1、江苏河阳线缆度贩卖员承包协定书江苏河阳线缆甲方乙方以下简称一、目标总那么在天下经济日新月异、电线电缆需要疾速增加的状况下，电线、电缆厂家的疾速扩年夜，使本行业的竞争更为剧烈，而原资料价钱的年夜幅动摇，更为剧烈的竞争添加了较年夜的变数。企业要想在剧烈竞争的情况中掉掉疾速的开展，贩卖任务必需进一步束缚思维、更新不雅念、与时俱进。不时探究贩卖任务的新思绪；制订有利于贩卖开展的新政策；制造习惯贩卖任务的新情况。以进步对剧烈竞争情况的看法为条件，不时拓展市场、进步市场占领率为全然；创品牌、增效益、求开展为目标。齐心合力，敢于开辟，确保公司实现含税贩卖17000万元，力图20000万元。为实现3年翻一番的
2、目标打下坚固的根底(以2006年整年含税贩卖11700万为基数)。缭绕以上目标，双方对近多少年来在本公司履行的“一厂两制贩卖方法掉掉了充沛承认。在对贩卖职员接着履行“公用贩卖方法、资金重点搀扶、强化贩卖治理政策稳定的状况下，联合贩卖任务中呈现的新状况，对承包协定作了恰当的修正，构成了贩卖员承包协定，望甲、乙双方依照本协定条目严厉履行。二、义务调配1、度确保贩卖义务万元。2、乙方整年贩卖总额少于50万时，甲方可视详细状况解雇乙方。三、往来结算1、停止12月尾，乙方欠甲方货款总额为元不含挂帐款。2、停止1月尾，乙方团体借支款度营业费已结转冲帐。元含3、停止1月尾，甲方提留乙方危险金共_元。四、发货
3、治理1、发货由贩卖部一致归口治理。2、发货时按电线、电梯电缆、电力电缆分类开辟货告诉单以便于公司统计。3、乙方发货要有正式条约。条约标的清晰，交货时刻、地点、货款回笼日期明白。特不规种类及年夜量量的条约，要先经过评审前方能签订。如未经过评审签署的条约呈现不克不及畸形履约时，义务由乙方自傲。4、乙方新发作往来单元在发货前起首必需提交“客户单元注销表，由本能机能部分或主管司理进展资历承认跟评审后，方可发货。5、属于非标电线、电缆，必需签署承揽加工协定书或非标电线、电缆订货单，手续不全一概制止发货，谁发货，谁负经济义务。6、对乙方的贩卖单元，一类信用单元，乙方可自行发货；二类信誉单元，乙方要跟贩卖主
4、管相同后才干发货；三类信用单元，甲方可拒绝发货。7、如乙方每季度资金回笼额达不到规则最低周转次数规范，甲方控制发货并稽察存在咨询题的本源不夸年夜任何来由。五、价钱履行1、甲方给乙方的产物价钱一概按规范价盘算。本钱奖罚以天盘算，资金以到帐为准。2、因思索到铜材价钱的疾速下跌与市场竞争剧烈的要素，为保住市场、以求开展，甲方赞同乙方临时可低于规范价贩卖，详细价钱履行规范跟酬劳按“江苏河阳线缆2006年5月6日对于对低于规范价贩卖的有关规则履行。待市场动摇，甲方可随时撤消该项优惠政策。3、思索到某地域的市场潜力。而对方价钱又难以承受，可叨教主管司理，由甲方会同调查，把关决议签署条约，营业酬劳作响应的调
5、剂，到什么水平由甲、乙双方商量而定。六、酬劳核算1、本钱奖罚以资金周转80天周转一次为考察规范，依照年本钱7%分不以收回跟回笼的金额进展考察详细考察以每元天天本钱0.00019178元盘算，详细操纵办法为：回笼金额本钱减去收回金额本钱的差额为本钱奖罚数差额是正数为奖、正数为罚。2、惯例电线、电梯电缆营业费规范为收回商品的3.5%，电力电缆营业费规范为收回商品的1.5%。3、营业费与超价分红在收回时一次性盘算，岁尾累计，年初按回笼与收回的同比例发放。4、贩卖员按实践出差天数报销，规范为一类地域特区、直辖市、省会都会天天100元，别的地域70元。硬车票全体报销有始发站到起点站车票为硬车票，软车票不
6、予报销，软车票履行定额补助，一类地域天天30元；二类地域20元，随车发货不予补助。差盘费盘川可履行实报实销跟包干两种方法，并可被迫选择。照履行包干，平常不报销差盘费盘川，到年初按整年到帐金额的行差盘费盘川包干的贩卖职员，每年出差天数不得低于1.1%一次性结算，实120天，如低于120天，年初差盘费盘川实得额=整年到帐金额1.1%整年实践出差/120天(为契合财政规则，贩卖职员必需供给等同金额的差盘费盘川报销凭据)。为精确统计差盘费盘川包干贩卖职员的出差天数，履行包干的贩卖人员出差返来时，要到贩卖部报告出差天数状况及供给响应的证实资料，贩卖部在考核后，开具出差天数审定单，作为年初考察的依照。5、
7、费平常不报销，年初按贩卖量一次性补助，规范为每万元。126、为了充沛变更贩卖职员的踊跃性，在享用营业费的同时甲方在年初依照贩卖实绩赐与年度鼓励奖，详细规范为：岁尾到帐金额100-140万140-180万180-220万220-270万270-330万330-400万400-500万500-700万700-900万900-1100万1100-1300万1300-1500万1500万以上鼓励奖规范1000元2000元4000元6000元9000元13000元18000元25000元37000元50000元65000元80000元100000元7、甲方对乙方所收回运杂费，甲方奖给乙方收回运杂费总金额
8、的70%。8、乙方收回的铁、木盘(不在接纳范畴内且存在应用代价)，甲方按新购等同规格金额的30%赐与嘉奖。9、乙方贩卖价高于甲方的规范价，甲方按超过局部总金额的80%奖给乙方。10、在结算中，乙方可用承兑汇票入帐，但承兑汇票必需经本公司往来单元盖印，否那么甲方能够拒收。甲方对乙方交来的承兑汇票收取承兑贴息，贴息额的盘算公式为：距承付日的天数承兑汇票的金额0.00006元。贴息金额与本钱同时收取。(元)11、乙方每年必需踊跃拓展新的营业单元。对贩卖职员拓展的单元，电线、电缆年需要量到达200万以上，将列为公司重点攻关单元。对重点攻关单元，公司对攻关用度赐与50%的补助(攻关用度指在公司参加攻关状
9、况下的所用用度，不包括差盘费盘川)。12、贩卖职员享用公司在册职员一致的福利报酬。13、贩卖职员领用出差费，由甲方视乙方帐面营业费余额酌情签字领取。出差填写请求单，完差后5天内结清差盘费盘川。差盘费盘川报销全体转帐。七、营销治理1、凡属公司分支机构的服务处，对本服务地方在地范畴内的运营权由该服务地方辖，别的任何贩卖职员在未经部分赞同的状况下，都不允许私自进入该地区进展贩卖运动。2、正式贩卖职员不进展贩卖地区分别新贩卖职员在试用期仍按原定贩卖地区履行。但在出差前，必需征得贩卖主管的赞同，并阐明出差目标地、访问单元，此行目标，避免资本白费。3、跟着企业的开展，不时地开辟新的产物，在需要加年夜新产物
10、开发力度的状况下，假如某地区的服务处无才干胜利开辟当地域的贩卖对象，而别的贩卖职员在有关联跟有掌握的状况下，能够经过与贩卖主管联络，经赞同后，可进展营销攻关。该地域服务处应从企业开展的年夜局思索，自动踊跃地赐与共同。4、对已跟公司发作营业关联的单元，乙方在未经赞同的状况下不得与该单元打仗跟攻关。对乙方无才干稳固跟开展的单元，甲方可调剂职员接着攻关，乙方不克不及以任何来由加以阻挡跟刁难。5、所有签署产物贩卖条约书，必需是本公司的条约文本或公司协作条约。一级信用单元，可运用条约，二、三级信用单元，凭条约可先发货，但必需补签正式条约。6、为操纵发货危险，甲方对乙方签订条约的金额进展限度。当条约金额超
11、越来年该往来单元贩卖金额的四分之一时，乙方需征得贩卖主管的赞同前方能签订，否那么甲方可回绝发货。7、电力电缆货款结算因思索到结算的便利，工资地把营业费落低，同时把周转天数放长。但原那么仍为30天，乙方如与供电局或以投标的形式签署的条约，结算期按条约规则天数履行。超期或提早按资金回笼考核规范履行。8、但凡往来单元，如呈现某单元不履行供需条约的某项条目，甲方将停息供货，待处置某条目后，再接着进展畸形的营业往来9、随货收回的包装物电缆铁盘，畸形往来单元普通不收押金，但乙方要与贩卖部以供货单的方法按铁盘巨细折算成金额操持手续。年初时对所欠电缆铁盘金额由贩卖部在营业费中扣除，平常不操持退款手续，到次岁尾
12、结算，按上岁尾扣除额履行多退少补的原那么结算。10、乙方在往来单元发货时，必需先操持“许诺书，同时在供货单上具名。如出差在外，先发货、后补签。甲方担任对往来帐进展治理，如乙方供给不了证据资料(供货单、发票回执、对帐单)而形成货款丧掉全体由乙方承当。往来单元所发作的帐款，必需自备明细表，以便随时核查，甲方将每年分两次6月尾、12月尾各一次核查帐款，在限期60天为准内若有过掉，财政部、贩卖部将供给原始依照派员合作配合查清调剂，过期不候甲方以财政部帐目为准。11、货收回后要实时开具发票，如贩卖员带给乙方，由贩卖员签字备查，如邮寄由贩卖科担任注销，不论以什么方法投递，必需要有回执前往，以便备查。如手续
13、不全，形成发票丧掉由乙方承当经济丧掉。12、为了使公司更好地开展，公司的运营危险应与乙方无机地结合起来，构成危险共担机制。乙方在年初构成实得酬劳总额中提留15%转公司作为危险金暂作集资款并领取本钱，提留到贩卖员年初在外货款50%为止。每年那么按多退少补的原那么年初结清，假定呈现漂帐，足以审定证实后，以危险金冲抵，乙方与甲方各承当一半。13、对超越一年未发作往来的单元，在岁尾将作为漂帐处置，并在危险金中冲抵处置。处置后如收到该笔货款，甲方以现金方法领取。14、未经甲方赞同，乙方禁绝私自由往来单元领取现金，一经查获，甲方将依法追查乙方的执法义务。15、每月3日上午9时召开支售部贩卖任务集会“元月一
14、日、“十一国庆节集会日期推延到本月6日召开。八、别的阐明1、为保障条约跟方案的严正性，乙方应将要货清单提早10天报销售部布置消费，否那么交货不迭时义务由乙方自傲。对按畸形顺序并契合法例签署的经济条约或经销协定书，而往来单元又是信用较好的单元，属甲方缘故形成不克不及实时供货，由甲方担任，乙方作无效条约交公司，可享用所有酬劳。2、假定遇发货顶峰期，超越装备消费才干，短时刻又不克不及处置的状况下，先发重点跟信用好的单元，再发觉款提货跟价高的单元；后发信用普通跟新发作的营业单元；决不发信用差、资信差的单元。3、订货规则：(1)订货时乙方要在订货单上具名承认，如在当地订货以件为准，否那么发作偏差甲方不担
15、任任。(2)特不备库存产物订货时要按照公司有关最低订货量的规则，量太少甲方可不予布置消费。(3)特不备库存产物的订货，乙方必需一次提清，如不提清，甲方可停息发货。4、退货规则：(1)非标线、电力电缆、公司特不备库存线跟别的单位称号的公用线一概禁绝退货品质咨询题除外。(2)对不适销对路的国标线，如需退换，一概按退货处置，其退货产物价钱宜低不宜高。退货的运杂用度由乙方承当。5、因品质及别的缘故的退货详见2005年12月5日“对于对产物退货及品质处置的有关规则。6、汽车送货，镇江地域内货款达2万元以上；镇江地域以外200公里之内货款5万元以上；200公里以上300公里以内货款8万元以上；300公里以
16、上500公里以内货款12万元以上；500公里以上700公里以内货款15万元以上方可汽车送货。电缆超越400公里，电线超越700公里以上原那么上不再汽车送货。特别状况如需汽送，乙方答允当规则行程以外的运输用度。假如自提，镇江地域以内，公司补助总货款的0.5%的运输用度；镇江地域以外100公里以内补助1%；100公里以外300公里以内补助1.5%；300公里以外补助2%。7、鼓励奖的所得税(25%)由乙方缴纳，如乙方能供给等同所得税金额的无效报效凭据(如差盘费盘川、汽车用油发票、款待费发票等)，甲方可代为缴纳。差盘费盘川包干用度如不克不及供给无效报效凭据，由乙方缴纳的所得税。25%8、本协定具名掉效后，甲、乙双方弗成双方面调剂本协定，如遇特别状况，由双方协商处置。9、本协定一式两份，甲、乙双方各执壹份。10、本协定从1月1日起掉效，到12月31日止。甲方代表具名：乙方代表具名：签署日期：1月1日
