1、山疙瘩品牌企业谋划工程一、企业市场调查研究一破费者市场调研1、破费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的不雅念、产品品牌名称调研；3、产品的破费目的调研；4、产品的破费心思调研；5、产品的破费趋势调研；6、产品与同类竞品比较优点与缺少调研；7、破费者对产品的特征化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目的市场调研；10、产品的核心益处点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价钞票定位调研；13、产品的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适宜的转达办法调研；17、产品终端销售调研；18、产品有效的促销办法调研；19、破费者对产品做大年夜市场的营销建议；
2、20、产品破费者的集团特色。二产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌的产品销售状况比较好，要紧缘故是什么；3、贵公司经销同类产品的销售状况；4、各品牌产品销售状况好或者不可的缘故有哪些；5、经销商认为该产品的优点与缺少；6、增加该产品销量的办法有哪些；7、你是否甘心销售该产品；8、对销售该产品的顾虑；9、你估量该产品的市场远景怎么样；10、与厂家的合作办法建议；11、希望厂家供应哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面有哪些见解跟建议。三竞争对手市场调研1、品牌定位；2、产品类不；4、目的市场；6、产品卖点；8、市场进入战略；3、产品定位；5、种种产品的价钞票；7、销售
3、地域；9、广告战略；10、促销、公关战略；12、销售状况；11、销售政策；13、企业的展开静态等。二、企业经营诊断1、品牌战略诊断；3、目的市场诊断；5、产品战略诊断；7、销售渠道诊断；9、促销办法诊断；2、营销战略诊断；4、市场定位诊断；6、价钞票战略诊断；8、广告战略诊断；10、销售管理系统诊断。三、企业品牌整合营销谋划系统1、品牌识不：1品牌状况；4本层次置；2竞争态势；5品牌征询题；3破费需求；6市场机遇；7品牌目的。2、品牌战略：1品牌名称；4品牌定位；2品牌标识；3品牌框架；5品牌核心价值；6品牌益处点；7品牌特征。3、品牌战略：1品牌树破；4品牌提升；2品牌结构；5品牌延伸；8品
4、牌远景。2转达不雅念；5媒体组合；3品牌差异化；6正品牌；7品牌壁垒；4、品牌转达：1转达目的；4转达办法；3品牌口号；6转达检测。5、品牌整合：公正方案品牌之间的关系、感染跟天性性能A、企业品牌与产品品牌之间的关系；B、产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：1品牌手册；4品牌检测；2分歧识不；5品牌爱护；3品牌实施；6结果评估。四、市场整合营销谋划系统1、市场战略方案：1市场状况；4本品现状；2破费需求；3竞争状况；5存在的征询题及缘故；7市场战略。6市场机遇；2、产品线方案：1品类架构；4价钞票定位；2目的市场；5产品外形；8广告口号。3产品定位；6产品包装；7产品诉求；3、渠道方案
5、：1渠道方式；3经销商的选择；2通路长度跟宽度；4销售政策。4、广告方案：1广告创意；4投放媒体；2广告语；3广告预算；5投放地域；6投放组合；7结果评估。5、终端与促销方案：1终端选择；2终端陈设；4终端理货；5终端展示；3终端导购；6终端促销；6、销售系统方案：1销售系统架构；2各级销售结构的天性性能；3销售队伍的培训；4销售结构与经销商关系。五、企业目的客户与目的市场1、选择目的客户：1怎么样选择目的客户；2目的客户的选择条件；3目的客户评估。2、目的市场的分析：1渠道的选择；2样板市场的规矩；3制定市场切入点。3、目的市场人员分配：1人员的配制；2怎么样停顿履行方案的跟进。4、目的市场
6、的管理：1销售政策的制度；2退换货的制度；3终端费用的支持政策；4窜货现象的处理制度；5业务人员设置原那么；6客户鼓舞政策。六、企业的产品品牌方案1、全然要素定位：1市场定位；2破费者定位；3竞争对手定位；4企业定位。2、品牌定位：1品牌抽象定位；2品牌展开目的。3、相关战略：1市场战略；2广告战略；3履行战略。七、企业营销与市场履行谋划1、营销定位跟独特的贩买主见USP2、市场履行战略制定：1履行的范围；2结构结构建议；3进度方案执行步伐、各阶段战略目的；4本钞票预算建议。3、广告谋划：1广告主题定位；2广告创意方案；3广告表现报纸、影视足本、破体、POP创意表现；4影视广告制作监督；4、媒
7、介谋划：1预算的方案与分配原那么；2媒介转达倾向；3媒介的协助置办建议；4媒介的发布与监控战略。5、公关活动：1公关活动转达战略；2公关活动主题谋划；3公关活动把持方案；4产品推介会谋划。6、软性鼓吹活动谋划：1软性炒作方案；2系列软性文；3媒体的联络与发布。7、促销活动谋划：1新品上市促销活动；2节日促销活动；3常态性促销活动。8、市场义务督导9、市场营销结果评估八、企业招商谋划1、招商全部营销谋划方案：1招商主题；2招商办法谋划；3招商会谋划与协助实施；4招商媒体选择；5招商费用预算；6招商时刻进度。2、招商广告创意及方案3、招商手册：1公司简介；2产品介绍；3营销方式；4利润回报。4、招
8、商小组及岗位职责、义务流程5、经销商政策、规那么及条件6、经销商代理商公约范本7、招商活动实行督导九、企业文案与广告创意1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。2、产品命名、产品卖点提炼。3、广告语、广告片CF创意。十、企业产品与市场管理1、新工程开拓：1新产品分析；2新产品开拓的办法跟次序；3新产品开拓的管理。2、渠道管理：1渠道的下风分析；2渠道的选择标准；3渠道的履行政策；4渠道的整合。3、产品价钞票系统：1产品利润空间的设定；2产品市场价钞票系统管理；3产品报价单。4、产品推介会谋划方案5、媒介方案6、促销活动谋划方案7、公关活动谋划方案8、新产品上市谋划方案
9、9、产品年度履行谋划方案10、市场费用把持制度与办法11、产品介绍手册12、招商手册13、陈设标准手册14、营销公约、倾销公约、代理合同等十一、企业营销管理1、营销管理系统改进的方案2、营销系统业务流程标准3、营销信息系统的树破4、营销管理派出机构搭建方式与管理5、业务人员政策及管理6、终端管理系统的方案：1终端管理标准及标准；2终端管理制度；3终端管理职责；4终端的抽象管理；5顾主档案管理；6终端评估。十二、企业产品包装方案1、包装基础系统树破：1标准字中英文、组合；2标准色辅助色；3颜色运用标准；4辅助图形；5文字与图形组合；6标准运用标准；7图形运用标准。2、包装定位分析与包装定位3、种
10、种包装破体方案4、瓶标瓶贴方案、吊牌方案5、纸箱及外箱包装方案十三、企业全然VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的残缺的、系统的视觉表达系统。企业理念、企业文化、效力内容、企业标准等抽象不雅念转换为具体标志，塑造出独特的企业抽象。VI系统：A、全然要素系统：如企业名称、企业标志、企业外型、标准字、标准色、象征图案、鼓吹口号等。B、运用系统：产品外型、办公用品、企业状况、交通货色、装扮服饰、广告媒体、招牌、包装系统、私事礼品、陈设展示以及印刷出版物等。十四、企业销售管理系统一销售机构结构方案及职责1、销售结构机构设置；2、要紧岗位职责。二销售目的分析及方案的制定1、销售地域分不的原那么与步伐；
11、2、销售目的的分析及滚动销售猜想；3、销售费用预算及把持；4、地域销售方案的制定。三销售队伍的管理1、销售队伍的招募；2、销售人员的调查3、销售人员举措管理。四渠道及渠道客户管理1、渠道结构及分析；2、渠道客户的选择；3、渠道客户管理；4、渠道客户访征询次序；5、渠道客户的鼓舞政策；6、渠道客户的评估。五跨区销售管理1、跨区销售管理；2、区内袭击。六销售行政与管理制度1、效力处销售聚会管理；2、销售信息管理制度；3、销售搜集管理制度；4、义务标准。七销售机构经理应存在的才干与技艺1、地域销售机构经理应存在的才干；2、地域销售机构经理的指点技艺。十五、企业内训1、品牌跟产品知识的培训；3、销售人员团队见解培训；5、销售办法与一样技艺培训；7、怎么样开拓与接触埋伏客户；9、了解客户需求及特质；2、营销知识及理念培训；4、销售人员的举措标准；6、顶级销售员存在的条件；8、激起客户兴趣及树破好感；10、了解客户的置办方式；
