1、5月促销工作计划 5月促销工作计划1 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样
2、的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，
3、有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导
4、致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无
5、巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的
6、控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作
7、必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 5月促销工作计划2 于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策
8、划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。 1、市场分析 说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。 2、活动主题 说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。 3、活动目的 说明：活动的主要目的 4、活动时间 说明：活动执行的时间段。 5、效果
9、预期和数字目标 5.1效果预期 说明：预期的可以到达的效果。 5.2数字目标 说明：制定运营数字目标 6、活动详细情况 6.1参与产品 说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。 6.2活动详细说明 说明：详细说明活动的实施方式。 6.3奖项设置(随机) 说明：奖项和奖品设置 7、广告宣传(市场推广) 说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。 7.1内部宣传(推广) 7.2外部宣传(推广) 8、活动任务安排及工作计划 说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。 9、费用预算 说明：对所有活动计划投入费用的汇总。 10、活动总结 说明：详细总结本次活动的
10、成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。 5月促销工作计划3 一、活动目的 通过6.21父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。 通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。 二、活动时间： 三、活动地点： 四、活动内容 1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。 2、父亲节当天来我店用
11、餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中; 3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张;(2)、送影框一个;(3)、送纪念父亲节特制菜品13份;(4)、送礼品一份(领带等)。 4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单8.8折优惠; 5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。餐厅父亲节活动策划方案-策划书餐厅父亲节活动策划方案-策划书。(父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片) 五、宣传与氛围营造 (一)、对外广告宣传 1、做2期平面媒体广告
12、; 2、电视广告2期; 3、网络广告; 4、高档楼宇广告 (二)、短信群发。 短信内容：6.15父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话： (三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下： 1、店外水牌，第一次提示顾客; 2、店内广告和氛围营造： (1)、X展架3个; (2)、喷绘图片30张; (3)、特制父亲节菜单; (4)、免费父亲节家庭套餐; (5)、台面软文(从六、一儿童节到6、15父亲节);(6)、背景音乐：
13、陈红的常回家看看，崔京浩和刘和刚两个版本的父亲循环播放; (7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫! 3、现场互动： (1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐! (2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去; (3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康! (4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领
14、导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲父亲，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮) 六、注意事项 1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。 2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。 3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。 4、6、15父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。 5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。 6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。 5月促销工作计划4 活动主题：喜庆新开业 百万豪礼大放送!(总计：53800元) DM档期
15、：1月_日1月_日 活动一：震憾开张意外惊喜送!费用预算： 500元x3天=1500元 活动时间： (开业前3天) 活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名 活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日26 日)费用：15000元 活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止) 活动三：来就赚 满就送!(1月20日1月22日)费用：12600元 活动时间：开业前3天 活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电
16、脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。 一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。 一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。 费用预算：2元_400名=800元x3天=2400元 7元_200桶x3天=4200元 10元_200个x3天=6000元 活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算： 10000元 活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单，买多免越
17、多哦!(每次免单金额最多200元) 活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点。10点。11点。12点。13点。14点。15点。16点。17点。18点。19点。20点。转盘放在收银线一侧。 注：收银课 财务 防损 等部门共同负责。 活动五：喜庆开业大奖等你拿! 费用：11700元 活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。 奖项设置如下： 特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元) 一等奖一名：奖32寸平板电视一台(20_元) 二等奖2名：奖洗衣机一台(20_元) 三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元) 四等奖二十名：各奖5L大豆
18、油一桶(1200元) 纪念奖200名：各奖精美礼品一份(20_元) 活动六：开店送温暖，幸福你我他 盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：(3000元) 5月促销工作计划5 一、目的 1. 提高产品市场的竞争力 2. 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度 4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 二、时间： 20_年4月15日 三、地点： 宁乡金太阳温泉度假村酒店 四、参会人员 1. 公司相关部门工作人员 2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员 五、前期工作 确定本次订货会的邀请对象
19、2.确定主推品牌 3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称(如_订货会) b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备(话筒、扩音设备、投影仪等) e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7. 准备所有参会人员名单及联系方式 六 行程安排、订货会内容及步骤 1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒
20、店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排： 2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准 3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展示 在展示厅展示实物 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作 订货会步骤 主持人开场致辞 总经理发表讲话 颁发礼品(3000左右，供厂家参考) 抽奖订货(调动客户订货积极性
21、) 订货货款跟奖品等级成正比抽奖 4. 会后座谈会 各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正 18：00-20：00 晚宴 (60元/人标准) 晚上享受免费温泉漂流 (泳衣自带) 5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户 本次订货会费用明细 4月14日 _国际大酒店 餐费 108240=25920 酒水(每桌酒
22、鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包) 每桌餐费、酒水费 10810+380+20+20+30=1530 (10810+380+102+102+30)24=36720 5月促销工作计划 【以下为精品推荐，可删改！】 【推荐一：十月份的数学工作计划】 十月份的数学工作计划1 一、指导思想 落实校长室、教务处等部门工作要求，进一步深化课堂教学改革，积极探索和寻求培养学生主体参与意识、创新精神和实践能力的有效途径，认真钻研新课标，培养教师的新课程理念，促进青年教师的快速成长。 二、工作重点 1、深入校本研究，促进教师专业化发展。 2、加强“轻松教学、快乐教学，提高教学质量”为主线的教研活动，推
23、进课程改革的深入开展。 3、配合学校抓好教案等教学常规，提高教学水平。 4、开展富有意义、有趣的数学活动，提高学生的学习兴趣。 三、工作措施 深入校本研究，促进教师专业化发展 1.加强理论学习，更新教学观念 教师作为新课程实施的重要主体，在实施中的表现将直接影响到整个新课程体系在社会中的影响和推进。因此，更新教师的教学理念，就成校本研究工作的首要任务。本学期我校数学学科组将会继续组织教师进行新课标理论的学习与探讨，同时组织教师多读书、多听课、多交流、多讨论、集体备课等等，营造一个和谐、有研究氛围的数学科组。 2.深入实践活动，推进校本研究 古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”只有通过不
24、断的“实践”，才可能获得我们需要的“真知”。 (1)通过上研究课、交流课，互相借鉴，共同成长。 (2)通过举行青年教师教学竞赛，组织有经验的教师上观摩课、公开示范课等教学活动，促进教师教学水平的提高，推进校本研究进程。 3.开展教学反思，深入校本研究 自我反思不是一般意义上的“回顾”，而是反省、思考、探索和解决教育教学过程中各个方面存在的问题，具有研究性质。通过反思，教师不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平。 (1)开展教学观念方面的反思。对照标准，反思自己的教学观念是否跟上形势需要。 (2)反思教学行为。自己的课，学生是否欢迎，每节课中，是否有亮点出现。 (3)反思教学效果。通过单元
25、水平测试和其它检查手段及时调整自己的教学，在全面实施素质教育的过程中，向质量要效益。 加强“轻松教学、快乐教学，提高教学质量”为主线的教研活动，推进课程改革的深入开展。 本学期将加强每周教研组活动的指导，通过专题研究，以集体备课、研讨交流、学习新课程标准等方式，发扬团队协作精神，紧紧围绕“轻松教学、快乐教学，提高教学质量”为主线的教研活动。 (1)教研组建设要注重课题研究与教研活动相结合，教学理念与教学实践相结合，教研活动与培养新教师相结合，努力做到教研活动经常化、专题化和系列化，促使教研组建设上一个台阶 (2) 严肃教研组集中活动纪律，教科研活动加强计划的落实，做到“六有”：有地点、有记录、
26、有中心发言人、有中心议题、有参与面、有效果。 抓好教案等教学常规，培养学生学习数学的良好习惯。 本学期继续配合教务处抓好教案等教学常规工作：抓备课备好课是上好课的前提。强调个人备课的个性化，结合本人及本班学生的特点，突出与学生合作完成教学任务的过程，尤其重视课堂上的训练过程及训练效果。数学集体备课突出对每一个单元知识点、重难点的把握，开放题的设计。抓教案除了教案环节齐全外，还要看教案教学设计是否有创意，是否符合学生学习情况。注意收集当前学生在学习数学中存在的不良习惯，及时科学地予以矫正，让学生既学数学又养行为，成为一名合格的学生。 四、活动安排： 九月份：1、 制定各年级数学工作计划、教学进度
27、 2、制定数学观摩、研讨课 3、组织组内演讲 十月份：1、组织教师到华辰学校外出听星级课。 2、邀请我校领导、区教研员和名师专题讲座 十一月份：1、开展教学反思活动 2、各备课组开展期中检查备课活动 十二月份：1、开展读书交流活动 2、各备课组开展期末检查备课活动 一月份：组内老师做好总结、反思 备注：以上活动安排可能会根据实际情况有所调整 一、指导思想： 围绕“保平安、重养成、抓质量、师生同成长”的总体工作思路;坚持“科学发展观”的办学宗旨。围绕全区“夯实发展基础、聚合资源优势、坚持精细管理、打造教育强区”的教育发展思路，坚持以解决课堂教学中的实际问题为立足点、以教学理念与教学实践有机结合为
28、着眼点、以有效转变教师教学行为和学生学习方式为切入点、以研究创新，提高教学效率为生长点，全面加强教学过程的管理和指导。积极开展教育教学研究，造就和形成一支科研型、学者型的教师队伍。以求实的精神，务实的态度，扎实的工作，全面推进素质教育，使学校教科研工作再上新台阶。 二、具体目标 1、抓好省级课题的研究工作。加强课题的研究工作和课题的管理工作。 2、构建学校以校为本教研制度体系，全面推进校本教研，形成我校校本教研特色。 3、强化教师科研意识，使教师的科研理论水平和实践能力得到进一步提高。 4、加大课程改革力度，搞好校本课程的开发，力争走在全区前列。 5、进一步实现教育科研的规范性管理，重视已有科
29、研成果的巩固、推广和发展。 6、以重点课题的研究带动科研工作的开展，确保各项实验研究达到预期目标。 7、培养出一支政治方向明确、业务素质较高的专、兼、群相结合的教育科研队伍。 三、主要工作 (一)加强学习，参与研究，学以致用。 1、将教研、科研、教师教育三个方面整合起来，以省、市课题研究为切入点，以教研组活动为基础，以提高教师教育水平为目的，校本培训继续采取集中与分散相结合原则进行。 2、强调以自学为主，立足于自省自察。本学期除了学校组织的校本培训学习外，积极提倡教师自学，做不同层次的读书交流，强调自学后的反思。 3、立足学以致用，让教育科研的意识在行动中得到体现。同时指导全校教师在实施课题研
30、究的过程中，将成果运用于教学中，解决教学中实际的问题，并在实践中检验完善。 (二)加强立项课题的过程性管理、指导，确保实验达到预期目标。 1、召开各课题成员研究会，组织学习并修改方案，讨论阶段性研究计划，以及相关的子课题，要求计划有实效性、针对性、可操作性，充分发挥研究人员的主观能动性。 2、按计划有步骤地实施研究，切忌走过场。学校行政将加强指导和督促，听取意见，协助解决研究中存在的问题。 3、适时聘请专家、领导指导课题的实施与研究，使课题研究有序、正规进行。 (三)把教育科研工作与师训工作结合，强化参与科研的意识。 1、认真学习新课程改革的指导思想、主要内容和现实意义。积极推进课程改革，使新
31、课程的思想和理念深入人心，并自觉应用于教学实践活动中。 2、在各类课题实验过程中，采取集中自学、专题培训、经验交流等形式，强调教育科研理论的学习和研究、实践经验的总结和交流。进一步提高教师教育科研理论水平和操作水平。 (四)把教育科研工作与新课程改革紧密结合，认真实施课程改革计划，积极探索校本课程的开发。 1、严格执行新的课程标准，积极探索新的教学方法。 2、进一步做好新课改思想指导下的课程评价工作，积极探索新课程的评价体系和评价手段。 (五)抓好科研常规工作，重视已有课题成果的实验和研究。 1、重视常规科研工作的管理、资料的收集、整理和归类工作。 2、重视已有科研成果的推广和应用。及时运用到
32、平时的教育教学之中。 (六)制定并认真落实课题研究的制度，保障课题研究的顺利高效的进行。 1、加强对课题的指导，深入课堂、年级组和教研组，了解课题的进展情况，协调有关问题的解决。 2、召开课题学术研讨会，征求各方面的建议，集思广益。 3、组织实验课题汇报会，展示实验阶段性成果。 4、认真组织阶段性验收，并及时总结。 5、注重课题研究过程中各类资料的积累工作。 6、实行课题组长负责制。课题的实施由课题组长负责。课题组长要制定好课题实施计划，指导课题小组的成员展开研究工作，及时收集课题资料。有困难及时向学校科研室报告。 (七)以课题研究为抓手，建立和完善学校教科研网络，推进课程改革。 “人才出课题
33、，课题出人才”。本学期将在原有的科研成果的基础上，紧扣我校的课题的研究，让大部分教师参与科研，使教师明确教学科研对个人成材和学校发展的重要意义，在课题研究的过程中，形成以校长室、教科室为主导，教研组为中介和桥梁，课题组为主体的三级教科研网络，加强课题研究的过程管理，有目的、有计划的、有重点地开展教科研工作，把教科研工作落到实处。 (八)教育科研的常规工作： 1、搞好教育、教学、科研三位一体的研究。规范科研管理，建立章程制度。 2、加强学校科研骨干队伍的建设。使老师们掌握科研课题的选题、立项，具体实施的操作方法。 3、重视教师科研论文的撰写及评选工作。继续做好教师各类科研文章的阅读、指导、修改工
34、作，加强向外推出的力度。举办教师论文和教案的评优工作。 4、重视教师教学反思和教育叙事的撰写及评选工作，促进学校校本教研深入开展，促进教师对自己的教育教学行为进行剖析，培养反思型、研究型的教师队伍。 十月份的数学工作计划2 一、指导思想： 认真贯彻落实县教育研究中心小学教研工作计划精神，继续加强学校数学教学规范化、科学化管理;加大数学课堂教学研究的力度，继续以研究、指导和推进义务教育课程改革为中心，以“减负提质”为目标，强化教师的自身建设和业务素质的提高;继续抓好常规教学，深化教学改革，全面提高我校数学教学质量，作出应有的贡献，为创建县数学先进科组而努力奋斗。本人计划在新的一年完成以下工作：
35、二、工作内容 1、积极认真的配合市教研室工作安排，协助学校教科室开展各 活动; 2、计划第5周在我校开展公开教学的; 3、计划本学期末开展一次专题讲座，探究初中数学与小学数学的联系和区别; 4、教学反思与随笔：本人今年任教初二年级数学教学，对每天课堂教学设计的灵感与课后反思总是有新的感触，计划在个人博客以日记形式记录教学历程，数目确保在10篇以上; 5、论文撰写：本学期力争撰写几篇高质量的论文，从课堂教学设计、课后学生结对帮扶、小组合作、分层教学几个方面总结自己的教学心得; 6、校本研究：课堂教学深化小组合作的教学模式，形成实效、高效的框架，为我校的校本研修作出自己的努力; 7、教师帮扶：在学
36、校教科室的安排下，结对2到3名数学教师跟岗帮扶;对学校安排的结对帮扶教师要认真履行职责，从理论和实践全面提高青年教师的成长，在期末考试中成绩与上学期对比要有明显的进步; 8、网络建设：在学校的博客上，将自己“教学心得”、“教学案例” 和课改体会等上传; 9、开展好一年两次的送教下乡活动。 10、理论修养：坚持每个月阅读2本数学教育方面的理论书籍，在个人博客上完成读书笔记的摘写。 以上这些计划，我会在新的一年认真对待，全力以赴的做好，成为一名合格的学科带头人。 十月份的数学工作计划3 教学内容 本学期的教学内容有： 比较长短，比较最长和最短。比较粗细，比较最粗和最细，按规定排序，数数，6、7、8
37、、9、10的认识，圆形、正方形、长方形的形状特征，里和外，空间位置，整体与部分，逻辑推理，共24个学习认识内容。 教学目的要求： (一)目的： 1.激发幼儿对事物中存在的数、量、形、时间、空间及其逻辑关系的兴趣，指导幼儿体验生活中包含的各种数量关系，感知数学的重要性。 2.发展有关数、量、形、空间和时间的基本概念，鼓励幼儿初步使用分类排序、推理、计算、估算与预测等初步方法探究事物的主要特征。 3.培养幼儿的推理能力和逻辑思维能力，鼓励幼儿运用数学思考、分析问题情境，选择解决问题的策略与技巧，解释和证实自己的答案，培养幼儿思维的灵活性、敏捷性和创造性。 4.培养数学的阅读与交流能力，指导幼儿用自
38、己最能理解的某一语言形式，如实物、图片、符号、文字等阐述实际生活中的各种数学现象和数学关系，并与同伴、教师、家长交流。 5.鼓励幼儿动手动脑，积极探究用简单的数学方法解决实际生活和游戏中的简单问题，感知数学的实用性。 (二)要求： 1、是幼儿认识长方形，粗细，比较出最长和最短，最粗和最细，按规律排序。 2、使幼儿在认识物体的同时练习数数，认识6、7、8、9、10，并能用数字表示相同数的物体。 3、认识圆形、正方形、长方形，并能正确区别各图形，掌握它们的特征。 4、了解方位，掌握里外、空间位置。 5、区分整体与部分，初步培养逻辑推理与思维能力。 教学方法与措施： 1.将数学教育建立在幼儿经验的基
39、础上：由于经验受限，幼儿很难正确判断事物，如看到10斤树叶和10斤煤摆在一起，幼儿就会把大的看作重的，会说“这堆树叶比煤重”。因此，就得引导幼儿发现新旧经验之间的关系，重视幼儿已有的生活和游戏经验，思考是否有必要加以丰富和补充，教学时要减少讲解和集体教学活动，增加幼儿的实际操作和幼儿之间的交流探索。 2.重视幼儿的参与和探索过程：幼儿数学学习必须是幼儿主动参与的过程，数学教育应该以问题为中心，根据问题情境设置一系列游戏、操作等活动，充分发挥幼儿的主观能动性，指导幼儿寻找解决问题的方法。 3.重视数学环境的创设：幼儿是通过感官和对具体事物的接触、探索、尝试、操作和体验来发展认知能力和思维能力的，
40、口授耳听的学习方式难以提供他们思维发展所需要的直接和具体的经验。 4、要有效地促进幼儿数概念的发展，借助实物和图片，通过集体的演示、讲解，分组的研究、交流、探讨，个别的操作练习及游戏等，引导幼儿学习数概念及相关的知识与技能以外，还应创设适宜的环境，如设置数学活动区(角)，提供有利于幼儿数概念发展的操作材料，制作有关数学学习的墙饰、挂件，张贴有关数字和实物的挂图、卡片，以激发幼儿探索和学习。 5、开展各种活动来进行数学教学：设计各种活动，提供不同的选择的机会，以满足不同儿童的各种需要。 6、让幼儿实际操作来进行数学教学：只有在幼儿参与 大量的活动，使用了大量的材料，并经常讨论他们的观察 和发现，
41、幼儿才有可能掌握概念。 教学进度计划： 共20周，每周5课时。 十月份的数学工作计划4 新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高学生的学习积极性，紧紧围绕高效课堂这个中心，以“学生为本，以校为本”的教育思想，具体计划工作主要有以下几点： 教学内容安排：完成本期教学任务。使班级数学成绩有一定的提高。 一、加强教育教学理论学习，提高个人的理论素养 1. 认真学习课标和有关数学课程等材料。 2. 加大对自己和学生的自我分析和解剖。 二、按课程标准进行教学研究，提高课堂教学效益 1、在备课中，积极开展共同研究，全面合作，努力促进教学进度与学生的接受力相挂钩。 2.加强对自己上课的标准，
42、探讨高效课堂，多向其他有经验的老师虚心学习和请教，使自己尽快成为熟悉教学业务，具有一定教学业务水平优秀教师。 3.加强对自己知识水平的提高，俗话说，要想给别人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识，才能在教学上能够左右逢圆，得心应手，使学生能够对知识更加理解得透彻。 4.加大对学生的管束力度，让学生从心理上认识到自己的学习的重要性，使他们养成良好的学习和生活习惯。 5.教学时充分体现以人为本的教学目标。切实重视学生思维能力培养，切实提高学生的解决问题的技能和创新能力。力争让学生全面发展。 6.加强教学常规工作，设计好导学案、预习作业、听课笔记、作业批改等常规工作。认真学习其他老
43、师经验，切实提高教学质量。 7.针对不同学习基础的学生的不同情况，进行不同的教育方式，既让后进的学生认识到自己仍然是老师的好学生，又使学习较好学生意识到自己还有不足之处，始终保持奋斗和旺盛的精力和乐趣，并注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。 总之，我会在教学工作中努力努力再努力，勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步。 十月份的数学工作计划5 一、指导思想根据县局教学工作会议精神和学校工作计划，继续以课程改革为核心，以“上好课”为主题，扎实有效地开展校本教研工作，进一步加强对各年级教学工作的指导，为促进教师专业成长和全面推进学校整体发展服务，数学教研工作计划。 二、工作要点 1、加强教育理论学
