1、 上海普瑞思管理咨询有限公司 1采购成本控制与采购技巧解析 课程大纲 第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的 1.先进公司中的采购意识的介绍 2.先进公司每个级别的经理对采购的认识 3.制造业公司的架构分析 案例-HONEYWELL 中国公司的架构认识 4.计划在公司中所起的作用,什么是独立 意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助 案例-计划要有大局观，江森自控的计划模型 5.先进公司要做到“采”与“购”的分开 6.分析,案例讨论,采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里 7.降低采购成本不是一个部门的指标,更 不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到 案例-菲林格
2、尔的指标体系 第二部分 控制不良采购成本 著名企业控制不良成本的几种有效方法-首先明确,降低单价不能降低采购成本 1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲” 2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出 3.采购质量控制应检查项目 4.质量共享与采购成本 5.采购协同的重要性分析 6.库存的对采购的威胁-采购对库存的帮助，从开发供应商的时候就关注库存 案例-无锡住友电子的不良成本控制策略 第三部分 供应商管理控制下的采购战略分析与采购降低成本 （一）产品分析与对策 1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略 2、产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析降低采购成本必须从设计开始
3、产品价值分析与价值工程 （VA/VE）概念 3、零件标准化降低采购与物流成本 的重要途径，非标的到标准化的艰难之路 案例-中山科林电力设备公司的产品对策分析 (二) 供应商档案管理-四角模型分析法SWOT 分析 1. 策略型采购战略 2. 关键型采购战略 3. 杠杆型采购战略 4. 战略型采购战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握 案例-定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析 (三) 如何打破供应商垄断 上海普瑞思管理咨询有限公司 21. 供应商垄断的条件 2. 垄断供应商的弱点 3. 打破供应商垄断的对
4、策 案例-破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧 （四）采购成本与价格分析方法应用 1. 供应商成本构成分析 价格分拆 价格变动对供应商供成本推算的方法 批量变化对供应商供成本推算的方法 2. 根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具 3. 多家供应商的成本构成、比价分析如何将非价格因素转化价格因素 案例-日本三菱的采购成本分拆模式解析 第四部分 战略采购方式创新与降低成本 1. 集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台 统一采购(集中采购)与分散采购的利弊分析 如何正确处理集中统一采购(集中采购)中采购与需求部门的关系 如何做到统而不死，分而不乱 2.
5、委托代理采购与采购外包 3. 集成采购，系统供货 4. ERP 网上采购与电子采购 5. VMR、JIT 与 DD 采购，库存的风险如何体现 案例-委 外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托 盘一项每年可节约 600万 第五部分:优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解) 一、谈判基本原则和常见错误 基本原则 谈判常见错误 案例：采购李经理通过谈判“杀”了 30%的价，但是他错了。 二、谈判六步法 第一步：准备谈判 （1）基本框架确定的基础 （2）如何确定现实目标？ 案例：他做了 18 年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？ 第二步：制订战略 （1）供应商和采购定位的 4 种模式 （2）谈
6、判事项与价值评估 案例:策略选择的情形 采购总监 BILL 的谈判模式,而供应商卡特的策略师是Kill Bill 第三步：开局 （1）谁先开头？ （2） 最初立场应定在哪？ （3）你如何“回应”对方的最初立场？ 案例-宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白 第四步：报价和讨价还价 （1）报价/出价 上海普瑞思管理咨询有限公司 3（2）谁先报价/出价？及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤 （3）做一份最低报价示意图 案例：询价策略与技巧，采购工程师戴安娜的询价模式分析 第五步：收尾 第六部分 采购合同管理与风险回避 1. 采购合同的目的 2. 灵活利用 1+1+1 合同,什么是 1+1
7、+1 合同 3. 如果存在第三方的因素我们如何控制 （1）老板的因素的 （2）客户因素 （3）质量因素或价格因素我们不想占便宜但绝不能吃亏 4. 风险的表现与回避，搜集资料与风险记录 案例：WESTHOUSE 的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究 讲师介绍： 马晓峰 德国汉堡大学供应链管理硕士、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，国内顶级采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。 企业经历 现任某 500 强公司大中华区供应链事业部总监 ， 曾任霍尼韦尔 HONEYWELL(US
8、A)公司亚洲区供应链高级主管、采购高级主管，三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP） ，中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理，中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司 MRP 系统实施主管。并曾担任 IBM 公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。 著作： 1、光盘采购内幕 -北京电视艺术中心出版社 2、书籍避开采购黑洞 -中国社会科学出版社 Customers: 可口可乐、东风、金光纸业、上海小厶、伊顿/美的、嘉实多、上海电气、立邦、康明斯、长安福特马自达、三星、联邦快递
9、、华宇物流、安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI 卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖 VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL 上海公司、K-LINE 中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK 等。 授课风格 风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的采购、物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。 企业反馈 上海普瑞思管理咨询有限公司 4案例水准高，专业知识丰富，实践性强。上海理光 马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。苏州爱普生有限公司 全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。安弗施无线射频系统（上海）有限公司
