1、2022年超市促销策划方案 20_(请自填)年超市促销策划方案1 前言 随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市消费买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优惠 (1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购
2、买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 (3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过
3、丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。 活动二：推行会员制 (1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。 (2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。 一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市消费，可享受店内某些商品消费折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除
4、外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知 1、本卡是您尊贵身份的象征; 2、本卡可充值消费; 3、凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠; 4、结转前请出示此卡，享受专属会员价; 5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇; 6、此卡只限本超市使用; 7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权! 预期效果分析 通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好
5、客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 安全预案： 1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。 2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停
6、止一切活动。 支出与收入预计 活动所需物品：5000 优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元 20_(请自填)年超市促销策划方案2 一、 活动时间：20_年4月29日5月2日 二、 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一 开门送礼! 5月1日当天前300名消费的顾客朋友，无论消费金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：消费抽奖 抽完还送! 4月29日5月2日，凡在本超市一次性消费满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金消费卡888
7、元 1名 二等奖：现金消费卡588元 2名 三等奖：现金消费卡88元 5名 四等奖：精美礼品一份 100名 惊喜三： 您消费，我送礼! 4月29日5月2日，凡来本超市超市一次性： 消费满18元 送 牙刷一把; 消费满38元 送 500ml茶饮一瓶; 消费满68元 送 1、25L可乐一瓶; 消费满118元 送 1、5L洗洁精一瓶; 消费满168元 送 1、8L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本超市超市区一次性消费满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性消费满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;消费满5
8、8元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加) 20_(请自填)年超市促销策划方案3 一、_年春节活动背景： _年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾_年，我们_超市已成立有_年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高超市的销售业绩、树立_超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!
9、 二、_年春节活动主题： 1)春节贺岁 礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、_年春节活动时间： _年_月_日_年_月_日 四、_年春节活动布置策划： 卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色 1、场外布置： 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)、 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)、
10、 2、场内布置： 1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作吉祥门，按超市的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。 通道： 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)、 2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈列专区： 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，
11、并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。 3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。 楼道口： 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、 3、员工布置及服务用语 1)营销科统一制作春节员工帽子，超市每位员工必须佩带。 2)春节期间
12、员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴塘装、 20_(请自填)年超市促销策划方案4 一、前景 盛达批零超市简介： “盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。 市场前景 现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常
13、生活中不得不把节俭放在第一位。 因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。 盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。 开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万
14、块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。 二、营销策划目的 通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点： 1.扩大经营规模 2.增加产品种类 3.提高顾客满意度 三、市场环境分析 (一)Swot分析 1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：
15、 1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。 2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。 3)规模较之旁边商店大，品种齐全。 4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。 5)竞争能力优势，占据市场份额大。 2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面： 1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。 2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。 3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。 4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。 5)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。 3.机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面： 1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。 2
16、)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。 3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。 4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。 5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。 6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。 4.威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面： 1)顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。 2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。 3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。 4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。 5)假期造成出现周期性销售额下降。 20_(请自
17、填)年超市促销策划方案5 一、项目背景 1、时间紧 2、人员紧张 3、资金不足 二、项目的意义 1、响应自主创业的号召 2、提高学生社会实践能力 3、助学扶贫 4、支持学校活动 5、为全校师生服务 三、市场分析 1、市场需求容量分析 中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体(老师和学生)。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。 2、消费者分析 (1)消费人群分析(学校师生：10000人左右) 高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物
18、也是当代高校学生的一大喜好。 (2)购买力分析(估计人均月生活费1500元) 调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。 3、竞争分析 校内有另外两家超市。 4、优势分析 (1)更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。 (2)价格合适，容易受到消费者的青睐。 (3)商品较为综合，基本能满足学生的需求。 5、劣势分析 (1)时间紧，资金不足。 (2)没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期
19、成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。 四、采购策略 采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。 (1)选择商品; (2)选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程; (3)供应商报价及商品相关证件; (4)洽谈供货交易条件(合作形
20、式，结算方式); (5)决定销售商品进价及促销事项及入场费等; (6)报备采购人员审阅(供应商及商品准入); (7)签定购货合同; (8)建供应商档案，入电脑存档备案; (9)商品信息入电脑部存档备案; (10)合同入电脑部存档备案; (11)下初次定单; (12)新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行; 六、价格策略 本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。 七、销售策略 校园超市的主要销
21、售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。 1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。 2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来方便，本超市可与学校合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。 3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。 八、管理制度 1、人事调配制度 (
22、1)店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理，以不与学习时间相冲突 (2)采购主管1人由股东会任选，每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。 (3)收银员1人选2-4人为储备收银员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。 (4)营业员3人选3-10人为储备营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。 (5)会计1人长期固定员工 (6)出纳1人为节约成本在股东内选举 若需其他工作人员，股东临时暂任。 估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。 2、店面管理制度 超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:3021:3
23、0，夏季：7:0022:00营业前 (1)人员出勤，仪容、仪表;清洁店内卫生; (2)检查货品是否完好，整理货品、货架; (3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等; (4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定; (5)了解当天新上产品及其价格; 营业中 (6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置; (7)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货; (8)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品; (9)是否进行中途存款; (10)价格卡与商品陈列是否一致; (11)交接班人员是否正常运作; (12)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接
24、受顾客的建议; (13)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为; (14)为顾客做结帐及产品包装服务; 营业后 (15)是否仍有顾客滞留; (16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭; (17)当日营业现金是否全部收好(锁好); (18)整理各类票据及当日促销物品; (19)填写交接班记录; (20)进行当日盘点，填写登记销售日报表; (21)整理卫生; (22)(关店)由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作 3、商品管理制度 (1)通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。 (2)根据商品计划订购商品，制定定货单。
25、 (3)对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。 (4)制作一个库存商品资金占有率表。 (5)新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。 4、销售管理制度 (1)制定销售计划及相应的销售策略 (2)建立销售组织并对销售人员进行培训 (3)制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩 (4)对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估 5、财务管理制度 (1)将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票(收据)一个月一次上交股东管理层审核。 (2)每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和
26、进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。 (3)采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。 (4)广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。 (5)所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。 (6)在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。 (7)每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。 (8)员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。 【以下为精品推荐，可删改！】 【推荐一：
27、超市营销策划方案大全】 超市营销策划方案大全1 一、 活动时间：_ 二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连 四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间
28、使用) 指定月饼品种有： b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。 l 中 秋 礼 券 a 类保健品或酒 此券可抵1元 l 盛 b 类保健品或酒 此券可抵2元 l c 类保健品或酒 此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金) b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金) c.盛隆奖 集齐“盛、隆
29、、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金) d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个; 六、 商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、 费用预算： 条幅：10米_6元/条_26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张_10万=1万元 吊旗：2.5元/张_1000张=2500元 dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、 注
30、1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 超市营销策划方案大全2 选择合适的卖场; 1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、 人流量大，形象好，地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃
31、瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策; 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”
32、的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 选
33、择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别; 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 师出有名：冠以新品上市
34、、节庆贺礼等“借口”; 写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、_号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); 高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵; 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 根据活动规模确定促销
35、人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 规定业代回访频率，维护活动效果; 说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、
36、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。 超市营销策划方案大全3 活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活 活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 1)活动时间：20_年5月21日5月30日 2)活动目的：营造节日气氛，从而吸引杭州市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手 3)活动地点：_各连锁超市现场 具体活动内容： 1、凡在5月21日5月30日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或
37、冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，_包粽赛 1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市20050元不等的购物券。 3、与“粽”不同 1)活动时间：5月21日30日 2)活动内容：凡在5月21日30日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此
38、活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精美礼品/80份 五等奖：价值10元的精美礼品/120份 超市营销策划方案大全4 1)活动时间：6月10日-15日 2)活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的.厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售
39、立下口啤打下基础。 2、五月端午节，_包粽赛 1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 3、五月端午射粽赛 1)活动时间：6月20日-22日 2)活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。 3)活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一
40、个; 7) 道具要求：气球、挡板、飞镖; 8) 负责人-由店长安排相关人员。 五、相关宣传 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。 六、相关支持 1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛; 七、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、_
41、猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、五月端午节，_包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元; 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元 超市营销策划方案大全5 活动主题：喜庆新开业 百万豪礼大放送!(总计：53800元) DM档期：1月_日-1月_日 活动一：震憾开张意外惊喜送!费用预算： 500元_3天=1500元 活动时间： (开业前3天) 活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名 活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日26 日)费用：15000元 活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止) 活动三：来就赚 满就送!(1月20日-1月22日)费用：12600元 活动时间：开业前3天 活动形式：活动期间顾客一次性
