9、当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人” 。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势” ，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。3
10、、激励机制。 “故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员
11、工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。孙子兵法是商战中的“圣经” ，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代， 孙子兵法对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。孙子兵法只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。孙子兵法读书笔记 孙子说：凡是用兵的法则，主将受领
12、国君的命令，征集兵员编成军队，在“圮地”上不要驻止，在“衢地”上应结交诸侯，在“绝地”上不可停留，遇到“围地”要巧出奇谋，陷入“死地”就要殊死奋战。有的道路不宜通过，有的敌军不宜攻击，有的城邑不宜攻占，有的地方不宜争夺，不合乎上述“九变”的，即使是国君的命令，也可以不执行。所以，将帅能通晓九变好处的，就懂得用兵了，将帅不通晓九变好处的，虽然知道地形情况，也不能得地利。指挥军队而不知道各种机变的方法，虽然知道“五利” ，也不能充分发挥军队的战斗力。所以，明智的将帅考虑问题，总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行;在不利情况下考虑到有利的方面，祸患就可以避免。能
13、使诸侯屈服的，是用诸侯最害怕的事情去威胁它;能役使诸候的，是用危险的事情去困扰它;能使诸侯归附的，是用利益去引诱它。所以用兵的法则，不要寄希望于敌人不来打，而要依靠自己严阵以待，充分准备;不要寄希望于敌人不来进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的充足力量和办法。将帅有五种致命弱点：有勇无谋，只知死拼，就可能被敌诱杀;临阵畏怯，贪生怕死，就可能被敌俘虏;急躁易怒，一触即跳，就可能受敌凌辱而妄动;廉洁而爱好名声，过于自尊，就可能被敌侮辱而失去理智;溺爱民众，就可能被敌烦扰而陷于被动。这五点是将帅易犯的过失，是用兵的灾害。军队的覆灭、将帅的被杀，都是由于这五种致命弱点造成的，这是做将帅的人不可不充分注意的。
