1、要东北财经大学硕士学位论文供应链合作收益分配机制研究姓名：赵文龙申请学位级别：硕士专业：企业管理导教师：于晓霖20071201要第三章介绍了对供应链合作收益分配机制进行机理设计的理论基础公 平理论，在一定的假设条件下根据这一理论得出了合作收益分配机制的形成机 理：收益分配的公平合理性要求在实行收益分配时必须考虑资源、风险和绩效， 从而得到收益分配的三条原则，并在此原则的指导之下建立了合作收益的分配 模型。本文建立的模型区别与以往的纯理论模型，是本文的另一个贡献。第四章根据合作收益分配模型和其它学者的研究结果，采取定性和定量分 析相结合的方法建立了供应链合作收益分配影响因素的评价指标体系，并对在
2、 实践中如何应用这一体系，从而确定合作收益分配方案进行了研究。第五章对本文的研究结果、贡献以及不足进行了总结，并探讨了未来可以 深入研究的方向。关键词：供应链管理，合作收益，收益分配ABSTRACTIIIABSTRACTWith the acceleration pace of economic globalization, the environment lhat enterprises confront has changed enormously. And enterprises participating in the fierce international competition
3、only by its own resoiffces has been far from enough. It is necessary to achieve the goal of responding to tiie market fast with the help of the resources of other enterprises. So, supplier, manufacturer and retailer etc, must break the traditional boundary line to change from the traditional buying
4、and selling relation into new-type partnership relation.XJndCT this background, Hie model of supply chain managemeat arose, which achieve the god of maximal profit of whole sqply chain tiirough acting coherently and reducing the whole operation cost In order to reach the win-win purpose, supply chai
5、n management emphasizes that every enterprise in Ae supply chain should create its own core capability and establish the partnership strategically with others, which make each enterprise focus their energy on developing and solidifying its own core capability and main business and thus g flie compet
6、ition advantage and sustdnable development. So, the performance of the supply chain relies on whether the relationship among the cooperative enterprises is good or not, which is determined by one of the most important factors-cooperative profit sharing. Although some domestic enterprises have implem
7、ented siqjply chain management, and have made certain effect, but because of Ihe lack of coordination and cooperation among enterprises and the lack of the long-term plan and the whole optimization of supply chain cooperative profit sharing, its application level and range still needed to be improve
8、d further.This paper studies the problem of cooperative profit sharing in supply chain. Its aim is to explain the questions about cooperative profit sharing, putting forward the methodology and model of profit sharing, which can make the coopmtive profit inABSTRACTIVsupply chain shed fairly and reas
9、onably among all cooperative enterprises. This study provides the methods for the enterprises in supply chain to deal with the problems about cooperative profit sharing, which can consolidate and strengthen the relationship among enterprises in supply chain.The first chapter introduced the backgroim
10、d and significance of the study, and summarized the studies at home and abroad, and flien elaborated the thinking path and logical frameworic of the study.The second chapter is a simple expounding of the meaning of cooperative profit The executor, principles and characteristic of cooperative profit
11、distribution are also discussed. Among them, the meaning which is re-defined is one of the contributions of this paper. It directs the study and ensures the consistency in the logic of tiie paper.The third chapter introduced the theoretical foundation of the mechanism designed-fairness theory. In co
12、rding to this theory, the cooperative profit should be determined by three factors: recourse, risk and performance. Then we can deduct three principles which the cooperative profit sharing model is based on. Moreover, the new-build model is different with previous theoretical models, which is anothe
13、r contribution of the paper.Basing on the cooperative profit sharing model and otiaer authors studies, the forth chapter built flie evaluation index system of tiie factors affecting the cooperative profit sharing, and then explained how to apply tiiis system to determine the scheme of profit sharing
14、.The fifth chapter summarized the conclusion of this paper, as well as the contribution and limitation .It also bring forward the subject worth of furttier studies.Key Words: supply chain management, cooperative profit, profit sharing东北财经大学研究生学位论文原创性声明；人郑重声明：此处，提戈的博士/硕士学位论文媒年“月/ 日东北财经大学研究生学位论文使用授权书保
15、嫩作梅赫種 系本人在东北財经大学攻读博士 /硕士学位期间在导师指导下完成的博士 /硕士学位 。论文。本论文的研究成果归东北财经大学所有，本论文的研究内 容不得以其他单位的名义发表。本人完全了解东此财经大学关于 保存、使用学位论文的规定，同意学校傑留井向有关部门送交论 文的复印件和电子版本，允许轮文被查阅和借阅。本人授权东北 财经大学，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以 公布论文的全部或部分内容。作者签名：)支： 曰期：泌7年丨丨月丨相导师签名:日m /s年月 i曰绪论1.1研究背景及意义l.l.f研究背景随着全球化经济的形成，信息技术的进步以及管理思想的创新，企业的竞 争方式也发生
16、了根本性的变化，从企业与企业之间的竞争转向供应链和供应链 之间的竞争。供应链是以资源外用( outsourcing)为特征的集成企业网络，供应 链管理的目的是以系统原理为指导思想，充分利用各个企业的优势资源，降低 整个供应链企业的运营成本，从而赢得竞争优势。随着供应链思想的发展，越 来越多的企业认识到未来市场竞争更多地体现在供应链的竞争，所以企业纷纷 结成供应链联盟以提高市场竞争力。供应链联盟作为一种新的企业组织形式， 是以市场机遇为主要驱动力的合作组织，顺应了时代潮流的要求，在过去的十 几年里成为广泛使用的战略手段之一。但是供应链联盟在带来高增长、高收益和高市场价值的同时，其失败率也 一直居
17、高不下，内部冲突严重是其主要原因之一，而收益分配又是最容易引起 内部冲突的因素之一。对参与供应链的各个成员企业来说，其根本目的是在一 定的风险及投资下，取得一定的收益，因此供应链联盟的建立也就意味着一个 新的收益分配格局的形成。供应链联盟在运行之初，依据可预测的投资额及所 供应链合作收益分配机制研究承受的风险，确定各自的收益分配方案。但是，随着市场环境的变化以及单个 企业的投资与风险的动态变化，原来所预测的收益发生了变化，从而形成收益 冲突，影响了供应链的稳定性和正常运作。为了使供应链稳定运行，必须按照 合理的规则对收益分配予以及时调整，化解供应链联盟间的对立与冲突。1.1.2研究意义结成供应
18、链联盟并不意味就获得了竞争力，在集成化供应链的环境中，企 业的行为和决策也变得极其复杂，如果决策不当，不仅不能从供应链联盟中获 得收益，而且面临着更大的市场风险。从长期来说，供应链企业应该从整个供 应链最优的角度出发进行决策，从而提高整个供应链的竞争力。但是供应链企 业参与供应链的根本目的是为了获得经济利益，其不仅关心长期利润，而且为 了生存，也因为供应链的不稳定性，其对短期利润也很重视。供应链中的企业 既要保证自身利益不受侵犯，又要实现供应链绩效最好，这使得企业的决策变 得非常复杂。供应链成员企业在创造顾客价值上是合作者，而在瓜分顾客价值 上是竞争者，收益的分配是供应链企业之间合作与纷争的焦
19、点问题。可以绪论说， 收益的合理分配是供应链取得成功的必要条件之一。如果缺少一个能够激励各 方、让大家感到满意的收益分配机制，成员企业之间的合作投入将减少，对抗 行为将增多。在现实中，很多供应链的失败都源于供应链中的“收益冲突”。 因此，建立一种有效的收益分配机制，不仅有利于保证供应链的稳定性，而且 有利于实现供应链整个资源的有效配置，提高供应链的效率。公平合理的供应链收益分配机制是供应链上的各企业以及供应链系统自身 能够持续稳定发展的基础。如果供应链合作收益得不到合理、公正的分配，则 供应链企业间就难以形成稳定、长久的合作关系，使整个供应链面临着崩溃的 危险，由此可见，供应链企业间的合作收益
20、分配问题对于供应链管理实践来说 是非常重要的。对此进行研究也就具有重要的现实意义。另一方面，通过査阅国内外大量的资料知道，目前国内外学者对供应链合 作中收益分配问题的研究大多是从产品的转移定价研究演变过来的，相关研究 主要集中在基于委?代理理论或博弃论方面的讨论，研究的内容主要局限 供应链合作收益分配机制研究在供应链相临节点企业之间的收益分配，没有考虑从供应商、制造商、分销商、 零售商到最终用户的整个供应链的收益分配问题，而且研究也没有考虑供应链 管理的战略性等问题。总体而言，自供应链的概念提出至今，虽然引起了人们 的广泛关注，并对供应链管理所涉及的领域及相关问题进行了广泛的研究，如 供应链的
21、设计、供应链管理环境下的库存、釆购、生产计划管理、供应商管理、 供应链企业绩效评价及供应链凤险评估等，但前期对供应链的研究主要涉及供 应链的定义、模型建立、信息技术、物流等方面，基本上集中于供应链的运作 层次，解决供应链的运作效率问题，随着动态联盟及战略管理成为研究热点， 供应链管理的研究扩展到供应链联盟成员企业间的长期战略合作关系。但国内 外对供应链合作关系的维护方面研究还很少，尤其关于合作中收益分配问题的 研究成果还比较少。因此，本文对供应链企业合作收益分配的研究是十分有意 义而且是很有必要的。绪论1.2国内外研究现状1.2.1国外相关研究现状1953年S hapley提出n 个局中人合作
22、的收益分配公式，这是从定量方面对 收益分配问题进行研究的比较早的方法，它为供应链企业合作收益分配提供了 很有意义的参考价值。Hau LLee等人认为由于企业间信息共享和进货合作方式的不同，供应链 体系可以分为三类：非信息共享不合作系统、信息共享不合作系统、信息共享 合作系统。三种供应链体系中信息共享合作体系能给供应商和零售商双方带来 最大的利益，但增加了供应链管理的复杂性，带来了额外的成本。Haresh G.研究了两个分销商与一个供应商之间不同订货结构下的数量折 扣及定价问题，但未给出任何利益协调的具体方法。Corbett C. J.和G roole X经过研究认为各个成员分配系数的确定，必须
23、 考虑成员企业的相对业绩和努力程度，这可根据产出分享合同形式的分配模型 来确定。Cachon和L ariviere研究了利用共享的形式如何改变供应链的业绩。在他 们的模型中提供了数量折扣之类的差异来协调供应链。供应链合作收益分配机制研究Bergen等人研究了如何减小提前期问题，并对供应链企业间的合作收益分 配进行了一定的描述，指出假定在生产者和零售商之间采用快速响应的方式， 这样通常是零售商获益，而生产商没有任何益处，那么生产者就不会对这种合 作方式感兴趣他们进一步研究表明：通过生产者对零售商的服务水平进行约 束，就能降低生产者所面临的不确定性，减轻负担，增加收益。德国A ugsburg大学的
24、K arl Morasch研究了在以垄断公司形式形成的战略 联盟中通过适当的委托机制，在一个生产型合作企业中如何传递价格和收益共 享，确定了在不同联盟结构下联盟成员的收益分配结构，进而分析了联盟的形 成过程。Srinagesh Gavirneni研究了包含一个生产供应商和多个销售商的典型供 应链中生产和利润分配问题。通过代表不同协作程度的三种库存分配机制来评 估利润，并研究不同系统参数对利润分配的影响研究表明在该产品分布环境 中，合作的收益随着供应商供货能力的增加、销售商数量的增加、惩罚成本的 降低以及消费者需求变化的下降而下降。意大利的M ariotti等认为预期收益及其分配的真正实现依赖于
25、一种新商 务模型的特性。讨论了在电子商务模式下收益分配的形式和含义，分析了企业 收益增长的途径。绪论Coleman George W从代理人的角度研究了风险承担主体问题，并认为“必 须在考虑代理双方预期收益和对工程本身期望的基础上确定风险分担和收益分 配方案。Karlsen Leif Ernst论述了风险分担和收益分配的灵活性问题，灵活性要 求承包商与客户就此进行广泛合作以减少时间和费用。还有一些学者对利益共享合约进行了研究，主要有：P asternack指出，在 单周期、随机需求的情况下，合适的利益共享合约能使整个供应链达到协作状 态。D ana和S pier考虑了这样的一种供应链：一个供应
26、商面临的下游市场是由 完全竞争的销售商组成且最终消费需求是随机变化的，供应商运用利益共享合 约同样可以使该供应链达到协作状态。G iannoccaro和P ontrmdolfo则考虑三 级供应链上的利益共享合约，分别由制造商和分销商向各自下游企业提供利益 共享合约，最终使整个供应链达到利益最优。I laria提出了一个供应链契约模 型，通过改变契约参数来实现合作收益在供应链企业间的合理分配，使供应链 企业采取一致的行动。供应链合作收益分配机制研究从以上文献资輯来可知，国外学者有的从理论上或方法上进行了定性描述， 有的则从不同的角度，如最佳釆购量、最佳生产量、最佳库存量及最隹定价等， 通过定量方
27、法来研究收益分配问题。但是，无论是定性描述还是定量研究，其 考虑的因素都比较片面，仅从某个方面进行了研究，而没有从供应链战略的角 度对相关的因素进行全面的考虑。1.2. 2国内相关研究现状上海理工大学管理学院的李霞、严广乐认为供应链合作问题的实质是供应 链成员企业间的经济收益如何合理而有效地分配。他们运用合作博弈理论分析 了供应链成员之间的收益分配问题，建立了收益分配模型。湘潭大学商学院的张侨和郭宏湘认为，供应链中供需双方的收益风险分配 是否合理是决定供需双方合作信任成败的关键。他们从供需双方收益分配的基 本原则出发，利用模糊综合评判法提出了供需双方收益风险合理分配的定量方 法。浙江的蕃方中、
28、刘端阳、潘晓弘对影响收益分配的因素进行分析，并且制 定出供应链中的几种收益分配模式。他们认为考虑到风险因素，根据供应链收 1绪论益分配方案，建立起供应链收益分配系统的体系结构，这样才能完成系统实现 的过程。长江大学管理学院的潘会平、陈荣秋利用S tackelbern博弃分析了不同分 配比例对合作双方利润产生的影响，并基于不同区间利润变化率快慢，从各自 的偏好区间中，找到合作区间：依据合作区间得到了一个利润分配的新方法 零售商与制造商四六分成-杭州电子科技大学管理学院的陈畴镛、林士俊基于委托代理理论构建了供 应链联盟激励机制模型，探讨了供应链联盟利润分配合同的优化设计问题。重庆大学经济与工商管理
29、学院的王勇、裴勇建立了具有价格敏感性的最终 消费需求的收益共享合约模型。在考虑最终销费价格为内生变量的条件下借助 于报童模型分别分析在此合约下销售商和供应商的决策行为，并给出销售商的 最优决策的计算公式以及该合约参数的取值范围。电子科技大学管理学院的杜义飞、李仕明、林光平通过研究表明当博弈双 方的贴现率都趋近于1，各企业利润之和将收敛于供应链的总体利润最大化均 供应链合作收益分配机制研究衡，并证明了当双方的贴现率严格地小于1时，供应链的总体利润不可能达到 利润最大化均衡。叶飞、符少玲、杨立洪建立了由制造商与零售商组成的两级供应链，研究 了供应链分散决策与协调决策下的双方收益问题，发现协调决策下
30、整个供应链 收益大于分散决策时整个供应链收益，但整条供应链的收益增加并不能保证合 作方的收益均能增加，因此他们提出了基于收益共享的供应链协作激励机制。 上海交通大学管理学院的赵晓敏、黄培清通过对固定分配机制和与绩效挂 钩的比例分配机制的两阶段研究，证明当生产能力极度紧张或非常富余时，这 两种机制下的供应链绩效没有区别；但当生产能力相对紧张时，与绩效挂钩的 比例机制使供应商获利而零售商利益受损。哈尔滨理工大学的刘松、宋加升、高长元以虚拟供应链为背景，基于可拓 理论研究了收益分配冲突的定量评估方法，提出了根据成员企业在不同阶段所 承担的成本和风险状况动态调整的可拓收益分配模型，并重点介绍了可拓模型
31、 中的分配方案生成机制和方案优选方法。1绪论华南理工大学的叶飞提出了具有风险规避者加盟的供应链协作收益共享机 制，分别给出了零售商为风险中性及风险规避者时收益共享系数协商区间。并 荣用数值实验方法对所提出的收益共享机制进行了分析，天津大学的吴育华、赵强、王初对供应链库存效益进行量化研究，并且应 用多人合作理论，釆用T值法给出了供应链库存效益分配模型。华中科技大学的马士华、王鹏讨论了用于解决多人合作对策问题的 Shapley值法，通过对供应链企业运行机制特点的研究，将S hapley值法用于 解决供应链合作伙伴间的收益分配问题。西南交通大学的叶怀珍、胡异杰明确了供应链收益分配的4条原则。分别 分
32、析了基于多劳多得、风险补偿和效用最大原则的3种收益分配计算模型，设 计了按投入资源多少、承担风险大小及效用乘积最大分配收益的3种方案。魏修建从供应链的资源构成及其对供应链的贡献程度探讨了供应链收益分 配问题，提出参与供应链合作各个主体的收益分配思路与框架。从国内这些文献资料来看，越来越多的学者己经开始研究企业合作收益分 配问题，说明这个问题的重要性及价值性。这些研究具有很高的理论和实践价 值，对供应链企亚收益分配的研究具有一定的启发和指导意义。但是这些理论 供应链合作收益分配机制研究和方法主要对虚拟企业和动态联盟的收益分配问题进行了研究，而对供应链企 业合作收益分配问题的研究，大多学者从理论方
33、面进行描述，给出了一些合作 收益分配的原则、方法和方案，或从定量方面进行了初步探讨，建立了一些合 作利益分配的模型。但是，这些研究侧重于两级或者三级供应链上相邻节点企 业之间的合作收益分配，而从供应链战略的高度对合作收益在多级供应链所有 合作企业之间的分配研究较少。1.3研究思路和逻辑框架本文在对已有研究成果研读分析的基础上，结合供应链运作的实践，对供 应链合作收益的分配机制进行研究和探讨，通过定性与定量、理论与实证相结 合的方式，分析了供应链合作机制的形成机理，提出了供应链中合作收益分配 的模型。在此基础之上，通过对合作收益分配影响因素的权重分析和合作利益 分配影响因素评价指标体系的建立，构
34、建了合作利益的分配模型。具体逻辑框 架如图1-1:1绪论供应链合作收益分配机制研究研究的逻辑框架2供应链合作收益分配概述2.1供应链合作收益的内涵和体现2.1,1供应链合作收益的内涵供应链合作收益是指供应链合作企业建立战路伙伴关系，相互合作与协调， 依靠资源的集成与优化利用、响应速度的提髙和成本的节约，通过自己的生产 活动，实现对输入物品（原材料、信息、服务等）的增值性生产活动，作为一 个整体创造出来的新增收益。这些收益是各成员企业共同创造的，但各企业对 _2供应链合作收益分ffi概述 _这部分收益的贡献没有明确的形态和数量。供应链企业合作收益不仅指合作的 产品和利润等表现为直接经济价值的收益
35、，还应包括链上企业在合作过程中所 产生的无形资产，如专利权、技术诀奇、品牌、商标、顾客忠诚度、营销渠道、 企业美誉度等形成的间接经济价值的收益。2.1.2供应链合作收益的具体体现供应链管理能充分利用企业外部资源达到快速响应市场需求的目的，同时 又能避免自己投资带来的建设周期长、风险髙等问题，从而赢得产品在成本、 质量、市场响应和经营效率等各方面的优势。供应链管理事实上就是一种资源 的整合，借助供应链内企业的合力来提高经营绩效。戴维德霍尔( David Hole) 认为，通过良好的供应链管理，供应链的收益主体各个节点企业可以在以 下几个方面获得收益：进入新市场、开发新产品、开发新分销渠道、改善售
36、后 服务水平、提高用户满意度、降低库存、后勤成本、单位制造成本、提高工作 效率等。实践证明，一个高效的供应链系统的确能为其节点企业带来许多收益： 1)企业对市场的反应速度提高。新经济的竞争是速度的竞争，特别是对于 供应链合作收益分配机制研究处于商品流通各环节的企业，对市场反应速度是生存之本。高效的供应链系统使各企业能够及时得到需求信息，并快速做出反应，将满足需求的商品送到消 费者手里，因而能获得更多的收益。2) 供应链节点企业间交易效率的提高和交易成本的节约。在最新信息技术 的支持下，用IT系统和互 联网整合的供应链将大大降低其内部各 环节的交易成 本，缩短交易时间，提高交易效率。一方面采购人
37、员可以从低价值的劳动中解 脱出来从事创造更高价值的工作，另一方面供应商能够方便地取得存货和采 购信息。另外，缺货的成本往往是最高的，高效的供应链管理将缺货成本降至 最小值。我们知道成本与利润之间的关系是一种零和博奔关系，即成本的降低 则意味着利润的增加，反之，利润的减少则说明成本的增加。3) 库存水平的降低。供应链节点企业间的紧密协作，使得供应商能够随时 掌握终端的销售信息和各环节的存货信息以组织生产和及时补货，有效地管理 库存的原材料、在制品和制成品，降低企业库存水平，同时维持甚至提高服务 水平。_2供应链合作收益分ffi概述 _4) 生产周期的缩短。通过供应链紧密协作，各环节成员互相之间掌
38、握的信 息更加充分，预测的精确度大大提高，及时甚至提前对市场变化做出反应，缩 短生产周期。5) 服务水平的提高。企业能按市场的需求生产出准确数量的产品，将恰当 的商品，在恰当的时间配送到恰当的地点，提高客户满意度。6) 企业利润的增加。通过组织边界的延伸和紧密的协作，增加了流通企业 满足消费者需求和履行合同的能力，增加了市场份额和收入，并且降低了成本， 自然获得丰厚的回报。7) 顾客价值的增加，提供顾客所需的产品和服务。供应链管理以用户为中 心，围绕顾客需求组织研究开发、生产、销售等活动，最终满足用户的需求， 并追求用户价值的最大化。以上各方面的变化最终都将转化为整个供应链收益的增加，这一收益
39、可分 为三个部分：一是资源收益，即合作企业投入的资源应该获得的收益，投入的 资源越多，获得的收益应该越多：二是风险收益，即合作企业因为承担某种供 应链合作中的风险应该获得的收益；三是绩效收益，这部分收益因为各合供应链合作收益分配机制研究作企 业绩效表现水平的不同而不同。因此在建立供应链合作收益分配机制及确定评 价指标时，应着重从资源、风险和绩效三个方面进行考虑。2. 2供应链合作收益分配概述收益分配简言之就是合作所获收益在各参与者之间的分配和分割。合作是 收益分配的原因，分配源于合作，没有合作的收益分配是施舍、捐赠或抢掠， 不属于收益分配的范畴。分配具有社会属性，是再生产中的重要环节，它影晌
40、再生产的健康运行。供应链企业合作收益分配就是链上各节点企业将一定时期 内共同创造和实现的收益按照一定的原则进行分割和分配旳过程。2. 2.1供应链合作收益分配的主体分配主体是指将分配对象按照一定的原则进行分配的、在分配过程中占据 主导地位及支配地位的收益主体。分配主体在分配过程中，对于将分配对象分 配给谁、分配多少、采取何种分配方式，具有重要的影响力和相应的决策权。 在供应链联盟中，核心企业是供应链的“灵魂“是供应链的信息中心、物流 _2供应链合作收益分ffi概述 _中心、结算中心和协调中心，它在供应链中的核心地位是不可替代的，所以合 作收益的分配只能由它来进行、1) 核心企业是供应链的信息中
41、心来自最终客户的需求信息通过不同层次和不同渠道的销售商传递到核心企 业，核心企业经过处理，再把分解后的需求信息（订单）发送给上游供应商， 一批订单完成后，再依相反的方向从上游企业（生产商）将供货信息反馈给中 游的核心企业，经过核心企业处理后，再反馈给下游企业，在这里，核心企业 就成了供应链上的信息交换中心。因此，要想通过信息共享达到物流顺畅、产 品增值的目的，就必须提高供应链上的信息传递质量。在这方面，核心企业起 着至关重要的作用。也正因为如此，核心企业才能掌握评价合作企业贡献的相 关信息，才能以此进行公平合理的收益分配。2) 核心企业是供应链的物流配送的调度中心供应链合作收益分配机制研究12
42、产品的制造过程包含着从供应商到用户的物料流，而核心企业则起着调度 中心的作用：核心企业对上游的供应商适时发出物流需求指令，对下游的销售 商适时发出供货指令，以保证供应链各个结点都能在正确的时间、正确的地点 得到正确品种和正确数量的零部件或产品，既不造成缺货，又不造成库存积压， 把对整个供应链总成本的影响降至最低限度。因此，供应链上产品能否增值， 与核心企业对物流的“调度”水平有很大关系。3)核心企业是供应链的协调中心集成化供应链包含一个由建立、运行和解散构成的完整的生命周期历程， 在这个历程中，核心企业一直起着协调中心的作用。从建立时的组织发起工作、 运行过程中的沟通协调工作直到解体时的善后处
43、理工作，核心企业必须协调各 个方面的利益关系，以保障整条供应链效益的最大化。追求整体效益最大化可 能导致某些个体利益的损失、某些个体利益的增加，因此必须对利润在整条供 应链中进行二次分配，以维护公平、公正性，鼓励供应链的合作伙伴关系2供应链合作收益分妃概述13，在 这个过程中，核心企业发挥着重要的协调作用，是合作收益分配的主体。2.2. 2供应链合作收益分配的原则供应链联盟实质上是企业为了追求整体的竞争优势，创造比单个企业更多 经济收益而形成的战略合作关系。收益是供应链合作的基础，正是出于获得更 多收益的愿望，各个企业才愿意合作。收益像一把双刃剑，起着双重作用，既 能使单独的企业为了更多收益而
44、愿意合作，也能使合作的企业由于收益分配不 均而解除合作关系。因此，收益分配问题是供应链上各个企业非常关注和敏感 的问题。为了使合作收益得到公平、合理地分配，尽量使每个节点企业所获得 份额与其预期收益一致，与其承担的风险成正比，在确立合作收益的分配依据 时必须树立正确的收益分配指导思想和分配的原则。一般而言，供应链合作收 益分配时应遵循以下原则：1)公平、平等原则供应链合作收益分配机制研究14供应链成员企业，无论规模大小，实力强弱，在合作中的地位和对收益追 求的权力是平等的。平等原则是收益分配的最基本的原则，如果供应链企业相 互间不平等，那么就不可能形成长期的合作关系，也不能使整个供应链保持高
45、效的运营，也就不能实现供应链收益最大化。2) 互惠互利的原则所谓的互惠互利是指在企业合作过程中，要保证每个成员企业都能从成功 后的供应链中获取相应的收益，否则将会损害成员企业的积极性。在博弈论中 已经证明，要保证联盟的稳定性，必须保证加入供应链后企业从供应链中获取 的收益要大于不加入供应链的收益，否则成员企业就不会加盟供应链企业。只 有互惠互利才能谋求长久、稳定的共同发展，无原则的侵占其它企业应得的收 益，会损坏合作关系的融洽，最终会使合作关系破裂。3) 协商让利原则在收益分配过程中，最容易产生分妓引起纠纷的，是在实践中出现的协议 中又无规定的或规定不明确的新收益。这时，应本着实事求实、充分协商的原
