1、,服装店铺消费形态分析 与订货指标辅导,服装商品管理者、店长培训课程之一,一 服装店铺消费形态分析,每季度商品订货计划依据客观占比,以往销售数据35%,随时应 变10%,消费形态分析 商品推广计划55%,一 顾客消费形态分析,1、消费选购目的分类分析,消费群分类分布 选购功能性需求 改善型消费,消费群分类分布,职业结构,年龄 层,社交场 合,服装消费价值 观,选购功能性需求,价 格,功 能,搭配需要,地域着装文化,穿衣习惯,改善型消费,随意消费特征与品类需 求,时尚流行性商品接受度,换季服装消费商品特 征,2、消费预购分析,预购顾客群体分析 目标顾客预购商品需求分析,顾客对产品的认知度 商品选
2、择决策分辨难点 穿着方式难点 特殊体型需求难点,4、货品流行、时尚接受度 分析,流行性商品接受人群的购买形态/比例 时尚性商品接受分析产品风格元素分析时尚性商品在当地生命周期规律,二 竞争品牌分析,1、商品优势,款式风格品质 价格 组合搭配与陈列,2 、促销特点,促销波段 促销形式与推广,3、商品运营方式,商品策略倾向 品牌营销与广告 其它攻关方式,希望拓展消费群体希望延伸消费需求希望提升品牌形象希望增加销售利润希望提升成交量希望提升连带销售希望多抓随意消费顾客希望与竞争品牌争夺消费需求。,4 商品销售策略,三 自身品牌定位分析,1、商品风格定位,在顾客心目中的品牌形象与产品风格 品牌商宣导的商品风格 店铺一直延续经营下在区域顾客心目中的商品印象 单品类款式结构可以吸引多少种类型的消费者。 老顾客的延续消费应该怎样做款式管理。,2、商品单品类优势与劣势,款式品质优势 价格优势 劣势特征,3、当前运营模式优劣势分析,陈列推广 销售推荐 促销方式 其他销售模式,四 畅销款与滞销款分析,1、 产品原因,品质 价格 搭配因素 流行 尺码 风格 色彩 款式 质地 图案,2、 陈列与推广原因,陈列配搭 陈列区域,3、销售推荐因素,销售专业知识掌握 销售习惯推荐影响,订货指标如何指导：,永远都不要渴望销售本来就卖不出去的商品！,
