1、,民营老板易犯的十大错误,冯仑（万通地产董事长）,主要内容,让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山） 忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立人身依附，变成江湖或家族） 公司战略董事长缺位（治理结构的缺失）只有独裁者（董事长兼总经理） 腐蚀干部，没钱赚（一定赔钱） 关系靠不住（普通人关系的成本，用熟人的成本最高，生人原理）,3,忽视钱以外的东西（如价值观） 分钱的游戏，（不要等苹果熟了再想起订个分苹果的规则柳传志） 辉煌的陷阱，成功以后的镀金泥菩萨（王石，三重角色，说合适的话） 只知长肉，不知缝衣（忽视组织变革的重要性，前瞻性） 管理自己的人
2、性（面子，明星死亡定律（泡明星者必死）；虚荣心，伟大的管理自己，承认失败是男人对自己的勇敢）,主要内容,4,一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山）,1、顺驰的故事 2、不要让标杆挡住向前的视线 - 标杆的意义 - 标杆的局限 - 超越标杆的使命（在学习中创新）,3、对自己负责 - 把握自己的节奏（如爬山） - 不断审视和运用自己的资源（知识、人才、资本等） - 扩大参照系，学会独立判断,一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山）,6,二、忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立人身依附
3、，变成江湖或家族）,1、有多少忠诚有回报（忠诚到底有没有回报？） - 江湖传统 ：最可靠是最危险的 - 民营故事 到监狱找会计 用亲人、女人、熟人、乡人 张国庆的故事,2、人为什么要忠诚 - 在组织内获得心理安全（感），对内部制度缺失的补偿机制，没有制度或制度不可靠时，必然寻找对人（领导）的依附以寻求安全 - 希望（预期）超额回报 - 持续获得传统文化和道德的支持（认可），有荣誉感,二、忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立人身依附，变成江湖或家族）,8,3、老板为什么要让下属忠诚 - 对外部制度没有安全感，向内寻找安全感。 - 转型，变通，不确定性，要求内部稳定 - 忠勇之士做寻常之事，
4、建寻常之功 4、忠诚对组织变革的抑制 - 老人（以忠诚的名义形成利益集团 - 不思进取，坐吃老本,二、忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立人身依附，变成江湖或家族）,9,三、公司战略（董事长）缺位（治理结构的缺失）只有独裁者（董事长兼总经理）,1、创业者一把抓，独裁者 - 宗庆后 - 牟其中 - 领袖不创造财富（财富的创造者与毁灭者，萨达姆，毛泽东等）其他民营领导 3、交管局长和司机 - 董事长和总经理,2、治理结构的转型与建立 - 董事会（真的还是假的）（开始总是真的，后来就慢慢变成假的） - 董事长是否真的出现，使自己在总经理与董事长中，二者必选其一 - 公司的上半身与下半身 董事长
5、 脖子以上（三件事：看，算，做） 战略，组织，价值观 总经理 脖子以下 （产品人力营销）,10,四、迷信腐蚀干部，一定没钱赚,1、故事 - 贵阳刘的故事 3、腐蚀干部的赔本买卖 - 行贿的成本收益分析 - 好人（吃亏）与坏人（占便宜）道德与法律风险 - 算不清的帐：青春期与更年期的福利曲线（小姐与良家妇女）,2、中国人的行事方式 - 酒楼文化与律师楼文化 - 熟人原则与生人原则（熟人成本更高） 4、对策 - 不在同一时空交换 - 依法（规）建立人脉（中纪委的不抓原则：1，熟人、发小等；2，不办事） - 打井与挖坑,11,五、迷信关系（普通人关系的成本，用熟人的成本最高，生人原理）,1、熟人的成
6、本（公司的生人原则） - 骑车闯红灯的故事 - 是非恩怨，感情成本 3、政商关系 - 虞洽卿的故事 - 荣毅仁的故事 - 辜振甫的故事,2、领导关系的人链 - 代际关系 - 家族关系 - 利益（纽带）关系如证监会，王益等,12,六、忽视钱以外的东西（如价值观）,1、故事 2、价值观的作用 - 令不确定的事确定 - 让算不清的帐算清 - 使忙碌变得不忙,3、外部环境的变化规律 - 体制环境（政府的行为方式，寻租与投机空间越来越小，制度暴利减少） - 法律环境（纠错成本越来越高） - 道德环境（多样化而不可确定，道德风险加大),13,七、分钱的游戏,1、故事 - 柳传志的故事（不要等苹果熟了才想起
7、制订分苹果的规则） - 李东升股改的故事 2、人与钱还是制度与钱 - 让制度分钱，把分钱制度化（不要人对人分钱，像江湖大哥似的） - 人心难测，果子熟之前，就把分果子规则搞好，千万别等果子熟了才临时制定分果子的规则,3、三种钱，三个钱包 - 在公司不确定性和外部体制不确定性较大时，用现金方式较有效（如江湖，战争） - 要用长期激励，必须有明确的战略、愿景和业绩考核体系 - 分钱及后果的不确定性（怎么分都不可能百分之百的满意，合理的相对性）,七、分钱的游戏,15,八、不管理自己（管理自己的人性）,1、故事 - 为面子而死 3、明星死亡定律 - 泡明星者必死（对个人生活的管理） - 对子女的管理
8、- 对家人的管理 - 对社会关系的管理 - 对业余时间的管理,2、伟大就是管理自己 - 王石的故事 - 承认失败是男人对自己的勇敢，是管理自己的标志 4、对自己（个人）财富的管理 - 活着时的管理（把钱分成三堆：公众业务，私人业务，公益事业） - 死后的管理（遗嘱与信托）,16,九、忽视组织变革（只知长肉不知缝衣）,1、故事 3、组织变革的方向 - 基地组织（SOHO等）- 特种部队,2、民营企业组组变革的过程 - 江湖时期（19781993） - 公司时代（19932001） - 创富时代（2001至今）,17,十、英雄的黄昏,1、故事 - 储时健 - 牟其中 - 刀砍与窒息（金菩萨与泥菩萨） 3、完全转身与退场 - 合理转身退场的规则与实施（柳传志，辜振甫） - 刀砍与窒息（金菩萨与泥菩萨） - 辉煌的陷阱、成功是成功的最大敌人 - 永远活在人们心中（如何永垂不朽）,2、伟大的角色管理 - 从好人到能人、到英雄、到伟大角色嬗变与过程管理 - 三重角色（行业领袖、公司股东代表和公众道德楷模、舆论领袖）的扮演与冲突,谢 谢！,
