1、哈尔滨工程大学硕士学位论文哈尔滨格拉雷药业有限公司发展战略研究姓名：王信f、-申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：姜炳麟20060101哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文AbstractHarbin Glory Pharmaceutical manufacture Co.Ltd. is a small-sized pharmaceutical factory of Hei Long Jiang province. After SDA request all pharmaceuticalfactories must carry attestation of GMP, multitudin
2、ous international pharmaceutical factories rush into the medical industry of China, heaps of factories stride in the medicines. Under these circumstances, the relative market operation stance and inner management for Glory call for prompt study.Complying with the medical line policies, this disserta
3、tion applies the strategy management theories for modern enterprises, gives an everall SWOT analysis on the outer conditions inclusive of the social and cultural condition, the political and law condition, the economic and technical condition as well as the competitive condition and the inner condit
4、ions inclusive of the factorys background and its present situation, the inconporative structure and culture, the nuclear strength and resources confronting the factory .Based on this, it proposes the development strategy scheme for Glory and further discusses its concerning application and control
5、precautions.The study on the development strategy for Glory enables it achieve the dynamic balance among the outer and inner conditions it faces and its managerial target even though it is in the sophisticated situations so as to ensure its ever lasting development. It is significant in the aspect o
6、f economy and society for Glory.Key words: Glory； SWOT matrix； Development strategy哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导 下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文 献的引用巳在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已 注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已 经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个 人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到 本声明的法律结果由本人承担。作者（签字）日期：年yJ月站日0哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学
7、位论文第1章绪论1.1论文选题背景及意义 1.1.1论文选题背景医药工业是国民经济的重要组成部分。经过多年的发展，我国巳形成了 比较完备的医药生产体系和商业流通网络，涌现出一大批规模优势企业，市 场竞争实力明显增强，有效地促进了我国医药经济整体实力的提高。有关资 料显示，1978年至1997年的二十年间，我国医药工业总产值年均递增17.6 %，高于同期全国工业发展速度4. 4个百分点。2002年上半年全国医药工业 完成总产值1535. 2亿元，同比增长20.76。/,工业增加值454. 6亿元，同比 增长16. 7%,增幅仅次于电力、煤炭与机械。目前我国己成为原料药出口大 国。除此之外，我国已
8、能生产各种制剂品种、规格4000余种，中成药生产量 30万吨，品种、规格达8000种。各类医药产品的迅猛发展，为我国医药工 业加速国际化进程奠定了坚实的基础。但与此同时，我们应清醒地认识到，一方面，虽然我国医药经济有了长 足的进步，但是与国际医药强国相比，我国医药工业企业仍处于弱势群体地 位，经济总量较小和技术水平偏低的问题依然没有得到妥善解决。为了和国 际接轨，国家食品药品监督管理局明确规定在2004年6月30日以前，所有 制药企业必须通过GMP认证。从而缩小与世界药品发达国家的差距。从政策 层面来说，当时国家是十分倾向于己经通过了 GMP的企业的。在医药流通领 域，GMP认证与 药品价格直
9、接挂钩。在国家计委的几次药品降价目录中，最 醒目的是同规格药品GMP认证企业与非GMP企业之间的价格差,有的髙达140 %。这就加速了制药企业GMP认证的历程。随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。跨国公司为了增强国际竞 争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，建立全球性的生产与 销售网络，扩大市场份额。跨国公司对世界经济的影响越来越大，使得我国 医药行业的竞争对手变得空前强大。市场竞争也变得更为直接和生死攸关。哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文1.1.2论文的选题意义随着我国加入WTO,国内外医药企业竞争更加激烈，格拉雷药业 作为制 药企业，由于在传统计划经济体制下长期存在的许
10、多问题没有根本解决，制 约了格拉雷药业的发展，主要因素如下：1、经营机制和营销观念落后。目前，格拉雷药业没有建立起现代企业制 度，没有建立有效的激励机制以致企业运作不规范，原动力不足，活力不够。2、格拉雷药业管理方法原始，管理手段落后，基础工作薄弱的问题一直 没有解决。3、格拉雷药业存在严重人才匮乏，人才流失的问题。医药企业之间在市 场上的竞争最后将体现在人才的竞争上。目前，格拉雷药业人员整体素质低， 人才阶梯程度差，缺少生产技术人才、市场营销人才、企业管理人才和产品 开发人才。4、格拉雷药业资金短缺少，创新能力不足。医药工业是一个科技含量高， 集约化、国际化程度高以及高投入、高收益的产业。我
11、国目前药品科研和技 术幵发主体是政府直属的科研机构和高等院校.格拉雷药业科技幵发能力薄 弱，无法根据市场需求或潜在需求进行高效率的研究开发活动。5、企业发展战略不对路，市场操作理念落后面对愈加激烈的市场竞争，格拉雷药业要增强企业的活力，应正确选择 企业生存与发展战略。目前，格拉雷药业发展目标不明确，市场操作理念落 后是格拉雷药业面临的主要问题。因此，研究格拉雷药业企业发展战略对于 该企业走出困境，实现企业发展具有重要意义。1.2国内外硏究现状战略管理理论是企业管理的组成部分，侧重于企业层面，主要通过研究 企业内外部环境来确定企业发展战略。战略管理自20世纪60年代兴起以来， 经过80年代至90
12、年代的兴旺发展，目前国内外的研究不断发展，正呈现方 兴未艾之势。哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文1.2.1国外研究现状在国际医药领域中，医药企业兼并重组已经成为医药经济全球化的必然 趋势，是医药产业髙度集中化和专业化的发展要求。自20世纪90年代以来， 世界排名前列的跨国医药公司大多进行了不同规模的兼并、重组，从而形成 了葛兰素一史克比成，辉瑞一华纳兰博特，赫斯特一罗纳，阿斯特拉一捷利 康等一批超大规模的制药企业。这些医药企业通过兼并、联合获得了强大的 资本、优秀的医药人才、完善的营销网络、过硬的技术开发实力，迅速提高 了市场竞争力，从而更有利于企业自身的长期发展。1.2.2国内研究现状
13、从我国医药行业的发展来看，医药行业的并购也是大势所趋，其发展的 潜力更是势不可挡。纵观我国制药企业并购案例，并购模式依照企业的实力 来分主要有四种：1、强强联合型。如：南京金陵制药集团与南京医药集团有限责任公司合 并组建了南京医药产业集团公司；新华制药和鲁抗医药集团合并为山东新华 鲁抗药业集团；珠江三角洲的广药集团等。这种并购的特点是实力相当的企 业以联合控股的方式进行并购。2、 强者收购弱者。大型医药企业凭借自身的资源优势收购面临竞争压力 的小型企业，这些小型企业或多或少具有某种市场竞争优势。典型的有：大 输液龙头企业双鹤药业近几年在全国范围内通过企业收购重组先后成立了温 春双鹤、武汉滨湖双
14、鹤、安徽双鹤、湖南双鹤、西安双鹤等近20家控股子公 司，组建了跨越南北的六个大输液基地。3、医药企业与大型集团的合作。如华源集团控股上海医药集团。以坊织 业起家的中央直属企业华源随着市场竞争不断调整集团的产业结构，最终定 位于以医药产业为核心的“大生命产业”上。其出资11亿元人民币，控上海 医药集团总股本的40%，成为上海医药集团的大股东。这种与大集团合作的 并购模式在一定程度上反映了集团企业产业经营的多样化。4、国内企业与国外大型医药企业的合作。在医药经济全球化的发展趋势 下，国际上排名前25位的大型制药企业中已有20位通过投资设厂进入中国。哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文1.3论文总
15、体思路及主要内容发展战略的研究是一整套决策和行动，制定和实施有效的战略，目的在 于实现企业的发展目标。通过战略制定、战略实施、战略评价来完成战略管哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文理过程。本论文研究的总体思路是：运用战略管理理论的一般原理和研究方法， 从格拉雷药业的实际情况出发，结合国内外药品生产企业的生产现状及发展 趋势，对格拉雷药业外部环境和内部能力进行分析。通过SWOT 矩阵分析格 拉雷药业的机会、威胁、优势、劣势，在此基础上提出了格拉雷药业在未来 一定时期内的发展战略的选择方向及对策.根据上述总体思路，本论文共由四章组成第一章，绪论。首先，介绍 了论文研究的背景，阐述了论文研究的目
16、的及意义，然后，介绍了论文的总 体思路、主要内容、国内外研究现状及创新之处：第二章，论文应用的相关 理论。战略管理理论、企业核心能力理论等，为论文的研究奠定了理论基础： 第三章，格拉雷药业发展战略环境分析。首先，通过对格拉雷药业所面对的 外部环境分析，指出格拉雷药业面临的机会与威胁，然后，通过对格拉雷药 业内部情况的分析，总结了格拉雷药业的优势与劣势，最后，运用SWOT矩 阵，对格拉雷药业面对的机会与威胁及自身的优势与劣势做了进一步分析。 第四章，格拉雷药业发展战略。首先，确立了格拉雷药业的企业使命和战略 目标及战略重点；其次，运用SWOT和Space分析法确定了格拉雷药业发展 战略，最后，对
17、格拉雷药业发展战略方案进行实施与控制。以确保实现战略 目标。1.4论文的创新之处格拉雷药业作为黑龙江省成立较早的制药企业之一，多年来受计划经济 的影响，在社会主义市场经济体制下，一直没有形成企业的战略，这对该企 业的发展极其不利。本论文以解决格拉雷药业发展的实际问题为主，其创新 之处主要有以下三点：1、运用战略管理的基本理论和方法，联系目前国际、国内医药企业现状 及该企业实际情况，论述了格拉雷药业发展战略的必要性。2、 运用SWOT和Space组合分析法对格拉雷药业发展战略影响因素进行 系统分析，同时，对企业竞争实力进行定位，系统地提出格拉雷药业企业使 命，企业发展战略目标，并围绕目标提出了战
18、略管理的重点及实现战略目标 的措施。哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文3、以宏观环境，微观环境及行业环境的结合为着眼点，从国家和省市政 策角度为出发点，实施格拉雷药业发展战略方案并对其进行控制。第2章企业发展战略相关理论综述2.1企业战略管理理论2.1.1战略的含义“战略” 一词在我国自古有之。在左传和史记中已有“战略” 一词，春秋时期的孙子兵法就是著名的军事战略战术著作。清朝末年， 北洋陆军督练处在1906年编写的军语中把战略解释成“筹划军国之方略 也，,。在西方，战略一词源于希腊语“strategos”，原是一个军事术语，意思是 指挥军队的艺术和科学。19世纪瑞士人约米尼所著战争艺术一
19、书中提出， 战略是在地图上进行的战争艺术，它所研究的对象是整个战场。总之，战略一词原是一个军事方面的概念。在经济管理领域对战略的理 解，见仁见智。毛主席曾对战略一词有过概括性描述：凡是关乎全局的部署 就是战略。也就是说，战略就是大决定，它是事关存亡和生死的大事，战略 对国家、企业、和个人都适用。2.1.2企业战略的含义美国哈佛商学院教授安德鲁斯认为，企业总体战略是一种决策模式，它 决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方计与计划，确定企业 应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企业 应对员工、顾客和社会作出的经济与非经济的贡献。美国达梯莱斯学院管理学教授魁因认为
20、，战略是一种模式或计划，它将 一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。 一个制定完善的战略有助于企业组织根据企业的优势、劣势和环境中的预期 变化，以及竞争对手可能的行动而合理地配置自己的资源哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文美国著名的战略学家安索夫指出，企业在制定战略时，有必要先确定自 己的经营性质。有的企业根据产品系列的特性确定经营性质，有的企业根据 构成产品系列的技术来确定，还有的企业根据所有的市场确定企业的经营性 质。企业的战略必须一方面指导企业的生产经营活动，另一方面能够为企业 的发展提供空间 2。通过以上定义表述，人们对战略有不同的理解，人们可以根据自己
21、的理 解接受不同的解释。但归根结底是企业战略只有一个，不同的定义只不过是 从不同的角度阐述而已。2.1.3企业发展战略理论企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程， 其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展需要谋略，对企业发展整 体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。企业发展战略有四个特征： 一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。整体性是相对于局部 性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的， 谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征，缺 少一个特征就不是企业发展战略。企並整体战略分为四大类：稳定型战略、增长型
22、战略、紧缩型战略、棍 合型战略。稳定型战略是当企业面临相当不利的市场条件和日益严峻的挑战时，企 业不能实现全面的战略转移的情况下采取的一种战略。稳定型战略的重点是 维持和改进现有产品的市场地位，通过创新削减债务而获得利润。增长型战略（又称发展战略）是企业在现有战略基础上向更高级一级目 标发展的战略。它以发展作为企业的核心内容，引导企业不断的开发新产品， 幵拓新市场，采用新的生产方式和管理模式，以便扩大企业的产销规模，提 高企业竞争地位，增强企业的竞争实力。实施增长型战略有两条最基本的途径：一是扩大经营规模，即在单一的行业、 产品、服务、技术或市场上的专业化。这种专业化有时可以通过横向联合、 哈
23、尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文兼并等形式来完成；二是实现经营的多样化，即在不同的行业、产品或服务 中进行多种经营，以新产品、新业务来实施增长战略。紧缩型战略是当企业出于自身的原因，和外部环境的威胁，使企业的利 润水平、销售水平等处于不断下降的过程中，这时企业就要被迫实行紧缩型 战略:|1。哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文2.1.4企业战略分析的理论及框架2.1.4.1 PEST分析理论一个企业要生存、发展、壮大，不可能在封闭的环境里，它的经营活动 必然受所处大环境的影响，这个大环境的最外围就是企业所处的宏观环境。企业的宏观环境主要包括政治法律、经济、技术以及社会文化等宏观因 素。分
24、析宏观环境的的一个常用工具就是PEST分析模型。即从政治法律 (political),经济的 （economic) 、 社会文化的（social)和技术(technological) 角度分析环境变化对企业的影响。见图2.1所示：社会文化和自然环境.业和商业劝 生活方式 社会价值 自然资源 生态保护企业哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文图2.1企业战略主要外部环境影响因素图 1、政治法律环境分析政治环境是指那些制约和影响企业的环境要素，涉及社会制度、政治结哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文构、政府的政策和倾向、政治团体和政治形势等因素。法律环境包括国家制 定的法律、法规、法令以及国家的
25、执法机关结构等因素。法律法规对企业的 影响在于法律既保护企业的正当利益，又监督和制约企业的行为。政治法律 坏境是保障企业正常的生产经营活动的基本条件。在一个稳定的政治环境中 企业方能通过公平竞争，获得长期、稳定的发展。在进行战略分析时，主要 对如下政治法律环境进行重点考虑：(1)区域经济发展战略区域是经济发展的重要影响因素，企业所在区域的经济发展战略对企业 战略的影响非常大。(2)行业政策就行业政策来说，国家确定的重点行业总是处于一种大发展的趋势。因 此，处于重点行亚的企业增长机会就多，发展潜力就大。那些非重点行业发 展的企业，发展速度就缓慢，甚至停滞不前，因而处于这种行业的企业很难 有所发展
26、。(3)税收政策政府的税收政策影响企业的财务结构和投资决策，资本持有者总是愿意 将资金投向那些具有较高且水手较低的行业。(4)政府的双重身份政府因素对企业行为的影响比较复杂，有些政府行为对企业的活动有限 制的作用，而有些政府政策对企业有着指导作用和积极影响。例如：政府有 时以资源供给者的身份出现，有时又以顾客的身份出现，扮演消费者角色。(5)法律法规一些政治因素对企业的行为有直接影响，但一般来说，政府主要是通过 制定一些法律和法规来直接地影响企业的活动。 2、经济环境分析经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策， 包括社会经济结构、经济体制、发展状况及发展速度、宏观经济政策
27、要素、 生产力布局、银行贷款和市场发育程度等。衡量这些因素的经济指标有国民 哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文生产总值、就业水平、物价水平、消费支出水平、消费支出分配规模、国际 收支情况以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家货币和财政政策。与政治法律环境相比，经济环境对企业的生产经营的影响更加密切和具体。经济环境对企业战略的影响主要集中在企业发展和企业盈利两方面。但 是，在众多经济影响因素中，GNP/GDP和可支配收入最为显著。(1) GNP 与 GDP在众多的经济因素中，首先要分析宏观经济的总体状况。一般来讲，在 宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多；反之，
28、在宏观经济低速发展或停滞或倒退的情况下,市场需求增长很小甚至不增加， 这样企业发展机会就少。而反映宏观经济总体状况的关键指标是国民生产总 值（GNP)和国内生产总值（GDP)。国民生产总值（GNP)是按市场价格 计算的国民生产总值的简称。它是 一个国家所有常住单位在一定时期内收入初次分配的最终结果。国民生产总 值等于国内生产总值加上来自国外的劳动者报酬和财产收入减去付给国外的 劳动者报酬和财产收入。国民生产总值是个收入概念。国民生产总值反映一 个国家的经济水平。国内生产总值（GDP)是一个领土面 积内的经济状况情况的度量。指所 有在一个国家内一段特定时间（一般为一年）里所有生产产品和货物的总值
29、。 GDP计算的是一个地区内生产的 产品价值。国内生产总值是一个生产概念。(2) 可支配收入分析可支配收入决定了社会和个人的购买能力，由此决定了潜在市场容量。 除了可支配收入的总量之外，可支配收入的分配结构将决定具体行业所面临 的市场容量和市场分析结构，影晌行业结构和行业布局。可支配收入的发展 速度和发展稳定性也对企业战略有重大影响。除了上述宏观经济总体状况以 夕卜，企业还应该考虑中央银行或各专业银行的利率水平、劳动力的供给（失 业率)、消费者收入水平、价格指数的变化（通货膨胀率）等以上因素也将 影响企业的投资决策、定价决策以及人员录用政策等。 3、社会文化环境分析 社会文化和自然环境对企业生
30、产经营产生很大影响。特别是人口因素。 毕竟，人口是消费市场的重要基础前提，是决定市场规模的重要因素。社会 哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行 为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成。对社会文化环境分析主要有：社会文化是人们的价值观、思想、态度、社会行为等的综合体。社会文 化因素强烈地影响着人们的购买决策和企业的经营行为。公众的价值观是随着时代的变迁而变化的，它具体表现在人们对于婚姻、 生活方式、工作、道德、性别角色、公正、教育、退休等方面的态度和意见。 这些价值观同人们的工作态度一起对企业的工作安排、作业
31、组织、管理行为 以及报酬制度等产生很大的影响。人口统计特征是社会环境中的另-重要因素。它包括人口数量,人口密度、 年龄结构的分布及增长、地区分布、民族结构、职业结构、宗教信仰构成、 家庭规模、家庭寿命周期的构成及发展趋势、收入水平、教育程度等。 4、科技环境分析科技环境是指目前社会技术总水平及变化趋势，技术上变迁，技术突破 对企业的影响以及技术对政治、经济、社会环境之间的相互作用的表现等。 这里的科技主要包含了硬件技术和软件技术两个方面。硬件技术是指一切对 企业重要的物质化的新技术，包括新材料、新能源、新工艺、新设备和新产 品等，软件技术是指可以直接用于生产产品的信息化的技术，同时还包括管 理
32、思想和经营策略等。技术因素不但指那些引起时代革命性文化的发明，而 且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势及应 用前景。技术的革命在为企业提供机遇的同时，也对企业造成了威胁。因此， 技术力量主要应从以下两方面影响企业的战略选择。(1)技术革新为企业创造了机遇新技术的出现使得社会和新兴行业增加对本行业的产品需求，从而使企 业可以开辟新的市场和新的经营范围。技术进步还可以使企业通过利用新的生产方法、新的生产工艺过程或新 材料等各种途径，生产出高质量、高性能的产品，同时也可能使产品成本大 大降低。(2)新技术的出现也使企业面临挑战哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文技术进iP
33、会使社会对企业产品和服务的需求发生重大变化。技术进步对 某一个行业形成了机遇，可能会对另一个行业形成威胁。此外，竞争对手的 技术不仅可能使得本企业的产品或服务过时，也可能使得本企业的产品的价哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文哈尔滨:T程大学工商管理硕士学位论 文12格过髙，从而失去竞争力。因此，分析技术革命给企业带来的影响, 企业和竞争对手在技术上的优势和劣势 “。波特竞争分析模型企业战略环境的范围很广，既有社会的因素，又有经济的因素。但是， 企业所面 临的一个直接环境因素就是企业所在的行业。行 业的环境在决定竞 争原则和企业可能釆取的战略等方面具有强烈的影响。因此，行业结构分析 是企业战
34、略环境分析的一个重要方面。一个行业的竞争不只是原有竞争对手 之间的竞争，而是存在着五种基本的竞争力量，即行业内现有企业间的竞争、 潜在的竞争者、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力以及购买者讨价还价 的能力。见图2所示：2.替代品生产者的威胁购买者潜在的竞争者的威胁买者讨价 还价的能力图2. 2决定行业竞争的力量 以上基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业竞争的激烈程度, 决定着行业中获得利润的最终潜力。 I、潜在的竞争者潜在的竞争者是行业的重要竞争力量-它会对该行业带来较大威胁。主 要体现在两方面：一方面，进入者会瓜分原有的市场份额；另一方面，进入 者减少了行业的集中程度，从而激发现有企业
35、的竞争。对于一个行业来讲， 进入威胁的大小取决于进入障碍与准备进入者可能遇到的反击强度。一般地， 行业进入障碍的大小主要取决于规模经济、产品差异优势、资金需求、转换哈尔滨:T程大学工商管理硕士学位论 文13哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文成本、销售渠道五方面。2、行业内现有企业间的竞争行业内现有企I间的竞争是指一个行业内的企业为市场占有率而 进行的 竞争。而企业间大多采用价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服 务等方式提髙市场占有率。3、替代品的威胁替代品是指那些与本行业的产品具有同样功能或者说功能可以相互替代 的产品。如果替代品的价格较低，它投入市场会使本行业产品的价格上限只 能
36、处在较低的水平，从而会限制本行业的发展，替代品的价格越有吸引力， 这种限制就越强，对本行业构成的压力就越大。4、购买者讨价还价的能力购买者总是希望用最低的价格购买商品，而这个价格是供应行业获得可 接受的最低的投资回报率。为了降低成本，购买者通常都讨价还价，同时还 要求更髙质量的产品、更优质的服务以及更低的价格，这就导致行业内部企 业间的竞争加剧，利润下降。通常，购买者在以下情况下具有较强的讨价还 价能力：（1)购买者相对集中且大量购买。(2)购买的产品占购买者全部费 用或全部购买量中较大的比重。（3)从该行业购买的产品属于标准化或差异 性小的产品。（4)购买者的行业转换成本低。(5)购买者的利
37、润很低。(6) 购买者有采用后向一体化对供应商构成威胁的倾向。（7)供应商的产品对购 买者的产品的质量或服务无关紧要。（8)购买者充分掌握供应商的信息。5、供应商的讨价还价的能力供应商的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量， 从而使下游企业利润下降。在下列情况下，供应商具有较强的讨价还价的能 力。（1)供应商行业由几家公司控制，其集中化程度髙于购买者行业的集中 程度。（2)替代产品，尤其是功能和服务极其相似的替代品给供应商带来极 大的压力。(3)对购买者来讲，供应商的产品是重要的生产投入要素。（4) 供应商们的产品相互存在差异，并且形成购买者较高的转换成本。(5)供应 商前向
38、一体化将对购买者行业构成较大威胁。哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文3 SWOT矩阵分析模型SWOT矩阵分析是把企业内外环境所形成的机会、威胁、优势 、劣势四 个方面的情况结合起来进行分析，以寻找制定适合本企业实际情况的经营战 略和策略的方法。SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况 进行客观公 正的评价，以识别各种优势和劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正 确地制定企业战略。SWOT分析法是企业战略因素综合分析的理 论基础: 。 SWOT分析法将企业外部环境的机会（0)与威胁（T)、企业内部条件 的优势（S) 与劣势（W) 同列在一 张十字形图表中加以对照，这样 可以从内 外部环境
39、的相互联系中进fi更深入地分析评价。见表2. 1所示：2.2企业核心能力理论与企业文化概念 2.2.1企业核心能力理论随着战略理论的发展，企业越来越意识到，尽管企业的能力是多样化和 多层次化，但是市场竞争的经验使得企业更多地重视企业“核心能力”，因为 只有充分发挥这种核心能力，企业才能在与竞争对手的较量中获得优势。核心竞争力是能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力， 在本质上是一种理念和一种机制。企业的核心竞争力具有独特性、耐久性、 表2. 1 SWOT分析表机会 威胁外部环境K2、 3.K 2、 3、优势 劣势内部条件K2、 3、K1、 3、哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文学
40、习积累性、价值难以评估性、普遍模糊性、相互关联性、历史依存性、不 可还原性和价值可变性等九个特征。哈尔滨:T程大学工商管理硕士学位论 文15哈默尔和普哈拉提出的核心竞争力指出，企业据以成功的竞争优势最终 来源于企业拥有的核心竞争力。与外部环境条件相比，企业内部条件对于企 业获得市场竞争优势起着决定性作用。企业内部资源、能力的积累是企业获 得超额收益和保持企业竞争优势的关键。企业的核心竞争力需要与企业的竞 争战略相结合才能给企业带来长久的竞争优势。2. 2. 2企业文化概念企业文化是指在一定的社会历史条件下，组织在生产和管理活动中所创 造的具有本组织特色的精神财富及其物质形态，包括价值观念、文化
41、观念、 道德规范、行为准则等。人们常常把企业的组织文化称作企业文化。企业文化是以企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性 的人本管理理念。价值观是企业文化的核心。企业必须在员工中建立共同的 价值观，从根本上调动员工的积极性和责任感，才能激发员工热情，统一全 体员工的意志，将他们的行为引导到共同的企业发展目标和方向上來，为企 业的战略有效实施努力奋斗”。2. 3本章小结本章主要介绍了战略与战略管理的基本概念，总体战略理论及企业战略 分析理论框架等理论知识,然后，介绍了企业核心能力和企业文化,为企並制定 发展战略提供了理论基础和分析工具。哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文第3章格拉雷
42、药业发展战略的环境分析3.1整体社会环境分析3.1.1人口因素分析根据国家人口计生委2003年统计公报公布的结果，截至2002年末，我国 总人口为12. 8453万人。其中出生人数为1647万人，出生率 为1.286%，死亡率 为0.641%。2003年，国家公布的计划生育的目标是力争2020年，我国人口总 数量控制在15亿以内。人口的净增长将对医药产品产生新的需求。到2000年，我国60岁以上老年人口和65岁以上老年人口占总人口的比重 分别超过】0%和7%。按照通行的国际标准，我国作为整体已经进入人口老龄化 的国家。人口老龄化将对我国的社会经济发展带来重大影响。首先，人口老 龄化对目前仍处于
43、改革探索中的城市养老保险制和医疗保险体制带来重大冲 击。可以说，城市社会养老保障面临的主要挑战是提髙城市养老保险的可持 续性。在我国农村地区，由于正规的社会保险体制还未形成，所以应该通过 相关政策鼓励家庭养老，发展以自愿参加为原则的养老保险计划等手段，为 农村人口养老保险提供更多选择。据我国第五次人口普查数据显示，2000年我国全部人口人均教育年已经 达到7. 10年，比1990年增长1.59年，年均增长2. 571随着我国人民教育程度 和人民生活水平的提高，使人们更加关注身体健康情况，为了提高生活质量， 人们幵始有意识的购买医药保健和康复品 【 “。3.1.2政治法律环境分析药品本身是一种商
44、品，应该有市场来进行调节，但药品又不同于其他商 品，具有一定的特殊性，因此政府出台了一系列法规、政策，对药品行业进 行规范化管理。药品质量不仅关系着患者的生命，也关系着药品生产企业的生命。要保 i正药品质量，就必须加强药品管理的法制化，规范化、科学化、从而保证药 品的质量。GMP 认证就是国家药品食品监督管理局新近颁布的政策（GMP 是药 品生产质量管理规范的英文缩写）。所有药品生产企业只有通过GMP认证， 哈尔滨:T程大学工商管理硕士学位论 文18生产的药品才能进入市场流通，由于GMP认证需要投入大量资金，该政策的出 台，必将导致全国一部分药品生产企业，尤其是小型制药企业，由于资金不 足无法
45、进行GMP认证而被迫停产。2003年12月国家发改委发布了产业结构调整方向暂行规定（征求意见 稿)，对于医药行业来说，应该有选择、有重点地加快发展高新技术产业， 优化发展对经济增长有重大带动作用的信息产业、新材料和生物技术产业， 有效推动高新技术产业生产基地的建设，鼓励运用高新技术和先进适用技术 改造、提升传统产业，促进传统产业技术升级，坚持在推进工业化的同时实 现与人口、资源、环境的协调发展，转变经济增长方式。医药行业面临喜忧 两方面：一方面医药制造业属于国家支持的高技术产业，符合国家鼓励类产 业结构调整原则有利于推进医药行业从研究开发到产业化的技术发展，有 利于技术创新，有利于促进企业釆用
46、新工艺、新技术和产业技术进步，提高 产业竞争力，有利于发挥优势。但按照此规定，医药行业还有相当一部分项 目被列入限制类，如生产能力严重过剩新上项目对产业结构没有改善，工 艺技术落后已有先进、成熟工艺和技术替代；不利于节约资源和保护生态 环境；还有部分被淘汰类：如环境污染严重；产品质量低劣；原材料和能源 消耗高的产品。这项政策的实施，相当部分医药企业将面临项目下马或停工 的危险，企业将承受巨大压力国家颁布的关于实施东北地区老工业基地振兴战略的若干意见釆用 高科技加快东北老工业的振兴，发展新兴产业，推动东北地区的产业结构调 整。提出发展高科技产业用高新技术提升改造传统产业，振兴东北老工业 基地。我
47、国城镇职工基本医疗保险制度改革已全面展幵，这一制度的基本原则 是“低水平、广覆盖”。它的实施，一方面将扩大医疗保险人群范围，即从 目前的1.6亿增加到3亿，另一方面将调整不合理的医药消费，抑制价格昂贵 的进口药品及大型医疗设备的使用，促进价格低廉、疗效确切的国产普药的 使用。3.1.3经济环境分析哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文近几年，我国受世界经济波动的影响，亚洲金融危机、世界经济减缓， 我国政府采取了有利的宏观调控措施，实行积极的财政政策和稳健的货币政 策，使我国国民经济增长速度保持在78%，经济总量的世界排名快速前移。 美国用60年的时间使人均国民收入增长了 3. 5倍，我国用20
48、年的时间使人 均国民收入增长了 7倍。“今后10年中国经济发展的速度将大大超过过去 10年。中国人的雄心、活力和欲望将极大地推动这种态势的发展”，曾经主 管过道琼斯公司中国事务的美国风险投资商吉姆麦格雷戈如此预言。在良好的经济态势下，医药工业一直保持着较快的发展速度。1978年至 2000年，医药工业产值年均递增16. 6%,成为国民经济中发展最快的行业之 一-目前，我国已经形成了比较完备的医药工业体系，已经成为世界制药大 国。即使在2003年发生的“非典”和2005年发生的禽流感传染病期间，在 全国工业生产速度增长出现缓慢的确情况下，医药工业确能逆势上扬，工业 产值迅速增长，其中增长最大的主
49、要是化学制剂药，中药工业，生物生化制 品，卫生材料和医疗器械制造业等子行业 7。3.1.4技术环境分析医药行业是融会多学科以及前沿科学发展起来的产业，科技进iP是行业 不断发展的推动力。国家鼓励科技兴国，科技强国的发展战略和出台的科技 产业政策以及一系列重大科技攻关项目，对医药行业加快科技进步，发展科 技兴药战略，产生了积极的推动作用，也为医药经济长远发展奠定了科技基 础。我国在化学制剂领域里，近年来科技进步明显加快，科技投入继续加大。 涌现出一大批新药研究开发的尖端人才，国内企业积极与之进行技术合作， 逐渐在我国形成一个稳定的研究和工作队伍，加快了我国科学研究与国际前 沿技术接轨的步伐。从整体看，我国化学药制剂业技术水平还不强，自主研 发创新的药物很少，97%的化学合成药属于仿制产品，发展状况基本符合我 国低水平、广覆盖的医疗保险体制要求。巳批准立项在研究的一些新药中， 全新结构的化合物很少，是全新化合物又有专利保护的更少，大多数是已知 结构的化合物发现了新用途，或是已知药物的结构类似物，其中相当一部分 因已发表或其他原因已经不能申请专利。.哈尔滨.T.程人学工商管理硕士学位论文由于高新技术的不断发展，如组合技术（将化学合成、电脑设计和机械 人蹄选合为一体）、计算化学（药物分子设计、计算机视
