1、公司介绍,聚焦团队 赢在执行,魏中杰 Edward 锡恩公司河南顾问中心执行董事、首席顾问师 企业转型管理专家，业内称“企业转型第一人” 企业资深研究学者，管理咨询专家，资深项目经理 国内多家专业刊物特邀专栏专家 曾任东汽集团、广厦集团、江钻股份、长征火箭、辅仁药业、仟禧堂药业、黄河旋风、郑州高新技术开发区等多家大型企业和机构长期顾问和提供高层研讨培训,讲师介绍,课程大纲,团队理念回顾 管理机制问题 狼性4R管控体系创造一个不依赖于任何能人的运作机制。 如何使管控体系成为企业自动免疫系统？,团队问题+机制问题 机制=制度体系,一、企业管理问题,1、团队执行理念回顾,业绩定律：业绩背后是什么？
2、团队基本理念：客户价值、结果思维、商业人格； 客户价值：不创造客户价值，以自我目的为中心，就是强盗！注定你将不具备商业人格毫无尊严！强盗可耻！ 结果思维：不完成结果目标，被客户经验所主导，就是劳模！也注定你将不具备商业人格毫无尊严！劳模可悲！,什么是商业人格？,商业人格=客户价值+结果提供 客户价值代表尊严，结果提供代表尊严！ 过去的成功：偶然性的机遇和个人英雄 未来的成功：团队的外在客户价值文化和内部结果文化。 在我的公司中，不为客户创造价值，或者不为公司提供结果，我将没有尊严！,管理机制严重缺失：英雄撑局，能人救危，自我表现，舍我其谁； 管理机制基础薄弱：组织涣散，人才缺乏，管理混乱，冲突
3、不断； 管理机制缺乏规范：结构不当，职责不清，授权不力，凝聚力差； 管理机制未老先衰：官僚习气，扼杀创新，缺乏活力，未老先衰。,2、成长型企业的管理机制问题,3、如何解决机制问题？,如何创造一套不依赖于任何能人的运作机制？ 不靠能人系统：铁打的营盘，流水的兵； 自动免疫系统：靠制度体系解决问题，而不是依赖人为干预； 业绩放大系统：一加一大于二，火车理论与转型的本质。,老式火车与新式动车的区别是什么？,老式火车,新式动车,二、绩效管控体系,4R是说，一群人去做某一件事情的时候， 所有的人必须共同地奔向一个目标， 如果有任何人偏离了这个目标， 就必须遭受惩罚， 如果某个人给这个目标的实现带来价值，
4、 他就应该得到奖励， 这样的一套管理系统与制度，就是4R。,4R概貌与价值,结果定义决定了你起步的方向结果定义决定了你的行为方式,R1：结果定义目标计划,实施方法,告诉员工结果定义是做事的底线，做不到离开； 变成员工的一种习惯； 让员工把结果写出来，是不是公司需要的，再请员工复述结果； 下属定义结果，上司检查结果 改变环境：结果标语上桌：“今天你结果了吗？请给我结果！”,13,汽车里的歹徒 3个歹徒能够控制车里的60个不同单位的人，为什么？,案例说明,如果是单个个体被要求单独完成任务， 责任感就会很强，会作出积极的反应。 但如果是要求一个群体共同完成任务， 群体中的每个个体的责任感就会很弱，
5、面对困难或遇到责任往往会退缩。,责任稀释定律,责任稀释定律,一个实验者模拟癫痫病发作，当只有一个人看到时，能得到帮助的概率是，当个人在场时，概率降为。同样，在一次实验中，一个建筑物起火，如果只有一个人看到，会报警，如果三个人同时看到起火，概率降为。,R2：一对一责任,在组织层面进行角色定位，明确每一个岗位的责权利。通过数量化的财务指标与组织指标，提出一整套衡量员工工作情况的业绩的标准。在员工执行层面，主要明确一对一责任，而非一对多。,重要事情=大家做 大 家 做=人人做,大家做 = 别人做 别人做 = 我不做,领导逻辑,员工逻辑,实操训练:,周计划日结果就是一种实现一对一责任的方法.,强大的复
6、制能力来源于:严格的检查监督制度; 麦当劳体系中的三种检查制度: 1、常规性月度考核; 2、总部检查; 3、抽查(在选定的分店每年进行一次) 4、神秘客人制度,R3：结果跟踪,全世界一模一样的汉堡是检查出来的,R3的功能：就是制止“魔鬼”。 在制止“魔鬼”里面，人们只会做你检查的,不会做你希望的。 案例：检查抽查自检免检,R3的前提是“我不相信”,三大系统打造检查平台:,1.公开系统:,2.公正系统:,3.实效系统,事实数据报表系统 红黑榜,根本原因, ,对事不对人质询系统 以事实为依据，以结果为导向； 对事不对人,改进：每天进步一小步 质询会报告，改进措施承诺； 日结果反馈汇报,计划与措施,
7、行动改进,战略规划,事实和数据,行动改进,事实和数据,行动改进,公司业绩,事实和数据,检查工具红黑榜,对抗决定效率,检查工具报表,R4:即时激励,你立即激励什么,你就立即得到什么!,人的一生都在寻找成就感!,因为重视而忠诚，因为期待而卓越！,我个人做得很不好，会批评人，而不会奖励人，因为我要求自己很严，对别人的错误很难容忍，你们的工作做出来了我认为是应该的。 大家今天学习了怎么做即时激励，怎么去及时纠偏，这对我们的工作是非常有用的，我们要坚定不移的推行下去。完美（中国）执行总裁 胡瑞连,项目案例：把即时激励当作是及时纠偏的重要手段,小奖状，大作用,奖 状肖钟艺小朋友，本周在学校住宿两天，给予表
8、扬，特发此状。,陶行知四块糖果教学生,按时来到这里,我不让你再打人时，你立即就住手了，这说明你很尊重我,你很正直善良，有跟坏人作斗争的勇气,正确地认识错误,即时激励的三大好处,通过高层第一推动，传达战略意图 通过表达是非态度，明确好坏标准 通过放大关键行为，形成集体记忆,锡恩激励的方式之一：职业品牌分,锡恩公司的即时激励：水果基金,锡恩公司的即时激励：今日锡恩之星,头脑风暴,零成本说谢谢 在其他员工面前赞扬一名员工 写感谢信 给全家写感谢信 在公告板上张贴肯定的评论信 通过电话或电子邮件发送口头表扬 赞扬员工的努力 说鼓励的话,低成本为员工支付午餐 给予一定的现金 举行球类比赛 给予礼券 购买
9、鲜花 给予奖品 颁发证书 颁发领章,一句赞美的话，影响力可长远到一辈子！,R1: 门朝哪开，人朝哪儿走； R2: 千斤重担众人挑,人人头上有指标; R3: 人们不会做你希望的,只会做你检查的; R4: 决定动力的并不是金钱,而是内心的成就感。,三、创造企业自动免疫系统,战略是一个点,执行是一条线:把说的变成做的,唯一的方法就是流程管控！,执行前,执行中,执行后,R1,R2,R3,R4,一个流程事前、事中、事后全部控制死了，所以4R本质上是一套业务流程管理系统,1、执行过程管控,为什么无数公司都拥有伟大战略,只有少数公司成功?.,执行前,执行中,执行后,为什么你的执行力出问题?!,用人不疑,疑人
10、不用,一杆插到底,打板子,为什么无数的人都拥有伟大构想,只有少数人成功?,执行前,执行中,执行后,追求完美,放弃,怀疑自己:自卑,自责,为什么无数的人都拥有伟大构想,只有少数人成功?,执行前,执行中,执行后,逃避责任,做任务,不做结果,怀疑别人:抱怨,批评别人,检查,即时 激励,即时 惩罚,执行,事前：结果定义，一对一责任，（奖惩承诺） 事中：跟踪检查 事后：即时奖惩（奖惩兑现）,从管人到管事 从被动管理到自我管理 从能人依赖到机制管理,目的：结果 方向：客户价值,凡是工作,必有计划 凡是计划,必有结果 凡是结果,必有责任 凡是责任,必有检查 凡是检查,必有奖惩,4R流程的“五个凡是”,2、如
11、何用4R创造企业自动免疫系统,4R管控体系的持续管理改善,员工发现问题，解决或上报问题,周例会解决问题,治标办法,岗位职责、岗位规范和公司制度,管理改善循环、流程管理,考核考评、奖惩制度和薪酬制度,领导指挥/协调解决,治本办法,日例会解决问题，或收集问题,4R管控体系自动解决问题原理,3、日常管理问题的持续改善,日常问题就像桌面上的灰尘，只有通过每天不断地擦拭才能日见清洁和干净，才能暴露出重大/重要问题。 如每天出现的员工迟到现象、客户不满意现象等细节问题。,4、重大管理问题的计划解决,通过会议持续改善日常问题，聚焦重大问题，重大管理问题的解决必须依靠长期计划来实现。 重大问题的解决：十年长期
12、、五年中期、三年一年为短期 年计划、月结果；周计划、日结果,相信与选择,选择专业，选择实效，就选择锡恩 相信科学，相信实战，就相信锡恩,1、卓越管理者沙龙 一年10次，原价格：980元，现场优惠价：380元 沙龙十大课题：如下表,四、河南锡恩后续合作服务,2、黄埔新动力企业内训 4天 原价格：60000元 现场优惠价：49800元 超值奉送:2晚高管沙龙 2天 原价格：30000元 现场优惠价：23800元 超值奉送:1晚高管沙龙 1天 原价格：15000元 现场优惠价：9800元 成交以上任何一款内训，均赠送 “管理者沙龙”名额一个！,3、锡恩咨询诊断 1日诊断 3000元 2日诊断 5000元 3日诊断 8000元 3个月管理改善 4次/月 现场优惠价：6万 企业转型年度整体解决方案 现场优惠价：36万（详见附件） 注：仅限现场付全款客户才能享受会场优惠价格！,专注、专业、专家让成功成为必然！,谢谢大家！,
