1、2022财务部主任工作述职报告 20_(请自填)财务部主任工作述职报告1 在一年的时间里，我能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规，在自己的工作岗位上尽职尽责，完成上级和社领导交给自己的工作任务，现就一年来自己的学习、工作情况向组织和领导汇报如下， 一、勤学苦练，尽快适应工作，提高自己的业务水平和技能。 从最基本做起，从学习开始，以前辈、同事为榜样，以书本为老师，把单位同事作为一面镜子，做到了在学中干，干中学，边学边干，融会贯通，学以致用，不懂的地方虚心向单位同事请教，通过学习使自己的基本上掌握了业务操作规程和要领，对自己应承担的工作能够独立完成，也使自己的业务水平和技能都有不同程度的提高。
2、 二、恪守规章制度，履行岗位职责。 办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户;坚持当时记帐、当日核对，作到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理五无、帐户核算六相符等;办理储蓄业务时能够认真落实实名制规定，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持碰库制度。填送会计报表时作到内容清楚、数字真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字衔接一致。 三、团结奋进，共同营造良好的工作环境。 在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习，相互促进;在生活中，互相帮助，互相关心
3、，共同创造和谐的氛围。同时，不断进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增强服务水平。 总之，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了非常大的进步，业务能力也得到较大程度的提高，但我深刻体会到，这与组织的要求还有一定的差距，有些方面还存在着非常多不足，对自身业务素质有待更进一步的提高。但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事的热情帮助下，我将会更加努力，认真学习信用社的法规、规章制度，提高自己的理论知识和业务知识、加强思想道德建设，树立正确的人生观和价值观。把工作做的更稳更好，争取在以后的工作中能有更好的成绩。 20_(请自填)财务部主任工作述职报告2 各位领导、各位同事： 一年多以来
4、，在公司领导和各部门的支持下，经过财务全体成员的共同努力，圆满完成各项既定指标，公司财务部主任述职报告。我们全体财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，参与经营决策，发挥支撑服务，加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果，一定程度上锻炼了自己，提高了财务管理水平。 履行职务情况： 作为财务部主任的工作目的是组织公司财务人员认真贯策执行国家财经法规、政策，组织做好日常财务核算、财务监督工作，按时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责是： 1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。 2、组织做好会计核算和监
5、督，建立健全收入稽核制度，严禁收入跑、帽、滴、漏。 3、建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金管理，确保资金安全。 4、督办用户欠费、资产报损报批资料的整理工作，及时到有关部门办理待处理资产损失的审批手续。负责税务检查、各种审计协调工作。 5、对月报、季报、年报的真实合法性负责。作为主任我是这样开展工作的： 1、加强了财务基础工作和精细化管理力度 信息是一个企业的神经，而这些信息来源的科学性就给财务的基础工作提出了挑战的，尤其公司上市以后，税控监管部门及审计检查力度的加大，以及投资者对财务数据信息的敏感程度都要求我们在基础工作方面更加严谨，因此我们强化
6、了基础工作，规范了会计核算，严格执行国家各项财税法规，及时、准确填制各项财务报表，保证会计信息的真实、准确、合法。 2、持续推进全面预算管理，提高前瞻性财务规划力度 由于全面预算的编制是从业务计划出发将战略层层落地，以具体的业务计划支撑预算数据，并由专业部门归口审核与业务相关的预算，以实现公司的运营策略与资源配置的统一，避免了孤立、僵化、就数字论数字的预算。预算分解的过程中，也是向各级员工传达了企业的目标信息，及企业面临的风险和优势，明确个人的任务和责任的过程，说到底是逐级承诺的过程，述职报告公司财务部主任述职报告。在执行过程中，更注重跟踪差异分析，及时调整与业务不相称的数据，因此，一年来全面
7、预算管理工作初见成效，在指导经营发展，战略决策，全面有效配置资源上发挥了作用。 3、积极探索转换财务角色，提升财务管理水平 纵观公司发展的形势及所面临的机遇和挑战，我们财务人员主动加强观念的转换和认识的提升，不再固步自封地将自己定位在传统的“看家”意义上的“经济卫士”，而视公司发展为己任，全面转换财务角色，真正向“参谋助手”转换，切实全方位提高管理水平，加强前瞻性思考，从战略高度为公司提供决策支撑，对公司的运营管理出谋划策，积极主动参与到经营决策的筹划当中去。科学的数据分析，合理有效的资源配置，保障了公司各项绩效指标取得良好成绩，真正意义上提升了财务管理与指导。 4、充分发挥支撑服务职能，合理
8、有效配置资源 “你的服务意识有多少，就会得到多少回报。如果你一点都没有，或是一点也不肯付出，工作散漫，以自我为中心，甚至孤傲自大，那么企业怎么会把这样一个“毫无服务意识”的员工留在企业里呢?”这是沃尔玛公司的一句名言。我深知做为一名企业的员工，更要明白，服务意识应该牢牢扎根于自己的内心深处，尤其是已经成为团队的管理者，作为团队的核心，服务意识更是不可缺少的。我自己是这样做的，也是这样要求我的团队的。用其他部门的话讲，财务部的工作作风明显改变了。 5、加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险 资金是一个企业的血液，必须按照省公司三级稽核管理的要求，建立营业款三级稽核管理制度，健全了营业款、有价卡
9、及单据的交接手续，防范了资金风险。按照省公司的资金管理办法的要求，积极与银行沟通，签定了上门收款服务协议，增加了划款频次，降低了资金沉淀，提高了资金使用效益。把县分公司收入资金、费用资金纳入企业货币资金帐户核算，便于对现金的监控管理;制定了定期财务检查制度，每季度组织一次财务检查，检查重点放在印鉴是否按规定分管，营业资金管理、有价卡管理、存货管理、固定资产管理等方面，并针对检查中存在的问题限期整改的，并检查其整改落实情况。 6、加强业务学习，提升理论水平，建设优秀财务队伍 人是生产力中起决定作用的因素，只有具备扎实的理论基础，才能指导实践。“艺多不压身”，因此，我们有计划组织全体财务人员学习相
10、关税收法律知识，提升把握政策的水平，增强团队学习创新能力，并运用于工作实践。 存在的主要问题： 20_年各项绩效取得了可喜的成绩，这与财务部门的努力工作是分不开的，然而，在看到成绩的同时，我们也看到了不足，在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改进： 1、部门之间相互沟通的还不够 2、遇到棘手问题容易产生急躁情绪 3、领头作用发挥得不够 4、制定的规章制度流于形式的不少 20_(请自填)财务部主任工作述职报告3 各位领导、同事们： 激情和收获中逝去，但这一年非常值得我个人总结、反思。20年初，我被聘为公司财务部主任。在这一年间，得到了领导和全体财务人员大力支持，顺利完成了公司交给我的任务，取得
11、了一定的成绩，但也存在一定的问题。下面我将的工作进行了简要的总结，向领导和同事们汇报。 一、主要工作 (1)筹措资金。资金是公司的血液，虽然近几年公司业绩逐年攀升，但面对强大的竞争压力，我们必须通过不断扩大规模来提高市场占有率，才能有更大的发展。而这些，都要靠强大的资金来支持。为此，我上半年的工作重点放在与不同银行之间建立联系，并比较各种贷款政策，最后确立了与工商银行的信贷关系，贷款5000万元。下半年，市场竞争情况开始恶化，正是因为有了这笔贷款，才能让公司保持正常经营。 (2)提升财务的分析和监控能力。财务部重点分析和审核了公司的重点开支项目，并对销售部不合理的开支进行了优化，使得这些项目开
12、支相对于节省了100余万元。 (3)建立健全各项管理制度。之前财务部使用的是制定的管理办法，因为现在技术手段和业务范围都发生了很大的变化，原来的制度已经不能适应公司发展的需要，于是我请示了公司领导，重新对以前的制度进行修订。对不合理的条款进行了修改，并补充了一些新的条款，新的管理制度大大提高了财务工作的运行效率，并为公司提供了更加优秀的财务服务。 (4)强化队伍建设。团队意识是公司的主要文化。对于财务部，大家既要分工明确，又要能够相互补台。遇到大的财务活动或者工作较轻松时，我就组织大家进行交流和学习，使大家充分了解了财务工作，并且增进了彼此的了解，让团队的气氛更加融洽。遇到常规问题大家照章办事
13、，新问题大家积极讨论解决，并进行记录。 二、存在问题和解决办法 (1)软件不够熟悉。底开始使用新的财务软件，经过一年的使用，仍然有些软件功能还没有完全掌握。解决办法：联系软件公司，对财务人员进行培训。 (2)财务分析、预测水平有待提高，因为财务分析和预测能力对分析人员的综合能力要求较高，还有很多地方需要学习。解决办法：通过学习和交流弥补。 (3)工作缺少前瞻性、系统性。解决办法：认真总结经验教训，并努力向领导学习。 (4)部门管理能力仍需加强。解决办法：制定部门内部管理办法，约束大家的行为。 三、工作设想 不但是奥运之年，也是我们公司的发展之年，财务部会根据公司的要求，继续做好财务服务工作，具
14、体进行如下两方面的工作。 (1)加强财务风险控制能力。 (2)对去年工作进行总结，对工作中的不足之处积极进行改进。 谢谢大家对我一如既往的支持! 述职人：_ 20_年_月_日 20_(请自填)财务部主任工作述职报告4 各位领导、各位同事： 大家好! 过去的一年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职情况汇报如下： 一、全年完成公司量化指标情况： 公司全年给我部门的量化指标主要有五项：一是资金上存率95%以上;我司全年资金上存率为98%;二是年末货币资金余额8000万元以上，其中公司本级2(司法局观将改革进行到底有感_将改革进行到底观后感)000万;我司
15、年末货币资金余额14200万元，因购置设备支付2800万元导致公司本部货币资金没有达标;三是新开项目资金策划率100%;本年度公司新开4个项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额8500万元;实际全年完成利润8560万元;五是办理资金信贷类业务，投诉率为0;财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一起投诉。 二、全年所做的主要工作： 20_年，我们主要围绕以下六个方面展开财务工作： 一是以统一财务管理模式为主线加强了财务基础工作和精细化管理力度：按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准。 二是持续推进预算管理，提高前瞻性财务规划力度：一年来预算管理工
16、作初见成效。 三是加强资金管理，确保生产经营现金流量：全年公司向所属各单位收回7160万元，同时财务部根据公司经营资金需要，全年共计向局借款2.345亿元，此外全年为公司各单位累计办理承兑汇票131笔计8533万元。以上措施有力保证了公司全年生产经营需要。 四是充分发挥支持服务职能：一年来，我们及时向有关领导提供各种数据，及时为各项内外经济活动提供了应有的支持，基本上满足了领导和各单位对我部的财务要求。 五是加强财务检查及内控管理力度，防范财务风险。 六是加强业务学习，提升理论水平：去年我们有计划组织财务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平。 三、存在的主要问题和不足： 20_年我们在
17、以下几方面，还有待在以后的工作中加以改进： 一是部门之间相互沟通的还不够;二是分公司有一部分核定上交资金未及时收回来;三是财务部门未能经常深入分公司和项目了解第一手资料和情况;四是我本人工作作风还有待改进。 四、20_年财务工作的初步设想： 20_年财务除在原来的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作： 一是要兵马未动，策划先行，提前做好年度各项财务策划。真正做到事前有依据、事后有证据; 二是要强化总部对资金的集中调控能力; 三是以审计作为重要手段，加强审计过程监督和结果考核，维护公司安全运营; 四是要强化财务管理的数字化。把原来许多定性的文字尽可能地转化为定量的数字。 最后，还
18、想说两点：一是我工作能顺利的开展首先要感谢公司领导的支持，以及财务部全体员工对我的工作给予的帮助和配合;二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的.经济效益做出努力。 20_(请自填)财务部主任工作述职报告5 尊敬的各位领导，同志们： 大家好!“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。对于我们财务部来讲，20_年最大的不同，也是最大的亮点就是，它是我公司实现上市后第一个完整的会计年度。近年来，我们益阳电信进一步向市场化，向更好地整和社会资源与资本，实现了做大做强企业的宏大目标铿锵前行。我们计划财务部在为公司的日益发展发展壮大而兴奋和喜悦的同时，也面临着
19、新的核算体系和日益严厉的监管体系的巨大压力。对我们来讲，这是严峻的挑战，更是难得的机遇，我们把它看作练内功，促质量的绝好时机，在省公司主管部门及市分公司党组、行政的领导下，克服成本缺口大等不利因素，较好的完成了年初制定的财务目标，为公司的整体发展起到了保驾护航的作用，对此我们部门的全体同志倍感欣慰和自豪! 下面我就20_年的工作进行述职。 20_年，我带领本部门的全体同志，在做好日常核算工作的基础上，对以下工作给予了格外的关注： 首先，我带领大家加强了学习，统一了思想认识。我们进一步树立了会计核算永远是财务工作的重点的理念，明确了加强会计核算和预算管理，逐步提高会计基础工作水平是重中之重的思想
20、。我反复要求大家加强业务学习，吐故纳新。并及时组织大家学习了公司新修订的中国电信集团会计核算办法，及时修改了帐务处理系统，保证核算工作准确、正常的开展。而且我还根据财务管理的需要，将工程核算、零星物资采购核算上收市公司，实现了规范化，科学化的管理。同时配合会计基础工作的需要，先后出台了益阳市电信分公司财务管理评价办法(试行)及其实施细则，纠正了日常核算和管理中的习惯性缺陷，在我的努力下，基础工作水平有了较大幅度的提升。 第二，进一步加强管理，以严格的规章制度进行管理和约束，堵塞漏洞，降低成本。我带领财务部的全体同志，按照责任预算的要求，将财务预算细分到各大专业，并将各类费用与成本与收入挂钩，与
21、效益挂钩。在继续实行适度从紧的财务政策的同时，实施职能部门与财务部门对财务指标的双重管控，最大限度确保生产经营费用的开支，最大力度控制非生产性支出。同时，加强了资金管理，针对资金管理中存在的突出问题，我们制定并出台了管理办法，杜绝了不良现象，使资金缴拨步入了良性循环。至20_年5月底，我们在缴清省公司今年应缴资金的同时，补缴以前年度欠缴资金2181万元。 第三，明确工作职责，进一步落实省公司的各项工作要求。财务部是试行内控管理工作的牵头单位，我对此项工作也丝毫不敢懈怠。年内组织市场、建设等部门，对省公司下发的37个内控流程与分公司管理现状一一对照，找出存在的差异和内控空白点，及时向省公司提出了
22、内控改进和流程固化建议。同时根据分公司当前管理现状和流程要求，组织编写了益阳市电信分公司管理层权限列表，并行文下发，明确了公司各级管理层的责任。针对省公司内控试行检查中指出的问题，出台了益阳市电信分公司发票管理办法和物资请领审批制度，完善了企业管理制度。 第四、带领部门同志推行优化固定资产管理流程工作。首先对实物资产管理部门的职责进行划定，给相应的资产使用部门安装了AMS固定资产系统，把管理工作落到实处;另外我们与网保部一起完成了对原有固定资产卡片的拆分工作，建立了新的固定资产管理模式;三是执行优化后的18个固定资产管理流程以及配套的管理方法，进一步提高企业资产管理工作;四是将ABC固定资产清
23、查循环盘点工作纳入日常的资产管理工作。通过对固定资产管理流程的优化，逐步实现对固定资产全生命周期的管理，在提高企业资产使用效率的同时，提高企业效益。 第四，在坚持制度约束的基础上，我对部门实施了人性化管理，关心职工疾苦，与职工交朋友，努力把财务部建设成为有向心力和凝聚力的和谐团队和能打硬仗的坚强集体。我们财务部在今年的各项重点工作中，均有出色表现。如，我们按分公司党委的要求，牵头组织对物资供应部门最近5年的物资管理情况的全面清查，通过大量艰苦细致的工作，基本查清了家底和存在的问题，并对存在的问题提出了整改建议。我们还配合审计部门开展实施内控评估工作。负责对17个流程和192个控制点的设计有效性
24、和执行有效性的评估工作。并制定了切实可行的改进措施，保证了工作的正常，有序。 20_年我虽然带领部门的同志加强了基础工作，并取得了一定成绩，但在与其他部门之间的沟通和协调方面还有差距，同时对已有的政策和要求在执行上时有含糊，致使有些对外付款存在法律风险。 同时在加强部门管理，进一步提高核算水平上还需进一步提高。下一年我要在继续夯实基础工作的基础上，以省、市电信工作会议精神为指引，全面完成省公司下达的财务效益考核指标，并重点做好如下工作： 一是带领大家建立成本费用预警机制，在帐务处理系统上增加成本预警模块，达到实时监控各部门、各单位成本列支情况，防止突破，方便考核。 二是积极配合集团公司的资金管
25、理系统的推行，实行对全市银行资金的自动划拨和远程监控，加速资金的周转。 三是把落实与财务报告相关的内控流程的实施作为重点工作，杜绝内控制度方面出现显著缺陷和实质性漏洞。 春回大地，万象更新，愿我们的公司沐浴着明媚的春光，日益发展壮大。我将竭尽全力带领财务部的全体同志，为公司的发展做出应有的贡献。最后，我愿意以这样一句话和大家共勉：“没有什么能够阻挡我们奋进的脚步，我们公司的明天将更加美好!” 我的述职完毕，谢谢大家。 20_(请自填)财务部主任工作述职报告 【以下为精品推荐，可删改！】 【推荐一：2022理财顾问个人工作述职报告】 20_(请自填)理财顾问个人工作述职报告1 尊敬的领导： 您好
26、! 进入_证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，现在述职如下： 一、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 二、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使_服务真正的深入人心。 三、工作的责任心和事业心的加强 加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 四、不足之处 1、
27、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 20_(请自填)理财顾问个人工作述职报告2 尊敬的领导： 您好! 回顾走过的20_年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难
28、和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20_年度金融销售个人工作述职报告： 一、具体工作 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户; 2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效; 3.加强了宣传，通过报社、移动
29、短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果; 4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户
30、创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力 二、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。 不足处： 1.基础理财客户群(中、高端客户)较少
31、，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护; 2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力; 3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息; 三、来年工作打算 1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务， 2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平 3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20_年个人工作计划。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 20_(请
32、自填)理财顾问个人工作述职报告3 20_年，我担任_证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。 下面，我就20_年的工作情况向大家做汇报： 一、一年来重点工作回顾 第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是鼓励和引导大家，向着既定的目
33、标迈进。以共同的事业来凝聚人心，这是我最大的工作感悟。 第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。20_年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量达到了近500亿元，20_年交易所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇丰。如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题，我多次组织前台人员，进行比较和研究，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣传和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工
34、作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经验。 第三，推进学习型队伍的建设，积极开展新业务、新知识培训，增强员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到非常的
35、欣慰。 第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究，制定了奖励员工发展客户的办法，鼓励员工在弱市环境中，走出去，积极开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的，让大家快乐工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。 二、20_年取得的成绩 20_年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去
36、年相比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量亿，同比增长;其中网上交易5000亿，同比增长600%;全年完成收入3000万元。股票客户稳中有增，新开(股票、基金、国债)1万户，核心客户基本稳定。其他产品销售增长迅速，国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了5000户。基金保有量10000万，开户数4000户，较去年有较大增长，客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。 三、20_年工作中存在的不足 第一、激励制度的不完善，制约了员工的积极性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。 第二、业务转型抓的不够
37、，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有很多地方做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真正的理财顾问转变还需一定时间。 第三、成本控制方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支出业将会得到一定控制。 四、20_年工作计划 如果_年我还继续分管营销业务，我有如下打算。 一、坚持合规经营的原则，继续保持无重大违法违规业务记录。 二、续完善激励机制，充分调动员工的积极性。 三、加快经纪人队伍建设。 四、推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变，掌握多种业务技能。 20_年，资本市场迎来了新的一年，我相信，在全体同仁的共同努力下，20_年会取得更大的成绩。 谢谢大家! 述职人： 20_年_月_日 20
38、_(请自填)理财顾问个人工作述职报告4 今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责_营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和_中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20_年11月18日，完成保费_万元，完成全年计划的_%，超额完成_万元，并计划截止到20_年12月31日完成保费_万元，计划超额_万元。 今天，按照_中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。 (一)积极学习，不断提
39、升，做个合格的保险管理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。 (二)积极主动的做好全
40、面业务的推动工作。 按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作： 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20_年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。 二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与_鹏华汽贸友好合
41、作，签订协议，自此_营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代_店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。 (三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。 一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。 第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车
42、场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。 第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在_县人民心中树立起美好的大地保险形象。 (四)存在的问题和不足。 在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少
43、，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。 述职人： 20_年_月_日 20_(请自填)理财顾问个人工作述职报告5 尊敬的领导： 您好! 20_年已经过去，回首这一年，营业部在两位老总的领导下不断改革使人员组合优化，更趋合理，业务拓展也更加迅猛。年我一直就任于营业部_服务部负责管理和客户开发工作，在这一年里，我为服务部尽心尽力，积极为服务部的工作出谋划策，从节约成本和开发客户双重下手，使服务站在这一年里发生了质地变化，在这一年里，新引进客户_几人，客户市值达到了_万元(只反映出来市值，看不到资产总值)，交易量更是突破新高，从1月1日到12月31日，_服务站完
44、成交易量_亿元，在千分之一的佣金下实现佣金收入_万元，这一成绩的取得主要归功于营业部_总、_总的正确领导，归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。 一、从严治内、严格要求自己 一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力，在_服务站我既是管理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员，为了不断提高_服务站在_的市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础，结合_地区情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过，这造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。由于_服务站是公司总部电子商务部当时主办的，属于网上交易指导站
45、，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要的亏损站点之一，后划归_营业部，在这时候营业部派我接手服务站，负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正确领导下，在兄弟部门员工的支持下，我在这里参与了营业部改建_服务站的全部过程，电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建，克服了重重困难，尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。 因为在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线路，而又归属于_营业部，各个业务环节电子商务部跟营业部在流程上有很大的不同，基本业务知识相同，但业务环节和流程上跟营业部的业务流程基本脱钩，这就要求业务风险要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟_营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通，同时严格规范了业务操作。业务规范是高昂代价换来的，我在公司规范各项业务的基础上，结合了_地区的实际情况，在办理各项业务时采取了灵活的运用，为公司利益和客户利益提供了双重可靠保障。 二、打通人脉、扩大声誉 一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。
