1、 化妆品网站：（黎斯丽）建设策划方案组员： 张曼丽 杨诗强一 网站建设前的必要性分析 3（一） 开展网上黎斯丽化妆品店的行业分析 3现状分析： 3（二）开展网上化妆品店的市场性分析 6网上黎斯丽化妆品店的价格竞争优势： 6网上黎斯丽化妆品店销售范围广： 6网上黎斯丽化妆品店经营模式： 6二 建立网站的目的及功能定位 6（一） 建立化妆品店销售网的目的 6（二）网站的模块设计 6前台实现的功能栏目 6（二）网站建设的功能 7三 网站技术解决方案 7(1) 服务器 7（2）操作系统 7（3）系统性的解决方案 7（4）网站安全性措施，防黑、防病毒方案 8四 网页设计版面 8网店名字叫黎斯丽 8五 网
2、站维护 8六项目费用明细 91.租用虚拟主机 1280 元/年 提供以下服务 92.团队中的每位成员都开通了工商网上银行 .93.其它支出： .10一 网站建设前的必要性分析（一） 开展网上黎斯丽妆品店的行业分析现状分析：美容市场正蕴育成形，消费市场反应渐趋强烈。有专家预测，未来 5 年中，中国人对化妆品的市场需求将每年以 96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但高于整个化妆品市场 80 多个百分点的增速。从市场潜力来看，2005 年国内化妆品销售总额为 450 亿人民币，加上美容服务收入，已经达到 1680 亿人民币，而这个数字几乎完全由女士化妆品占据。根据我国成年男性人口所占比
3、例，仅在男性化妆品销售一项应占女性的 40%，即 140亿。在全球市场，男士化妆品销售总额已达 51.64 亿美元。从以往任何一个行业的发展趋势来看，我国行业都会受到国际行业主流发展的影响。而且，随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将更快地推动美容业同国际发展趋势接轨。因此，一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛。很多日化企业都有一个相同的战略思想，那就是“培育一个新市场，比进入一个已有市场成功的机率总要大得多”，而几年前男士化妆品的兴起也正是基于这样一种思维，倩碧、碧欧泉、兰蔻等国际品牌在 2004 年前后陆续抢滩中国市场，正式拉开男士化妆品的“ 蛋糕 ”争夺战，随后
4、外资和内资品牌纷纷跟随，时至今日，男妆市场已经变成一个群龙无首、凌乱无序的红海。培育一个新市场是需要时间和策略的，男士化妆品由于面对的消费群体不同，其产品创新和营销策略都和女妆大相径庭，男人的“面子问题” 不仅仅是为了好看，更多地是为了社交的需要以及品味和身份的彰显。所以， “女为悦己者容”这句话同样适用于男人，因为不管是一个事业已经成功的中年男士，亦或刚刚走入社会不久希望获得更多认同的年轻男士，面容决定了形象，而形象则决定了“个人品牌 ”的成败。趋势一：产品品类继续细分当吴彦祖代表欧莱雅劲能醒肤露说出“我绝不允许脸色疲倦” 的时候，意味着男士化妆品已经开始摆脱“生理需求的功能” ，朝更高层次
5、、更细分的领域在延伸。曾几何时，很多男人只需要有一瓶大宝之类的面霜就足以度过整个干燥、寒冷的冬天，保证皮肤不开裂、不蜕皮就算“对得起这张脸” 。但是慢慢地，宝洁的吉列教会了男人需要用剃须护理啫喱，欧莱雅教会我们忙碌的成功男人皮肤需要活力，金城武八位数代言碧欧泉，冒着高温灯管灼伤的危险也要让广告告诉世界男人也需要高保湿和高效能的化妆品。随后，齐达内又告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯的沐浴露和香水这些都说明了男妆的产品在不断向深层渗透，所有符合男性皮肤特征的需求逐渐被挖掘了出来，产品品类也将继续地创新和细分下去。这方面，外资品牌走在了前头，他们不但教育了一个市场，而且还催生了内资品牌的“ 抄袭”
6、之风。高端品牌碧欧泉不仅仅在市场上市先行者，在品类创新方面也可谓是快人一步，醒肤、亮肤、保湿、紧致、抗衰老、眼部滋养、腹部凝胶、防脱发，甚至还有上色功能的古铜乳液，可以说是既关注了 20 至 30岁年轻男性的社交形象需求，也关照了 40 至 50 岁中年发福走样的成功人士。十几年前，靠一支小小的润唇膏杀入中国市场的曼秀雷敦，现在的发展战略也非常重视男妆市场，而且品类布局也相当完整，活碳、海洋、草本等各种概念层出不穷，依靠青春偶像冯德伦的代言，曼秀雷敦在 18 至 29 岁年龄段取得了不俗的成绩。所以，男士化妆品在未来的几年里，一定会从“通用型产品” 走向“细分型品类”，而且细分出来的不仅仅是不
7、同年龄层次的消费者，而且是不同身体部位、不同功能、不同产品成分、不同场合的各种需求，可以想象在未来，一定有类似户外型的男士唇膏、夜间防止眼袋的眼霜、帮助睡眠的面霜等等产品出现。趋势二：品牌营销手段不断创新目前的男妆营销手法大多还是比较传统，电视广告仍然是各大品牌首选的做法，这也成就了像“ 大宝天天见 ”这样脍炙人口的广告语。后来外资品牌启用明星代言，也取得了很好的品牌知名度，但是为什么整个男妆市场仍然不温不火呢?归根结底，是大多数男妆企业不知道潜在的男性客户在哪里。目前男士化妆品市场可分为三个层次：第一个是 16 至 25 岁的青春型少男。正常情况下他们大多正在身体的发育生长期，活泼好动，皮肤
8、特点是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题，清洁、控油、祛痘等产品会非常贴合他们的需求;其次，是 26 至 40 岁的成熟型白领。他们通常具有良好的教育背景，从事较体面的职业，收入丰厚，而且社交活动频繁，身体特点是压力大、容易疲倦、长期亚健康，有的因为社交太多甚至开始有了肚腩、面容衰老等等，所以除了清洁的功能之外，活力型、抗衰老、紧致型等功能也会深受欢迎;最后就是 40 岁以上的成功型领袖。他们事业成功、日理万机，需要时刻保持最好的形象面对这个世界，只要产品能够满足需要，价格根本不是问题，高端品牌瞄准的正是这一类人群。很显然，基于以上的市场划分，品牌的定位将决定营销手段的不同。青春型少男们
9、通常喜欢户外活动，沉迷于互联网，会从网络上和人际交往中获得品牌和产品的口碑，也会根据自己过去的体验来做购买决策，所以户外广告、互联网广告、互动营销和病毒营销将会在未来大行其道，目前做得比较好有曼秀雷敦的地铁等户外广告，也就是说，只有吸引更多目标受众的眼球，品牌才更有可能成功。对于成熟型白领来说，他们更相信自己的分析和选择，这是一群理性而且有一定品牌忠诚度的消费者，他们关注新闻和大事，也注重品牌的口碑，所以互联网营销、事件营销、影视植入广告和体验营销将是更有效的手段。近期上海家化赞助上海国际田径黄金大奖赛，以刘翔复出作为事件营销应当说是非常好的一个营销创新，这将确立自己的品牌定位，扩大影响力。最
10、后，定位于成功型领袖的品牌一定要清楚，成功男士他们通常出入的场所是哪些，他们绝对不会为了买一瓶化妆品而跑一趟商场，也不会在专柜面前流连忘返，所以酒店、高尔夫俱乐部、高级会所、奢侈品品牌店等才是真正的营销渠道。另外，也不能忽略为这一类人购买化妆品的群体，他们身边的女人也是一大市场。 趋势三：品牌的心智定位确立当今的男妆品牌还是在一片混战中，每个品牌的产品线都拉得很长，恨不得把每个细分领域的市场都抢占下来，所以才会出现市场没有龙头品牌的情况。据新秦商务咨询统计，男妆各个品牌在品牌认知度和使用情况方面都非常接近，基本上是谁的广告多谁就排在前列，外资品牌的优势十分明显。但是其中大宝是一个例外，为什么大
11、宝能一枝独秀呢?原因很简单，因为大宝一直是“物美价廉 ”的代名词，一瓶 SOD 蜜通杀男女顾客和老中青三代消费者，而且不仅可以擦脸，还可以抹身体其他部位，反正哪里干燥、哪里开裂哪里就有我。大宝的畅销也说明了男妆市场当前的消费心理， “便宜、方便、实用” 是重要的产品诉求，因为市场远未培育成熟。所以，在未来的几年中，各大品牌一定会出现更精准、更独特的品牌定位，以此来抢占细分市场老大的位置，从而带动自己其他品类的发展。比如兰蔻会定位于贵族和豪门，阿迪达斯会延续运动和激情的路线，曼秀雷敦是学生酷男的选择，丁家宜是工薪阶层的实用首选这些必定引发更多细分品类、细分功能的创新，类似剧烈的足球运动需要什么样
12、的沐浴露，高雅的贵族在高尔夫活动中应该用什么样的香水，新一轮的心智资源争夺战正蓄势待发。 趋势四：消费者意识逐渐提高随着男妆品牌的营销革新，在未来的 4 至 5 年中，男士化妆品市场会进入高速发展期，特别是网络购物和移动电子商务的持续火爆更会加速这一进程，3G 手机的普及会让购物和消费更加简单和随时随地，而这更符合男性的消费行为从某个关注点想到自己应该买什么产品，然后产生兴趣，直接上网搜索获得信息，购买之后又会通过巨大的人际网络去口碑传播，使更多的人关注这个话题，这样一来整个市场就会迅速成熟，消费意识也会快速提升。“一个新产业从浮现到成熟，至少需要十年” ，这是管理学之父彼得德鲁克提出的观点。
13、但是，中国男妆市场的真正形成也许还不止这个时间，因为还有巨大规模的农村市场尚待开发，还有数量庞大的低收入者、低学历者尚待教育，如果以 2009 年为分界线，前十年是让中国人知道要用专业的男士化妆品，后十年才是市场真正全面发展的阶段，各男妆品牌必将拿出浑身解数，以期再过十年后，能够乱世出英雄。现在在网上开展网上男士化妆品专卖网，提供不同的品牌的男士化妆品。（二）开展网上化妆品店的市场性分析网上化妆品店的价格竞争优势：网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且更加快捷与供应商交流和联系，保证货源充足供应。而且店经营模式相比，网上包包销售店可以节省店面租金，聘请销售人员工资等一大批成本
14、费用，显然，这将为网上男士化妆品提供了低价格销售商品的基础，在现实市场的产品在网上男士化妆品店就可以以更优惠的价格购买到自己心仪的商品。网上化妆品店销售范围广：网上商店所面对的市场范围将是全国乃至全球，可以用最少的资本投入，在全球范围内迅速方便地吸引更多的客户。截至 2010 年 6 月份不完全统计：中国网民已达到 3 亿多了，这对于在中国发展网上购物具有良好的群众基础。网上化妆品店经营模式：网上商店能提供消费者全年一天 24 小时，无论何时何地都可以购物的购物环境。它给客户提供更多的意见反馈、在线咨询和在线销售服务。二 建立网站的目的及功能定位（一） 建立化妆品店销售网的目的 网上的化妆品店
15、千万家，但是卖的多是女士的化妆品，随着经济的发展，生活方式与生活观念的改变，化妆以不是女士的特权了，现在月来越多的潮流男性，白领，大中学生，也就是 80 后的男士，注重自己仪表，也注重自己的品味了，但是呢，观念的改变，不一定能实际行动，因为大多算算的男士都不喜欢逛街的，也就不大可能去那些化妆品专卖店里买合适自己的化妆品，但是 90 后的男士有很多都接触过互联网，那就给我们在网上开展电子商务营销提供了很好的基础，也就是所谓“天时”有了， “地利”有了，那么还就是只剩下“人和”了。如何实现这个人和呢，近年来，网上开男士化妆品店的有很多，但是能做的专业的不是很多 ，很多国际品牌都注重男士化妆品市场的
16、开发，但是他们的主打市场还是女性市场，所以能给男士提供的选择的化妆品不是很多，至少是国内的不是很多，我们开设网站的目的就是，整合市面上所有的男士化妆品，把他们放在同一个网上平台上供，不同层次的，不同年龄阶段的男性消费者选择，我们不止要做都这个，还要帮助他们选择适合他们的化妆品，因为他们不一定会知道什么样的化妆品是他们最合适的。（二） 网站的模块设计 前台实现的功能栏目（1）首页 此栏目包括以下小栏目：图片幻灯展示 、最新文章 新品上市、最新活动，里面的内容以图片和文字的形式展示出来。（2）最新资讯 此栏目是该网站新进的所有化妆品牌系列，和新的合作产品信息。 （3）畅销榜单 此栏目有搜索功能，跑
17、马图片，和产品介绍，产品内容丰富。（4）完美护肤 此栏目有搜索功能，跑马图片，和产品介绍，产品内容丰富。(5) 奢宠白金 此栏目产品展示和介绍。 (6) 搜索功能 此功能用于更快的搜索出本站的包包产品 （7）购物车 此功能是会员点击一下便可以把准备要买的商品信息写入系统。（8）结算 此功能是便于会员在网上支付使用的。三 网站技术解决方案(1)服务器我们选择租用虚拟主机，因为虚拟主机低成本高利用率，不仅大大节省了购买服务器和租用专线的费用，同时也不必为使用和维护服务器的技术问题 担心，另外也不必拥有专门的服务器管理人员，而且建立自己的虚拟主机就 拥有长期的网上电子广告。（2）操作系统系统采用 W
18、IN2003/ UNIXFreeBSD 6.4 作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化现实，取得了较好的经济效益。（3）系统性的解决方案采用电子商务解决方案网上交易解决方案可使一个企业通过网上发布资源，提交、接受、确认订单，询价、议价，签订合同，网上支付，并对交易伙伴的信誉度进行跟踪和评估，为企业提供无缝的，端到端的电子商务解决方案，降低交易成本，减少错误，节省时间，营造安全可靠的网络交易环境。（4）网站安全性措施，防黑、防病毒方案A操作系统服务器版的操作系统更具有安全性，因为系统管理员才持有该系统的密码，才可以对用户进行权限的分配，才可以更好的管理我们的网站。B、
19、补丁升级我们会时刻关注微软官方站点发布的补丁程序，还会经常查看系统日志文件，通过查看系统日志得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。C、隐藏我们的 IP 地址我们可以借助代理服务器来隐藏自己的真实 IP 地址，我们可以在天网防火墙的设置栏目中选中“防止别人用 PING 命令探测” ，这样也就减少了黑客攻击的机会。D、查找本机漏洞我们可以借助系统扫描软件来找出本机的漏洞，以增强系统安全性。E、防火墙软件保平安我们采用天网防火墙，而且为了更好地抵御最新的网络攻击，我们还会每隔一段时间就会在线升级更新。 F、网络防病毒方案在网络内部设置一台防毒主控服务器，负责病毒定义码的
20、分发和整个网络防病毒软件的管理。 （5）相关软件的开发使用编辑网页软件 Dreamweaver8 和编程软件 visual studio 2008(c#编辑 )使用数据库软件 SQLSERVER 2000 和 access2000四 网页设计版面网店名字叫黎斯丽五 网站维护网站的信息内容方面要做到适时的更新，如果現在客户访问我们的网站看到的是企业去年的产品照片或者说客户在新春看到元旦快乐的祝贺语，那么他们对本网站的印象肯定大打折扣。因此要适时更新内容。在网站栏目設置上，也将一些可以定期更新的栏目如最新的流行包包广告等放在首頁上专用的位置，提高首页的点击频率。（一）训练一个编辑网页的人员，学会使
21、用 Frontpage、Dreamweaver 等 html 编辑程序。（二）不断完善网站系统，提供更好的服务。初始建网站投入较小，功能也不是很強。随著业务的发展，网站的功能与系统也要不断完善以滿足顾客的需要，使用集成度高的电子商务应用系统可以更好的实现网上业务的管理和开展，从而将本站的电子商务领向更高的阶段，取得更大的收获。（三）客户在本网站提交购买的商品、将收到本网站发到该会员邮箱中的电子邮件提醒、留言板上也有专门的人员负责答复等等。（四）网站维护人员必须每天进行维护，把最新产品等放在首页，要做好数据库及服务器的维护工作。六项目费用明细1.租用虚拟主机 1280 元/年 提供以下服务 独立空间网页 300M, 数据库空间 50M独立日志空间 150M流量限制 30G/月数据库 SQL 2000，ACCESS(WIN 2003)数据库 MySQL5，SQL Lite(UNIX)支持.net1.0/2.0/3.5 (Win2003) G 邮箱 3G/3 个帐号本网站中文域名： www.相包网.com 320 元/ 年本网站英文域名： 99 元/ 年2.团队中的每位成员都开通了工商网上银行 年费 10 元/年 开卡手续费 5 元 U 盾 48 元 卡费自充3.其它支出： 广告活动费用每年预定 500 元人民币； 包包进货费预定每年 5000 元人民币； 预留资金：1000 块
