1、业务员的员工工作总结范例 业务员的员工工作总结1 20_年已经悄然落幕，对于我来说，它是一个十分重要的一年。在这一年里，我对信贷业务开始从不懂到逐步深入了解;从单纯办手续到开始分析企业，进行贷前调查，发现风险点;从单纯信贷业务到贷后催息、催收、起诉。总之这一年里，自己经历很多，学到了很多，经验更加丰富，现将这一年的经历与体会总结如下： 1、人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。我是去年12月份到公司工作的，在从事信贷工作以前，我的信贷经验不足。我到公司之后，为了迅速融入到这个行业中来，一边学习专业知识，一边实际
2、操作，取得了可贵的经验。 首先，我详细阅读了银行从业资格证的公司信贷和有关报表分析的书籍。经过学习，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡量企业，并掌握了调查报告的撰写。再次，在跟部门领导出去调查时，总是格外留心其对问题的分析和对真假信息的识别，与他们交流心中的疑惑，整理出适合自己的调查方法。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。 2、在一年里，自己不光是学会了办理业务，还参与不良贷款风险的化解和信贷风险的识别，这丰富了我的经验。14年里，我所在的业务一部出现逾期的业务主要是新星铸管和华远钢构。我一直跟随 部门经理进行催收，了解了起诉
3、的步骤，准备哪些材料等业务知识，学会了一些催收技巧。这些完善了我信贷业务的工作经验，从单纯的信贷业务到了贷后风险处理工作。 3、强化意识，积极主动营销贷款。在20_年里，我跟随部门经理去高唐和茌平一些企业进行了营销，学习了一些营销技巧。比如怎样与保安师傅沟通，怎么与财务负责人沟通，宣传公司的优势等等。 在新的一年里，我为自己制定了新的目标。做为客户经理，我将会从以下几个方面来锻炼自己： 一、加强业务学习，提高风险防控的能力。首先，我将会加强业务知识的学习，多看一些关于信贷风险方面的书籍，提高自己的风险识别能力，另外要通过小贷行业从业资格证的考试。其次，在工作中多思考，多往深处看一步，把工作做细
4、，同时向有经验的同事多学习与交流。 二、提高心理素质，加强沟通能力。要想成为一名合格的客户经理，心理上要成熟、健康，要有积极主动的工作态度和开拓进取的精神。同时，还要有较强的交际沟通能力。在新的一年里，我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面的书籍和网上的视频，在工作中要多与客户进行沟通，让自己的心理素质得到提高，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。 三、及时完成领导交代的各项任务，积极配合好部门经理的工作。作为业务一部的一份子，我还要提高自己的驾驶技能，保证部门业务的及时开展，另外积极分担部门的工作，当好部门经理的左膀右臂。 四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。20_年
5、我要结合实际工作学习一下市场营销学的基本知识，又要积极参与实践，配合部门经理开拓临清和高唐的业务，为公司争取一批优质的客户。 在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，同时配合好领导的工作，与全体同事一起，团结一致，为公司经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。 以上是我的工作总结和计划，请领导批评指正。 业务员的员工工作总结2 光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了一
6、年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表此刻如下几个方面没有做好： 1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我，加强自我的专业知识和技能。 2、在投标工作中，屡次失败，应对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、比较竞争对手，找出自我各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身本事，在今后的投标中取得成绩。 3、在公司供给客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工
7、作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。 新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自我的工作和个人目标。 在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，经过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自我的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立
8、长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。 应对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，提议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“baidu”“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就能够看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道能够搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。 辞旧迎新，展望_年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提
9、高自身的本事来努力完成公司的销售任务和目标，同时期望公司和个人再上一个新的台阶。 业务员的员工工作总结3 光阴似箭，转眼间20_年即将进入尾声!感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20_工作简要总结如下： 一、提高自身素质，履行自己的职责 为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，非凡是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是
10、后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。 二、执行做好领导交办的任务 做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。 三、在工作中存在的问题 在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，
11、不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。 我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，未来_公司会做的更大、更强、更辉煌! 业务员的员工工作总结4 光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20_年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20_年做一个初步的规划。 一、迎着公司的发展而学习 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去
12、年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
13、二、自身的不足 (1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 (2)过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。 (3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作
14、为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。 (3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市
15、场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 (4)两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。 我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的
16、认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20_年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，20_年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。 业务员的员工工作总结5 在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是_年最大的成就。 _年，_武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。 在公司这段时间，在工作中不断
17、修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。 这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。 我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优
18、秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。 这些是我在_收获到的智慧。 _年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。_是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。 介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同
19、事和我个人有所进步了。 现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。创造更多的业绩。 在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。 在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。 对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了
20、解还远远不够。这些需要去学习。 公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握 业务员的员工工作总结范例 【以下为精品推荐，可删改！】 【推荐一：初中教务处个人工作总结范文】 初中教务处个人工作总结范文1 本学期是学校第二个五年发展规划的第一个学期，根据学校对教务处工作的要求，以全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以整体推进课堂教学改革为中心，发挥教务处“指导、服务、督查、创新”的功能，加强教学常规管理，认真落实课程计划，抓好教学监控，提高教学质量，从而加速了初中部的发展，构成了长鸿初中部在社会上的良好品牌效应。现对一学期的工作总结如下。
21、一、抓好教学常规工作，重务实，重实效。 1、落实常规工作，计划先行。开学初，根据学校教科室的工作部署，结合实际，教务处在教研组长、备课组长会上就各学期工作展开讨论，集思广益，制定初中部教学、教研组计划，计划制定时均做到有资料、有时间、有专人负责，有措施要求等，实现了计划的层层细化，提高了其针对性和可操作性，保证了各级教学、教研活动的有序进行。 2、初一、初二按照上级规定教学计划，严格执行课时计划，开好必修课，开足活动类课程，开好心理教育课等，专课专用，树立科学的育人观和质量观。 3、认真落实群众备课活动，及时在每学月教学工作小结中反馈教学常规检查状况，及学月各年级教学工作状况，及时通报各学科教
22、学状况和进行教学质量分析。落实备课组活动，备课要求做到三定(定时间、定资料、定中心发言人)，四统一(统一教学目的、统一重点、统一作业资料、统一教学进度)，并做好会议记录。本学期老教师的教案主要以简案为主，强调写好每节课的教学反思，及时总结教学得失。 4、建立健全了教学管理制度和教学质量的综合评价体系。本学期教务处对所有教师教案共检查4次。每一次检查的资料和项目有所不同，以普检和抽查相结合，对教师的常规工作强化了监督作用，期中和期末，尤其重视考试考风考纪问题，以期到达教学管理系统的整体优化。 二、开展各种形式的教研活动，重特色，重实践。 1、用心开展听课评课系列活动 本学期来，教务处认真落实公开
23、课听课评课制度。开展的听评活动有汇报课、课改展示课、诊断课，备课组内研讨课。每个老师每个学月至少听课过到三节。 听课活动的经常化、随堂化使初中部课堂更开放、更有效，听课后教师之间正式或非正式的评议活动，促使了群体间的相互学习，共同提高。 2、开展形式多样的教研活动。 本学期，学部在七、八年级继续进行了课改。初二年级到株洲景弘学校学习交流，对课改的操作模式有了新的认识。期初，各年级在上期的基础上对各班的小组进行了重新的整合，并确立了小组合作学习的制度，让学生有竞争的基础上进行合作，发挥更好的效能。七年级各班在教室张贴公示了小组竞赛的各学月评比结果，在室外公示了每学月优胜小组及组长名单及相片。期中
24、检测后，教务处对各年级小组合作学习状况进行了总结，并出了一期宣传栏，让小组长及组员深受鼓舞。 各备课组进行了组内听评课活动，初一年级语文、数学组在组长的带领下，加强组内研讨活动，构成了基本的教学模式。 本期还承办了“株洲市新概念物理教学专题大赛”，我校李淑贞老师代表初中部参赛，取得了市一等奖。 三、强化毕业年级质量意识，重过程，重方法。 质量是学校生存发展的生命线，本期初三、初二参加会考。在年级组长的具体安排下，初三年级月月进行模拟考试，并将成绩进行了细致的分析，在假日不补课的状况下，做好专题复习的计划，精心备好复习课。初二年级针对生地会考，进行了强化训练，真正将所学知识落到实处。 透过全体教
25、师的辛勤工作，今年的中考又创造了新的辉煌，387人参加考试，5A等级达169人，4A1B等级73人，3A2B等级44人，合计286人，遥遥领先于县内其它学校，排在株洲市的前列。 四、其他工作 1、各年级各学科组织了丰富多彩的学科活动，语文组组织了规范字书法比赛，初一年级手抄报比赛，英语组初一年级举行了唱英文歌比赛。 2、组织学生参加各级各类比赛，取得了较好的成绩。 学生参加数理化生等学科竞赛，计获得全国一等奖2人，全国二等奖3人，全国三等奖3人，市一等奖40人，市二等奖60人，市三等奖47人。在英语竞赛、科技创新竞赛中也斩获了不少奖项。 3、完成了初中部所有学生学籍的完善升级工作。 4、组织了
26、教师对小组学习的成果进行总结和反思。 5、组织了初三学生体育测试及理化生实验、信息技术潜力测试。 6、与初二、初三班主任共同圆满完成了中考带考任务。 7、组织了各级各类竞赛活动。 8、完成了招聘教师及小学升初中三次测试工作。 回顾本学期的工作，虽然做了必须工作，但与上级的要求和期望还有很大的差距;在教学管理上还有不尽人意的地方;课改还是没有取得实质性的突破。今后，我们将进一步努力，抓教学质量的管理，注重学生创新意识和实践潜力的培养，为进一步提高我校的教学质量而努力。 初中教务处个人工作总结范文2 本学期我仍然担任初一动车1、2班的语文教学工作，坚决贯彻齐校长提出的以“教学领导教学的要求”截止目
27、前累计上正课80余节，晚自习60余节，早自习40余节。同时担任初一动车1班的班主任工作，任教务处副主任职务。 一：作为教务处副主任，本学期我的重心工作有以下几项： 1，开学初完成初中部教材发放工作，先后两次发放教材，累计发放教材15000余册。所有人员不叫苦不喊累，确保了教学工作的正常进行。 2，努力做好初中部高效课堂建设，迎接了武安九中、四中，兰村小学，邱县曙光中学，磁县滏滨中学等学校的观摩学习，确保了我校初中部的高效课堂建设日趋完善。 3坚持教研不动摇，初中部各学科组坚持每周教研活动，在各教研组长的精心组织下，或指导、或交流、或评议，促进课堂教学质量的提高 4，精心组织每周“课比课”和每周
28、的视频课，认真组织听评课活动。按照学校的文件精神，几乎所有初中部教师都上了一节或几节校级课比课，力争做到每节课都能到达听课有效，上者有提高的目的，真正发挥出示范引领的作用。 5，牢固树立质量意识不动摇。在高效课堂建设的同时注重教学质量不动摇，坚决执行齐校长向课堂要质量的思想，引导初中教师要模式也要质量，注重课堂的时效性，努力做到将课堂模式与教学质量实现有机融合。 6，努力抓好教学常规认真组织月考期考，做好成绩分析，开好质量分析会。由于敦促到位，检查及时，教师们均能按要求备好课，上好课，做好常规工作，透过教学质量分析会，教师质量意识进一步增强。 此外，还从学校的大局出发，做好了其它的教育教学工作
29、，由于时间关系，在此不一一说明。总的来说，一学期以来，初中部教师牢固树立质量意识，一质量为生命，各项工作取得了较大的进步。 二：主要问题： 1、加强学习，全方位充实提高自己。 2、增强工作的主动性，开创性的开展工作。 3、加强教务内部管理，力争在各项工作再上新台阶。 4、在实践中开拓创新，改善工作方法，提高工作效率 三：下学期工作谋划 1.以提高课堂教学质量和效益为中心。 2.全力打造师资队伍，努力提升教师综合素质。 3.切实提高教育教学质量，确保教学质量达标。 4严格课程管理，强化目标管理，规范教学常规管理 四：教务处工作大事记 1、2月17日（正月十五）协调其他处室为优秀学生印刷喜报并送喜
30、报。 2、2月21日（正月十八）迎接武安市兰村小学观摩学习 3、2月24日（正月二十四）迎接邱县曙光中学观摩学习。 4、2月27日召开处室会议和年级组学科组会议，商讨如何提高教学质量。 5、2月28日迎接武安市教研室听课调研，全程陪同听课、评课。 6、3月1日组织召开上学期教学质量分析会。 7、3月2日组织组织教师到新华书店拉书，并及时下午。 8、3月5日准备学初视导相关工作。 9、3月10日迎接省教育厅联查工作，并作出周密部署。 10、3月10日邱县曙光中学再次到我校观摩学习，并留部分教师观摩学习一周。 11、3月13日召开全校教职工提高教学质量专题会议。 12、3月14日迎接初中生周报记者
31、听课调研并与之座谈交流。 13、3月14日下午迎接兰村小学教师再次到我校观摩学习。 14、3月15日迎接武安市第九中学到我校观摩学习，包括听课，座谈，评课，交流等。 15、3月15日下午组织召开学科组长班主任教学诊断分析会。 16、3月16日迎接市进修学校调研。（听课，交流，座谈） 17、3月16日修订年级组学科组六横六纵考核细则并公布。 18、3月17日布置初中部业务检查。 19、3月19日迎接武安市教育局教育督导。 20、3月20日上报六纵六横2月份考评结果并总结业务检查状况。 21、3月26日召开初中部家长会。 22、3月28日召开三月份月考预备会。 23、3月30日31日三月份月考 2
32、4、4月1日远足 25、4月7日迎接邢台30中观摩学习， 26、4月9日参加邯郸市举办的高效课堂研讨会。 27、4月10日召开初一初二3月份月考反思会。 28、4月11日组织评选阅读指导科，信息技术整合比赛，论文比赛等相关竞赛并上报武安市教育局。 29、4月14日召开教育督导评估会议，迎接省教育督导团督导。 30、4月17督导教育评估电子档案建设状况。 31、4月18日参加初三高三提升教学质量会议。 32、4月25日迎接市教研室调研 33、4月26日初中部周测及导学评价案检查并总结分析。 34、4月28日29日初中部期中考试 35、5月3日期中考试质量分析反思会 36、5月5日省“双有效”工作
33、检查。 37、5月10日餐厅工作现场会，教务处准备相关高效课堂材料。 38、5月15日初中部英语数学尖子生竞赛。 39、5月20日“毕业生典礼及艺术节”汇演 40、5月30日制定提高初高中教学质量的相关措施 41、6月3日“让英语飞”演讲比赛。 42、6月7日六月份六横九纵年级组学科组督导结果上报 43、6月9日各年级各教师制定复习计划 44、6月17日武安市“师魂颂”演讲比赛六中赛区预赛。 45、6月22日初中部期末考试考务会。 46、6月23日，24日初中部初一初二年级期末考试。 47、6月24日评卷登统，分析成绩。 48、6月25日初中部教师上交试卷分析，各类总结，整理教学评估个人档案。
34、 总之：一学期以来虽然劳累，早来晚走，尽职尽责但是立足此刻展望未来，感谢各位领导和老师对我工作的支持，成绩归功于大家，在今后的日子里我会努力把工作做的更好。 初中教务处个人工作总结范文3 本学期我仍然担任初一动车1、2班的语文教学工作，坚决贯彻齐校长提出的以“教学领导教学的要求”截止目前累计上正课80余节，晚自习60余节，早自习40余节。同时担任初一动车1班的班主任工作，任教务处副主任职务。 一：作为教务处副主任，本学期我的重心工作有以下几项： 1，开学初完成初中部教材发放工作，先后两次发放教材，累计发放教材15000余册。所有人员不叫苦不喊累，确保了教学工作的正常进行。 2，努力做好初中部高
35、效课堂建设，迎接了武安九中、四中，兰村小学，邱县曙光中学，磁县滏滨中学等学校的观摩学习，确保了我校初中部的高效课堂建设日趋完善。 3坚持教研不动摇，初中部各学科组坚持每周教研活动，在各教研组长的精心组织下，或指导、或交流、或评议，促进课堂教学质量的提高 4，精心组织每周“课比课”和每周的视频课，认真组织听评课活动。按照学校的文件精神，几乎所有初中部教师都上了一节或几节校级课比课，力争做到每节课都能到达听课有效，上者有提高的目的，真正发挥出示范引领的作用。 5，牢固树立质量意识不动摇。在高效课堂建设的同时注重教学质量不动摇，坚决执行齐校长向课堂要质量的思想，引导初中教师要模式也要质量，注重课堂的
36、时效性，努力做到将课堂模式与教学质量实现有机融合。 6，努力抓好教学常规认真组织月考期考，做好成绩分析，开好质量分析会。由于敦促到位，检查及时，教师们均能按要求备好课，上好课，做好常规工作，透过教学质量分析会，教师质量意识进一步增强。 此外，还从学校的大局出发，做好了其它的教育教学工作，由于时间关系，在此不一一说明。总的来说，一学期以来，初中部教师牢固树立质量意识，一质量为生命，各项工作取得了较大的进步。 二：主要问题： 1、加强学习，全方位充实提高自己。 2、增强工作的主动性，开创性的开展工作。 3、加强教务内部管理，力争在各项工作再上新台阶。 4、在实践中开拓创新，改善工作方法，提高工作效
37、率 三：下学期工作谋划 1.以提高课堂教学质量和效益为中心。 2.全力打造师资队伍，努力提升教师综合素质。 3.切实提高教育教学质量，确保教学质量达标。 4严格课程管理，强化目标管理，规范教学常规管理 四：教务处工作大事记 1、2月17日（正月十五）协调其他处室为优秀学生印刷喜报并送喜报。 2、2月21日（正月十八）迎接武安市兰村小学观摩学习 3、2月24日（正月二十四）迎接邱县曙光中学观摩学习。 4、2月27日召开处室会议和年级组学科组会议，商讨如何提高教学质量。 5、2月28日迎接武安市教研室听课调研，全程陪同听课、评课。 6、3月1日组织召开上学期教学质量分析会。 7、3月2日组织组织教
38、师到新华书店拉书，并及时下午。 8、3月5日准备学初视导相关工作。 9、3月10日迎接省教育厅联查工作，并作出周密部署。 10、3月10日邱县曙光中学再次到我校观摩学习，并留部分教师观摩学习一周。 11、3月13日召开全校教职工提高教学质量专题会议。 12、3月14日迎接初中生周报记者听课调研并与之座谈交流。 13、3月14日下午迎接兰村小学教师再次到我校观摩学习。 14、3月15日迎接武安市第九中学到我校观摩学习，包括听课，座谈，评课，交流等。 15、3月15日下午组织召开学科组长班主任教学诊断分析会。 16、3月16日迎接市进修学校调研。（听课，交流，座谈） 17、3月16日修订年级组学科
39、组六横六纵考核细则并公布。 18、3月17日布置初中部业务检查。 19、3月19日迎接武安市教育局教育督导。 20、3月20日上报六纵六横2月份考评结果并总结业务检查状况。 21、3月26日召开初中部家长会。 22、3月28日召开三月份月考预备会。 23、3月30日31日三月份月考 24、4月1日远足 25、4月7日迎接邢台30中观摩学习， 26、4月9日参加邯郸市举办的高效课堂研讨会。 27、4月10日召开初一初二3月份月考反思会。 28、4月11日组织评选阅读指导科，信息技术整合比赛，论文比赛等相关竞赛并上报武安市教育局。 29、4月14日召开教育督导评估会议，迎接省教育督导团督导。 30
40、、4月17督导教育评估电子档案建设状况。 31、4月18日参加初三高三提升教学质量会议。 32、4月25日迎接市教研室调研 33、4月26日初中部周测及导学评价案检查并总结分析。 34、4月28日29日初中部期中考试 35、5月3日期中考试质量分析反思会 36、5月5日省“双有效”工作检查。 37、5月10日餐厅工作现场会，教务处准备相关高效课堂材料。 38、5月15日初中部英语数学尖子生竞赛。 39、5月20日“毕业生典礼及艺术节”汇演 40、5月30日制定提高初高中教学质量的相关措施 41、6月3日“让英语飞”演讲比赛。 42、6月7日六月份六横九纵年级组学科组督导结果上报 43、6月9日
41、各年级各教师制定复习计划 44、6月17日武安市“师魂颂”演讲比赛六中赛区预赛。 45、6月22日初中部期末考试考务会。 46、6月23日，24日初中部初一初二年级期末考试。 47、6月24日评卷登统，分析成绩。 48、6月25日初中部教师上交试卷分析，各类总结，整理教学评估个人档案。 总之：一学期以来虽然劳累，早来晚走，尽职尽责但是立足此刻展望未来，感谢各位领导和老师对我工作的支持，成绩归功于大家，在今后的日子里我会努力把工作做的更好。 初中教务处个人工作总结范文4 x学年我校的教务处工作认真贯彻了党的十x大精神，按照科学发展观，用心推进了教育改革发展，把减轻学生的过重课业负担与提高教育教学
42、质量紧密结合起来。围绕本校“张扬个性、提高素质、全面发展”的办学思路认真开展了各项工作，立足学校实际，加强和完善了教学工作制度，全面落实课程改革目标，坚持以人为本，促进教师专业发展和学生健康发展，努力提高了新形势下我校教育教学工作水平，充分发挥了教务处在教育教学活动中的引领作用，为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上一个台阶，特将本学期具体工作状况作以下回顾： 本学期主要工作 1渗透成功教育思想，构建成功课堂模式 全面落实了教学课程计划，努力构建了贴合我校“三自”教学理念和创新教育需求的课堂教学模式，设计以学生学习效率为核心的教学方法，培养学生的自主意识、创新精神和创造潜力。如多次召开关于自
43、主学习的专题会议。注重教法、学法的研究与落实。组织学生课堂笔记、读书笔记、错题集的检查评比，把学法指导渗透到了教学全过程之中，并且有计划地进行阶段小结，切实书写课后小记，促使学生学得主动，学得活泼；切实抓好弱势群体学生的学习，努力发掘他们自身的学习潜力，提高学习的主动性和用心性；在教学要求、时间安排和习题训练等方面切实做到分层教学，力求让每一个学生都能感受到了成功。 2提升了教研水平，强化了教学实效性 （1）本学期坚持走一条“教学、科研一体化”的道路，向科研要质量，以科研求生存、求发展。尝试课题研究，教研科研有机融合，透过课堂教学实践构成一些典型性、普遍性、现实性的问题加以探索和研究，各教研组
44、用心制订好各组的教研活动计划，做到有准备、有主题、有质量，坚持理论与实践相结合，鼓励了叶炜刚、叶柏通等多名教师申报县、市、省等课题。 （2）本学期大部分教师上了一节公开课，新教师均上了一节见面课，组织了数学组教师参加县、市级教师技能比赛，其中叶炜刚在市县比赛中获了奖，并推荐了六个教研组的各三名教师参加学区、县命题比赛，均取得好成绩。 （3）学校领导和教师用心参加听课评课。教师本学期听课均超过了10节，教研组长均超过了15节。 （4）开展大型教研活动 为了落实了教学基本要求，不断地提高了课堂教学效益，活跃本校的教科研气氛，更快地提高我校教师业务水平，我校在教研室领导的支持下举办了县中考质量分析会和县八年级语文阅读暨古诗词教学研讨会，潘陈女、陈芳、叶瑞雪等老师各上了一节精彩的课，潘春海则在大会作了一个高质量的讲座，反响很好。 （5）组织好教师用心撰写论文和案例，参与县级评比，获得好成绩，如陈芳、潘陈女获得二等奖。 3强化了群众备课，整合了教学资源 加强了教研组建设，抓实了教研组活动。用心推行“群众备课，资源共享，课后反思”的群众备课制度。开展教研组观摩和交流活动，抓实组内听课活动，对听课提出更加明确更加具体的要求。各教研组（综合组除外）本学期集中备课二次，组员基本没有无故缺席，全体教师以团结协作精神为已任，贡献个人智慧、寻求共同发展，服从组长分工，主动承担组内工作
