1、增长黑客读书笔记和增长黑客的作者 XDash 在网络相识应该至少5、6 年了，在书中发现“GrowthHack”的说法居然也有 5年历史，但不得不羞愧的承认，知道这个词还是几个月前XDash 给我介绍这本书的时候。看看定义，增长黑客是：一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。在外行人眼里，他们就像是极客、发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容，他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门，因为很少有用于营销的大笔经费，所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本
2、身带来的自发增长上。最经典的 AARRR 模型，把增长目标做了分解：“Acquisition 获取用户、Activation 激发活跃、Retention 提高留存、Revenue 增加收入、Referral 病毒传播” 。Acquisition 获取用户四两拨千斤固然好，但，那要不断的尝试，有可能试了 99 次都没效果，所以，有可预期效果的“脏活累活”也可以先干着。从朋友那里了解到，微信个人号的群营销和朋友圈营销，就比较典型，那是可以分解为可以让实习生做的事情，然后直接可以算出来多少钱、多少时间换多少数据结果。最核心的还是目标驱动，手段不重要。本章还有知乎、小米、Zynga、啪啪、唱吧、聚美
3、优品、哔哩哔哩、网易博客、facebook、twitter、大姨吗、百度、大众点评、豌豆荚、YouTube、有道云笔记、Uber、猎豹移动等公司的高招悉数登场。本书的特色就是案例丰富，XDash 诚意满满，有经典的硅谷案例，也有大量的本土案例，干货撑到噎死人，算了，下面四步说简单点吧。Activation 激发活跃可以好好研究一下星巴克会员卡的玩法。类似游戏“打怪升级”的设计，有目标、有规则、有反馈系统，激发用户自愿参与。Retention 提高留存经典案例，新用户进到微博，不能是空白的，要先让他有人可以加，有东西可以看。Revenue 增加收入大家耳熟能详的 Airbnb 亲自拍照，但如何发
4、现照片的好坏是关键点，更关键。Airbnb 通过拍照的事情，发展出了松散的自由摄影师队伍，成为了房主的增值服务。Referral 病毒传播Bug 营销的案例很精彩， “百度网盘出 Bug 了” ，只需要原价千分之一就可以购买，比如 100G 的套餐年费原来是500 元，现在只要元。病毒的性价比看起来很高，但用户对病毒会免疫，所以要不断的出新招。在这五章之前，说了一些产品经理们熟悉的内容去做“增长”的前提是产品要有价值;这五章之后，给了一些更加完整的案例。对很多公司来说，都没有增长黑客这个岗位，但这种能力必须存在，看起来，技术人员和产品经理最适合。对于创业公司，更不会有专职的增长黑客，但反而更重要，毕竟，你的产品不像 BAT，是出生自带 100 万用户的
