1、2011 年外销员综合业务模拟冲刺题1.成都进口一批货物，从日本东京 空运 至成都，日方支付运费和保险费并承担货物的风险责任至成都，日方办理出关手续，中方办理进关手续。按以上交易条件，应选用的贸易术语是( D )A. DEQ 成都B. CIP 成都C. DDP 成都D. DDU 成都2、下列说法正确的是( D )A.只要在 L/C 有效期内，不论受益人何时向银行提交符合 L/C 要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款B.根据国际商会现行的跟单 信用证 统一惯例的规定，可转让 信用证 转让后，第一受益人无需再对合同的履行负责。如果第二受益人不能按时交货或所交付的单据不合格，则应由第二受益人
2、对买方负责C.国外开来的 信用证 规定的到期日为 1999 年 8 月 31 日，我出口公司于 8 月 1 日将货物装船并取得 提单 ，于 8 月 30 日向议付行提交全套合格的单据、根据国际商会现行的跟单信用证统一惯例的规定，银行应予以议付D.信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝3、定牌包装是指商品包装上采用( B )A.卖方指定的商标 B.买方指定的商标C.卖方自己的商标 D.买方自己的商标4、我国 海运 保险中的 “平安险”承保的责任范围是( C )A.由于货轮工作人员责任事故导致货物损失的风险B.由于 港口 装卸人员责任事故导致货物损失的风险C.由于海上风险导致的全部损
3、失和一些部分损失D.由于海上风险导致的全部损失和所有部分损失5、 海运 提单 ，就收货人抬头而言，国际上使用最为普遍的是( B )A.Straight B/L B.Order B/LC.Bearer B/L D.Open B/L10、有些国家建立 关税 同盟，这些成员国的关境是 ( A )A 、大于国境B 、小于国境C、等于国境D、有的大于国境，有的小于国境11、世界贸易组织协定和协议中的例外规定不包括( B )A 、基本原则的例外B 、特殊原则的例外C、一般例外D、安全例外12、通过出口国实施的限制进口的非 关税 壁垒是 ( B )A 、进口配额制B 、自愿出口配额制C、进口许可证D、外汇管
4、制13 在国际产品的设计策略中，适合采用产品与宣传的直接延伸的是( B )A 、经常从事出口业务并有长远国际营销计划的企业B 、实施全球营销的大型跨国公司C、为了适应当地条件，可将产品适当改变，但广告方式不变D、出口内同样产品，但改变广告宣传方式，以适应国外消费者的不同需求14、酒店建立客人的生日档案，届时寄送鲜花，这属于产品整体中的( D )部分。A 、核心 B、附加C、有形 D、惊喜15、( C )是立足于国内生产的国际营销方式A 、许可证贸易B 、国际合资经营C、间接出口D、合同制造16、无论是国内营销调研还是国际营销调研，企业首先要做的是( A )。A 、明确营销中存在的问题B 、准备
5、足够的资金C、制定营销调研计划D、解释调研结果17、在出口分销渠道的选择上，技术性强的产品一般尽量选择( B )A 、长渠道 B、短渠道C、广泛分销 D、无要求20、我国有限责任公司的最低注册资本额为人民币( B )A 、5 万元 B、3 万元C、10 万元 D、500 万元21、甲国 A 公司于某年 8 月 14 日将其出售给乙国 B 公司的货物交付给承运人，该承运人 8 月 16 日将该货装船运出，8 月 20 日 B 公司与丁国的 C 公司订立合同出售运输途中的上述货物，并于 8 月 25 日将上述货物的全套正本 提单 等交易 单证 作为交货依据交付给 C 公司，上述货物的风险转移时间是
6、( A )A.8 月 14 日 B.8 月 16 日C.8 月 20 日 D.8 月 25 日22、.下列关于一个自然人设立的一人有限责任公司转投资的表述，正确的是( D )A.一人公司可以与他人共同设立有限责任公司B.一人公司的最低注册资本额为 5 万元人民币C.一人公司可以再投资设立一人公司D.一人公司不设股东会23、根据关于对有缺陷的产品的责任的指令的规定，对不超过( B )欧洲货币单位的损害不考虑损害赔偿。A 、1000 B、500C、5000 D、20024、根据产品责任的归责原则，其中对消费者的保护最充分，也是产品责任归责原则发展趋势的是( D)A.合同责任 B、过错责任C、疏忽责
7、任 D、严格责任25.股份有限公司的发起人人数为( D )A.2 人以上 B.5 人以上C.50 人以下 D.2 人以上 200 人以下26、在( C )方式下，出口商开具的汇票对其无追索权。A 、买方信贷 B、卖方信贷C、福费廷 D、 托收 二、多项选择题(共 15 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有一个错项。错选或少选本题不得分。)31、我国某 外贸 公司业务员对外出口报价，其正确的是( CE )。A 、每打 30 英镑 CFR 英国B 、每公吨 200 美元 FOB 新港C、每箱 CIF 伦敦 50 元D、每台 300 马克 CIF 上海E 、每辆
8、 40 美元 CFR 新加坡32、由出口商签发的要求银行在见票后 30 天付款的汇票不可能是 ( BC )。A 、商业汇票B 、银行汇票C、即期汇票D、远期汇票E 、跟单汇票33、下列有关可转让信用证的说明中，正确的规定是( BCE )。A 、可转让信用证的受益人可将该证多次转让B 、该证的受益人可将该证一次转让给多人使用C、可转让信用证只能由肯定的银行转让D、信用证和买卖合同同时转让E 、信用证应注明“可转让” ，该证方可转让34、按 CIF 术语签订的合同，如卖方愿意承担卸货费，可以选用( ABC )A 、CIF Liner TermsB 、CIF LandedC、CIF Ex Tackl
9、eD、CIF Ex Ships HoldE 、CIF Gross Terms35、我国与外国所签订的双边投资保护协定中都规定给予外国投资者以最惠国待遇，同时也具体规定了最惠国待遇在适用上的例外。这种最惠国待遇在适用上的例外，主要指哪些情况?( ABC )A 、为方便边境贸易而给予的优惠B 、对发展中国家实施的特殊和差别待遇C、基于 关税 同盟、经济联盟或类似组织给予的优惠D、经济特区鼓励投资的优惠政策E 、环境保护方面的例外36、WTO反补贴协议对补贴种类分为( CDE )A 、特定性补贴B 、非特定性补贴C、禁止使用的补贴D、可申诉的补贴E 、不可申诉的补贴40、 海关 的基本职能包括 (
10、ABCD )A. 海关 监管B. 海关 征税C.查缉走私D.编制海关统计E.商品检验41、国际货物买卖法的渊源包括 ( ACD )A 、国内法 B、政府首脑的讲话C、国际条约 D、 国际贸易 惯例E 、地方性法规42、对于股份有限公司，下列选项正确的是 ( ABD )A 、全部资本分为等额股份B 、所有权和经营权分离C、发起人数没有限制D、账目必须公开E 、股东要转让股份需要经其他股东同意43、我国专利法 对于下列( ABCD )，不授予专利权。A 、科学发现B 、智力活动的规则和方法C、疾病的诊断和治疗方法D、动物和植物品种E 、动物和植物的生产方法44、下列对国际收支顺差的影响叙述正确的是
11、( ABCD )A 、加重国内的失业问题B 、加剧国际摩擦C、如果是形成于过度出口则意味着本国资源的减少。D、加重通货膨胀E 、会形成国内货币市场形式紧缩，促使利率水平上升，影响本国经济的增长。45、根据 国际贸易 基金协定第八条款规定，实现经常项目可兑换的标准包括 ( ACD)A 、对经常项目下支付转移不加限制B 、不实行外汇留成制度C、不实行复汇率D、兑换其它会员国积累的本币E 、不实行进口限制三、判断题(共 10 题，每题 1 分。若判断为正确，请选择“A”; 若判断为错误，请选择“B ”)46、( 是 )按 FCA 术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订
12、立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。47、( 否 ) 按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。48、( 是 ) 在国际货物买卖中，如果交易双方愿将履约中的争议提交仲裁裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。49、( 否 ) 海运 提单、铁路运单、航 空运 单都是物权凭证，都可通过背书转让。50、( 是 ) 采用 CFR 、CIF 术语成交，合同中只规定装运期或交货期;而采用 CPT 、 CIP 术语，合同中不但要规定转运期，还要规定货物到达目的地的期限。51、( 是 )直接标价法与间接标价法都是本币与外币比价的
13、标价方法。52、( 否 )直接出口就是企业将产品直接卖给国外最终用户，而不是通过国内的中间机构。解析：直接出口就是企业将产品直接卖给国外用户，不一定是最终用户。53、( 否 ) 国际分工形成和发展的决定性因素是国际生产关系。54、( 否 ) 公共关系同广告、人员推销和营业推广一样都是直接促销手段。55、( 否 )根据世界贸易组织规定，正常价格是指相同产品在出口国用于国内消费时的可比价格。四、名词解释题(共 8 分)1、关税同盟：是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。2、最惠国待遇条款 :缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠及
14、豁免，也同样给予缔约对方。3、权利担保是指卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。4、承兑信用证：是指付款行在收到符合信用证规定的远期汇票和单据时，先在汇票上履行承兑手续，俟汇票到期日再行付款的信用证。五、计算题(共 6 分。要求列出计算公式和计算过程 ;计算结果保留小数点后两位)1、以 FOB 新港每公吨 350 美元出口一批货物共 10 公吨，每公吨进货成本为 2000元人民币，国内费用率为 20%，出口后获退税 1600 元，求换汇成本与盈亏率各是多少。(设 1 美元折 6.85 元人民币)答：出口总成本=20
15、00*10+2000*10*20%-1600=22400换汇成本=22400/(350*10)=6.4 人民币/美元盈亏率=(盈亏额/出口总成本)*100%=(350*10*6.85-22400)/22400=7%2、某日香港外汇市场上，美元兑港元的汇率是 1 美元=7.7996 港元，美元存款年利率为 5%，港元存款年利率为 8%，求(1) 三个月美元兑换港元的汇率是升水还是贴水 ?为什么?(2) 三个月美元兑换港元的汇率是多少?分析：(1)由于美元存款利率低，利率低的货币其远期汇率为升水，所以美元远期汇率为升水。升水数=即期汇率*两种货币的利率差 (年%)*远期月数/12=7.7996*(8%-5%)*3/12=0.0585(2)由于香港外汇市场牌价为直接标价法，升水时，远期汇率计算应该用加法，计算如下：7.7996+0.0585=7.8581三个月远期汇率是：1 美元=7.8581 港元
