1、商业模式就是你如何赚钱很多教科书对此各有定义，在我看来，商业模式就是你如何赚钱。商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。你卖什么？怎么收费？怎么卖？这是商业模式的核心。一份几十页的商业计划说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题的重要性，根本不知道何为商业模式，让投资人怎么敢投资？不要相信只要有用户没有商业模式也可以做起来的论调，很多企业确实成功时的产品和出发时已经大相径庭，我们也许确实不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们成功一定是因为我们找到并解决了用户的需求，同时找到了让源源不断的用户接受我们产品的方法。找方向就是找商业模式创业初期三件大事其中找方向，就
2、是要找到自己的商业模式并验证其是成立的，是可以开始复制的。同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这么神奇，好的商业模式可以迅速发展起来，差的商业模式事倍功半。举个栗子传统意义上，饮料公司的商业模式就是通过卖饮料来赚钱，快递公司就是通过送快递来赚钱，现代商业模式甚至出现了羊毛出在狗身上，由猪来埋单的商业模式，我认为这类商业模式是可能存在的，只要能够得到验证，即你真的让很多猪来埋单了。商业模式是否成立，关键取决于我们的产品抓没抓住用户的刚需。如果所有人在所有时候都需要你的产品或服务，你就是天底下最赚钱的公司。如果只有极少数人偶尔才需要你的产品，你就会破产关门
3、。而且用户的需求和获得成本密切相关，所以我们不但要提供好的产品和服务，还要让我们的收费方式为用户所接受，商业模式才算成立。比如在所有门户网站都将电子邮箱作为免费服务提供的时候，如果你设计的商业模式是收费的结果会如何？曾经一度市场占有率非常高的 263 邮箱开始收费后迅速退出了个人市场就是教训。但也不要一味热衷于免费，我认为凡是用户不愿意付费的产品或服务，都是没有价值的。如果只有免费才能获得用户使用的服务，其价值一定不大，只有能够创造收入的服务才能持久，这是一个简单的真理。什么是好的商业模式？商业模式当然是有好有坏的，在我看来：一般而言，越容易入手的商业模式门槛越低，做起来越容易的商业模式，倒下
4、去的时间越快。其实一个公司赚不赚钱应该从第一天就可以看出端倪。我认为只有两类公司是可能赚钱的：从创立的第一天就赚钱的公司。公司卖出的每件产品都赚钱，而且有办法越卖越多，卖出规模。需要累积到一定的用户规模才能爬过盈亏平衡点，但是产品的不可替代性很高，而且用户黏性很高的公司。除此之外的模式，也许能够赚到钱，但无法赚到非常多的钱。博彩其实堪称经典的好的商业模式两块钱起步，门槛低，谁都消费得起。冷门赔率高热门风险低，让所有人充满期待。每个人都自信自己的分析有理、选择成立，不断重复消费。赌场是抽水模式，靠赔率平衡注码，稳赚不赔。一般来讲，好的商业模式有以下几个特点：1.简单首先,产品要简单，针对用户的一
5、个强需求，将用户体验做到极致。其次,业务前提要简单，一项业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的，一个商业模式如果环节非常复杂，更是不可执行的。一次创意可以多次复制，好的商业模式都只需要一次创意，凡是需要不断创意的生意都是难度极高的，例如拍电影，你连拍 10 部赚钱的电影，也无法保证你下一部也是赚钱的，成败完全取决于你下一次的创意，这种生意风险很大。2.重复消费好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大，例如做硬件。3.多维增值拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。4.最好要有一定门槛没有门槛或者门槛很低的商业模式意味
6、着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果，反之，则是你一人承担失败的痛苦。商业模式越早验证越好社会科学是一门实践科学，理论和实际差别很大，未经验证很难确定一个商业模式是否可行，因此经过验证的商业模式和未经过验证的价值差别非常大。以我的经验，有两类商业模式风险很大：1.综合性解决方案型商业模式其特点是业务需要多个前提条件，而原则上需要 3 个以上前提的商业模型基本上是不成立的，因为即便每个前提我们都能够达成 90%，3 个前提你都达成的可能性也只有70%，这类商业模式赚钱只是理论上的可能。2.超越逻辑的商业模式逻辑是商业模式的基础，不符合逻辑的模式成功
7、是极偶然的，而失败是必然。多年来我们看到过很多绚丽的商业泡沫冉冉升起随后轰然破灭，盖因如此。对创业者而言，尽早验证你的商业模式非常重要。一个商业计划无非是现在怎么挣钱和未来怎么挣更多的钱，现在主要看可执行性，未来主要看合理性。好的商业计划现在的服务就是挣钱的，如果现在的服务不挣钱，未来的服务挣钱，期间的台阶最好不要超过两级，否则基本上是空想。很多创业者喜欢以未来的想象空间来忽略现在的可执行性，这种企业我是不会投资的，我们能做的就是做好现在的第一级，以验证了的第一级的价值和可执行性来评估未来的合理性。相信很多人听过那个著名的 Y 氏理论：中国有 13 亿人，每个人买一根雪糕就是 13 亿根，从每个人身上挣 1 元钱就是 13 亿销售额。问题是，你如何让 13亿中国人每人都消费你一次呢？
