1、不忘初心牢记使命心得体会-不忘初心牢记使命主题教育心得5篇 不忘初心心得体会(一) 一要牢记初心使命。作为新时代的xx干部，要牢记初心使命，必须要认真学习、铭记党史和党的统一战线史，从中汲取精神营养、意志和力量，传承红色基因，发扬革命精神，始终坚守共产党人的理想信念，坚持正确方向，坚守政治本色，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，奋力走好新时代的长征路。 二要强化责任担当。强化“在其位谋其政、谋其政尽其责”的责任担当，树立“想干愿干积极干”的精神状态，练就“能干会干善于干”的成事本领，做到“召之即来、来之能战、战之必胜”，在干事创业中体现胆识气魄、诠释责任担当，切实做
2、到想为、敢为、勤为、善为，不断提升善谋良策的能力、善抓落实的能力、善出成效的能力、在工作实践中不断检验和提升自身的能力水平。 三要严守纪律规矩。xx干部主要是与党外人士打交道，其作风直接关系中国共产党在党外人士心中的形象。因此在实际工作中，要坚持把政治纪律和政治规矩挺在前面，坚决守住底线、不踩“红线”、不闯“雷区”，加强自警自律，坚持洁身自好，堂堂正正做人、干干净净做事，做一名合格的共产党员和合格的新时期xx干部。 不忘初心心得体会(二) xx工作做好党的政治工作，做好xx工作，是每一名xx干部的政治使命。对我个人来说，“不忘初心、牢记使命”，就是对照总书记提出的“政治坚定、业务精通、作风过硬
3、”总要求，立足本职、干好工作，不断砥砺品质、磨砺本领、提升素质、强化作风，以担当有为的态度、奋发向上的劲头、拼搏进取的精神，扎扎实实做自己的事。要做到立场坚定，敢作敢为。坚定地执行党的统一战线路线方针政策，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，把对党绝对忠诚作为基本的政治品格，始终做政治上的明白人，敢于动真碰硬、克难攻坚，不打太极拳，不搞空对空，以对党高度负责的态度完成担负的任务。特别是面对个别党外人士的模糊认识、错误言论，要有理有据，促其改变看法，切实维护党的形象，发挥共产党员的应有作用。要做到兢兢业业，恪尽职守。立足岗位履职尽责，严肃认真、严谨细致，杜绝“差不多”思想，摒弃“过得去”思维，努力做
4、到“文经我手无差错、事交我办请放心”，力争把政务、事务做好;强化效率观念，提高工作效率，强化程序观念，在落细落小落实上狠下功夫，确保上下衔接、左右顺畅、周密运转，推动部务会决定事项和部领导批示落地落实;强化团队观念，做到心往一处想、劲往一处使，齐心协力谋事、想事、干事、成事。要做到勤奋踏实、任劳任怨。要加强学习与交流，向上级xx部门学、向单位领导学、向身边优秀同事学，积极学习参考借鉴有效做法和先进经验，努力把握xx工作规律、掌握xx工作方法，熟练运用统一战线理论方针政策，解难题、破瓶颈、抓落实，在工作中做到有创新、求突破。 不忘初心心得体会(三) 一是做到心中有党，对党绝对忠诚。心中有党，就是
5、要忠诚于党、相信党、服从党、依靠党，这是党对党员的根本政治要求，也是党的事业顺利发展的坚强政治保证。xx工作是党的政治工作，xx干部是党的政治工作者，讲党性、讲政治从来都是对xx干部第一位的要求。作为一名xx干部，我更要坚定不移地贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，严守党的政治纪律和政治规矩，服从党的领导，听从党的指挥，做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做，在任何时候任何情况下，都必须对党绝对忠诚。 二是做到心中有民，始终倾力民生。共产党人的初心是全心全意为劳苦大众谋利益的赤子之心。习近平总书记指出，干事创
6、业要做到“民之所好好之，民之所恶恶之”。人民群众对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。我要始终做到心中有民、心系群众、为民造福，时刻把为人民群众谋福利当作自己崇高的追求和神圣使命，把实现人民群众的利益作为一切工作的出发点和落脚点，把群众的呼声作为第一信号，把维护人民利益作为第一选择。 三是做到心中有责，恪守职责担当。在今后的工作中增强责任意识，激情干事创业，经常对照岗位职责检视自己，将主题教育活动与业务工作结合起来，把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实有机融合、贯穿始终，认真研究分析解决工作中存在的问题，积极主动承担急难险重任务，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对失误敢于承担
7、责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。要始终牢记自己是代表党在做党外人士工作，职责是为党交朋友，用的是公权，干的是公事，必须严格遵守党纪国法，绝不能因为个人的不检点影响党的形象，而要尽全力用实际行动为党加分，为实现“初心”凝聚最广泛、最强大的力量。 不忘初心心得体会(四) “初心”的反映在公私之间 南宋时期李氏家族有一官员，清正廉洁，对于公与私尤其分明。一天，他正在烛光下办理公务，这时有人给他送来了一封家书。他当即灭掉桌上燃着的属于公家的蜡烛，点上自掏腰包购买的蜡烛，这才开始阅读那封信。如此自律，令人生敬! 公与私，是自有私产以来人们都要面对的问题和考验。围绕这两个字，演绎出许多佳话，也暴露过很多丑
8、闻。对于公私分明的人，哪怕是读一封家书，也要灭掉公家的蜡烛;而对于以公谋私的人来说，私的就是私的，公的也是私的，没有什么公家的东西是不能拿来私用的。 在公与私之间如何取舍，更能凸显共产党人的初心。老一辈无产阶级革命家都是公私分明的典范。如，朱德临终前，把子女叫到身边说：“我们用的东西都是公家的，我死后一律上交。只有我读过的马列和毛主席著作，你们可以拿去学习”。罗荣桓去世时，对妻子再三嘱咐“我死了以后，分给我的房子不要再住了，搬到一般的房子去，不要特殊”。 反观今天出现的一些作风不正、腐败问题，特别是十八大以来反腐败斗争中出现的440名省军级腐败分子、全国平均每天140多名因违反八项规定受到查处
9、的一般干部，根子都在于讲私利不讲公义、讲私情不讲原则。他们忘记自己的身份 检查。要把主题教育作为一种工作做法，确保常态、长效。学习方式要多种多样，要理论和实际相结合。同时也要注重运用身边的人身边的事，增强学习的感染力和吸引力。要把不忘初心落实到日常工作中，不断加强修养与磨炼。要牢记全心全意为人民服务的宗旨，牢记群众利益无小事。做一名怀揣着高度人民情怀的基层好干部。 不忘初心心得体会(五) 在全党开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是党的十九大作出的一项重大决定，是以习近平同志为核心的党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想做出的重大部署，是对全党的一次全面的精神洗礼，对我们党不断进行自
10、我革命、团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大革命推向前进，对统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局、实现中华民族伟大复兴的中国梦，具有十分重大的政治意义、实践意义、历史意义、时代意义。习近平总书记的重要讲话高瞻远瞩、思想深刻、丰富，从践行党的根本宗旨、实现党的历史使命的高度，深刻阐述了开展主题教育的重大意义，深刻阐明了开展主题教育的目标要求和方法步骤，对开展好主题教育提出明确要求、作出全面部署，具有很强的政治性、思想性、针对性、指导性，是新时代加强党的建设的纲领性文献，是指引我们开展好主题教育的根本指针。 “不忘初心、牢记使命”是贯彻党的十九大精神的重要
11、举措，是我们党永葆健康活力的“重要法宝”。武汉海关要牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，以高度的政治自觉、饱满的政治热情，按照党中央的统一要求和部署，组织全关党员干部积极参加主题教育，把初心和使命融入血液、筑入灵魂，牢固树立立党为公、执政为民的 初心使命，认真检视反思，查找存在差距，着力查找海关服务企业群众、基层干部群众反映强烈的现实问题，明确努力方向和改进措施。要认真组织整改，不护短、不遮丑、不手软，以刀刃向内的自我革命精神，将整改任务一项一项落实到位，通过高质量的主题教育，推动武汉海关全面从严治党迈上新台阶、事业发展开创新局面。 不忘初心牢记使命心得体会_不忘初心
12、牢记使命主题教育心得5篇 【以下为精品推荐，可删改！】 【推荐一：“不忘初心牢记使命”心得体会600字五篇】 不忘初心心得体会(一) 一要讲政治、有信念，做一名政治合格的xx干部。把讲政治的要求贯彻工作始终，坚定党的信仰，传递正能量，形成强大感召力，把广大xx成员凝聚在党的周围，多做团结和引导工作，营造风清气正的政治生态。深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，树牢“四个意识”，增强“四个自信”，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，坚定不移、不折不扣地贯彻执行中央和自治区党委、市委的决策部署，坚守政治底线
13、，不断夯实统一战线共同的思想政治基础。 二要讲规矩、有纪律，做一名纪律合格的xx干部。xx干部的一举一动都代表着党委部门的形象，必须做到盯住规矩标线、筑牢思想防线、不越纪律红线，始终做到心中有所戒、行有所止、当好表率。按照全面从严治党的要求，坚持以身作则，切实做到守纪律、讲规矩，提高法纪意识、制度意识和规矩意识，在大是大非面前敢于亮剑。要正确对待和接受监督，在自觉接受监督中提高和改进工作，把权力关进制度的笼子里，让权力在阳光下运行。 三要讲道德、有品行，做一名品德合格的xx干部。在思想认识上知德明德，培养崇高的政治品质，在现实实践中守德行德，带头遵守道德准则和公序良俗。自觉勤于修身，严格要求自
14、己，注重个人的道德修养，保持高尚的生活追求，培养健康的生活情趣，堂堂正正做人，清清白白做事。继承和发扬老一辈革命家的优良传统作风，强化道德约束，用自身行动影响人、感召人、鼓舞人，为党的事业凝聚人心、汇聚力量。 四要讲奉献、有作为，做一名履责合格的xx干部。自觉加强学习，全面掌握党的基本理论、基本路线、基本方略，重点把握xx工作的政策法规，做到熟悉政策、掌握政策，善于运用政策处理各方面关系。把握工作方法，提高做人的工作的真本领，要以诚恳的态度、民主的作风、包容的胸襟，在与党外人士平等友善的交流中加以引导。围绕履职尽责，注重工作内容创新、方法创新、机制创新，研究xx成员新情况，开辟xx工作新阵地，
15、做好xx宣传工作，充分发挥新闻宣传内聚人心、外塑形象的作用，准确把握工作重点，牢牢掌握舆论引导主动权，采取各种行之有效的方法和灵活多样的形式，努力扩大统一战线宣传的辐射面、影响力，为推动全市xx工作再上新台阶、开创新局面营造浓厚氛围。 不忘初心心得体会(二) 对我们的党员干部而言，应该把“不忘初心，继续前进”作为从政干事的座右铭，时刻铭记在心，始终落实在行。正如焦裕禄、孔繁森、杨善洲们不因诱惑而失守，不因名利而失节，不因流光而失色，不变的正是优秀共产党人的“初心”。而反观一个个“大老虎”的履历，他们虽然有奋斗的经历、光荣的片断，可惜随着职位的升迁、环境的改变，他们淡忘了初心，违背了初心，以至于
16、贪污腐化，违法犯罪，走到了人民的对立面。因此，党员干部越是位高权重，越要牢记党员宗旨和权力来源，永远保持党同人民群众的血肉联系，永远保持对人民群众的赤子之心，不忘初心、继续前进。作为一名共产党员，作为一名xx干部，我的初心就是希望能在这个工作岗位上更好地为人民服务，实现自己的价值。在以后的工作中也一定会做到不忘初心，继续前进。在踏踏实实做事的过程中积累经验，在磨练中提升个人境界，不断加强自身的党性修养和道德修养，追求健康情趣，清清白白做人、干干净净做事，始终以饱满的热情、奋发有为的精神状态扎实工作、迎接挑战，永远保持共产党人的奋斗精神。 不忘初心心得体会(三) 1949年中华人民共和国的建立，
17、意味着“争取民族独立、人民解放”的历史任务完成了，占人类总人口1/4的中华民族结束了帝国主义、封建主义、官僚资本主义的统治，实现了中国从几千年封建专制政治向人民民主的伟大飞跃，以崭新的姿态于世界民族之林中站立起来，开辟了中国历史的新纪元，踏上实现中华民族伟大复兴道路的新起点。 前事不忘后事之师，历史是最好的教科书。“不忘初心”常与“砥砺前行”并用，两者之间体现了“不变”与“变”之间的辩证统一关系。在任何时候，为中国人民谋幸福和为中华民族谋复兴，都是中国共产党人始终如一的不变初心，但围绕初心所进行的砥砺探索，其内容却是与时俱进的。在中国人站起来的过程中，砥砺前行的使命是“争取民族独立、人民解放”
18、和“实现国家富强、人民富裕”;在中国人富起来的过程中，砥砺前行的使命是解决人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾;在中国人向强起来飞跃的过程中，砥砺前行的使命是要解决人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。 “不能忘记走过的路”，才能坚守初心、牢记使命，继续前进。党的十九大闭幕不久，习近平总书记带领中共中央政治局常委瞻仰中共一大会址和浙江嘉兴南湖红船，重温“开天辟地、敢为人先的首创精神”“坚定理想、百折不挠的奋斗精神”“立党为公、忠诚为民的奉献精神”，寻找和追忆“红船初心”，回顾中国共产党走过的风风雨雨、辉煌激荡的来时路，表达了不忘初心、做“红船精神”的传播者、
19、弘扬者和践行者，将“红船初心”化作建设中国特色社会主义现代化强国的坚强信念。 站在新时代的起点上，不忘初心就是要围绕有效应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，为实现伟大梦想而进行伟大斗争;就是要围绕不断增强党的政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，为实现伟大梦想而推进党的建设这一新的伟大工程;就是要围绕中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义制度、中国特色社会主义文化，为实现伟大梦想而推进伟大事业。 不忘初心就是要以加强党的长期执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线，全面推进具有根本性的党的政治建设、具有基础性的党的思想建设，以及党的组织建设
20、、作风建设和纪律建设，并把党的制度建设贯穿于全面从严治党之始终，实现治党的系统性、预见性、创造性、实效性，增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，把党建成既朝气蓬勃又经得起各种风浪考验的新型马克思主义执政党。 不忘初心心得体会(四) 七月的骄阳分外灿烂，七月的旗帜倍加鲜艳。年年七一，今又七一。习总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会发表重要讲话的中八个“坚持不忘初心、继续前进”铿锵有力、掷地有声，从不同的角度和高度提出了中国共产党执政中国的总方向、总目标、总任务、总要求。这既是中国共产党从实际出发全面从严治党，把党管理好、建设好，使之永远立于不败之地的根本之策，也是中国共产党坚持党
21、性标准、坚定理性信仰、坚守庄严承诺，把党、国家和民族的事业推向高处的根本之举。 的确，95年来的成功实践完全能证明，只有“坚持不忘初心、继续前进”，才能不断地拨正中国共产党扬帆远航、造福于人民的方向，不断走正符合中国国情和人民拥护的道路，进而将中国的事情、世界的事情办好。这是中国共产党不同于其他政党的本质区别，更是中国共产党拥有万古长青般生命力之所在。勿忘昨天的苦难辉煌，无愧今天的使命担当，不负明天的伟大梦想，始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，民族复兴的宏图伟业就将呈现在太阳升起的地方。 人间正道是沧桑。然而，历史从未远去，历史缔造的现实就在眼前，历史留给我们的思索永远回荡在
22、共产党人始终坚持不忘初心、继续前进的品质中。作为一个在中国长期执政的马克思主义政党，中国共产党的理念与魄力必将对我们正在从事的伟大事业产生积极影响，它的进步将推动着我们的国家与民族，不断从胜利走向胜利。 中国共产党有一种“内生抗体”，将永不熄灭。“乐民之乐者，民亦乐其乐;忧民之忧者，民亦忧其忧。” 为国家，为民族，为人民的利益而努力奋斗，这是一条贯穿着中国共产党领导革命、建设和改革全过程的思想主线。纵观我党95载的发展奋斗史，这一“内在抗体”恰恰源自于人民。可以说，每一个历史时期，每一个发展阶段，我们党都将决策的出发点立足于人民;每一个危急时刻，每一个转折关头，中国人民都将自己的力量凝聚于党。
23、 实践证明，中国今日之辉煌成就，是建立在中国共产党的正确领导基础上的，而实现民族复兴的中国梦，更需要党的领导和表率。当下，领航者的警醒彰显了对党、对国家、对人民的责任。习近平主席强调的“坚持不忘初心、继续前进”，就深刻传递着跳出“其兴也勃焉、其亡也忽焉”历史周期律的清醒认知。因为在共产党人心中，永远铭记着对人民的庄严承诺：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”而这正是中国共产党人永远保持同人民群众的血肉联系，不断增强“内生抗体”的力量之源。 中国共产党有一种“内在动力”，将永续发展。95年来，中国共产党一直是坚持把马克思主义的基本原理与中国实际相结合，在这95年的历史中，中国共产党在相
24、结合过程中，可以说创造性地把马克思主义在中国向前推进，可以说在这个长过程中实现了两次理论方面的飞跃。从西湖红船的“启航”，到西柏坡的“寻根”;从吹响改革的“集结号”，到实现“两个一百年”奋斗目标，再到实现中华民族伟大复兴“中国梦”。中国共产党始终坚持不忘初心、继续前进。 历史的实践无数次印证中国共产党是一个善于理论创新、善于进行理论思维的政党。党内的理论家以毛泽东为代表，以邓小平、江泽民、胡锦涛、习近平为代表的党的领导人以及党内的理论家，在这个长过程中不断发展中国的马克思主义，就是毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系。而且在每个重要历史关头，面对严峻挑战的时候，能够创新理论，指导实践，不断取得
25、革命建设和改革的成功。这也是我们党伟大事业永续发展的“内在动力”。 中国共产党有一种“内发生机”，将永葆长青。办好中国的事情，关键在党。中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国共产党领导。坚持和完善党的领导，坚持从严治党是党和国家的根本所在、命脉所在，是全国各族人民的利益所在、幸福所在，更是中国共产党能够走过95年风雨历程的一个非常重要法宝。今天，面对新环境新考验，作为世界第一大党，如何跳出“周期律”，避免“李自成式的悲剧”，仍是永不过时的考题。 在这样一个新的要求和新的历史条件下，习近平在庆祝中国共产党成立95周年的讲话中进一步强调，治国必先治党，治
26、党务必从严。如果管党不力、治党不严，人民群众反映强烈的党内突出问题得不到解决，那我们党迟早会失去执政资格，不可避免被历史淘汰。的确，党的建设是一个长期的、艰巨的任务。只有牢牢抓住党的建设这个“内发生机”，才能够保证共产党始终是中国人民建设中国特色社会主义的领导核心，也才能够长期执政，永葆长青。 “坚持不忘初心、继续前进”，是党心所向，民之所望。而今，历史的长河把中国推到了新的起点，实现中国梦更需要汇集人民的无穷智慧，凝聚起人民的磅礴力量。中国共产党重温初心是为了更好地保持初心，不改初心、行稳致远，不忘来路、继续前进，开辟未来。我们有理由坚信，在以习近平同志为总书记的党中央的带领下，广大党员干部
27、能跑好“接力”赛中的每一棒，让一个民主富强文明和谐的现代中国，让中华民族伟大复兴的百年梦想照耀前程、照进现实。 不忘初心心得体会(五) 今天，如何“不忘初心、继续前进” 习近平总书记在讲话中10次提到“不忘初心、继续前进”，并将其贯穿讲话始终。怎么理解这条贯穿始终的“红线”? “不忘初心、继续前进”无疑是讲话的核心内容。要把握好这八个字的丰富，应该把他讲这话之前和之后讲的内容串起来理解。 习近平在讲“不忘初心、继续前进”之前，先用三段话来讲为什么提出这个问题。第一段话是从历史角度提出的。就是今天纪念中国共产党成立95周年，讲了那么多的贡献、回顾历史，是干什么呢?一不是为了从成功中寻求慰藉，二不
28、是躺在功劳簿上，三不是为回避今天面临的困难和问题寻找借口，而是为了总结历史经验、把握历史规律，增强开拓前进的勇气和力量。所以，从历史角度来讲，我们要“不忘初心、继续前进”。 第二段话是从现实角度来讲的。十八大报告里有一句振聋发聩的话：坚持和发展中国特色社会主义是一项长期而艰巨的历史任务，必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。现在是一个太平盛世，但太平盛世不是没有斗争，要准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。这就告诫我们，现在面临的挑战、风险、阻力、矛盾不少。要清醒地看到挑战，这样我们才能立于不败之地，所以，要“不忘初心、继续前进”。 第三段话是讲未来。他讲了一句非常深刻的话，“历史总是
29、要前进的，历史从来不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。只有与历史同步伐、与时代共命运的人，才能赢得光明的未来”。所以，要“不忘初心、继续前进”。 这三段话同接着讲的“不忘初心、继续前进”联系起来，就可以认识到，整篇讲话是一个历史、现实和未来紧密联系的纲领性讲话，对今天和未来党的工作有着直接指导意义。 在讲完“不忘初心、继续前进”后，习近平又进行了归纳。他回顾了毛泽东同志当年离开西柏坡时讲的，“今天是进京赶考的日子”。其实，我们一直在赶考，今天所做的一切都是在进行历史性的考试。 把前后连起来，就能体会到，这八个字重点强调了两层意思：一是在历史性的考试当中不忘初心，就是不要忘记立党之本，不要
30、模糊视线，不要离开我们的方向。二是在历史性的考试当中继续前进，不要陶醉在我们已有的功劳簿上面，不要懈怠，在继续赶考中，要创造新的成绩，向人民、向历史交出更合格、更好的令人满意的答卷。 从严治党，全面净化党内政治生态 在保持党的先进性和纯洁性部分，习近平总书记明确提出，严肃党内政治生活是全面从严治党的基础。加强党的建设是不是确保“不忘初心、继续前进”的重要途径? 党的建设确实取得了不俗的成绩，但毋庸讳言，也存在诸多不足。在这方面，我们是有教训的。特别是十八大前后，我们看到了周永康、_、徐才厚、令计划等问题，他们都是党的高级干部。中国共产党是工人阶级的先锋队，是在艰苦环境成长起来、作出了那么多牺牲
31、的一个政党，为什么会出现腐败干部? 党内政治生活不健全、政治生态恶化，是一个深刻的原因。党之所以成为党，一是由于它是由信仰组织起来的，二是由民主集中制组织原则组织起来的，三是由党内政治生活训练出来的。比如，党员不仅要交党费，还要过组织生活，要按照党章去履行义务。党组织要定期检查，党员要向党组织汇报思想，班子里面开展批评与自我批评，这些都是党内正常的政治生活。但是，在一些地方，这些做法被弱化了、淡化了。党内政治生活的淡漠不是一个小问题，党内政治生活的健全与否关系到党能否保持纯洁，能否为人民长期执好政、掌好权。 党内政治生活不正常导致的一个严重后果，就是政治生态的恶化。一旦政治生态出问题了，本来党
32、章、党规、党纪，规定了什么能做什么不能做，什么是严格禁止做的，就可能会被突破，甚至会出现“潜规则”盛行。 所以，习近平在这次讲话中提出，要严肃党内政治生活，要全面净化党内政治生态。党员尤其是党员干部要学习贯彻讲话精神，从而真正做到全面从严治党，真正让共产党人“不忘初心、继续前进”。 “不忘初心牢记使命”心得体会600字五篇 【推荐二：橱柜销售经理个人年终工作总结5篇】 橱柜销售经理个人年终工作总结【一】 今年的已经飞速的过去，在过去的一年里面我们分公司共完成回款xx亿，销量xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与同比时期有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全
33、国排名落后，在xx市的整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。 一、本年度结果及原因分析 以下是我对本年度产生这样的结果的主要原因分析： (1)外部因素： 1、现在的家具行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上。 (2)内部因素： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降; 主要表现： 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; 员工工作的积极性不高，没有斗志，没有尽全力去做好自己的工作。缺乏创新意识，做不到利用现有资源去做好本职的工作。 渠道网络、经销商激情及凝
34、聚力下降。 部分地区出现了经销商混乱，核心经销商并不核心的情况，经销商不愿意承担销售的任务，而办事处对市场失去掌控，整个销售的市场渠道效率低下。 业绩及市场推广工作平平。 多数型号橱柜，在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，太过于依赖于产品本身，而没有做到营销这两个字。 市场终端、品牌推广工作退步。 ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，员工对市场的把握失控，没有去关注和分析市场动态，所以用老的方式应对新的市场，就只会失败。 二、下年度工作准备 今年，总部下达分公司的全年回款任务指标x亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.62亿，将近是xxx台每月销量，这个指
35、标与目前状况有相当大的距离。家具市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。 xx做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成指标。 但大家应看到我们产品的优势。分析产品的性能，看缺陷在哪，由此改进，争取在以后的营销上，能够完满的完成任务，针对现在的情况，我们需要做好的准备有： 1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。 鼓舞士气，一线销售人员必须要有不屈不挠的斗争精神，不着眼于过去，过去的过失也好，成绩也罢都已经成为了过去，把握好现在，吸取过去的经验。把后面的工作都落实到位。 2、“尽心尽力”兢
36、兢业业的负责精神。 公司一直倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础。 3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力。 成为智慧能动的市场操作者，xxx的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;只有了解好市场，才能更好的去营销，不要处于被动地位。主动出击胜算才更大。 4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。 终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及
37、思维方式。 在经过本年度的转折后震荡，接下来希望大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进! 【推荐三：运动商品销售主管年终工作总结范文】 运动商品销售主管年终工作总结【一】 一、本年度个人工作总结 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的做好销售主管这份工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的部门工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结： (1)个人工作总结： 我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建销售部，在没有负责销售部工作以前，我是没有
38、运动商品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏与运动商品行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案
39、例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 (2)工作中的不足之处： 1.对于运动商品市场了解的还不够深入，对产品的问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 2.在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 3.本职工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对
40、市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 (1)销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。运动商品产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访
41、问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算x个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 (2)不足之处： 1.沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 2.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而
42、引发工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 3.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三、市场分析 现在运动商品市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司
43、进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四、下年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，人员相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，
44、建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5、完善销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环
