1、双十一销售个人工作总结双十一销售个人工作总结怎么写？在我们的工作中，我们要做好相应的总结，这样才能提升自我，完善自我，以下是小编为您整理的双十一销售个人工作总结相关资料，欢迎阅读！双十一销售个人工作总结范文(一) 对卖家来说，能否在“双十一”之前抢占部分市场，能否让自己的店铺活动“广为人知” ，能否提升“双十一”的活动的流量，提高流量的转化率， “双十一”的预热工作举足轻重。因而很多卖家使出浑身解数，力求“双十一”的预热能够真正起到导火线的作用，所以今年的“双十一”预热营销，卖家们也想出了很多预热新玩法。开淘网的小编接下来就介绍几个有特色的“双十一”预热营销方法，希望卖家朋友们可以借鉴到以后的
2、大活动中。C2B 反向定制今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法应该是 C2B 的反向定制法了。所谓的 C2B 反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。如果“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。案例：上面是淘宝一家店
3、铺的 C2B 反向定制活动。我们将前一款商品称之为 A。具体玩法：商家规定从 10 月 15 日 0 点开始至 11 月 10日 23 点之间可以为 A 款商品预付定金 29 元。当有 1 人下单预购时，A 的价格为 799 元;当有 25 人购买此款商品时，A 的价格则调整为 699 元;当购买人数超过 5 人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格 599元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它购买优惠，如前 1000 名下单的顾客，可以
4、获 50 元的抵价券。)特权券特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后，在“双十一”当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。如果顾客“双十一”当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。案例：以上是某商家销售的 30 元的特权券。具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为 20xx 年11 月 1 日至 11 月 10 日，发放特价券的时间为 11 月 10 日18 点之前。此款特价券的购买价格为 30 元，当
5、顾客在“双十一”当天购买商品满 350 元时，可以用此优惠券抵扣 100元。因而在此卖家购买 350 元的商品时，实际可优惠 70 元(扣除买特权券的 30 元)。而当消费者“双十一”当天购物金额不满 350 元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购买特权券的 30 元也不会返还给消费者。签到送优惠券在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。具体玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击“签到领优惠券”领 20
6、 元优惠券，而优惠券则需依据店家的相关使用规则进行使用。“双十一”前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一种营销方式，也可以几种营销方式相结合使用，不过无论如何，卖家们都应该根据自己的实际情况来采取适合自己的营销方案。双十一销售个人工作总结范文(二) 又到了一年一度的“双十一”大促时期，电商们的各种预热活动相继展开，网民们的购物情绪日渐高涨。公共场合随处可见低头族们刷着淘宝，提前加购物车的、抢红包的、提前购买预售的，好不热闹。双十一俨然成为了电商口中的“全民购物狂欢日” 。面对如此巨大的“蛋糕” ，各个电商平台可谓“摩拳擦掌” ，各具特色的营销口号，模式布局各异的促销活动让消费者们眼花缭
7、乱。“双十一”作为全球最大的购物盛宴，对国内外消费者都是一个非常便宜的购物盛宴。全场包邮、大力度折扣确实让人眼前一亮，加之电商们营造出的全民狂欢氛围，着实让人难以拒绝一年一度的“购物狂欢趴体” 。笔者认为，“双十一”促销虽实惠，但谈不上所谓的“全民狂欢” ，只是电商的营销噱头罢了。消费者还需冷静对待，真正的选择自身所需、物美价廉的商品，切莫兴奋过了头。消费者不能忽视的是， “双十一”期间，网购销售额屡创新高，相关消费纠纷也呈现急剧上升的趋势，消费者权益受到损害的情况十分突出。 “双十一”网购商品涉嫌价格欺诈、商家恶意更改商品原价欺骗消费者的情况十分常见。商品质量无法得到切实保证，近日央视还报道
8、了国家工商总局对淘宝、京东商城等主要电商平台销售的家用电器、服装鞋帽、儿童用品等 503 个批次的日常用品质量抽检结果，不合格商品的检出率高达%。 “三无产品” 、假冒商品、质量不合格产品“应有尽有” ，商品质量参差不齐一直是网络购物的“硬伤” 。网络购物可谓陷阱重重，躲的过假货、夺得过价格欺诈还要堤防电商刷单欺诈和电信诈骗。刷单成本低、欺骗性大、商家与刷单手均获利丰厚、刷单推高交易数据，电商平台对其视而不见导致刷单乱象丛生，甚至成了“行业潜规则” 。甚至一些买家也因为商家许诺的“好评返现”的一两块钱对产品大肆吹捧，严重误导消费者对网购商品的选择，扰乱了电商交易秩序。导致真正的好产品被“刷单狂
9、魔”埋没，一些商品质量“差强人意”的商家反被“置顶” ，大大的提高了销量。网络购物遭遇电信诈骗的新闻也是层出不穷，网络购物导致个人详细信息泄漏、骗子套取银行账户和密码盗取钱财、假卖家提供退货服务骗取付款验证码等骗术五花八门，消费者务必提高警惕。“双十一”买买买的日子即将来临，估计又是几秒破亿，单日成交量几百亿的购物狂欢。 “剁手党”们切莫兴奋过了头，被各类“满减优惠” 、红包、 “跳楼价” 、 “吐血价”冲昏了头脑。笔者在这里提醒大家，理性购物，谨防各类购物陷阱，愉快购物别“添堵” 。双十一销售个人工作总结范文(三) 为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活
10、动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了2688 商城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了
11、，但还是没有达到预想的效果。这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到 4000 元的存货。活动中飞科剃须刀 ， 温碧泉的套盒 ， 冬季的自发热用品都销售的不错 . 活动第一天的销售 1723 元，第二天销量达到 3341 元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了 2585 元。三天活动下来也有 7649 元的现场销量。总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信 2688 的未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大 。
