1、酒店五一促销方案两篇 一、前言： 举办美食节，是一项具有特色的营销举措。它可以使餐饮部注入新的活力，有效的扩大客源。许多餐饮行家，对举办美食节感受较多：美食节立意要新，形式要新，内容也要新。这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品，只有唯我独有，才能具备较强的竞争能力;只有立足点准确，才能拿出顾客满意的产品。美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受能力等等 二、举办美食节目的： 1、以举办美食节来更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。 2、提高酒店营业额，突破酒店受国情影响的瓶颈。(关键点) 3、旨在于提高酒店的餐饮竞争能力, 培植固定客户，打造饮食文化。 4、以美食
2、节为平台，展示制作精细, 高档味美并以春季野菜为主的特色菜肴。让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，人以食为乐”的效果。 5、放低五星级酒店消费门槛，让普通老百姓也能进来五星级酒店消费，打消五星级酒店消费贵的疑虑，真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。 三、美食节主题： 主题：聊城休闲美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节 副题：引领健康潮流，缔造绿色真情 四、美食节举办时间、地点、形式 时间：2013年4月8日2013年5月31日 开幕式时间：2013年4月8日下午15：00 地点：聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店餐饮中心(中餐厅二楼宴会厅) 形式：零点+套餐两种 五、应邀嘉宾： 聊城市
3、委常委、市直机关工委书记 蔡同民 聊城市政府副市长 马丽红 媒体领导20家 星级酒店总经理、高端餐饮老总20-30人 聊城旅行社老总20人 政府机关、企业接待负责人50-60人 六、美食节策划思路： 1、以原生态、健康养生野菜为美食节精髓; 2、展现餐饮特色，宣传企业形象; 3、提供餐饮信息，引导顾客消费; 4、锻炼队伍内功，形成创新活力; 5、弘扬餐饮文化，抢占市场份额; 七、活动操作程序： (一)开幕式流程 1、14：2014：45播放热场音乐，嘉宾入场就位; 2、15：00 主持人宣布：聊城市美食休闲季暨阿尔卡迪亚国际温泉酒店春季美食节、开幕式正式开始及流程; 3、15：02 阿尔卡迪亚
4、国际酒店总经理赵红亮致辞; 4、15：10 聊城市旅游局局长刘光辉致辞; 5、15：20 邀请领导嘉宾为本次开幕式开启触摸球; 6、15：25 领导合影留恋。 7、15：30 主持人介绍本次美食节活动的亮点 8、15：40 模特T台秀表演 9、15：50 乐器表演+演唱 10、16：00现场厨艺表演 11、16：30 邀请各位嘉宾品尝本次美食节活动展示的美食菜品 12、18：30 主持人宣传本次美食节开幕式活动结束，邀请各位嘉宾体验夜泡温泉， 祝愿大家在阿尔卡迪亚酒店度过一个美好而快乐的时光。 (二)筹备 1、采购菜肴原材料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施; 2、通过各渠道宣传、报纸媒
5、体、宣传单张、POP牌、横幅、短信群发等方式传递阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节的信息，唤起消费者的关注; 3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。 4、培训中餐部员工熟知菜品文化，好对客人进行宣传; (三)举办 1、精品菜肴形象展示 主题：味，色、香、味、形、都具备; 方式：设固定的展区，展示食品原材料或成品菜。 形式：通过为期42天的美食节活动，展示“今御宴“的品牌及文化形象。 2、内容： (1)春季养生美食节菜肴的实物艺术形态; (2)春季养生美食节菜肴的文化展示及功效宣传; (3)服务人员的仪表姿态及服务水准; (4)让宾客在一种良好的文化氛围和环境下就餐，心情和食
6、欲自然不同。 3、促销活动： (1)推出半份菜，根据宾客的人数为宾客适量点餐。 (2)每日推出特价菜及特惠家庭套餐。 (3)美食节期间凡来包间用餐者免包间费及最低消费。 (4)住店宾客在酒店中餐厅用餐一律享受九折优惠。 (5)活动期间凡在本酒店消费达500元以上1000元以内赠送50元代金券， 1000元以上2000元以内赠送100元代金券，2000元以上3000元以内赠送200元代金券，以此类推!团队及宴会不享受本项优惠。 (6)美食节期间，凡在中餐厅用餐的宾客凭消费账单在酒店温泉、客房消费可 享受客户协议价格：温泉138元/位，客房428元/高标/夜/间。 七、美食节场景布置： 以“餐饮中
7、心中餐部”为布置重点 1、酒店大门口电动门上悬挂写真横幅1条，内容：“阿尔卡迪亚国际温泉酒店4月8日5月31日隆重推出“春季养生美食节”欢迎光临! 2、酒店四块LED广告显示屏滚动播放“聊城市休闲美食季 “春季养生美食节”隆重开幕的信息; 4、餐饮中心泊车楼半圆形自动玻璃门上方悬挂喷绘横幅1条，内容为：聊城市休闲美食季 “春季养生美食节”隆重开幕! 5、餐饮中心大堂右侧摆放春季野菜及本酒店特色菜的X展架，左侧摆放其它菜品简介;主要展示内容为：厨师介绍、菜品文化，做法、功效等; 6、在中餐大厅中间部位摆放美食节展示菜品，前面为圆桌，中间为方形长条桌，后面为圆桌，呈“哑铃状”，摆放各类“时令野菜”
8、。 7、精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中，展示并供应多款菜肴品种。让春季养生美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的一道亮丽风景。 8、中餐大厅内灯具全部打开，展台上方安装射灯调节 到最佳角度照射在菜品上，给宾客强烈的视觉冲出感!9、每道菜都要有标签，且标明菜名、文化渊源、制作方法、功效等; 10、活动期间中餐部迎宾必须身披印有“春季养生美食节“字样的绶带; 八、美食节宣传方式： 1、酒店大门口横幅1条，横幅内容：聊城市休闲美食季 “春季养生美食节”隆重开幕! 2、接待中心大堂、各营业场所及主要通道放置美食节POP牌和展架。 3、邀请媒体记者采访，报道美食节实况。 4、短信群发：企划部提供短信平台交给
9、各部发给熟客 5、与各大旅行社联系告知本酒店美食节的相关信息，利用旅行带领团队来参加美食节活动! 九、各部门分工与时间节点： 本次“春季养生美食节”活动的成功举办，离不开酒店各部门的支持帮助和有效配合，为使美食节能够顺利、如期举行，并能做到安全、有序;特制订如下分工，希望各部门倾心支持、大力协助! (一)、餐饮中心(负责人：餐饮部经理王先中) 1、负责组织美食节相关计划与实施、菜品文化挖掘、服务人员培训、菜单的制定、展台物品及布置、统计美食节所需采购的原材料等相关事宜; 2、美食节期间，餐饮部必须维护好环境布置和展台布展，检查时，要仔细查看，查出问题及时整改。 3、 在确定美食节可执行的情况后
10、，将美食节的主题及意图明确告知厨师，责成各厨师按美食节的主题，根据当地生活习惯及开始菜品试制20道菜，保证美食节菜品的出品稳定。 4、美食节中需要的特殊原材料，需从外地采购的，须将用量提前上报采购部。 (二)、采购部(负责人：采购部经理刘国庆) 责成相关人员采购美食节所需要的各类物品和原材料，确保美食节所需食品的数量和质量。 (三)、市场营销部：(营销部经理王安泰) 1、熟知美食节相关信息，并负责将信息准确无误传递给酒店老客户; 2、营销人员对宾客进行美食节口头宣导; 3、整理客户资料，收集客户电话号码，群发短信息。 4、美食节结束后，及时与各部门联系做好对本次美食节的评估工作。从财务提供经营
11、成本、顾客对菜品的接受程度、意见反映、评点，包括顾客对环境的意见、培训和推销的效果方面进行全面的评估，形成文字上报酒店经营管理公司。 5、与金鼎广告公司对接美食节开幕当天使用宴会厅LED彩屏事宜。 (四)、企划部：(负责人：企划部经理宋从春) 1、与餐饮中心一起对美食节活动现场进行场景布置。 2、设计出美食节所需的宣传单张、POP牌、X展架、票券、菜单设计、台卡、横幅等宣传用品; 3、对活动进行摄影拍照保留影像记录。 4、与媒体界朋友保持紧密联系，不失时机的利用媒介进行美食节活动宣传。 5、美食节当天上午所有宣传展示牌必须摆放到指定地点;LED广告屏滚动播放美 食节相关信息; 6、负责跟踪、督
12、导与验收美食节整体的场景布置。 (五)、温泉康体部：(温泉康体中心总监朱志刚) 1、制订出美食节与餐饮中心联动的营销方案; 2、熟知美食节相关信息，对宾客进行美食节口头宣导; (六)、工程部：(工程部经理杨春峰) 1、负责安装美食节所用的横幅、拱门; 2、配合餐饮中心进行美食节场景布置; 3、保障美食节期间电源、音响及各项设备的正常运转; (七)、财务部：(负责人：财务总监李肖楠) 1、美食节前期财务部必须派人亲自参与菜品的毛利核算的全过程，以确保美食节开展后毛利平稳运行。 2、提前三天将美食节菜品编号输入电脑让各收银员须熟记编号和品种，以方便为 顾客推销和快速点单; (八)、人力资源部(负责
13、人：王志怀经理) 1、做好美食节当天服务人员(指引、宴会厅服务)的调配工作，确保本次美食节的服务品质。 (九)、保安部(负责人：保安部经理陈先周) 1、作好美食节期间车辆、人员的引导与安全工作; 十、各项费用预算：(宣传方面) 1、酒店大门口电动门上悬挂横幅1条20米*1米=200元 2、美食节彩虹门3个、鼓风机3个约2000元 3、宣传单页10000张*0.1元/张=1000元 4、绶带4条*30元/条=120元 5、展架5个*40元/个=200元 6、50元代金券5000张*0.12元/张=600元 7、彩虹门横幅3条*60元/条=180元 8、美食节写真背景板13.5米*1.5米*53元
14、/平方=1073元 9、美食节喷绘背景板11米*4米*50元/平方=2200元 10、温泉泳衣、泳裤请按进价及实际使用数量入账。 合计：7573元 十一、美食节效果预估： 1、美食节期间餐饮中心营业额提升约15%(与3月份同期相比)，温泉康体中心营业额约10%(与3月份同期相比); 2、逐步形成以餐饮以龙头带动其它营业部门消费的“一条龙”式的消费链条。 3、提高各部门的配合协调能力，为以后举办活动打下良好基础; 一、客房 活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一 活动时间:4.28至5.1 活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。 客房优惠：标准单人间
15、优惠价120元/间夜（净价）标准双人间优惠价120元/间夜（净价）豪华商务间优惠价200元/间夜（赠送双人早餐） 行政套间优惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房优惠价688元/间夜（赠送双人早餐）二、自助餐 活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：4.28至5.1 活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大顾客，进行优惠酬宾。 1.自助餐满六赠一 2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位 三、御花园中餐厅 活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1 活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客朋友对御花园的支持 1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送（） 2、每桌消费
16、两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。 3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠 5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。 6、另有意外惊喜等您来取 四、生态园大酒店 活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园 活动时间：4.28至5.1 活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客朋友对生态的支持 1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送（） 2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。 3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花 4、活动期间大厅消费九二折全额优惠 5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。 6、另有意外惊喜等您来取第 10 页 共 10 页
