1、聚成华企在线商学院,品牌创造财富秘笈(一),讲师：沈青,一、品牌怎样创造财富？,1、品牌为产品服务,高知名度、高影响力的品牌能为企业创造财富,2、明星品牌,=,明星品牌与企业结合创造财富,3、企业家与企业结合,柳传志,知名企业家、策划人与企业结合能创造财富,二、案例,三、案例,？,同仁堂成功的秘密,1.历史悠久,2.注重品质,3.疗效显著,四、案例,？,剑南春成功的秘密,“教育是为美好生活作准备！”斯宾塞,谢谢！,聚成华企在线商学院,品牌创造财富秘笈(二) 讲师：沈青,四、案例：剑兰春,1、要顶住领导的干扰2、要顶住专家的干扰3、要顶住好心人的干扰,顶住三种干扰，品牌做起来！,2、剑兰春的营销
2、大战,第一阶段：导入酒文化,企业的品牌塑造要像产品研发一样：天天做、月月做、年年做；只有这样，你的品牌才会长盛不衰。,第二阶段：宣传酒文化的内涵,（1）克林顿的知名度和影响力 （2）全球营销模式，创造实力的象征 （3）中国领导人的关注,第三阶段：克林顿，为品牌塑造新高度,三方面体现效果：,3、“剑兰春”全球品牌战略营销案的,“品牌保鲜”为传统品牌导入文化内涵。用文化营销全面提升品牌含金量。 “品牌文化步步高”用唐代历史文化、唐代历史名人和“克林顿总统秀”三部曲服务于企业品牌建设。用名人效应、活动营销、体验营销向社会集中展示企业品牌新形象。 “传媒聚焦、事件传播”形成强大的“眼球经济”，为剑兰春
3、赢得品牌话语权。,启示,五、体验营销,讲师观点：（1）消费者和产品之间要互动。（2）消费者是衣食父母，消费者是兄弟姐妹。,1、经典案例：华润蓝剑,（1）麻将文化 （2）热闹文化 （3）让人们感兴趣,在策划中融入文化：,体验营销需要好的创意！,创 吉 尼 斯 纪 录,制 造 新 闻 焦 点,剑兰春：文化营销 华润蓝剑：体验营销,2、华润蓝剑成功的秘诀？,精品纯生：好山好水造好啤酒,要与消费者联系在一起。,华润蓝剑品牌景点： 灯火辉煌，彩花飞舞的华润蓝剑文化广场迷人夜景。,3、“玩转多米诺”城市营销策划案的,（1）具有新闻价值的策划创意引发了媒体和企业的极大兴趣。策划、媒体和企业三方都找到“价值点
4、”。 （2）一流的策划创意、1000万的广告投入媒企互动为企业创造了8个亿的销售业绩。 （3）投放广告的直接目的在于产品信息的广而告之，间接目的在于累积品牌的社会影响。大众传媒是企业致胜市场的“核武器”，善用媒体创效益。,启示,“教育是为美好生活作准备！”斯宾塞,谢谢！,聚成华企在线商学院,品牌创造财富秘笈(三),讲师：沈青,品牌营销经典案例之三,七 金必德十大品牌营销新理念,六,六、品牌营销经典案例之三,新品上市 美女营销为汇源果汁创造销售奇迹,第一步：提出“美女经济新概念”，锁定“野蛮女友”全智贤,真鲜橙：新鲜纯美，充满生命力,全智贤：青春靓丽，健康时尚,第二步:全智贤携汇源“真鲜橙”出现
5、在成都春熙路，500家传媒争相宣传报道,展形象：全智贤成都行，与千名影迷、学子、经销商“真橙面对面”，为企业赚足了媒体的镜头与消费者的眼球,第三步：全智贤、朱军两明星携汇源“真鲜橙”与大学生面对面,展形象：“真橙面对面”，让汇源新品打开大学市场的大门,第四步：全智贤与朱新礼、朱军、沈青和媒体见面会，强势传播真鲜橙,展形象：“全智贤汇源真鲜橙代言人签约仪式暨媒体见面会”， 朱军做司仪,第五步：我爱汇源“真鲜橙”，全智贤电视创意广告篇全国热播,放长线：汇源真鲜橙电视广告韩语篇，登陆各大电视台,第六步：看实力，千家经销商竞相签订单,（1）看实力：金必德与汇源集团举行为期18日的开业庆典，向社会展示了
6、汇源的整体形象和文化理念,（2）看工厂：汇源投资4亿成都开工厂,（3）签订单：2003年成都糖酒会上赢得12亿元订单,第七步：1500万，媒体广告大宣传,“汇源果汁”全国品牌营销推广的启示,1、设计美女营销新概念，启用“美女消费”新产业 2、找准新闻人物，制造新闻亮点，依托媒体宣传，开展传媒营销，创造销售奇迹 3、1亿5千万的广告投放，持续1年的新闻媒体宣传，为汇源果汁创造20多亿的营销新业绩,七、金必德十大品牌营销新理念,1、中国进入“后营销时代”，以城市为中心 2、品牌使消费者重复消费，无限向往 3、一流的企业选择一流的参谋长，一流的策划创意赢得一流的经济效益 4、只有为企业创造效益的策划才是好策划 5、企业家的责任是让消费者买产品，策划人的责任是让消费者爱品牌,6、得消费者得市场，得城市者得天下 7、品牌营销带动区域消费，牵一发而动全身 8、如果嗅不到空气中钞票的味道，就不要为企业进行营销策划 9、城市营销要以点带面 10、把客户当成是真正的朋友，做到“有义、有情、有利”,“教育是为美好生活作准备！”斯宾塞,谢谢！,
