1、Science&Technology Vision 科技视界 科技探索争鸣 网店创业之实践探索 以江阴职业技术学院大学生开设“花之韵花茶铺”网店为例 赵坊芳丁星星安琪谢颖 (江阴职业技术学院，江苏江阴214400) 【摘要】随着电子商务的不断发展，越来越多的人们通过网络实现消费，大学生创业团队看中网店运营这一商机，以淘宝平台为依托，创 设了“花之韵花茶铺”网店。本文进行该网店的市场分析，阐述该网店运营流程，对于“花之韵花茶铺”网店创业进行了深入的思考。 【关键词】网店；大学生；创业 近年来中国高校毕业生数量逐年增多大学生面临严峻的就 业形势而马云开创的淘宝平台为大学生网店创业提供了平台 目 前
2、国家和各级政府为支持大学生创业出台了许多优惠政策涉及 融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，这些对于大学生创业 产生了积极的作用。本创业团队成员具有创新精神，敢于面对挑战， 心中怀揣着创业梦想将理论结合实践决定开设“花之韵花茶铺” 网店 1 开设“花之韵花茶铺”网店的市场分析 11花茶网络销售市场现状分析 通过创业团队进行市场调研发现，花茶品种繁多、13味丰富、形态 优美、茶色艳丽花茶是一种不含咖啡因和糖分的天然草本饮品。花茶 拥有很多的功效，它能养颜，养神、养心、消减痛楚减肥瘦身。在崇尚绿 色、环保的今天花茶已成为人们“回归自然、享受健康”的饮品。花茶 市场前景广阔目前迫切需要的是如何把
3、花茶更好的推向消费者 如 今网络销售飞速发展，网店销售打破了时间、空间的限制，而且网络销 售具备无店面成本的优势，非常适合于大学生创业、网络销售花茶将 大有作为1 1-2“花之韵花茶铺”的目标客户群 现代有“男人品茶。女人饮花”之说。花茶采用科学的纯天然加工 技术配制而成保持花草原有的生物活性，具有原生态的品质。健康、 天然、美丽多姿、又兼具浪漫气质的花茶自然是位女性而生。经过本小 组的讨论结果本网店最终主要以女性为目标客户群。 l_3“花之韵花茶铺”的市场定位 本网店主要以玫瑰花茶、勿忘我花茶、洛神花茶、柠檬、荷叶片、枸 杞等一系列花茶，可以根据顾客不同的喜好自由搭配。由于本网店销 售的花茶
4、可以根据顾客不同的喜好自由搭配价格也是根据不同的搭 配而决定的 1)创业团队采用价格和质量这两个买家最关注的因素确定坐标 轴的指标。根据调查显示，消费者在购买花茶的时候往往更注重质量 其次才是价格所以本创业团队将严格把握质量问题其次再决定价 格，争取做高品质、中价格的花茶产品，以此来吸引更多消费者的青 睐。 2)在包装问题上创业团队决定采用玻璃瓶包装，因为玻璃瓶包 装首先是美观：其次它的透明性也是非常好的有助于消费者们观察 花茶的质量：另外它的化学稳定性较好、密封性也较好。 “花之韵花茶铺”的目标就是为每一位顾客找到自己最适合的那 一款花茶。“花之韵花茶铺”的定位语：花之韵品沁香，总有一款适合
5、 你! 本网店花茶的市场定位见图1 2“花之韵花茶铺”网店运营流程 21以淘宝平台为载体完成网店的注册 本创业团队已经采购了玫瑰花茶、勿忘我花茶、洛神花茶、柠檬、 荷叶片、枸杞等部分花茶，商品货源充足。同时已经进行了“花之韵花 茶铺”网店的开设。网址为http：，sh叩l17313572aobaocom?spm= a230r7195193199707939720oMNTDv。 22完成商品发布 创业团队用相机进行将各类品种的花茶进行商品照片拍摄通过 光影魔术手软件进行裁剪、水印、亮度等照片美化，使图片更加美观， 同时可以有效防止他淘宝商家盗图。随后在网店将商品图片实行上 传，并设置宝贝分类管理
6、。 置 优 质量 图1 “花之韵花茶铺”市场定位图 23进行子账号设置 通过设置子账号将团队成员设置成为网店客服通过千牛平台 实现店家与淘宝买家的沟通团队成员共同实现对网店的日常运营管 理。 24促销活动设置 在淘宝店铺管理后台针对节日进行促销活动的设置并在店铺首 页予以显示。 25网店运营中运费模板设置 本创业团队通过调研了解了申通、圆通、百世汇通、天天快递、中 通、全峰快递等多家物流公司的价格，并洽谈了多家快递公司具备网 店运营中物流与配送的能力：与物流公司洽谈后在网店后台对不同区 域进行运费模板设置 26网店推广 创业团队通过QQ、微店、微信、贴吧等网络渠道对“花之韵花茶 铺”进行推广撰
7、写关于花茶的相关软文发布在QQ空间及新浪微博。 261充分运用QQ群、QQ好友、朋友圈动态等形式来吸引潜在顾 客同时也方便大家进入店铺并进行商品的选购 262运用微信这个互动平台在微信朋友圈发布本小组的店铺网 址以此来吸引QQ上没有的朋友来增加潜在顾客的数量达到事半 功倍的效果 263运用了陌陌平台在好友动态里发布了店铺的网址吸引潜在 顾客前来观看并选购，同时也让朋友帮忙宣传从而增加我们的目标 顾客为网店带来销量。 264运用新浪微博来推广店铺运用微博吸引那些关注花茶的年轻 人这样可以更好的进行花茶推广活动 3关于“花之韵花茶铺”网店创业的思考 通过创业团队成员之间的努力、合作以，开设和运营了
8、“花之韵花 茶铺”网店。在这一过程中，我们意识到要进行创业(下转第181页) 基金项目：2015年江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目“花之韵花茶铺”网店运营研究(201513137012Y)。 作者简介：赵坊芳(1981 09一)，女，江苏江阴人，汉族，江南大学工程硕士学位(已毕业)，江阴职业技术学院，讲师，营销师，研究方向为工商管理。 丁星星(1994 1(卜_)，女，江苏淮安人，江阴职业技术学院13级市场营销专业学生。 scienceTechn。l。gy Visi。n科技视界J 77 Science&Technology Vision 科技视界 科技据索争鸣 2若总体X为离散型随机变
9、量。则总体分布密度P(xl0)改为分布 列P(X： 10)后验分布的离散形式和连续形式就不难写出来了。 先验分布7r( )反映了人们在抽样前对参数0的认识而后验分 布 ( )则是在获得了样本后，对参数日的认识，是人们利用总体信 息、样本信息(统称为抽样信息)对先验分布 (口)的认识作调整的结 果。 案例2 英国统计学家Savage(1961年)考察一个统计实验：一位常饮牛奶 加茶的妇女声称她能辨别先倒进杯子里的是茶还是牛奶。对此作了 l0次试验，结果她都说对了 若不考虑该妇女的经验则应认为每次她猜对的概率为05则 1O次猜对的概率为05m=O0009766非常小显然与实际不符不合 理。因此应该
10、充分利用经验即先验信息。对该妇女的了解，认为有可 能她每次猜对的概率为O95 设 为她每次猜对的概率则取值为 O95或者05。 保守起见，认为7r(095)：06，仃(O5)=04。x为10次试验中妇女 猜对的次数，则x服从二项分布6(1o，0)。即P(X=xlO)=C。 (1-8) ， =O，l，10，试验结果表明 =10。则尸( =1010=095)=095 ，尸( =101 0=05)=05m。故0的后验分布为： 5 n10(0I9丽5)P(V而=101O而=0 95)7rO 95)0 95) = 0 6苦0 95 o 4 0 5。 。 一 =l( 一 + (0 51P( =lO ；0
11、51 x + 贝u (o5I )=1一n(o951x)=1-09989=o0011。 可见抽样前后对于猜中的概率0=095的可能性从先验概率 06变为后验概率09989提高了很多这主要是由于考虑了样本(1O 次全部猜对)的缘故 后验分布正是在样本参与下对参数日的认知的 改变，这个案例生动形象的说明了后验分布的含义。在进行计算和分 析过程中如上述的后验概率计算可以运用Matlab等数学软件辅助 教学工具。适当安排数学实验课程使得学生能够很好的掌握有关贝 叶斯统计课程的数学软件的使用 3后验分布在贝叶斯统计中的地位及作用 后验分布是基于总体信息、样本信息和先验信息三种信息的综合 结果是一个非常重要
12、的定义在整个贝叶斯统计学中起着基石一样 的作用。贝叶斯统计的点估计、区间估计、假设检验及预测等统计推断 问题都是建立在后验分布基础之上进行的 而在后验分布引入损失函 数之后，便构成了贝叶斯决策理论的基本框架。显然后验分布在贝叶 斯统计中占有举足轻重的地位可以说任何贝叶斯统计问题都离不开 后验分布。因此在学习该定义之初应使学生能够理解好并灵活运用 定义 在后续其他贝叶斯理论的讲授中应逐步加深对该定义的认识和 应用 4结束语 贝叶斯统计课程是在统计学花海中的一支独秀 通过对后验分布 定义的教学研究探索我们可以将其方法推而广之运用到贝叶斯统 计中的其他理论知识的讲授中。在教师教学和学生学习的过程中贝
13、 叶斯方法和思维方式都是与其他统计学科非常不同的。因此可以在 与熟知的经典统计学的对照中比较学习，深入浅出列举实际案例，易 于理解 通过案列的讲解还能激发学生的学习兴趣提高主动思考和 解决实际问题的能力培养学生的创新意识和应用能力 当学生遇到 某个问题时若能不仅局限于经典统计方法还能考虑到使用贝叶斯 方法结合解决也就具备了贝叶斯思想那么该课程的开设便达到了 目的 若能有部分同学有兴趣进一步拓宽贝叶斯方法的应用领域深 入研究学习，那么我国的贝叶斯统计研究就后继有人了。 【参考文献】 1茆诗松，汤银才贝叶斯统 M北京：中国统计出版社，2012：56 2李自勇基于贝叶斯公式及应用数学的认识与实践明擞
14、学教学研究，2014 (3)：6365 3李春娥，王景艳贝叶斯公式及其应用的教学研究J Jl大学数学，2015：l19 121 责任编辑：曹明明 (上接第77页)必须具备以下要点： 31具有胆识和魄力 良好的魄力和胆识是创业的前提在进行网店运营市场定位时， 团队成员要集思广益团队领导者要谨慎做出决策做决定时要深思 熟虑，要兼顾风险小又要兼顾利益的最大化。 32形成良好的团队协作能力 团队成员共同开设了网店，从店铺模板设置到销售客服、商品管 理、促销活动设置、物流运费管理每一项都有细致分工；当发现问题 时，指导老师立即将团队成员召集在一起集思广益及时处理问题 将责任到人，使团队形成协作能力 3_
15、3具备扎实的理论知识 开设“花之韵花茶铺”网店要具备专业的知识理论基础 本创业团 队已学习相关的理论课程市场营销、网店运营、推销技巧、商 务谈判、计算机基础，将所学的专业知识与实践相结合，真正的面 向市场，与网络消费者打交道，从而打开商品销路。 34运用智慧去解决网店运营中的实际问题 在网店运营推广过程中由于促销费用有限不足以运用淘宝后 台提供的钻石展位、直通车等立竿见影的促销工具，团队成员集思广 益，运用身边的免费电子社交工具发布商品促销信息刺激消费者的 购买欲望。当遇到困难时，本创业团队成员携手一起面对，共同进退 运用团队的智慧克服困难。 4结束语 本创业团队选取花茶作为创业项目以淘宝网作
16、为创业平台开 设了“花之韵花茶铺”网店 本创业团队通过“花之韵花茶铺”网店运营 的创新实践将理论和实践相结合将网店运营的实践延伸到市场第 一线，激发了创业团队成员对于网店运营知识学习的主动性、创造性， 提高了网店运营实践运用技能，锻炼了营销能力、团队协作能力、网络 销售能力及沟通交流能力增强了团队成员适应社会、适应市场的能 力，为团队成员将来的就业奠定坚实的基础。 【参考文献】 1应届毕业生网国家对大学生创业的政策支持EBOL(2015630)2015 085】http：chuangyeyjbys comzhengce538284htm1 2刘来霞大学生网店创业存在的问题与应对策略明宿卅l学院
17、学报，2014(1) 责任编辑：曹明明 (上接第29页)AACSB认证对高校在管理教育领域贯彻国际最 新的管理教育理念促进管理教育质量持续改进提高管理水平提升 学校和学院在国内、国际上的地位和影响力具有非常重要的意义。 AACSB认证代表着对卓越质量的不懈追求和持续改进，代表着全世 界商学院的最高成就 高校通过严格和全面的评估取得认证资格意 味着对教育质量和发展前景的肯定取得AACSB认证资格是优秀的 管理教育的重要标志。 【参考文献】 1刘阳，马爱民AACSB认证新标准的基本框架与特点分析J上海教育评估研 究2014(12) 2刘松鸽-长洁商学院内部教育质量保障体系建设的研究基于AACSB认 证的视角【jl_上海管理科学，2014(10) 3倪娟，杜德省高校辅导员队伍职业化建设的实现路径fJ1工会论坛(山东省工 会管理干部学院学报12012(03) 4何淑通，黄军伟，何源从行政承认到专业信任：辅导员专业化的应然转向J】扬 州大学学报：高教研究版2013(01) 5虞晓东高校辅导员队伍专业化建设的对策与抉择fj1_黑龙江高教研究，2012 31 6梁大伟论高校思想政治教育环境对大学生文化素质的影响黑龙江高教 研究2011(03) 责任编辑：汤静 Science&Technology Vision科技视界I 1 81 I
