1、有关假期计划范文四篇 假期计划 篇1 读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。为了进一步地营造浓厚校园的读书氛围，鼓励让学生以书为友，从小培养学生爱读书的良好习惯，更加进一步地提高学生读书的热情，我们班级结合学校开展的“阵阵书香伴我行”活动，将有序地组织学生开展读书活动，让书成为学生的共同的好朋友，努力提高学生的审美情趣和人文底蕴。一、活动主题：“多读有益书，争做文明人二、活动目的：营造良好的读书氛围，激发学生阅读课外书的浓厚兴趣。从小培养学生良好阅读习惯，提高学生阅读的水平和学生的审美情趣，促进全面的发展。三、活动内容：熟读背诵小学生必背古诗和诗苑
2、情趣，小学生作文一点通、小学生课外阅读、七彩语文以及平度市教研室出台的小学生节假日读书书目表中所要求的图书。四、活动口号：我读书，我快乐五、活动阶段：（一）宣传发动，制定计划。1、每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书，如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。2、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。（二）实施行动。1、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间（平时，允许学生来校带课外书）。让学生每天晚上在家里安排二十分钟
3、阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。2、开展交流活动。例如，学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。老师和学生一起共读一本书，谈谈读书心得。3、老师做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本”中，鼓励学生多写读后感日记。4、运用教材进行拓展阅读，从教材扩展延伸。在用好教材以外，安排一些相关的读物。例如，学习课文司马迁发愤写史记后，为了进一步了解史记，引导学生阅读史记中的故事，这样，既可激发孩子们的阅读兴
4、趣，又将课外知识融入课堂学习中，让学生感受到课外阅读对自己的帮助。5、利用黑板报、古诗天天诵活动等营造良好的读书环境。通过做书签、古诗文诵读、绘制读书小报、读书交流等活动，培养学生读书的兴趣。6、学校将定期组织小学生参加演讲、故事比赛、读书知识竞赛等活动，旨在提高广大小学生的读书兴趣，举办小学生优秀读书笔记展，引导每一个学生做好读书笔记。愿学生在书的海洋里自由的遨游，汲取到更多的知识！愿书伴着每一位学生幸福、愉快地成长。 假期计划 篇2 去年暑假没有合理的安排时间，导致了暑假期间没能及时完成暑假作业。明天我要去领暑假作业了，今天我把暑假计划好好制定一下。1、每天保证四小时的练琴时间。2、每天高
5、质量完成作业。3、每个星期2、4、6上午学习书法。4、每天读书一个半小时，今天爸爸刚给我买了一本新书，名叫哈利波特。5、做好小组交流活动，增加我的课外学习生活。6、每天抽出一点时间打乒乓球，篮球等。7、在家人的允许下，玩会电脑游戏，不过可能性不大，妈妈很少让我玩说是要保护眼睛。8、提前预习下一册书本。一个多月后就要开学了，我就要成为大哥哥了，我要给学弟学妹做个好榜样。五年级的学习计划：1、上课一定要认真听讲。2、不做小动作。3、不说话。4、争取把数学学好，一定要做到个个都很优秀。计划已经规划好了，发现其实有好多东西要学习，希望我规定了这些计划对我有帮助，可以帮我在假期里合理的安排时间。过一个充
6、实、快乐、有意义的暑假。 假期计划 篇3 寒假就要开始了，根据爸爸妈妈的要求，为了能过一个有意义的寒假，为五年级有一个好的开始！在新的一年里，我决定拟一个寒假计划！我一定要这样按计划做：第一条：每天早上6：00起床，晚上9：00睡觉。第二条：起床跑半个小时的步，接着每天坚持户外活动两个小时。第三条：每天背诵作文范文精彩片段2段；第四条： 每周1篇命题作文；周记一周一篇，完成时间自选。第五条：电脑中学习新概念英语第一册半小时/天；第六条：每周一次和爸爸妈妈一起出去活动，活动形式含逛商场，骑自行车郊游，爬山，游公园等；一周可选择性观看自己喜欢的电视节目两个小时。第七条：语文、数学的作业要同步进行。
7、第七条：每天写一篇小字，假如时间宽松，再练毛笔字每天一张，争取快点把字给练好。另外，对于我的压岁钱，我要拿出20%作“流动资金”，30%交学费。”50%捐给希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就给自己做很多的计划，让自己有计划地合理安排时间，争取做一个德智体美劳的好学生。 假期计划 篇4 新的寒假开始，我打算写一份计划，来规划我的完美寒假，计划如下：1、学习。寒假里要有学习才是最重要的，我打算借姐姐的五年级下册的语文书与数学书，每天背诵需要背诵的课文并读一篇课文，掌握一个数学公式，拼读一遍英语单词，每天学习时间不超过一个半小时。2、游戏。当然也不能学习太久，要有适当的时间游戏，放松身心。
8、我要做到学一会儿，玩一会，每天游戏的时间不超过2小时。3、睡眠。据专家统计，全国三分之二的中小学生睡眠时间不达标。235的中小学生晚上难入睡。调查显示，小学生中每天睡足10小时及以上的为334，初中生每天能睡足9个小时及以上的共有229。教育部对中小生睡眠时间曾经有明确的规定：小学生的睡眠时间应该要超过9个小时，初中生应该达到9个小时，高中生的睡眠时间要达到8个小时，按照这样的规定，我国约有23的小学生和34的初中生睡眠时间严重不足。因此，我要晚上8：00入睡，早上6：00起床。4、以下是我的计划表：00：006：15起床 6：157：00吃早餐 7：008：30学习8：309：30写作业 9
9、：3011：00看书 11：0014：00吃饭午休14：0015：30体育活动 15：3017：00写作业 17：0018：00吃饭18：0019：00看作文写作文 19：0020：00做睡觉前的准备我要做到以上的事情，充分度过我的完美寒假！ 【以下为推荐内容，可自行删改！】 【推荐一：训练计划范文7篇】 训练计划 篇1 一、 目的：为了迎接太原理工大学足球比赛，我院决定选出一批热爱足球的同学参加比赛，在此太原理工大学政法学院足球队训练计划之前进行专项训练以在比赛中取得理想成绩。二、 训练原则：1、 培养队员热爱足球、积极训练的作风。2、 强调从基本功练起。3、 战术训练要从实战出发，强调配合
10、。4、 每次比赛过后开会总结。5、 每周周末进行模拟比赛，保证“赛练结合”。6、 战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，制定适合每个队员的战术，做到扬长避短。二、训练计划（一）训练时间（求实杯、新生杯比赛期间）周一到周四中午12：301：30，晚上7：009：00周六下午2：304：30（平时训练）周二、周四中午12：301：30晚上7：009：00周六下午2：304：30（二）训练地点东区足球场（三）训练内容1.身体素质训练（1）慢跑：400m*2 热身（2）快速跑、折返跑：10m*2、15m*2 锻炼同学的启动速度（3）运用标志牌（学院统一采购）进行曲线跑，锻炼灵敏性 以上训练
11、量可以逐步增加2.球员技术训练（1）传接球：进行短传长传动作教学和怎样正确接球（地滚球、高空球）（2）球性练习（需长期练习出效果）（3）带球：不同的带球方法教学（4）过人技巧（5）进攻与防守技巧3.守门员教学（需守门员手套）（1）门前扑救（重点）（2）传发球：球门球（开大脚）、手抛球3.战术训练（1）小范围配合：二过一、撞墙式配合（2）越位与反越位4.足球规则（1）进行足球规则讲解（2）对不同球员位置进行讲解（如后卫、门将、中场、前锋）（3）如何发界外球、定位球等三、训练具体安排（鉴于大一同学足球基础薄弱，将进行较长时间的足球基础训练 训练计划 篇2 寒假即将来临，为了进一步提高九年级学生中考
12、体育成绩，防止假期内训练时间减少带来的成绩下降特制订寒假训练计划，希望同学们认真执行，为四月份的中招体育考试打下良好基础。训练安排周一：1.慢跑400米，静态拉伸肩、臂、背、腰腹、大腿前后侧肌群、小腿肌群以及踝关节，动态拉伸3组各20米（最伟大拉伸、正踢腿、小步跑、侧向交叉步、高抬腿跑、弓步走、提踵练习20次）。2.足球练习：每个动作2组每组各30次（原地踩球、脚内侧拨球、脚内侧对墙踢球）；每个动作两组各20米（脚外侧运球、脚外侧运球遇障碍停球踩球）；绕杆练习5组（标志桶可以用瓶子替代，两个标志桶距离3-4m）。3.身体素质练习：俯卧撑20次3组，仰卧起坐30次3组，收腹跳10次3组，立定跳远
13、2组15次，每组间隔2分钟。4.练习后的拉伸练习。周二：1.跳绳热身500次，左右脚各100次，双脚300次，静态拉伸肩、臂、背、腰腹、大腿前后侧肌群、小腿肌群以及踝关节，动态拉伸3组各20米（最伟大拉伸、正踢腿、小步跑、侧向交叉步、高抬腿跑、弓步走、提踵练习20次）。2.跳绳：共5组练习，计时一分钟，每组间隔一分钟，每组次数不得低于145次。3.耐久跑练习3公里，采用手机软件（咕咚）记录距离。4.运动后的静态拉伸。周三：1.跳绳热身10分钟，要求连续跳10分钟，不可间断，静态拉伸肩、臂、背、腰腹、大腿前后侧肌群、小腿肌群以及踝关节，动态拉伸3组各20米（最伟大拉伸、正踢腿、小步跑、侧向交叉步
14、、高抬腿跑、弓步走、提踵练习20次）2.足球练习：每个动作2组每组各30次（原地踩球、脚内侧拨球、脚内侧对墙踢球）；每个动作两组各20米（脚外侧运球、脚外侧运球遇障碍停球踩球）；绕杆练习5组（标志桶可以用瓶子替代，两个标志桶距离3-4m）。3.身体素质练习：单脚跳左右脚各10次，4组俯卧撑20次3组 ，深蹲15次5组，仰卧举腿20次X3组 组间休息一分半钟。4.运动后的静态拉伸再生，着重拉伸大腿内外侧肌群。周四：1.慢跑400米，静态拉伸肩、臂、背、腰腹、大腿前后侧肌群、小腿肌群以及踝关节，动态拉伸3组各20米（最伟大拉伸、正踢腿、小步跑、侧向交叉步、高抬腿跑、弓步走、提踵练习20次）。2.耐
15、久跑练习40分钟不间断跑，要求中等速度，采用咕咚软件记录，跑步途中尽量不要中断。3.跑步后的柔韧练习，（坐姿触脚、鹰式分叉、屈伸分叉、弓步压腿、侧压腿、站姿后展）每个动作坚持15到20秒，弓箭步走15步3组。周五：1.跳绳热身10分钟，要求连续跳10分钟，不可间断，静态拉伸肩、臂、背、腰腹、大腿前后侧肌群、小腿肌群以及踝关节，动态拉伸3组各20米（最伟大拉伸、正踢腿、小步跑、侧向交叉步、高抬腿跑、弓步走、提踵练习20次）2.每个动作2组每组各30次（原地踩球、脚内侧拨球、脚内侧对墙踢球）；每个动作两组各20米（脚外侧运球、脚外侧运球遇障碍停球踩球）；绕杆练习6组（标志桶可以用瓶子替代，两个标志
16、桶距离3-4m）。3.身体素质练习，收腹跳10次4组立定跳远15次俯卧撑20次X4组仰卧举腿20次X4组 组间休息一分半钟。周六：1.慢跑400米，静态拉伸肩、臂、背、腰腹、大腿前后侧肌群、小腿肌群以及踝关节，动态拉伸3组各20米（最伟大拉伸、正踢腿、小步跑、侧向交叉步、高抬腿跑、弓步走、提踵练习20次）。30分钟变速跑（10分钟慢速跑-5分钟快速跑-10分钟中等速度跑-5分钟快速跑）。2.跑步后的柔韧练习，（坐姿触脚、鹰式分叉、屈伸分叉、弓步压腿、侧压腿、站姿后展）每个动作坚持15到20秒，弓箭步走15步3组。周日：休息 调整备注：1.以上练习为循环训练，可根据自身实际情况适当的增加或减少训
17、练量，在坚持1-2周后，可以适当地增加练习次数与组数，希望同学们重视体育训练，在开学的中考体育考试中取得好成绩。2.请家长监督学生完成每天的训练任务并将练习情况录成短视频每日向班主任汇报练习情况。3.计划中的训练项目如有看不懂的可以上网查询或者在群里咨询老师。4.训练内容不需要过大场地与特殊器材，跑步可以在公园、田径场、空旷地进行，用手机下载咕咚软件进行记录即可，足球练习可以用水瓶当做标志物进行练习。 训练计划 篇3 一、训练目的为了提高学校田径队运动水平，充分发挥学生特长，提高学生们的运动技、战术能力，同时既为20xx年我县召开中学生田径运动会作准备，也为学生今后参加体育高考打下坚实基础。二
18、、训练要求1、目的明确，对体育感兴趣，组织纪律性好。2、训练作风顽强，不怕苦，不怕累，意志坚定。三、训练内容1、身体素质训练具体包括速度、耐力、力量、弹跳力、灵敏性、柔韧性等。2、专项训练根据学生的兴趣特长，给学生们定专项，同时分配给老师进行专项训练，具体包括技术、战术还有专项素质。四、训练时间及组织人时间：每周星期一至星期五，训练从每天下午第三节课至课外活动结束。 训练计划 篇4 一、指导思想：根据学校条件，结合我校对排球队训练的要求，坚持经常、科学训练，保证时间，确保效果的精神，特制定其方案。二、训练目标：提高排球队员的身体素质，掌握基本技术动作。三、训练时间：下午：4：405：20四、训
19、练方案：第一阶段：以身体素质和基本技术为主。内容：1、基本技术：对墙垫球、对墙传球、发球、扣球、传球等练习。2、身体素质训练：250米慢跑，高抬腿，小步跑，后蹬跑、多级立定跳、单足跳，30米快跑、三米线移动，摸高等，为提高球技提供保证。训练方法：每天根据具体情况选择其中的部分内容进行训练。在训练结束时进行总结。每次训练时都点名，以确保训练人员、时间、训练的质量。为后阶段战术训练作好充分的准备。第二阶段：以战术为主。内容：1、基本技术的综合练习（略）2、基本战术训练（略）3、心理素质训练（略）五、训练注意事项：1、必须准时参加。2、服从教练的安排与指挥。3、训练结束必须总结，根据队员的表现给予适
20、当的鼓励。4、注意安全、防止意外伤害事故。 训练计划 篇5 教学人员：封彬训练对象： 本校学生兴趣小组训练时长：约30课时，1课时40分钟训练地点： 校足球场训练用具：4号足球主要任务：为了丰富小学生课余文化生活、增强体质、增强团结协作能力、并培养青少年儿童对于足球运动的兴趣，使他们拥有一定的足球运动基础，对报名足球兴趣班的.同学进行训练。在约30课时的教学期内，培养他们的足球兴趣，使熟悉足球，拥有一定球感，掌握带球、脚弓传球、颠球、射门等基本功，并适当进行身体素质的训练。教学大纲： 每课时确定一个主要训练项目，围绕其展开训练； 讲解足球知识并进行师范表演，约1课时； 利用约12课时，进行带球
21、训练，增强球感，并逐步提升一定难度； 利用约8课时，进行传球停球训练； 利用约4课时，进行射门训练，并逐步增加为带球射门训练； 分散利用约3个课时，进行往返跑等身体素质训练，提高足球技能； 利用约2个课时进行足球游戏等活动，提高兴趣。 训练计划 篇6 负责人：z武术是我国传统体育项目之一，是我国历史文明的积淀，青少年是弘扬传统武术文化的一个最关键、最根本的阵地。推广武术进校园不仅能促进青少年的身体健康，也是普及中华武术，弘扬民族传统文化，发展全民健身的有效途径。一、学生现状分析通过上学年自编操武术的教学，大部分学生一具备一定的武术知识，手眼身法步有初步的了解，知道动作的名称，路线，及运动变化的
22、规律，基本知道长拳，南拳，太极拳等主要拳种的特点，排练武术表演，舞旗,跆拳道，中国魂等表演节目，但由于客观原因未能参加比赛，可见学生已具备一定的表演技能。二、训练目标夯实基本功训练，加强技能的教学。完善各项表演节目，丰富学校文化活动；狠抓教学质量，提高竞赛水平；三、教学计划实施细则；训练人员：三四五各年级抽选1015名学生训练时间：周二、周五下午放学后一个半小时；四、训练季度及主要训练内容10、11、12月专项技能素质训练，包括基本功，及身体素质的加强与提高；编排中国魂表演节目3、4月针对成都市跆拳道协会的比赛安排，提高学生参赛的技能与对抗技能，为比赛做准备。5、6月提高基本功，加强身体素质训
23、练，编排六一文化艺术活动的参赛节目。教学主要内容初级长拳(一)整套1、姿势优美，方法清楚，劲力突出，路线清晰，节奏分明，特点明显，动作协调。2、方法清楚，劲力突出，有一定的规格，特点明显，动作协调。(二)步型与手型手法步型:弓步.马步.扑步.歇步.虚步.丁步手型:拳、掌、勾.手法：冲拳、推掌、顶肘(三)套路练习:初级长拳起势:(1)虚步亮掌.(2)并步对拳第一段(1)弓步冲拳(2)弹腿冲拳(3)马步冲拳(4)弓步冲拳(5)弹腿冲拳(6)大跃不前穿(7)弓步击掌(8)马步架掌第二段(1)虚步栽拳(2)提膝穿掌(3)扑步穿掌(4)虚步挑掌(5)马步击拳(6)叉步双摆掌(7)弓步击掌(8)转身踢腿马
24、步盘肘第三段(1)歇步抡砸拳(2)扑步亮掌(3)弓步劈拳(4)换跳步弓步冲拳(5)马步冲拳(6)弓步下冲拳(7)叉步亮掌侧踹腿(8)虚步挑拳第四段(1)弓步顶肘(2)转身左拍脚(3)右拍脚(4)腾空飞脚(5)歇步下冲拳(6)扑步抡劈拳(7)提膝挑掌(8)提膝劈掌弓步冲拳（1）从学生的实际情况出发，教材主要选择常用的和课中易于操作的内容作为主要教材。（2）采取区别对待的方针，根据学生的不同能力和水平，教材选用应有一定的难易度以适应不同学生的实际需要。（3）从全面增强体质和追求健康目标出发，应选用专门用于发展学生基本活动能力和一般素质的教学内容。 训练计划 篇7 一、训练时间xxx年3月1日xxx
25、年6月30日。二、周训练次数及时间安排每周训练5次，每天下午1小时三、训练内容（一）篮球基本功1、手部基本功：各种控制球、支配球的基本功练习。2、移动基本功：各种攻防移动基本功的练习。3、观察基本功：在基本功和基本技术练习中增加观察基本功的内容。4、综合基本功：各种手、脚、眼、腰、身综合运用的基本功练习。（二）技术部分内容1、攻防移动：进攻的各种一般性移动（加速跑、侧身跑等）和各种摆脱对手的移动（起动、急停、变速跑、变向跑等）；防守的抢位、堵截移动（滑步、侧身加速跑、攻击步等等）。2、传接球：各种一般性的传接球和攻击性、隐蔽性的传接球。传接球练习要注意解决传球能力，重点解决传球时机和传球方式的
26、选择，尽量减少传球中的失误。同时注意提高接困难球并衔接动作完成攻击任务的能力。3、投篮：个人投篮技术，配合中的投篮。投篮练习要注意解决和投篮的准确性的问题，重点解决投篮时机的选择，提高在对抗条件下的投篮能力和准确性。4、运球：一般性运球技术，护球性的运球技术和攻击性的运球技术。提高运球能力的训练重点是要解决在对手强防守以及夹击情况下的运球技术，提高运球结合其它技术的完成能力。5、突破：原地持球突破和行进间运球突破。突破能力的训练首先要树立敢于突破的精神，重点解决突破时机的选择，改进突破技术，提高突破后处理球的能力。6、个人防守：防持球与防无球技术的运用。个人防守技术的训练重点解决防守意识（快速
27、攻防转换找人，能够根据对手特点合理运用防守技术，协防），个人防守的能力重点解决脚步移动能力，防守位置的选择，手对球的干扰、争夺。同时解决抢篮板球的意识和技术。7、抢篮板球：抢攻防篮板球。提高抢篮板球的意识和技术。8、抢断球：提高抢断球的意识（合理抢断）和能力。9、位置技术：根据各自的攻防位置，练习和提高各自位置所需要的各种攻防技术。10、配合技术：内容包括传切配合、掩护配合、突分配合、策应配合的攻防等技术。（三）教学比赛根据训练的不同阶段安排有针对性的内部和对外教学比赛及观摩学习等。（四）身体素质训练：1、跑的练习：各种快速跑、耐力跑，提高速度耐力的中长距离跑和各种变化跑。2、力量练习：由轻、
28、小负荷逐渐过渡到大负荷练习。3、弹跳练习：专门性弹跳练习；结合技术进行的弹跳练习。4、灵敏练习：结合跑和技术进行练习。5、心理训练。 【推荐二：关于商业计划范文七篇】 商业计划 篇1 一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、 招商经理1人，招商团队总负责人。2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验
29、，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。 （一） 招商人员必须具备的基本素质1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：（1）坚定的
30、事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。（4）良好的自控能力， 招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。（2） 商业地产
31、招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。（3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力（1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。（2） 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向
32、发展。（一）招商人员的特殊素质1、 热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。2、 具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。3、 较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。4、 外语知识。（三）招商人员的培训招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招
33、商工作。招商的培训主要有以下几个方面：1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。三、招商实施招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定招商手册、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。（一） 业态组合以及租金预测招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细
34、的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整
35、体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造 商业计划 篇2 世界顶级的投资家、世界股王沃伦巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？！一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而
36、产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以
37、快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。二、选址（一）商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。（二）经营选址一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。三、投资计划（一）CI设计1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特
38、点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。2、企业理念为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品（二）投资计划1、固定设施天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素
39、色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持1015平方一根灯管即可使光度符合经营需要。音响为保
40、证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台收银台兼管理人员工作台。货架以平方数计，每44.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。3、商品便利店的商品结构中，食品占比，日用化妆品，
41、日用百货，其他, 约需单品数20xx至3000种。（三）经营理念1、符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置四、管理运营1、 制度管理在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货
42、架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度2 商品管理为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度临近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度3 库存管理因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核4 系统管理系统
43、化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定a)损耗管理制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定b) 促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核五 投资分析预算按平米计算（单店）1 A 固定设施：首期（即开业前）天花墙面：直接刮腻子（）.平方元水电设备：元地板；平方平方元铺面外：平方元店招：平方元合计元B 经营设备货架：元电脑收银设备：元冰柜：元软件：元分摊总部连网费用：元收银
