1、 学会做好“大客户销售” 做好自己的直销事业 学会做好“大客户销售” 做好自己的直销事业 销售有个二八定律，即 20的人创造 80的受益，这个 20的人在传统销售中一般被称为大客户，成功的大客户销售能给企业或者个人带来很好的销售业绩，学会做好“大客户销售” 做好自己的直销事业。直销是一种特殊的销售，如何做好直销的“大客户”销售呢？我们不妨看看下文的大客户销售的介绍，学习如何做好大客户营销的五部曲。大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售
2、中所需的技能，对以往的经验和新的营销理论进行整合，以便更好的开展大客户销售活动。共赢，是企业生存的命脉，更是倡导的理念。以“共赢”为目标，作为大客户营销的一个重要原则。近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商*退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得成绩的同时，也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却惨淡！问题出在哪里呢？
3、出在企业犯了错误，进入了大客户营销的误区！为了让企业更好的针对大客户进行营销服务，我总结了大客户营销的五步曲。1、谁是你的上帝找准你的大客户、2、攻寻找大客户的突破点、3、守如何牢牢守住你的客户、4、防怎样打好你最后的攻坚战、5、修身完美做人做事以大客户的销售流程为主线，从找准大客户（即战略定位），到进攻阶段（即销售的初期阶段），再到固守阶段（即销售的中间阶段），最后到达防御阶段（即销售的后期和大客户的继续培养），在整个循环的过程当中，如何对自己的战略进行定位，战术进行细化，如何进行战斗准备，如何执行作战计划，这些都是我们企业应该考虑的重点，工作计划学会做好“大客户销售” 做好自己的直销事业(
4、)。一、大客户综述好的开始是成功的一半，通过对大客户划分标准与类型的系统了解，可以使我们在今后的营销中做到有的放矢，达到事半功倍的效果。“攻”，在销售进行的过程中，必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒，为了保证销售的达成，必须将这些壁垒一一攻破，方能顺利前行。通过洞悉客户企业及其人员的需求，整合自身优势，使项目迅速前进。“守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力，满足客户需求来促成项目的成功销售。“防”进入销售的最后阶段，如何临门一脚，达成交易；如何巩固大客户的忠诚度这些是企业要提高自身效益的必要手段。这需要销售人员和他的团队付出相应的努力。“修身完美做人做事”，在整个销
5、售过程中，销售人员的一言一行，专业素养，是影响客户决策的重要因素，因此，回归到根本当中，销售人员应不断提升自身素质，以使得大客户销售更加容易。二、谁是你的大客户找准你的大客户销售实践中著名的 80/20 法则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。可以断言，成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业，才是市场竞争的真正赢家。事实一再向我们证明，深入细致的分析和了解客户是未来做好销售工作的基石。我们应该先分析哪些是大客户或潜在大客户，然后针对潜在大客户进行有计划和目的去培养。一旦锁定你的大客户后，就如一座金山一样，需要不断地去挖掘。世界上没有完全相同的两片树叶，市场的企业类型更是
6、千差万别。对于大客户是没有一个普遍适用的原理的，因为他们随时处于变化之中，他们的需求在不断改变。因此一种方案不可能适用于所有的企业，要想获得不同客户的心，就要学会辨别不同客户的类型。学会做好“大客户销售” 做好自己的直销事业 2 第 2 篇 “毕业二十年同学会”方案初稿预览发布时间：2017-03-31“毕业二十年同学会”方案初稿 （二一年）二一年九月的第二个星期的星期五、星期六、星期天一、 星期五 1.中午 12:00-下午 5:30 广州白云国际机场接陆续到来的同学，至酒店（待定）下榻。2.晚 6:00-晚 7:00 同学洗尘晚餐。3.晚 8:00-晚 8:30 广州天字号码头“珠江夜游”
7、。二、 星期六 1.上午 8:30- 酒店早餐。 2.上午 9:30- 乘大巴前往深圳度假村（待定）。3.中午 12:30- 深圳度假村午餐。4.中午 2:30- 深圳度假村举办同学会。 同学会内容：1 班长和美女同学主持，开场白。2 邀请同学代表致辞。3 播放 vcr：大学时代的留影和各位同学现在幸福生活的剪影等（背景音乐：轻松欢快的校园民谣）。-(注意：现在起请各位同学将手头上历年保存的各种图片及其他有意义的资料发到xxxx)4 邀请同学单独或三三两两上台讲述从前的校园生活趣事和毕业二十年的人生乐事，或谈谈对毕业二十年再聚会的感想。不一定是学会做好“大客户销售” 做好自己的直销事业 3 第
8、 3 篇 做好安全生产工作措施预览岁末年终，针对部分生产单位赶进度，抢工期，存在安全隐患的实际情况，近期，省安委会、都匀市等部门和地区加大督察力度，采取措施做好安全生产工作。省安委会日前在全省范围内开展在建重点工程安全生产专项督查。督查的范围主要是矿山、铁路、桥梁、水利等。省安委会要求：各企业自身要组成检查组开展施工安全自查自纠，严防施工过程中发生坍塌、坠落、爆炸等各类事故，确保岁末年初的安全生产。都匀市对非法小煤窑及非煤矿山进行动态巡查和监督检查，整治非法盗采矿产资源违法行为。都匀市与各乡(镇) 、办事处等签定了打击非法采矿行为包保责任状，组织相关部门采取夜间蹲点守侯等方式，从流通环节给非法
9、盗采以严厉打击。整治行动开展以来，共炸封小煤窑一百四十九个。关岭县煤炭资源较为丰富，部分不法分子雇佣当地村民，非法开采小煤窑，存在较大的安全隐患。关岭县日前成立专案组，依法打击盗采矿产资源违法行为，对行为猖獗、屡教不改的不法分子依法给予拘留。瓮福磷肥厂采取措施，把冬季安全工作落到实处，确保冬季安全生产。十一月初开始，瓮福磷肥厂就开展了冬季防冻、防滑、防中毒、防火、防爆自查工作，并对存在的隐患进行整改。各生产装置不仅对操作平台、路面进行防滑处理，还针对生产管线、阀门冻堵事故频发的特点，严格检查每根管线，细找易冻易裂部位，发现一处整改一处，不留死角。同时，还学会做好“大客户销售”做好自己的直销事业
10、 4 第 4 篇 同学会发言稿预览发布时间：2017-03-20 各位老师各位同学： 大家下午好！ 很荣幸能在此作为学生代表发言！让我能重温一次做学生的快乐与荣幸！也许就像在座的各位同学一样，老师已记不清我们的名字，那不重要，重要的是我们永远记得他们是我们的老师。 感谢xx 集团，感谢 xx，xx，xx，xx 日夜奔忙。一个个电话传音，一条条短信 传情，只为今天大家能够齐聚一堂！此时此刻，千言万语都不能表达我们激动的心情。二十多年了就这样弹指一挥间，看这那张发黄的毕业照，怎不叫人感慨万千，年轻真好！这个世界真的很奇妙，仿佛很大却又很小。是啊！仅仅几里之遥却让我们分别了太久太久；但儿时的记忆却随
11、那张照片永远的定格在我们心里。怎么能忘记于校长幽默而又颇具震撼力的讲话，xx 老师优美的书法和精巧的电路图，xx 老师那双胖胖的小手绘出精确的抛物线，xx 老师的严谨让我们又敬又怕，xx 老师敏捷的思维让我们领略了什么叫潇洒，xx 老师的循循善诱，和蔼可亲让我们不忍心在幼稚的发狂，xx 老师美丽大方让我们感觉那就是当年的时尚，还有我们那绅士风度的张卫国老师，除了尊敬还有几分崇拜。这一切的一切，点点滴滴，却仿佛历历在目。哭过，才知道心痛是什么感觉，傻过，才知道适时的坚持与放弃，爱过，才知道自己其实很脆弱。其实，生活并不需要这么些无谓的执著，没有什么就真的不能割舍。6.只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会
12、有蜜蜂忙碌的身影。7.我是如此的矛盾，一方面放不下清高，一方面却又入不了俗套。我一直在拒绝着，全身心的拒绝，就像曾经拒绝长大一样。然，人终归是要长大的，轻轻挥手间，青春一去不复返!8.坚强能让人在黑暗中看清前方的光亮，坚强能让人在荒漠中寻到清源，坚强是振作的呼唤，坚强是让人清醒的耳光。9.不管今世也来世也好，我所要的只有你。10.马长胜一会儿用机枪扫，一会儿用冲锋枪扫，一会儿端起步呛打远处的敌人指挥官。敌人冲到跟前，他拿起手学会做好“大客户销售” 做好自己的直销事业 7 第 7 篇 同学会讣告怎么写预览同学会讣告怎么写讣告的格式 1)一般式讣告。这种讣告是人们常用的讣告。写法是：在开头一行中间
13、写“讣告”二字，或在“讣告”前冠上死者的姓名，如“XXX 讣告”。字体要大于正文的字体;写明死者的姓名，身份，因何逝世，逝世的日期、地点、终(享 )年岁数。 简介死者生平，着重简略介绍死者生前具有代表性的经历;通知吊唁，开追悼会的时间、地点; 署明发讣告的团体或个人的名称，以及发讣告的年月日 2)公告、宣告式讣告。这种讣告隆重、庄严。一般用于党和国家领导人和国内的重要人物或影响大人物。它是由党和国家机关、团体作出决定发出的。公告、宣告式讣告的写作：标出发公告或宣告的单位名称和死者的姓名。如“中共中央、全国人大常委会、国务院”、“XXX 同志逝世”;标明文种“公告”或“宣告”;正文写公告或宣告内
14、容：a、公布死者逝世的消息。如死者的职务、姓名、逝世原因、时间、地点以及终年岁数;b、简介死者生平和对死者的评价，以及对死者表示哀掉之词;c、署明公告或宣告时间 3)新闻报道式讣告。这种讣告作为一则消息在报纸上公布，旨在让社会各界人士知道。这种讣告的内容和形式都很简单，但也有的报道得较详细。讣告范文 1、民间常用一般式讣告讣告先母 XXX 于公元 XXXX 年 XX 月 XX 日 XX 市病故，享年九十岁。兹定于 XX 月 XX 日 学会做好“大客户销售” 做好自己的直销事业 8 第 8 篇 “读好书，做好人”演讲稿预览尊敬的老师、亲爱的同学们：大家好！今天，我要演讲的题目是好书伴好人。书是人
15、类的灵魂，书是智慧的结晶，书是精神的食粮。在书中，我们可以读苏轼的洒脱豪放，悟鲁迅的冷峻深邃，品冰心的意切情长。在书的陪伴下，我渐渐退却青涩，渐渐成长；在书的哺育下，我的视野不断扩展。追求进步是人类的天性。人类从远古愚昧的旧石器时代发展到今天瞬息万变的网络时代，其间每前进一步，都离不开对知识的不断追求、创新以及文化的层层积淀。通过文化的传承，才有今天社会的日新月异。培根说过：“知识就是力量！”书籍是取之不尽的智慧背囊，它积累了丰富的人生阅历，积累着做人的道理，它是力量的源泉！它引导人们用科学的途径寻找解决问题的方法，从而走向成功的殿堂；今天，我们徜徉在先人为我们构筑的琳琅满目、繁花似锦的文化大观园中，领略祖国的旖旎风光、风土人情；聆听诗人的豪情万丈、忧国忧民；并从中感受到中华五千年文化的不朽与辉煌。 读好书，做好人。这是一个期许，也是一个人生追求的目标。书是朋友又是助手，书还是走向成功的阶梯。做好人，是社会的道德要求。读了许多书的人，有了丰富的知识源泉，做好人也就成为人生的一个追求目标。世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读书足以怡情，读书足以养性，那么， 学会做好“大客户销售” 做好自己的直销事业
