1、1 股票代码：600400 股票简称：红豆股份 编号：临2022-067 江 苏红 豆实 业股 份有 限公 司 关于 上 海证 券交 易所 对公 司2022 年半年 度报 告的 信 息披 露监 管工 作函 的回 复公 告 本 公司 董事会 及全 体董事 保证 本公告 内容 不存在 任何 虚假记 载、误导性 陈述 或者重大 遗漏，并对 其内 容的真 实性、准确 性和 完整性 承担 个别及 连带 责任。江苏红豆实业股份有限公司（以下简称公司、红豆股份）于 近期 收到上海证券交所上市公司管理一部 关于江苏红豆实业股份有限公司 2022 年半年度报告的信息披露监管工作函（上证公函【2022】2557
2、号）（以下简称 工作函）。公司积极组织相关部门对 工作 函所涉及问题进行逐项核实和分析，现就 工作函有关问题回复如下：一、关 于公司 经营 1、半年 报披露，报 告期 内公 司实现 营业 收入 11.26 亿 元，同比 增长 9.01%；销售费用 2.83 亿 元，同 比增长 76.43%，增 幅与营业 收入 存在较 大差 异，其 中职 工薪酬 支出 1.02亿 元、折旧与 摊销 8275 万 元、广 告宣 传费 4720 万元，同 比分 别增长 80.6%、124.5%、139.8%，增 幅 较 大。请 公 司 补 充 披 露：（1）结 合 上 半 年 行 业 经 营 态 势、公 司 销 售
3、 宣 传 策略、销 售 人 员 结 构、人 均 薪 酬 变 化 等 情 况，说 明 公 司 在 报 告 期 内 营 业 收 入 与 职 工 薪 酬、广 告 宣 传 费 等 销 售 费 用 增 长 趋 势 不 匹 配 的 原 因 及 合 理 性，是 否 与 同 行 业 可 比 公 司 存 在 较大 差 异；（2）列 示 折 旧 与 摊 销 项 目 的 具 体 构 成，包 括 涉 及 的 资 产 名 称、金 额、同 比 变 动等 情况，并说 明折 旧与摊 销同 比大幅 增长 的原因 及合 理性。回 复：（一）结 合 上 半 年 行 业 经 营 态 势、公 司 销 售 宣 传 策 略、销 售 人 员
4、 结 构、人 均 薪 酬 变化 等 情 况，说 明 公 司 在 报 告 期 内 营 业 收 入 与 职 工 薪 酬、广 告 宣 传 费 等 销 售 费 用 增 长 趋 势不 匹配 的原因 及合 理性，是否 与同行 业可 比公司 存在 较大差 异 2 1、行业 经营态 势与 公司 发展 战略 2022 年 上 半 年 纺 织 服 装 行 业 处 于 成 本 高 涨、供 给 下 降、国 内 需 求 低 迷 的 处 境，行 业发展增速放缓，企业效益普遍承压。根据国 家统 计局 数据，2022 年 1-6 月社会 消 费品零 售总 额 210,432 亿元，同比 下降0.7%。其中，我国限额以上单位服
5、装、鞋帽、针纺织品类商品零售额累计 6,282 亿元，同比下降 6.5%；穿类实物商品网上零售额同比增长 2.4%，增速较上年同期下降 21.7%。3-5月 服 装 鞋 帽 针 纺 织 品 类 商 品 零 售 额 同 比 转 负，6 月转正至 1.2%，但 与 整 体 社 零 相 比 表 现仍偏弱。上半年，全国居民人均衣着消费支出 725 元，下降 2.3%，占人均消费支出的比重为 6.2%。基 于 对 宏 观 环 境 的 变 化、男 装 行 业 的 升 级 以 及 消 费 者 舒 适 需 求 的 综 合 研 判，公 司 明确“经 典 舒 适 男 装”品 牌 定 位，倡 导“舒 适 男 装”理
6、 念；坚 定 推 进“经 典 舒 适 男 装”品牌 战 略 升 级；以 高 品 质 男 士 为 核 心 消 费 人 群，专 注 舒 适 产 品 研 发，创 新 版 型、工 艺，聚焦舒适，打造民族品牌。在 零 售 行 业 的 发 展 和 创 新 变 革 下，公 司 积 极 建 立 全 渠 道 营 销 体 系。以 零 售 业 务 为 主导 的 全 价 值 链 信 息 系 统 为 基 础，公 司 推 进 渠 道 纵 向 延 伸，不 断 完 善 线 下 门 店、传 统 电 商等 零 售 渠 道，积 极 布 局 抖 音 等 社 交 电 商 新 渠 道，围 绕“人、货、场”加 速 裂 变 转 化。覆盖 全
7、 国 二、三 线 城 市 的 线 下 门 店，通 过 对 品 牌、店 铺 的 标 准 化 管 理，全 面 提 升 舒 适 体 验感，吸 引 中 高 端 消 费 客 群。与 消 费 者 深 度 链 接 互 动 的 线 上 渠 道，通 过 会 员 管 理、爆 款 引流 等，快 速 掌 握 社 交 裂 变 及 数 据 驱 动 下 的 零 售 运 营 新 策 略。此 外，公 司 持 续 加 强 信 息 化赋 能，提 升 终 端 管 控 能 力，实 现 商 品 运 营 在 线 化、订 单 分 配 在 线 化、会 员 运 营 在 线 化、供应链可视化。2、公司 销售宣 传策 略与 销售 费用情 况 在 销
8、 售 宣 传 策 略 方 面，一 是 提 升 宣 传 效 能，夯 实 品 牌 经 典 舒 适 新 定 位。公 司 通 过 全方 位 广 告 铺 设 形 式，全 媒 体 覆 盖 城 市 的 核 心 商 圈、交 通 枢 纽 等 人 流 核 心 区 域，有 效 触 达区 域 内 中 高 端 消 费 客 群，初 建“经 典 舒 适 男 装”认 知。二 是 创 新 营 销 形 式，放 大 品 牌 传播声量。公司创新产品发布形式，全场景应用 AR 技术展现科技、舒适特性。同时，借助明 星 代 言、名 人 推 荐、街 拍 种 草 等 形 式 打 造 明 星 达 人 传 播 矩 阵，覆 盖 全 网 主 流 媒
9、 体 平 台，整合国内外主流权威媒体、时尚杂志等媒介资源助推品牌高势能。3 2022 年 1-6 月及 2021 年 1-6 月，公司销售 费用情况如下：单位：万 元，%项目 2022 年1-6 月 2021 年1-6 月 金额 占比 金额 占比 职工薪酬支出 10,171.29 35.88 5,633.55 35.06 折旧与摊销 8,275.25 29.19 3,685.40 22.94 广告宣传费 4,719.79 16.65 1,968.65 12.25 房租及物管费 1,260.34 4.45 2,193.85 13.65 差旅费 280.28 0.99 456.27 2.84 业务
10、招待费 150.73 0.53 181.15 1.13 办公性支出 959.87 3.39 909.13 5.66 服务费 2,172.51 7.66 635.53 3.96 其他 359.21 1.27 405.19 2.52 合计 28,349.29 100.00 16,068.72 100.00 2022 年 1-6 月，公司销售费用 28,349.29 万元，同比增长 12,280.57 万元，增幅为76.43%。其中，职工薪酬支出 10,171.29 万元，同比增加 4,537.75 万元，增幅为 80.55%，折旧与摊销 8,275.25 万 元，同比增加 4,589.85 万元，
11、增幅为 124.54%，主要系公司将部分加盟联营 店 转 设 为 直营店，2022 年 1-6 月，公 司 直 营 店 月 平 均 家数 较上年同期增加 248家，增幅 155.00%，直营店月平均员工人数较上年同期增加 1,032 人，增幅 131.13%。直营店相 关 销 售 员 工 薪 酬 与 福 利、房 屋 租 赁 费 用 均 由 公 司 承 担，故 职 工 薪 酬 支 出 和 使 用 权资产折旧较上年同期有大幅增加。2022 年 1-6 月及 2021 年 1-6 月，公司销售费用中广告宣传费 按渠道划分情况如下：单位：万元 渠道 2022 年1-6 月 2021 年1-6 月 社交
12、平台 734.02-电商平台 1,678.57 1,677.16 传统渠道 广告及推广费 1,638.13 291.49 明星代言费 669.07-小计 2,307.20 291.49 合计 4,719.79 1,968.65 2022 年 1-6 月，公司广告宣传费 4,719.79 万元，同比增加 2,751.15 万元，增幅为139.75%，其中，通过 社交平台、电商平台和传统渠道 的广告宣传费 分别为 734.02 万元、1,678.57 万元、2,307.20 万元，分别较上年 同比增加 734.02 万元、1.41 万元、2,067.52 万元。广 告 宣 传 费 的 变 动 主
13、要 系 公 司 为 推 进“经 典 舒 适 男 装”品 牌 战 略，加 大 包 括 0 感舒适衬衫 AR 发布会，地铁 及户外广告发布明星代言等线下传统渠道，以及抖音、微信、微4 博等线上 社交 平台传播 在内的广告宣传投入。3、公司 销售人 员结 构与 人均 薪酬情 况 截至 2022 年 6 月 30 日及 2021 年 6 月 30 日，公司销售人员按教育程度划分的 人 员 结构如下：单位：人 教 育程度类 别 2022-06-30 2021-06-30 硕士及以上 6 4 本科 432 344 大专 567 523 大专以下 2,150 1,184 合计 3,155 2,055 202
14、2 年 1-6 月及 2021 年 1-6 月，公司销售人员人均薪酬按教育程度划分的情况如下：单位：万元 教 育程度类 别 2022 年1-6 月 2021 年1-6 月 硕士及以上 6.56 6.00 本科 4.86 4.62 大专 2.95 2.22 大专以下 2.96 2.42 合计 3.22 2.74 截至 2022 年 6 月 30 日，公司销售人员 3,155 人，较 2021 年 6 月末 增加 1,100 人，增幅 53.53%，主要系公司推进“经典舒适男装”品牌战略升级，建设红豆男装全渠道营销网 络 体 系，将 部 分 加 盟 联 营 店 转 设 为 直 营 店，由 公 司
15、直 接 经 营 管 理，相 关 销 售 人 员 增 加。2022 年 1-6 月，公司 销售人员（含直营店店员）平均薪酬 3.22 万 元，较去年同期增长 0.48 万元，增幅 17.52%，主要系公司推行全员营销策略，完善了相应的 销售激励机制。4、营业 收入与 销售 费用 增长 趋势 短 期内 不匹配 的原 因 报告期内，公司销售费用增长主要系（1）公司为顺应行业趋势和零售变革，推进“经 典 舒 适 男 装”品 牌 高 端 化 战 略 升 级，建 设 红 豆 男 装 全 渠 道 营 销 网 络 体 系，将 部 分 加盟 联 营 店 转 设 为 直 营 店，由 公 司 直 接 经 营 管 理
16、，导 致 相 关 费 用 增 加。（2）公 司 通 过 全 方位 广 告 铺 设 形 式，全 媒 体 覆 盖 城 市 的 核 心 商 圈、交 通 枢 纽 等 人 流 核 心 区 域，提 升 宣 传 效能，夯实品牌经典舒适新定位，进一步提升公司形象，导致广告费用有较大增长。营 业 收 入 增 长 方 面，受新冠病 毒 变 异，传 播 力 增 强 影 响，我国近两年零售 市 场 总 体承 压，消 费 者 消 费 意 愿 受 到 一 定 压 制，导致 公 司 上 述 经 营 发 展 战 略 调 整 的 成 效 显 现 较 慢。5 短 期 内，公 司 销 售 费 用 增 长 与 营 业 收 入 增 长
17、 趋 势 存 在 暂 时 性 的 不 匹 配；长 期 来 看，随 着疫 情 的 逐 步 恢 复，公 司 经 营 环 境 有 望 持 续 改 善，有 利 于 企 业 的 稳 定 发 展 和 保 障 持 续 盈 利能力。5、同行 业可比 公司 销售 费用 占比情况 2022 年 1-6 月及 2021 年 1-6 月，同行业可比上市公司销售费用及占营业收入比重情况如下：单位：万元，%公 司名称 2022 年 1-6 月 2021 年 1-6 月 销 售费用 营 业收入 占比 销 售费用 营 业收入 占比 九牧王（601566.SH）52,300.42 128,670.96 40.65 54,638
18、.94 139,616.72 39.13 七匹狼（002029.SZ）32,975.95 144,846.39 22.77 34,342.69 154,185.50 22.27 报喜鸟（002154.SZ）80,886.54 199,579.18 40.53 79,984.29 197,524.78 40.49 海澜之家（600398.SH）177,644.58 951,574.60 18.67 144,499.52 1,013,451.37 14.26 平 均值 85,951.87 356,167.78 30.65 78,366.36 376,194.59 29.04 红 豆股份 28,34
19、9.29 112,564.14 25.19 16,068.72 103,264.79 15.56 2022 年 1-6 月及 2021 年 1-6 月，同行业可比上市公司销售费用中职工薪酬及占营业收入比重情况如下：单位：万元，%公 司名称 2022 年 1-6 月 2021 年 1-6 月 职 工薪酬 营 业收入 占比 职 工薪酬 营 业收入 占比 九牧王（601566.SH）19,979.21 128,670.96 15.53 20,065.71 139,616.72 14.37 七匹狼（002029.SZ）10,652.60 144,846.39 7.35 10,045.28 154,18
20、5.50 6.52 报喜鸟（002154.SZ）22,593.59 199,579.18 11.32 22,715.14 197,524.78 11.50 海澜之家（600398.SH）66,602.70 951,574.60 7.00 43,164.37 1,013,451.37 4.26 平 均值 29,957.02 356,167.78 10.30 23,997.63 376,194.59 9.16 红 豆股份 10,171.29 112,564.14 9.04 5,633.55 103,264.79 5.46 2022 年 1-6 月及 2021 年 1-6 月，同行业可比上市公司销售
21、费用中广告宣传费及占营业收入比重情况如下：单位：万元，%公 司名称 2022 年 1-6 月 2021 年 1-6 月 广 告宣传费 营 业收入 占比 广 告宣传费 营 业收入 占比 九牧王（601566.SH）11,307.89 128,670.96 8.79 14,999.93 139,616.72 10.74 七匹狼（002029.SZ）5,451.20 144,846.39 3.76 6,364.37 154,185.50 4.13 报喜鸟（002154.SZ）9,935.03 199,579.18 4.98 8,200.03 197,524.78 4.15 海澜之家（600398.S
22、H）15,060.36 951,574.60 1.58 34,218.49 1,013,451.37 3.38 平 均值 10,438.62 356,167.78 4.78 15,945.71 376,194.59 5.60 6 公 司名称 2022 年 1-6 月 2021 年 1-6 月 广 告宣传费 营 业收入 占比 广 告宣传费 营 业收入 占比 红 豆股份 4,719.79 112,564.14 4.19 1,968.65 103,264.79 1.91 2021 年 1-6 月，公司销售费用以及销售费用 中职工薪酬、广告宣传 费占营业收入比重均低于同行业可比上市公司平均水平。随 着
23、 公 司“经 典 舒 适 男 装”品 牌 战 略 升 级 的 不 断 推 进，部 分 加 盟 联 营 店 转 设 为 直 营店，同 时 不 断 提 升 线 下 门 店 形 象；全 方 位 广 告 铺 设 及 全 媒 体 覆 盖 人 流 核 心 区 域，宣 传 效能不断增强，公司销售费用亦有较快增长。2022 年 1-6 月，公司销售费用以及销售费用 中职工薪酬、广告宣传 费占营业收入比重的增长具有合理性，与同行业可比上市公司 不存在显著差异。（二）列 示 折 旧 与 摊 销 项 目 的 具 体 构 成，包 括 涉 及 的 资 产 名 称、金 额、同 比 变 动 等情 况，并说明 折旧 与摊销
24、同比 大幅增 长的 原因及 合理 性 2022 年 1-6 月及 2021 年 1-6 月，公司销售费用中的折旧与摊销项目构成情况如下：单位：万元，%项目 2022 年1-6 月 2021 年1-6 月 同比 变动金额 同比 变动比 例 固定资产 折旧 21.55 21.06 0.49 2.33 长期待摊费用 摊销 972.49 1,780.76-808.27-45.39 使用权资产折旧 7,281.22 1,883.58 5,397.64 286.56 合计 8,275.25 3,685.40 4,589.86 124.54 报告期 内，公司 销售费用中折旧和摊销 8,275.25 万元，同
25、比增加 4,589.86 万元，增 幅为 124.54%，其 中 使 用 权 资 产 折 旧 7,281.22 万元，同比增加 5,397.64 万元，增幅为286.56%。主要系公司将部分加盟联营店转设为直营店后，相关房屋租赁费用均由公司承担，故使用权资产及相应折旧增加较多。2、半年 报披露，报 告期 内公 司应收 账款 账面价值 6.59 亿元，同比增长 21.31%，高于 营业 收入 9.01%的增 幅。公司预 付款 项期末 余额 为 8808 万 元，同 比增 长 70.26%。请公 司 补 充 披 露：（1）结 合 公 司 下 游 客 户 及 赊 销 信 用 政 策 的 变 化，说
26、明 应 收 账 款 增 幅 与 营业 收 入 存 在 差 异 的 原 因，相 关 收 入 确 认 是 否 审 慎；（2）列 示 主 要 预 付 账 款 情 况，包 括 金额、交 易 对 方、是 否 关 联 方、交 易 背 景、采 购 内 容、付 款 时 间 等，说 明 上 述 预 付 对 象 与控 股股 东及关 联方 之间是 否存 在利益 关系 或其他 关联 关系。7 回 复：（一）结 合 公 司 下 游 客 户 及 赊 销 信 用 政 策 的 变 化，说 明 应 收 账 款 增 幅 与 营 业 收 入 存在 差异 的原因，相 关收入 确认 是否审 慎 1、公司 下游客 户及 赊销 信用 政策
27、情 况（1）公 司主要 下游 客户 公 司 主 营 业 务 为 男 装 的 生 产 与 销 售，并 以 品 牌 运 营 及 服 装 制 造 为 优 势，形 成 红 豆 男装 全 域 零 售、红 豆 职 业 装 定 制 两 大 业 务 模 式。红 豆 男 装 全 域 零 售 业 务，以“经 典 舒 适 男装”为 品 牌 定 位。目 前，全 域 零 售 的 线 下 销 售 渠 道 主 要 为 全 国 二 三 线 城 市，同 时 依 托 门店 数 字 化 建 设 增 强 用 户 互 动 体 验；线 上 销 售 由 公 司 直 营，主 要 入 驻 天 猫、京 东、小 程 序商 城、抖 音 等 第 三
28、方 主 流 电 商 开 放 平 台，多 触 点 触 达 用 户。红 豆 职 业 装 定 制 业 务，主 要为 客 户 量 身 定 制 各 类 中 高 档 职 业 装，以 及 个 性 化 的 轻 定 制 服 务，客 户 范 围 覆 盖 金 融、通信、交通运输等行业。此外，公司还从事少量服装外贸订单贴牌生 产、坯布生产、印染及其他业务。公司按业务类型划分的下游客户类型及其变化情况如下：业 务类型 主 要下游客 户类型 报 告期内是 否发生 重大变 化 服装业务 红豆男装 红豆男装全域零售业务 零售消费者 否 红豆职业装定制业务 金融、通信、交通运输等行业企业 否 服装贴牌加工业务 国外服装企业 否
29、 坯布、印染及其他业务 国内服装企业 否 公 司 红 豆 男 装 全 域 零 售 业 务 主 要 合 作 方 为 京 东、天 猫、唯 品 会、抖 音、微 信 小 程 序商城等第三方主流电商开放平台，终端客户为零售消费者，报告期内未发生重大变化。公 司 红 豆 职 业 装 定 制 业 务 主 要 客 户 为 金 融、通 信、交 通 运 输 等 行 业 企 业 和 单 位。报告 期 内，存 在 因 招 投 标 中 标 而 新 增 客 户 和 已 有 客 户 因 合 同 履 行 完 毕 而 减 少 的 情 形；随 着公 司 服 装 品 质、舒 适 度 以 及 人 员 服 务 的 不 断 提 升，红
30、豆 职 业 装 定 制 业 务 整 体 呈 稳 步 上 升的良好趋势，未发生重大变化。公司贴牌加工服装业务主要客户为国外服装企业，报告期内未发生重大变化。公司坯布、印染及其他业务主要客户为 国内服装企业，报告期内未发生重大变化。（2）公 司信用 政策 8 公 司 货 款 结 算 采 用“客 户 授 信 与 预 收 货 款 相 结 合”的 模 式。对 于 一 般 客 户，公 司 给予 1-3 个月不等的延期 支付授信期，对于新客户及部分中小客户，公司通常要求其全额预付款。报 告 期 内，公 司 主 要 下 游 客 户 应 收 账 款 均 在 信 用 期 内 完 成 支 付，只 有 少 量 小 型
31、 客 户出 现 应 收 账 款 回 款 超 期 的 情 况，公 司 已 及 时 计 提 了 相 应 减 值 准 备。公 司 重 视 应 收 账 款 管理，建 立 了 较 为 完 善 的 信 用 管 理 体 系 和 制 度，控 制 信 用 风 险；同 时 将 应 收 账 款 回 款 情 况与销售人员考核相结合，货款回收较为及时。2020 年 以 来，受 国 内 外 新 冠 疫 情 的 影 响，公 司 部 分 下 游 客 户 和 加 盟 联 营 店要求适当延 长 信 用 期，因 此 公 司 对 部 分 主 要 客 户 和 加 盟 联 营 店 的 信 用 政 策 略 有 延长，相 关 信 用 期变
32、更 系 由 公 司 的 下 游 客 户 和 加 盟 联 营 店 提 出 相 关 要 求、公 司 结 合 相 关 客 户 情 况 和 行 业 整体状况综合决定的，公司并不存在通过主动延长信用期增加销售的情况。综上，报告期内公司赊销信用政策未发生重大变化。2、公司 应收账 款增 幅较 高的 原因 截至 2022 年 6 月 30 日及 2021 年 12 月 31 日，公司按业务类型划分的应收账款情况如下：单位：万元 业 务类型 主 要下游客 户类型 2022-06-30 2021-12-31 余额 减 值准备 账 面价值 余额 减 值准备 账 面价值 服装业务 红豆男装 红豆男装全域零售业务 零
33、售消费者 29,879.74 1,614.85 28,264.89 23,825.63 1,314.45 22,511.17 红豆职业装定制业务 金融、通信、交通运输等行业企业 16,393.50 832.05 15,561.45 13,579.29 703.66 12,875.64 服装贴牌加工业务 国外服装企业 14,052.88 755.93 13,296.96 10,593.49 577.05 10,016.44 坯布、印染及其他业务 国内服装企业 9,460.56 644.53 8,816.03 9,619.75 665.69 8,954.06 合计 69,786.68 3,847.
34、36 65,939.33 57,618.16 3,260.85 54,357.31 注：公 司 红 豆 男 装 全 域 零 售 业 务 部 分 通 过 加 盟 联营 店 及 电 商 平 台 进 行 销 售，该 部 分 应 收 账 款 主 要 为 加 盟 联 营 店及电商平台的收入结算款，公司 实际终端客户为零售消费者。截至 2022 年 6 月 30 日，公司应收账款账面价值 65,939.33 万元，较 2021 年末增加11,582.02 万元，增幅 21.31%。其中，红豆男装全域零售业务应收账款 账面价值 28,264.89万元，较 2021 年末增 加 5,753.72 万元，增 幅
35、 24.15%，红豆职业装定制业务应收账款 账面价值 15,561.45 万元，较 2021 年末增加 2,685.81 万元，增幅 19.78%；主要系受新冠疫情的 影 响，公 司 部 分 加 盟 联 营 店和 职 业 装 定 制 客 户 要 求 适 当 延 长 货 款 结 算 期，公 司 应 收 加盟联营店及职 业 装 定 制 客 户 的 货 款 增 加。服 装 贴 牌 加 工 业 务 应 收 账 款 账面价值 13,296.969 万元，较 2021 年末增 加 3,280.52 万元，增 幅 31.00%，主要系 2022 年以来公司来自北美市场的海外客户贴牌加 工订单增多，公司报告
36、期内贴牌加工服装收入 21,990.48 万元，较上年同期增加 8,604.43 万元，增幅 64.28%。3、公司 收入确 认审 慎（1）收 入确认 原则 于 合 同 开 始 日，公 司 对 合 同 进 行 评 估，识 别 合 同 所 包 含 的 各 单 项 履 约 义 务，并 确 定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行。满 足 下 列 条 件 之 一 时，属 于 在 某 一 时 段 内 履 行 履 约 义 务，否 则，属 于 在 某 一 时 点 履行 履 约 义 务：客 户 在 公 司 履 约 的 同 时 即 取 得 并 消 耗 公 司 履 约 所 带 来 的 经 济 利
37、益；客户 能 够 控 制 公 司 履 约 过 程 中 在 建 商 品 或 服 务；公 司 履 约 过 程 中 所 产 出 的 商 品 或 服 务 具有 不 可 替 代 用 途，且 公 司 在 整 个 合 同 期 间 内 有 权 就 累 计 至 今 已 完 成 的 履 约 部 分 收 取 款 项。对 于 在 某 一 时 段 内 履 行 的 履 约 义 务，公 司 在 该 段 时 间 内 按 照 履 约 进 度 确 认 收 入。履 约 进度 不 能 合 理 确 定 时，已 经 发 生 的 成 本 预 计 能 够 得 到 补 偿 的，按 照 已 经 发 生 的 成 本 金 额 确认收入，直到履约进度
38、能够合理确定为止。对 于 在 某 一 时 点 履 行 的 履 约 义 务，在 客 户 取 得 相 关 商 品 或 服 务 控 制 权 时 点 确 认 收 入。在 判 断 客 户 是 否 已 取 得 商 品 控 制 权 时，公 司 考 虑 下 列 迹 象：公 司 就 该 商 品 享 有 现 时 收款 权 利，即 客 户 就 该 商 品 负 有 现 时 付 款 义 务；公 司 已 将 该 商 品 的 法 定 所 有 权 转 移 给 客户，即 客 户 已 相 有 该 商 品 的 法 定 所 有 权；公 司 已 将 该 商 品 实 物 转 移 给 客 户，即 客 户 已实 物 占 有 该 商 品；公
39、司 已 将 该 商 品 所 有 权 上 的 主 要 风 险 和 报 酬 转 移 给 客 户，即 客 户 己取 得 该 商 品 所 有 权 上 的 主 要 风 险 和 报 酬；客 户 已 接 受 该 商 品；其 他 表 明 客 户 已 取 得商品控制权的迹象。（2）收 入确认 的具 体方 法 内销收入确认原则 本公司与客户签订销 售 合同（订单），明确 技 术规格、数量、价格、交货方式、付款方 式 等 合 同 要 素，按 合 同 约 定 生 产 完 毕 后 装 箱 发 货。对 于 根 据 合 同 条 款，满 足 在 某 一 时点 履 行 履 约 义 务 条 件 的 产 品 销 售，本 公 司 在
40、 发 货 并 取 得 客 户 签 收 回 单 或 客 户 系 统 确 认 的收货信息后，确认销售收入的实现。外销收入确认原则 10 本公司与客户签订销 售 合同（订单），明确 技 术规格、数量、价格、交货方式、付款方 式 等 合 同 要 素，按 合 同 约 定 生 产 完 毕 后，在 指 定 的 交 货 日 期 前 完 成 产 品 生 产 并 运 送 至指 定 地 点 报 关 出 口。在 报 关 手 续 批 准 后，由 港 口 直 接 将 产 品 装 船 发 运，本 公 司 不 再 对 该商品实 施 继 续 管 理 权 和 实 际 控 制 权，因 此 本 公 司 在 办 理 完 报 关 手 续
41、 并 装 船 发 运 后 确 认 销售收入。按履约进度确认的收入 本 公 司 与 客 户 之 间 的 提 供 服 务 合 同 包 含 提 供 租 赁 服 务 等 的 履 约 义 务，由 于 本 公 司 履约 的 同 时 客 户 即 取 得 并 消 耗 本 公 司 履 约 所 带 来 的 经 济 利 益，本 公 司 将 其 作 为 在 某 一 时 段内履行的履约义务，在服务提供期间平均分摊确认。（3）主 要收入 确认 的具 体原 则 直 营 模 式 销 售：公 司 通 过 直 营 店 销 售 的 商 品，在 收 到 货 款 并 将 商 品 交 付 给 消 费 者时确认销售收入。加盟/联销 模 式
42、 销 售：公 司 通 过 加 盟 店 或 商 场 店 销 售 的 商 品，在 收 到 加 盟 店 或 商 场店委托代销清单后，确认销售收入。职 业 装 定 制 销 售：公 司 职 业 装 销 售，在 订 单 完 成 生 产，将 服 装 发 送 移 交 给 客 户，并经客户验收合格时确认销售收入。电 商 平 台 销 售：公 司 通 过 网 络 电 商 平 台 销 售 的 商 品，在 客 户 确 认 收 货 并 且 收 到 货款时确认销售收入。（4）同 行业可 比公 司收 入确 认政策 情况 同行业可比上市公司主要业务收入确认政策如下：公 司名称 收 入确认政 策 九牧王（601566.SH）买断
43、式加盟商 公司对于买断式加盟商，于商品已实际交付，取得收款权利时确认销售收入，相应结转销售成本。直营专卖店 公司直营专卖店系公司自有销售终端，于专卖店实际销售商品，取得收款权利时确认销售收入，相应结转销售成本。直营商场 直营商场系由公司与商场签订协议，在商场中设专柜（厅）销售产品，由商场负责向消费者收银及开具发票，商场与公司按照约定比例进行销售分成的模式。公司根据与商场签订的协议，于取得合同约定收款权利时确认销售收入，相应结转销售成本。代理加盟商 在部分一级城市，公司对部分加盟商采用委托代销的模式，根据与 代理加盟商签订的协议，于取得合同约定收款权利时确认销售收入，相应结转销售成本。合同或协议
44、价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。11 七匹狼（002029.SZ）分销销售模式：在商品实际发出，公司取得货款或取得收款权利时确认收入。直营（联营）销售模式：在终端，商品交付给消费者，公司取得货款或取得收款权利时确认收入。代销销售模式：公司与客商签订代销协议，于合同结算期内，根据代销清单确认收入。报喜鸟（002154.SZ）直营模式销售：于商品交付至消费者时按照从消费者已收或应收的合同或协议价款确认收入。联营模式销售：于商品交付至消费者时按照从消费者已收或应收的合同或协议价款确认收入。分销模式销售：于商品发出时按照从购货方已收
45、或应收的合同或协议价款确认收入。代销模式销售：于商品交付至消费者时按照双方确认的从购货方已收或应收的合同或协议价款确认收入。海澜之家（600398.SH）公司通过加盟店或商场店销售的商品，均在收到加盟店或商场店委托代销清单后，确认销售收入。公司通过直营店销售的商品，在收到货款并将商品交付给消费者时确认销售收入。公司通过网络电商平台销售的商品，在客户确认收货并且收到货款时确认销售收入。公司职业服销售，是在订单完成生产，将服装发送移交给客户，并经客户验收合格时确认销售收入 报 告 期 内，公 司 主 要 业 务 的 收 入 均 满 足 收 入 确 认 相 关 原 则 和 条 件，符 合 企 业 会
46、 计准 则 相 关 规 定。经 比 较，公 司 收 入 确 认 政 策 与 同 行 业 可 比 上市 公 司 相 比 具 有 一 致 性，不存在重大差异，收入确认谨慎合理。（二）列 示 主 要 预 付 账 款 情 况，包 括 金 额、交 易 对 方、是 否 关 联 方、交 易 背 景、采购 内 容、付 款 时 间 等，说 明 上 述 预 付 对 象 与 控 股 股 东 及 关 联 方 之 间 是 否 存 在 利 益 关 系 或其 他关 联关系 截至 2022 年 6 月 30 日，公司按预付对象归集的余额前五名汇总金额为 2,726.26 万 元，占预付款项余额合计数的比例为 30.95%，具
47、体情况如下：序号 交 易对方 期 末余额 是否 关 联方 交 易背景 采 购内容 付 款时间 1 北京*广告有限公司 693.84 否 抖音平台、微信平台、微博平台传播 广告宣传服务 2022 年 4 月-2022 年 6 月 2 上海*企业管理有限公司 600.00 否 协助公司实施高端化转型战略 咨询服务 2021 年 7 月 3 锡山区人民法院 555.64 否 向代销供应商采购服装 货款诉讼保证金 2022 年 4 月 4 北京*文化传媒有限责任公司 523.01 否 舒适科技战（AR 发布会）、0 感衬衫发布会 广告宣传服务 2022 年 3 月-2022 年 5 月 5 上海*新媒
48、体科技有限公司 353.77 否 抖音开屏广告，引流至天猫平台 广告宣传服务 2022 年 3 月 合计 2,726.26-注：公 司 与 中 山 市 某 服 饰 有 限 公 司 因 退 还 代 销 货 物 及 支 付 货 款 产 生 合 同 纠 纷。中 山 市 某 服 饰 有 限 公 司 起 诉 至 锡山区人 民法院，要求 公司 支付 货款 555.64 万元；公司反 诉 中山市 某服饰 有限公 司，要求 其取回 代销寄 库产品，支 付 逾期交货违约金 309.54 万元，承 担 产品保管费 20 万元等。2022 年 9 月，锡山区人民法院一审判决公司需支付货款 137.53万 元 及 逾
49、 期 利 息，中 山 市 某 服 饰 有 限 公 司 需 取 走 寄 存 于 公 司 的 相 关 服 装 产 品。截 至 本 回 复 公 告 日，中 山 市 某 服 饰 有 限公司继续上诉，案件进入二审程序，公司届时将根据法院终审判决结清相应货款。公 司 预 付 款 项 主 要 系 正 常 经 营 活 动 预付的 商 品 采 购 货 款、广 告 宣 传 服 务 费、咨 询 服务 费 等 款 项。经 自 查，公司 预 付 款 项 的 交 易 对 象 均 与 公 司 控 股 股 东 及 关 联 方 之 间 不 存 在利益关系或其他关联关系。12 3、半年 报披露，公 司存 货期 末账面 价值 1.
50、59 亿 元，较期初 增长 16.70%。其中，库存 商 品 账 面 价 值 9207 万 元，较 期 初 增 长 64.62%，增 幅 较 大。库 存 商 品 期 末 跌 价 准 备1563 万 元，计提 比例 14.51%，较期 初的计提 比例 33.35%明显下降。报 告期内，库 存商品 跌价 准备新 增计 提 158 万元，转 回或转 销 1394 万元。原 材料期末 账面 价值 2756 万元，期 初 账 面 价值 2040 万元，同 比 增长 35.12%。请 公 司 补充 披 露：（1）结 合 公 司上 半 年销售 情 况、近 期 原 材 料 价 格 走 势、公 司 对 未 来
