1、股权设计：抓住这 9 个点，无往不利股权与合伙人制度，会让你常常不知从何下手，就算你看了一些书，或者听了别人的一些建议，往往也会云里雾里，今天就股权问题帮大家捋一捋。虽然股权制度有着许许多多的好处，但是因为设计和使用不合理，使得很多公司即使实行了股权制度，反而是将公司推向分崩离析的境地。那么如何设计一个让双方能更好达到共赢的股权激励方案呢？重点在以下几点：要点一：身份界定 我曾不止一次看到类似的文章或话题：1.老板累死，员工闲坏；2.员工当一天和尚撞一天钟；3.公司花钱如流水，跑冒滴漏看不见；4.员工有能力就走，没能力就混员工明明是个拿钱按时照顾孩子的保姆,，明明只有短期利益关系，而老板却期望
2、她能像母亲一样热爱孩子，尽心尽力的为孩子付出，结果就只能是期望越大，失望越大了。这里就道出了股权激励解决的第一个问题：从员工向企业所有者的身份转变问题。身份揭示着一个人的行为密码，身份不同行为模式就不同。当一个人以合伙人的身份来思考的时候，他的思维和格局一定是不同的。所以股权激励的第一步：就是要把身份的界定落到实处。要点二：战略认同 战略是股权设计的核心，有道是“道不同不相为谋” ，当一群在战略上无法达成一致的人一起共事时，步履艰难，相互折磨，产生内耗就是在所难免的了。让每个合伙人写一写自己要做的事情是什么？未来 1 年、3 年、5年、10 年要达到的目标分别是什么，所有的事情要围绕什么来进行
3、，这样确定企业战略之后，对于认可战略的人吸纳成为合伙人，对于企业战略起核心贡献的人，创造独一无二价值的人给予股权，这样才更能驱动企业战略更好的实施。要点三：任务分工及考核点确认 企业经营的过程中，要想合作愉快，必须做好分工：分股分权分工分力。要进行合理分工，明确考核点。分工要在各个层面明确各人的职责，不能只是简单的“销售你负责，运营我负责” 。分工越明确，操作起来就越得心应手。要点四：确认核心股东 家有千口，主事一人。每个项目在创业初期一定有一个说的算的，这个人就是核心股东，那么这个核心股东是谁来当？是能者居之，还是出资最多的人来做？按传统的理念来看，那一定是出资最多的人是核心大股东了，但在当
4、下很多项目里来看是很难的，比如说传统企业与互联网相结合诞生的许多新项目，很多时候出资最多的那个人可能对新业务完全不懂，此时让他出任大股东很有可能会干扰企业的决策，最终浪费资源的。创业初期核心股东的作用是至关重要的，让更懂业务的人来操盘是更好的选择。要点五：交钱交心 在创业的初期，一定要合伙人交钱交心。为什么这么说？借用何德文老师 PPT 中的一句话：既不愿意在你身上花钱，也不愿意在你身上花时间，是真爱吗？如果你真的看好这个项目，那你一定要出资，只有出资了才能证明你对这个项目是真的有信心的，也进一步保障了你会对这个项目更尽心。要点六：股权比例设定 项目的初期不仅仅需要钱，更需要的是人的作用，只有
5、有合适的人才能够真正的把项目盘活，所以这个时候我们就要来设定股权比例了，在这个项目中钱占几成股份，人占几成股份，技术又占几层股份？当然，这是最难也最容易产生分歧的部分。弘商公司一辈子只做一件事股权：教育-股权激励落地班，咨询- 股权激励、股权布局个案咨询，上市辅导， 资本-股权投融资！我的建议是既然在一起共事，就应该求同存异，几方合伙人应该把眼光看的更长远，不妨这样，在创业初期先按照出资比例来分股权，也就是钱占主要地位，然后项目启动企业开始运营，我们可以采取动态股权的方法，比如说一个 1 千万的项目， A 出资 800 万，B 出资 200 万，B 负责操盘运营，那么起初 A 的占股则为 80
6、%，B 为 20%；当企业估值达到 5 千万市值的时候，占股比例可以调整为 A 占股 60%，B 占股40%；当估值达到 1 个亿市值的时候，A 占股 51%，B 占股 49%通过这样一个动态的设计，既可以保证出资人的利益，也可以充分调动操盘的合伙人的积极性，通过这种找到彼此的需求点的办法，制定出一个共赢的方案。要点七：锁定期 设定锁定期，在激励对象达到预先设定的考核指标后，方可按照约定的期限和比例将股权进行解锁。设置锁定期的目的是为了进一步约束管理，留住核心人才，尤其是在企业发展遇到瓶颈的阶段。要点八：退出机制 所关于股权退出，有几种情况要考虑：主动退出：未达到锁定期，这个时期退出股权是要被
7、清零收回的。被动退出：1.考核不达标。对合伙人一定是要有考核的，就像对孙悟空一定是要有紧箍咒的，完成考核继续合作，完不成考核就要被清退出合伙人队伍； 2.触犯了企业的高压线、触犯了国家法律 、对企业造成了重大的损失等状况；3.法定退出：工伤、死亡、宣告死亡、丧失行为能力等。这几种都是在股权设计之前要预先考虑好的状况，并提前在合同中协商好每种状况的应对机制。要点九：竞业限制 核心股东掌握着企业的核心资源和商业机密，为了企业的长期发展，这一点在股权设计时也是要着重考虑的要素，比如说合伙人在从业期间不得兼职，或其直系亲属不得从事与本公司业务有竞争关系的行业，合伙人退出 2 年内亦不得从事相同行业等，进一步保护企业的核心竞争优势。想要走得快，一个人走，想要走得远，一群人走。对于想把企业做大做好的一众企业家来讲，股权制度是个绕不过去的话题本文章内容摘自网络，如果侵权联系删除
