1、证券代码：603898 证券简称：好莱客 公告编号：2022-008 债 券代 码：113542 债 券 简 称：好客转 债 广 州 好 莱 客 创 意家 居 股 份 有 限 公司 关于公司 接 待 机构 调研情况 的 公告 本 公司 董事会 及全 体董事 保证 本公告 内容 不存在 任何 虚假记 载、误导性 陈述或 者重 大遗漏，并 对其内 容的 真实性、准 确性和 完整 性承担 个别 及连带 责任。广州好莱客创意家居股份有限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 3 月 16日 通过电话会议交流形式接待了机构调研，现将情况公告如下：一、调 研情况 时间：2022 年 3 月 16 日 1
2、4:00-14:30 调研方式：电话会议 调研机构名称：天风证券、安信证券、华西证券、信达证券、招商证券 公司接待人员：董事会秘书甘国强 二、交 流的主 要问 题及公 司回 复概要 1、根据业绩预告“预计 2021 年度实现营业 收入与上年同期相比增加 50%到 65%”，营收增长的原因？答：2021 年度，公司贯 彻既定发展战略，持续聚焦“新原态+大家居”核心战略，在稳定业务的基础上以规模份额为导向进行结构调整，产品订单较上年保持稳定持续增长。得益于并表湖北千川门窗有限公司及公司大家居战略进一步深化，木门、橱柜、成品配套等延展品类维持高增，对收入贡献显著提升。2、公司 2022 年一季度接单
3、情况如何？答：2022 年一季度，截 至目前，公司接单 景气度良好。公司战略上 是以规模为导向，注重市场占有 率。公司盈利能力强，毛 利及净利率以往均处于行业前列。面对激烈的市场竞争，公司主动将利润空间让出，以提货价让利方式赋予经销商更多竞争力，通过推出的新品类、布局的新渠道助力营收规模增长。3、零售渠道拓展 情况？答：零 售方 面，橱 柜、木门等 新增 品类 增速 大 于衣柜 品类 并保持 良好 增速，终端大家居销售占比持续提升。同时，公司进行 全渠道营销布局，已 布局的整装业务 发展势头良好，针对旧改局改市场新成立了“呼呼莱装”品牌，针对精装后拎包入住市场 新成立了“莱住”品牌。4、具体介
4、绍一下 整装业务发展情况？答：公司以两种模式发力整装渠道，一是以新招商形式开设好莱客艺术整装大家居加盟店，二是与当地装企合作，产品进驻装企整装套餐。整装经过 3 年的发展 目前已进驻 60 多 个城市。为了更好赋能整装经销商，好莱客艺术整装组建近百人的专属渠道服务团队，从销售、设计、下单、安装、营销活动、4S 打造等多方面进行全方位帮扶。5、公司核心竞争力？答：“好莱客”品牌 始创于 2002 年，拥有相当 高的知名度和影响力，“定制家居 大师”形象 深入 人心，也是国 内少 数拥 有商标 全类保 护的 定制 品牌之 一。公司已进行全渠道营销布局并拥有雄厚的经销商团队，通过完整的渠道体系以及成
5、熟的经销渠道沉淀助力前端获客。公司于 2012 年便推出无醛 板材，是行业内首 家推 出无 醛板材 的企业。随 着消 费者对 家居健 康的 日益 重视，2020 年公司对无醛板迭代升级为净醛竹板，进一步提升了差异化竞争力。形成了 全国多基地布局，并突破单一设备商限制，通过自主生产信息系统实现不同设备品牌的自由串联，形成优秀的数字化生产能力。高度年轻化的经营团队使公司更贴近年轻消费群体，对市场变化、新渠道新群体的感知速度会更高。6、恒大债务的解决情况？答：公司持续通过各种方式向恒大集团主张权益，避免公司损失。目前公司仍与恒大集团有少量业务往来，但已转为现款现货结算方式为主。7、未来如何开展 大宗业务？回答：在大宗业务方面，公司目前明确了以央企、国企为核心，优质民营企业为辅的客户结构，夯实规模的基础上，持续优化客户结构，降低合作风险。特此公告。广州好莱客创意家居股份有限公司董事会 2022年3月16日
