1、国际航海俱乐部行销策划案前 言“缘水而居，择木而栖” ，人类亲于自然的一种归真反璞 。纵观人与自然关系的演变，便是由起初的和谐，到失衡再返归至新的和谐的一种螺旋式上升过程。中国早在 6XX 年前是亲海国家，是富于冒险精神的国家，但后来这种海洋精神消失了, 我们想要恢复这种海事传统、海洋精神 .奥帆赛的完美谢幕，再次将世人的目光聚焦中国 ，聚焦素有“东方瑞士”之称的青岛，并赋予“奥帆之都”这一新的城市名片， 更燃起了蠢蠢潜藏于国人心中多年的航海梦。中国或将再次书写、引领新一轮的大航海经济时代 ？这是召唤英雄的时代.帆船 ，无疑是蓝色文明、海洋文明的一个生动符号。会所经济18 世纪，英国及欧洲的王
2、室贵胄竞相以帆船来夸耀显示自我，由此发展起来的私人俱乐部，逐渐演变为一种全新而时尚的生活方式，如今在中国沿海以及大陆一二线城市中也日渐风行，并以其奢华典雅的幽秘环境和尽善尽美的私人化服务成为国内外巨贾名流、政企精英和各界知名人士商务酬酢、宴请宾朋以及开展各项社交商务活动的聚散地。一个集休闲、娱乐、餐饮、社交、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶培训等多功能于一体的航海俱乐部雏形应运而生。青岛国际航海俱乐部结合了海上航帆的激情涌动与会所的神秘优雅，可谓由来已久也可以说应运而生；可谓迎合了时代的潮流 但也有其不可回避的局限性。主要优势:1、区位、地理优势： 地处闻名遐尔的青岛八大关景区核心位置，南
3、海路 6 号，号称青岛有史以来最昂贵的土地 ，更占据中国唯一一片世界最美海湾。2、历史、人文优势： 中国航海运动的发祥地 、奥帆赛训练基地、后奥运时期各项国际航海及水上赛事的承办地 . 产业价值优势的终极体现，在于其不可复制性。青岛国际航海俱乐部得天独厚的区位地理环境和不可复制的人文历史优势奠定了其日后产业龙头的地位。然而“成事在天，谋事在人”今后将采取何种战略，使在对手入云的竞争中脱颖而出，是我们不得不深思的问题：市场简析私人会所，从来是富人的俱乐部。采取会员制还是开放式管理 ？客户群该定位极少数高端人群还是面向大众? 这些问题，与其所在城市的政治、经济、文化地位息息相关。细观国内市场，青岛
4、虽不像北京与上海有其得天独厚的优势，会所会员都是金字塔的顶尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有号称“世界窗口”的特区优势，在航海运动和会所领域的发展都可谓超前，1998 年创立的浪骑游艇会便是其中的代表，但是，我们也该看到，除了奥帆赛所带来的全球效应外，世界 500 强企业中已有多席进驻青岛，总部经济也如火如荼 “邮轮母港”的建设亦在市政规划之中，而当下提出的“环湾保护，拥湾发展”的城市发展战略，更给青岛的产业升级，尤其青岛的现代服务业提供了绝佳的发展舞台。因此我们要做的是，凝结和提炼国内外尤其知名港口城市会所的优点，配合城市的整体发展规划，将项目融于周边的环境，与周边设施相辅相成，并以某一突
5、出功能为主导，将俱乐部打造成另一张闪亮的城市名片以及全民参与的时尚动感舞台。开辟蓝海结合以上，本人提出以下几点不成熟的或称建议的建议：1、 跨越他择产业 比如高尔夫球会、温泉度假村，以及咖啡馆、影院等等，从客户的需求着眼，进行全局性的价值创新，以重新定位产业边界。既要争取和留住固有高端客户群体，又要创造新的客户群，即原本不是客户的客户，这是重中之重。因此在采取会员制或开放式管理的问题上，我建议，二者缺一不可，互为依托。即一半采取会员制，保证其尊崇的私人空间，以吸引高端客户，一半面向部分大众，品牌化经营。2、 打造 青岛.不夜城 基于“音乐之岛” 、 “啤酒之都”、 “帆船之都”一张张闪亮的城市
6、名片，以及会所本身的有力地位，着力打造海上“夜青岛、魅青岛” ，使客户白天可以体验海上冲浪带来的刺激与乐趣，夜晚则有精彩的娱乐活动得以延续心中未熄的激情，或有一处优雅的去处得以释放疲惫的身心“风情酒吧” 、 “时装秀” 、 “嘉年华” 、“名车发布会”等等都可以作为考虑的范围之内，另外可以尝试季度性地举办以某一主题为特色的节日等等，以结束青岛长期延续的冬冷夏热、夜冷昼热的氛围。3、 跨越功能与情感导向 以会所的某一突出功能为主导，去掉不必要的枝蔓与配套，但一定要给人清新明快之感，使会所成为客户心中挥之不去的一种情节从而流连忘返。 比如，可以在俱乐部某一条长廊上的两侧挂上一些黑白照片那是历年来会员活动名人到访的记载优美的黑白时光让人驻足凝望那浸染着欢乐的气氛也就此定格为永恒。 名人效应本身就是最好的广告。蓝图“蓝海白帆点动航海激情 瑰丽会所领略岛城风光”目前，青岛市航海产业正处在起步和升级阶段，奥帆基地将被打造成新的 5a 级景区,银海游艇俱乐部等地的建设正在有序地进行，邮轮母港经济有待起飞，大青岛的构划及由此带来的产业升级为现代服务业的发展提供了绝佳的平台，而青岛国际航海俱乐部日臻完善的建设及品牌化服务，必将提升青岛整个城市的品位，成为岛城夜色中最璀璨神秘的传奇 相信真正的中国大航海时代，将不再是梦，且从我们手中起飞! 1 2
