1、天生全球化企业：理论与启示摘要：作为企业国际化的新形式，天生全球化企业近几年在许多国家出现并获得了初步发展，国外学者对天生全球化企业这一新现象进行了开创性研究。文章对这些研究进行概括和总结，分析天生全球化企业的特征和形成原因，对于推动我国中小企业的国际化发展，具有重要的借鉴意义和启示。关键词：天生全球化；企业；理论；启示近年来，随着经济全球化的深入发展，在全球范围内出现了一种企业国际化的新形式天生全球化企业。这类企业往往在成立后不久，在没有任何先前经验的情况下便涉足国际市场，走上国际化发展道路，参与国际竞争。国外学者对天生全球化企业进行了开创性研究，提出了许多富有启发性的理论。在我国经济不断融
2、入全球经济的背景下，研究天生全球化企业的产生和发展问题对我国来说具有现实意义。本文通过对有关天生全球化企业的理论研究进行分析，概括天生全球化企业的特征和形成原因，在此基础上，指出这一理论对我国中小企业国际化发展所带来的有益启示。一、天生全球化企业的基本特征分析针对天生全球化企业现象，国外学者从不同角度进行了研究。从他们的研究中可以得知，作为一个天生全球化企业，应该同时具备如下条件：刚成立不久的中小型企业；企业的经营活动面向国际市场，或国内外市场兼顾；在企业成立后的三年内要有出口收益；出口收益在总收益中的比重要超过 1/4。天生全球化企业一般具有以下特征：第一，从创立起就具备全球视野。国际化的经
3、营方式源于国际化的思维方式。天生全球化企业往往从创立起就以国际化来定位，确立自己的国际化发展目标。他们把整个世界看作一个完整的市场，而不是把国外市场仅仅看作国内市场的简单延伸。凭借全球视野，他们能在全球范围内快速发现商业机会，然后在许多国家寻求资源并组织生产和销售产品，使企业快速实现国际化。因此，在成立之初就具备全球视野是天生全球化企业区别于其他企业的一个显著标志。第二，具有国际化管理知识和经验。企业创立者或管理者所拥有的管理知识和经验对企业未来经营方式的选择具有重要影响。天生全球化企业的创立者或管理者与一般企业创立者或管理者不同，他们往往具有从事国际经营的丰富经验或者在国外学习、生活的背景，
4、拥有从事国际经营所必备的市场知识，熟悉国际业务流程，因此，他们在企业创立之初就推动企业快速作出国际化决策，开展国际化经营。企业创立者或管理者所拥有的国际管理知识和经验对企业国际研发、融资、生产和销售等能起到有效的组织、协调、资源配置作用。如果没有国际化的管理头脑，也就没有天生全球化企业。第三，拥有广泛的国际营销网络。能否成为天生全球化企业，取决于该企业的国际商务网络状况以及企业在网络中的位置。由于天生全球化企业规模较小，资源相对匮乏，构筑企业国际营销网络可使企业接触更多资源，这比企业直接占有资源可以节省更多成本。而且，企业通过与网络中各成员加强合作，可以有效降低企业国际经营的风险。因此，构建企
5、业自己的国际营销网络是天生全球化企业的一项重要工作。通常情况下，企业创始人首先利用自己的个人关系实现企业国际化，然后再利用同学、朋友或同事的社会关系开辟新的商业渠道，建立更广泛的国际商务网络，加速企业国际化进程。第四，向市场提供具有国际竞争力的产品或服务。作为新生弱小企业，天生全球化企业在成立后不久就有能力走向国际市场，参与国际竞争，其中一个重要原因，就是其所提供的产品或服务具有某种竞争优势，这些优势或者是成本优势，或者是技术优势、设计优势、质量优势、品牌优势、服务优势等。天生全球化企业通过使用独特边缘技术、开发特色产品、提供差异化设计、采用新的服务方式等，使企业在创立初期就具备了某种竞争优势
6、，这是天生全球化企业能够较早进入国际市场的重要利器。第五，具有快速灵活适应国际市场的能力。从企业对市场变化的反应速度、适应能力、机动性和可调整性等方面可以看出，天生全球化企业具有比其他企业更加快速灵活适应国际市场变化的能力。由于天生全球化企业规模较小，它们比其他企业更加注重使用信息技术，因而对市场环境的反应更加敏捷，与其顾客的距离更加接近。它们能够根据国外消费者需求和意愿的变化，在短时间内对产品结构、生产和销售迅速作出调整，或改变服务内容、创新服务方式，使企业活动始终与国际市场变化保持协调一致。二、天生全球化企业形成原因分析第一，经济全球化深入发展，为天生全球化企业的形成创造了有利的外部条件。
7、20 世纪 90 年代以来，随着交通和通讯技术的不断发展，经济全球化趋势不断加快，国际贸易、对外投资和跨国公司也都有了很大发展。投资和贸易的自由化，使国际贸易壁垒和人员流动成本不断降低，出口条件不断改善。迅速发展的全球金融市场以及金融市场服务质量与运行效率的不断提高，为企业在全球范围内融资、寻求资源和组织生产提供了方便。各国教育事业的快速发展，也为其国内培养了大量的高素质国际商务人才。所有这一切，都为天生全球化企业的产生提供了有利的外部条件。第二，企业创始人拥有较强的企业家精神，是天生全球化企业能够产生的一个重要原因。企业家精神指的是勇于承担企业相关风险，并通过创新来取得公司竞争优势的进取精神
8、、敬业精神、成功欲和事业心。企业家精神越强的企业，企业的跨国经营倾向也往往越高。企业国际化战略的选择、进入国际市场的时机以及进入国际市场程度，都受到企业家精神直接影响。由于企业进入国际市场将使企业面临比国内市场更大的风险和不确定性，因此，只有那些具有较强企业家精神的企业才会在成立之初就敢于承担国际化经营的风险，并通过寻求利用多种资源创造竞争优势，实现企业的国际化战略。第三，企业管理团队拥有丰富的国际管理经验和知识，是催生天生全球化企业的重要前提。如果说拥有企业家精神的天生全球化企业在进入国际市场时可能面临较大风险和不确定性的话，那么，企业管理团队所拥有的国际管理经验和知识，则会使企业进入国际市
9、场的风险和不确定性大大降低，从而提高企业国际经营的成功率。天生全球化企业的创立者或管理者在企业创立之前往往有一段在国外学习、生活或工作的经历，拥有丰富的国际管理经验和知识，他们已有的管理经验和知识能够缩小他们与国外市场的心理距离，从而增强他们参与跨国经营的信心、兴趣和动机，因而这样的企业在成立后选择国际经营，就是一种很自然的选择。第四，新生企业所拥有的国际商务网络，为企业快速进入国际市场提供了方便。一个新生企业能否成功进入国际市场，在很大程度上取决于它与国际市场之间所建立的营销网络。有了广泛的网络联系，中小企业便可以从中获得它所需要的国际化知识和能力，接触和利用更多资源，并通过与供应商、代理商
10、、分销商加强协作，进入心理距离更大的国外市场。新生企业一般通过两种途径建立国际网络：一是从现有网络中寻找与目标市场的联系；二是在新的国外市场建立新的网络。有了广泛顺畅的国际网络，企业做出介入国际市场的决策就比较容易，速度也更快。第五，产品和市场的新变化，为天生全球化企业的形成创造了条件。随着经济全球化的深入发展，世界各国各地区的消费者需求趋向同质化，这使得同种产品在不同国家和地区销售变得更加容易。同时，由于存在着大型跨国公司的激烈竞争，中小企业又不得不利用独特边缘技术向全球利基市场提供其特色产品，以保持自己的竞争优势。另外，由于越来越多的中小企业出现在知识密集型行业，而知识密集型产品的生命周期
11、正变得越来越短，因而这些企业在成立后尽快走向国际市场，扩大产品销售范围，就显得非常必要，也非常迫切。产品和市场的这些新变化，都是激励天生全球化企业产生的重要条件。三、天生全球化企业理论对我国中小企业国际化发展的启示第一，加快培养和引进具有全球视野的企业管理人才。天生全球化企业理论和实践表明，具有全球视野的企业家和管理人才，对促进中小企业的国际化发展起着至关重要的作用。而在我国，由于各种原因，高素质的企业管理人才数量不多，国际化管理人才尤其短缺，在当前经济全球化迅猛发展的形势下，严重影响着我国中小企业的国际化发展。这种状况需要尽快改变：一是政府从宏观上制定好国际人才培养规划；具备条件的中小企业要
12、积极开展自主培训；相关大专院校和人才培训机构也要发挥自身优势，对中小企业管理人员加强培训，组织国外考察，开拓视野，提高他们参与国际竞争的能力。二是政府制定优惠政策，吸引留学人员回国创业。改革开放以来，我国约有 100 余万人通过各种途径出国留学，已有近 30 万人学成回国，还有相当部分人已在当地就业。政府应采取积极措施，创造良好条件，吸引他们回国创业。第二，参与和构建中小企业国际营销网络。加入国际营销网络，可以有效地降低中小企业参与国际经营的风险，而且，现成的“套路”也能大大提高企业进入国际市场的速度。因此，国际营销网络是新生企业通向国际市场的一条“高速通道”。中小企业创业者应该充分认识到这一
13、点。可先通过创业者本人、家庭成员、同学、朋友或新老同事构成的网络联系初步介入国际市场，在此基础上，进一步构筑包括国内外供应商、代理商、零售商、消费者以及政府、银行、中介、律师、行业协会等在内的更广泛的国际商务网络，并通过与网络内各成员加强联系、密切合作，进一步提高企业的国际化水平。第三，帮助中小企业开发具有竞争优势的产品，推动企业技术进步。天生全球化企业之所以能够成功进行国际化经营，很重要的原因就是它拥有独特边缘技术，能开发出独具特色和竞争优势的产品推向国际市场。而在我国当前，大多数中小企业的技术水平比较落后，产品科技含量低、质量不高，难以参与国际竞争。因此，中小企业自身要加倍努力，推动企业技
14、术升级。同时政府和社会也要提供必要帮助，鼓励和支持中小企业开展产学研结合，帮助企业做好先进技术的引进、消化、吸收和创新，大力推进科技园孵化器建设。有条件的中小企业，也可借鉴国际经验，组建海外技术研发中心或引进技术领军人才，开发特色产品，提升技术层次，在全社会形成有利于企业技术进步的文化氛围。第四，尽快改变产业结构不合理的现状，推动产业结构优化升级。国外研究证实，天生全球化企业大多出现在知识、技术密集型部门，而在我国，中小企业则多数集中在传统的劳动、资源密集型行业，这种状况不利于我国天生全球化企业的出现。从国际发展大趋势看，高科技产业，特别是通讯、电子、信息技术等新兴产业，产品附加值高，后续发展
15、空间大。我国应按照产业发展规律和国际大趋势，进一步加大产业结构调整力度，一方面通过自主创新，推动科技成果产业化，加快我国高科技产业部门发展，另一方面，用现代科技改造传统产业部门，实现我国产业结构高级化。第五，加大对中小企业国际化发展的政策扶持力度。中小企业国际化发展，离不开政府强有力的政策扶持，各级政府部门要进一步完善政策，改进管理，努力为中小企业国际化发展创造良好条件。在管理上，进一步理顺体制，提高效率。建议将涉及中小企业的各项管理职能进行归并，组建直属中央的中小企业管理局，下设中小企业国际化管理司，专门负责中小企业国际贸易、国际投资、国际经济合作的规划和政策设计，加快建设中小企业合作自律组
16、织；在法律保障上，尽快制定中小企业国际化促进法、跨国经营法等相关法律法规，加大国家间相关政策和法律法规的协调力度；在财税金融政策上，进一步完善财政担保、税收减免等政策，设立中小企业海外发展基金，完善风险投资机制和海外投资保证保险制度，组建中小企业发展银行，为中小企业国际化发展提供必要资金。在社会化服务方面，通过完善中小企业国际化发展信息服务体系、国际市场拓展服务体系和国际创业辅导体系等，为中小企业国际化发展提供全面服务和支持。参考文献：1、Andersson,S.andWictor,I.InnovativeInternationalizationinNewFirms:BornGlobals-theSwedishCaseJ.JournalofInternationalEntrepreneurship,XX(1).2、Clercq,D.D,Sapienza,H.J.andCrijns,H.TheInternationalizationofSmallandMedium-SizedFirmsJ.SmallBusinessEconomics,XX(24).3、季开胜.略论我国中小企业国际化发展的政策支持体系构建J.经济问题,XX(6).4、赵广华.基于产业集群品牌提升的中介组织服务创新J.经济纵横,XX(12).
