1、店长个人工作参考计划作为服装店的店长，应该具备什么样的素养呢?下面我们来详细分析一下这个征询题：1、店长的素养要求店长作为一个店铺的主管者和运营者，不管从哪个方面来说，对店铺内外都有重要阻碍。作为一个主管者，至少具备以下三个条件：(1)能否带给部属信任感?(2)能否激发部属的工作欲望?(3)是否具备领导、统御才能?作为一个运营者，店长不仅对店面运营风格有着深化的理解，开展的前景有清醒的认识，另外也要求对运营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的知识储藏，如此才能在运营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点：具有能观察出消费者变化的知识。具有关于零售业的变化及今演化的知识。具有关于零售
2、业的运营技术及治理技术的知识。具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识。具有关于业界的变化及今后演化的知识。具有关于买卖商,进货商有来往公司等的知识。具有关于教育的方法,技术之知识。具有关于店铺的计划策定方法的知识。具有计划及理解店内所统计的数值之知识。具有关于零售业的法律之知识。此外，对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出自信，而同时带动挑战力的提升。关于一名成功的店长，要提升自我的挑战力。2、店长的才能要求每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，五花八门、忙繁繁忙的员工，如何抓住重点，保证商场有序运作，实现运营目的，
3、最大限度地提高公司业绩，是每个店长须具备的才能。(1)治理才能店长是终端店铺的治理者，是店老总委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重，概括来说确实是完成公司制定的营业目的、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目的，实行有效的工作计划，就需要店长分解目的，从治理每天的营业活动开始。营业活动确实是制定计划、施行、总结的重复循环的动作。事实上店铺的营业活动，不管是按月、季度或年来计算，都应遵照计划、施行、总结的程序。在这个过程中，店长要具有一定的治理才能，学会用人和数字来治理。用人来治理治理，简单地说确实是让人把你想做的事情做好。在店铺治理过程中，店长需要更多的伙伴来协助工作，更出色
4、地完成工作，同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要留意既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监视过程，给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。用数字来治理用数字治理是按照店铺目的分解的数字来指导和考核店铺的日常治理。店铺也可以为各类时间制定一定的标准。比方：标准的时间分配要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进展理解，如有必要，应当采取纠正措施。在店铺的治理过程中，治理是个综合的过程。治理手段亦应按照实际需求灵敏采纳不同的方式。具有条
5、理性、良好的时间治理才能、情绪治理才能一个店长的工作内容特别庞杂，因此需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进展;需要有效治理本人的时间，保证工作效率;也需要有效治理本人的情绪，以积极应对工作和业绩的压力，保持整个团队的良好状态和气氛。(2)领导才能处理征询题的才能良好的沟通才能良好的执行才能丰富的销售与客户效劳经历服装店店长应掌握的治理知识及运营技巧，作为店长要掌握的东西有特别多，包括非凡的口才营销技巧，以及对商品运营的治理。1、产品销售方式的治理按照不同的服装品类、款式消费特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特别性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能
6、重点，服装零售治理软件工程也因此需要有不同的销售治理方式。比方：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时髦女装的风格搭配销售法等等。服装零售治理软件这些销售方式机密贴合顾客购置需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是本人的经历。因此会出现每一个导购都有本人的销售风格的现象。严峻的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营才能确实是销售方式治理才能。2、商品组合计划
7、一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目确实定，比方新季度的商业难点主要来自什么?应对方法是扩大竞争客群进店成交量、仍然增加某部分类型客群、仍然加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，确实是接下来明晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了。有了明确规划的订货就会变
8、得特别轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适宜计划要求的货品确定下来就可以了。特别多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化，但不管如何样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购置取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品计划的环节。尤其关于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品计划才能的修炼是在所难免的。3、产品应对变化才能产品应对变化的才能，指的是当市场行情改变时的应对才能。商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。一是季节气候带来的穿衣购置需求的改变，这种应变才能主要
9、来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有特别多，比方如何强化放大本人的优点等。三是订货计划的推断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售治理软件处理方案可以考虑细分产品销售应对方式来处理。4、分析所销售品牌的市场销售同一商圈内看似类似销售品牌定位，事实上也可以找出特别多差异点，这些差异点确实是你就可以通过营销的手段放大差异点来赢取市场，这里的关键是你能否看得出差异点在哪里?是不是市场认可的差异点?每个销售品牌的目的消费群会有所不同，而大部分老总都说不明晰所销售的品牌消费群是如何样的人?能说得出来的都是一些根底信息，什么年龄啊、收入啊、职业啊，这些信息根本起不到按照消费者确定产品策略、服装零售治理软件促销方式、销售应对等相对应的商业决策。而详细的消费群信息，比方服装购置关注点、消费价值观、购物习惯、职业环境、穿衣习惯衣橱特征等信息往往少有人研究理解。一切要靠产品促销和老总的投资装修环境说话，生意不好就调整店铺形象、生意不好就怪罪产品征询题、季节征询题等等。
