1、凤上坡酒店开业活动策划策划单位：芜湖万恒文化传媒有限公司目录一、活动主题二、活动时间三、活动地点五、主持人六、参与人员七、策划思路八、活动目的及意义九、相关庆典布置人员安排：十、开业典礼实施流程：十一、现场布置：十二、开业活动具体工作实施流程方案十三、布展及营销活动费用预算方案十四、预期效果一、活动主题 凤上坡大酒店开业庆典仪式二、活动时间2012年元月八日三、活动地点凤凰美食街四、活动背景如何将“ 凤上波大酒店” 的认知影响最大化，把品牌所营造的“ 势能”，转化成其芜湖市业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的
2、核心问题。5、主持人：一名六、参与人员：1、大酒店董事会人员以及全体工作人员；2、其他相关生意合作伙伴；3、亲朋好友；4、礼仪和工作人员。七、策划思路：1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。2、 加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。3、 开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。八、活动目的及意义正式宣布酒店开业，引起芜湖市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;让人们对 凤上坡大酒店有一个从新的了解和认识。九、 相关庆典布置人员安排：安排人员负责各个细节：典礼现场、迎宾、物料、签到、嘉宾、主持人、影响等。
3、十、开业典礼实施流程2012年元月8日， 07：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。十一、现场布置：a）军乐队30人 主持人1人舞狮2匹 礼仪小姐6人 酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米X8.4米(钢架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“凤上坡酒店盛装开幕”可用喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留有间距，舞台两册侧各设置2个充气立柱共4个，高度为7.8米,音响功放设备一套(400W),广场飘空氦气球2个,并悬挂条幅2条,广场礼炮6门(含彩弹6发)，广场行走气
4、模租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。b) 物品配置A贵宾胸花若干B签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个C托盘8个D红绣球8个绸布12米 E剪刀8把以上属酒店自备物品十二、开业活动具体工作实施流程方案所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全部安装到位 ,并调试完毕,由酒店负责人检验.07:30：酒店负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得有任何杂物 。20分钟 负责人：07:50：营销策划部安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。 20分钟 负责人：08:10：参加庆典仪式工作人员全部到位，并列队完毕，演习活动口号，播放会场背景音乐。10 分钟负责人：08:20：酒店保卫人员
5、全权负责庆典安全及现场秩序维护 ,至活动结束。10 分钟 负责人：08:30：停播背景音乐，军乐队盘古队,奏乐60分钟；礼仪小姐为贵宾佩带胸花,并协助签到。负责人:09:30：音乐停止,主持人宣布庆典开始,6门礼炮同响 ,军乐队奏迎宾曲,盘古队奏喜庆开门红.09:50：两匹喜狮进行表演。40分钟10:30：主持人宣布凤上坡开业庆典仪式正式开始，并介绍到位的主要领导和贵宾。5分钟;结束时奏鼓掌曲5秒钟。10:35：主持人邀请政府及主要单位领导致辞。5分钟，结束时奏 鼓掌曲5秒钟。10:40：主持人邀请老板致开业仪式辞。5分钟，结束时奏 鼓掌曲5秒钟。10:45：主持人邀请管理者先生致辞。5分钟，
6、结束时奏 鼓掌曲5秒钟。10:50：主持人邀请贵宾讲话。5分钟（只选出一个贵宾代表）结束时奏 鼓掌曲5秒钟。10:55：主持人邀请贵宾讲话。5分钟，在讲话过程中，负责剪彩的礼仪小姐持剪彩花致预定位置，准备剪彩。11:00：主持人宣布邀请董事长和7位指定贵宾一起剪彩 5分钟。11:05：剪彩仪式中进行军乐队演奏欢快激越的乐曲，同时施放礼炮、冷焰火等。 5分钟。11:10：主持人宣布剪彩仪式结束并邀请XXX领导参加舞狮点睛活动5分钟。11:15：主持人此时宣布6门礼炮齐响,打出6发彩弹 ,军乐队、盘古队、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束35分钟.11:50：酒店各部门中层员工,带领众宾客入席,由董
7、事长及总经理主持酒水答谢会现场活动摄像全程跟踪，记录整个活动的精彩片段，并刻光盘；开业庆典仪式圆满结束。十三、布展及营销活动费用预算方案（一） 、设备类：1：彩虹门一座每天:200元X3天费用：600元2：充气立柱4座每天150元X4座X3天费用：1800元3：音响、功放车、话筒4个、支架2个费用：每场400元4：舞台4.80米X8.40米含地毯步梯2个费用:每场1000元5：后背景喷绘一块尺寸：4.80米X8.40米材料：喷绘布每平方12元X41平方费用：492元6：皇家礼炮6门（含彩弹6发）200元X6门费用：1200元7：飘空氦气球2个每个每天600元X2个费用：1200元H）气球彩色数
8、量：6包费用：50元（二）、人员演义类：1、军乐队30人 150元/人 30人 4500元（表演时间半天）2、主持人1人 1000元3、舞狮2匹（南狮）含杂技、点睛、踩云台1600元4、礼仪小姐8人 150元/人 1200元含服装、绶带、表演4个小时（三）物品配置：A贵宾胸花若干B签到台 2个 签到笔2支(黑色)签到本2个C托盘 4个D红绣球8个绸布_米 E剪刀8把F矿泉水200瓶以上属酒店自备物品计500元（四）、营销费用：（1）行走气模2个每个每天150元X2个（不含人）费用：300元（2）楼面条幅尺寸：15米X0.70米数量:20条15米X20条X8元费用: 2400元(4)鞭炮两挂费用
9、:200元（五）、宣传渠道预算（1）宣传单页数量：2万份尺寸：大度16开 正反0.15/张X20000张费用:3000元（2）短信平台2万条费用：1200元总费用：25000元十四、预期效果1、使凤上坡大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此次活动。2、加深凤上坡大酒店在消费者心目中的印象。3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。4、增强内部员工对公司的信心。5、在同行业中做到行业的领跑者。中小型超市的采购策略中小超市采购三原则常言道；经商，经商，进货第一桩。采购是超市企业进行商品销售、物流配送和实现盈利的前提。超市营运的牲要求
10、超市企业必须是先进货而后才能为消费者提供售货服务。毋庸置疑，售货是超市经营的核心目的，为达成这一目的，超市的采购部门就必须在“买货 ”上下一番功夫。采购数量不当、商品品质参差、成本价格过高都会阻碍商品的正常销售，即使质量好、价格低，如果数量不当或储存过多也都有可能造成资金占压和商品的滞销。超市离开了科学合理的采购，正如油灯离开了燃料一样，在一定意义上讲，销售是灯，采购是油，一天不亮，就要加油。那么，这“油”应该怎么个加法呢？总体而言，有以下六个原则供中小超市企业在实施采购计划时参考。采购服务销售“买货 ”的直接目的就是为了“卖货”。采购过程中，最基本的原则就是要让采购行为时时刻刻为市场销售服务
11、。有道是，卖什么，买什么；卖多少，买多少。买进来的货要保证能够卖得出去，才是买手能耐大小的表现。在超市经营过程中，经常会发生进销失调、商品脱销或是积压之类的情况，要避免进销脱节、货不对路、供不及时之类的情况发生，就必须要使采购为销售服务。采购结合销售在超市企业统一的运筹指导下，将采购和销售有机结合起来，不仅可以减小资金流动、降低采购风险，而且能够提高采购效率、减少采购成本。采购结合销售，使中小超市在采购时很奏效的招数，如果运用得好，就是实现“勤进快销” 的预期效果。一方面，企业的决策层应根据超市、商品、交通运输条件、供应商所处区域以及采购的方式和销售任务的大小等情况，综合考虑采购进货的批量和批
12、次，找准经济效益的最佳结合点；另一方面，具体的采购行为要做到在圈短的周期内，实现小批量、多品种、低价格、高品质的采购要求，做到数量和时间的统一、周期和批量的统一。采购促进销售灵活的采购策略往往能够促进、带动商品在超市卖场的销售。所以，在实际的采购过程中，超市买手要灵活多变、随机应变，通过不同的渠道通路，增加商品的宽度和广度，促进商品在当地的销售。除此以外，商品的采购还要从超市全局出发，整体考虑、统筹安排。成功采购的九步策略采购不仅是购、销、运、存四环节中最重要的五一节，同时也是最为复杂繁琐的环节，其中，不仅涉及的商品品种繁多，而且牵扯的金额也很大，稍有不慎就可能给企业带来无可挽回的损失。下面的
13、九步策略，可以助超市采购逐渐走向成功。明确采购目标明白为什么采购是成功的第一步。一般来讲，超市企业的商品采购可以分为常规采购、大规模促销采购、特色商品采购、应急性商品采购等几种情况。采购目标受市场环境、卖场销售、促销企划、季节变化等多因素影响，由超市企业的经营范围、品种构成和销售需要直接决定采购目标。根据不同时期、不同竞争环境、不同需求导向的不同需要，超市可能只经营某些类别的商品，或是在不同类别的商品中，不同品种、不同价格、不同式样、不同型号、不同品牌的商品要在采购中占有不同的比重。确定采购的目标，不仅是明确要采购哪些商品，还要采购数量、采购时间以及其他的各种特殊要求。接受采购任务采购部从决策
14、层、商品部、仓储部等相关部门接受一定时期内的商品采购任务，采购部根据部门人员分工，将不同的商品采购任务逐一分派到采购员工的手中，按照采购要求，接受采购单，一次商品采购任务开始了。甄选采购渠道随着快速消费品生产制造工业的不断发展，可选择的采购渠道越来越多，从哪个供应商处采购商品，是决定采购任务完成质量前提。一般来说 ，超市企业对不同商品的采购都已经拥有了相对固定的采购渠道。采购业务谈判超市企业的采购人员同供应商进行谈判，一般依照超市企业制定的商品采购计划、商品促销计划以及供应商文件作为谈判依据。采购业务谈判的主要内容包括八个方面：与商品本身相关的（如商品的质量、品种、规格、包装等）；与采购数量相
15、关的（采购的总量、批量等）；与交货条件相关的（如交货时间、交货频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等）；与退货条件相关的（如退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用分摊等）；与促销相关的（促销保证、促销组织配合、促销费用承担等）；与价格及折扣相关的（如价格折扣、单次订货数量折扣、累次进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣、买断折扣、提前付款折扣等）；与付款条件相关的（如付款期限、付款方式等）；与售后相关的（如售后服务的保证、保换、保退、保修、安装等）采购环节控制作为商品流通企业，管理好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，管理好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和
16、源头。采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标什、市场份额值和盈利值、盈利率等各个方面。一方面，采购计划的制定要细分落实到商品的小分类，对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量，采购计划要细分到小分类，其意图就是控制好商品的结要构，使之更符合目标顾客的需求；另一方面，采购计划的小分类细分也是对采购业务售货员业务活动给也了一个范围和制约。如果把促销计划作为采购计划的一部份，那么就要要求在与供应商签订年度采购合同之前，要求供应商提供下一年度的产品的促销动员、促销组合。还必须认识到在制定采购计划时把要求供应商提供下一个年度新产品上市计划和上市促销方案，作为制定
17、新产品开发计划的一部份。督导供应过程督导供应过程就要要求采购售货员深入商品的供货企业中，协助、督导企业做好交货前的准备工作。进行货款交易超市采购部门在收到供应商的交货清单或者是发票之后，即可通知质检部门和仓管做好准备接货。如果经过质检和核对无误后，采购部则可以通知财务部门予以结清货款，或是按照与供应商的约定，按期结算。交验采购商品所采购的商品到达超市之后，质检部门还要及时组织验收理货工作。商品的接收工作一般有仓库部门负责，商品检验符合要求，仓库则可以及时组织商品入库。完成采购过程至此，采购活动基本上已经成功完成了，作为采购部门和采购人员，还不要好飘扬处理和账款的处理等收尾工作。采购管理 比采购更重要的环节上文已经提到，任何商品的采购都要经历一个繁杂的过程。也正是因为过程的繁杂，笔者才会说采购过程的管理，是一个比采购更重要的环节。因为，现在很多超市企业的商品问题和财务问题出在了采购的环节上面。采购过程的管理，包括对采购班子和采购人员的管理，对编制采购计划和实施采购计划的管理，同时还包括对商品交货日期和商品品质检验的管理等多个方面。常听到老总们抱怨现在的商品采购“很乱 ”，其实，商品采购的本身并不杂乱，起哄的多是直接负责商品采购的员工，他们往往为了自己的利益而不异在商品品质、商品数量或者商品价格上做文章。因此，采购重在采购的管理尤其是对采购售货员管理。采购，往往不是外乱，而是内乱。
