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读书工作计划集锦10篇.docx

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资源描述

1、读书工作计划集锦10篇 读书工作计划 篇1 一、指导思想 深入贯彻上级关于“开展全民阅读活动”的要求,进一步推进我校书香校园建设,引导广大教师潜心读书、丰富内涵,更新教师的知识结构,提高教师的阅读品位,丰厚文化底蕴,不断更新教育教学理念,增进教育教学智慧,加速队伍建设,提升指向核心素养的素质教育品牌。并以教师良好的阅读习惯带动学生良好阅读习惯的养成,促进立德树人、文化育人。二、活动对象:全体师生三、活动措施及要求 (一)教师读书活动1.形成统一认识加强学习培训,帮助教师形成统一认识一个民族的发展史就是一个民族的阅读史,一个学校的发展速度取决于教师的阅读量。教师要在全面学习,提高整体文化素养的基

2、础上,加强专业阅读,充分阅读教育名著、原著,教育教学杂志等,不断提高教育理论水平,更新教育理念。通过阅读,使教师登高望远,高屋建瓴,指导与反思自己的教育实践,激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考,努力转变思想观念、思维模式,进行教育创新,不断推动自身的专业发展,实现自身的积极主体价值。2.制定读书计划学校于开学初制定切实可行的读书计划,各教师根据学校的读书活动计划,也可拟定简略的个人读书计划和班级读书计划,使读书工作做到有章可循,有的放矢。3.提供阅读条件一方面,学校图书馆书源充足,环境良好,向师生开放,图书借阅方便快捷,另一方面,支持教师办公室和学生教室作为读书活动交流的主阵地,开展漂

3、流阅读。4.抓好青年教师读书研修组组建青年教师读书组,将40周岁以下的骨干教师组织起来,集中开展专业阅读、写作辅导、交流、展示活动,促进青年教师成长。 读书工作计划 篇2 一、班级纪律方面一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:1课堂纪律首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是说到就要做到.2课间纪律课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课

4、间活动,同时存在许多安全隐患。我们教室在教学楼二楼,强调学生上下楼梯一定注意安全,下课只能在教学楼前的操场上玩,不可以上高一级楼层,同时不准爬教学楼前的铁栅栏,以免发生危险。同时强调学生不可以疯打闹,下课上厕所要走彩砖,不要到操场上。3路队纪律为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活,将在班级开展路队小标兵评比活动,使学生不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理.每一个路队将分别设立一个路队小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理树立榜样。我同时强调 上学自觉排好路队,放学路队要整齐,不要说笑。二、培养学生中的榜样二年级的学生虽然接受过一年的学校教育,但自理能力、自学性还较差,

5、要让他们尽快养成良好的习惯,必须先培养好得力的班干部,给每一位同学一个机会,考察一个星期,看谁各方面的能力最强,表现最好,然后才选出最好的那位作为班长,为全班同学树立榜样,其他的班干部也同样,只要谁有进步,表现好,就给他机会。这样,我想同学们都会从各方面争着表现,良好的习惯也就会很快形成。三、其他方面班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此,在班级继续开展各种活动. 如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动.在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,

6、充分锻炼自己,提高学生的自信心.另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理. 同时张贴学生的小作品。四、加强与家长间的交流家庭教育和学校教育是密不可分的,尤其是班主任工作,更加需要家长的理解和支持。我特别注重和家长建立良好的关系,加强和家长间的交流。这学期,我将对每位学生的家长都进行了电访,告诉他们孩子在学校的表现。当孩子有了什么进步,孩子生病了,孩子这段时间学习状态不佳我都会及时与家长取得联系,使家庭教育和学校教育同步,更好地促进了孩子的健康成长。一个集体就像一艘船,载着学生越过江河湖海,驶向理想的彼岸;一个集体犹如一个大家庭,每一个学生如亲人一样相互关心、互相帮助、共同进步。 班主任工作

7、更多的是一种锁碎,一种默默的付出。作为一名年轻的教师,在今后我将会同我的孩子们共同努力创造美好前景!过完了寒假生活,驱走了寒意,迎来了一个新的学期。我所担任的是四年级四班的班主任工作,为了使学生能够及早进入角色,适应学习,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点、小一点、实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此,我做了小学四年级班主任工作计划:第一、常规教育方面1、为了使学生们的日常生活水平不断提高,我充分利用第一节晚自习时间对学生进行思想教育以及行为教育,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立班干部监

8、督岗,专门负责监督检查学生的日常行为,并在晚点时间进行一日工作总结,通过监督岗的汇报,对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。2、合理利用升旗仪式、重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用妇女节、植树节、劳动日和儿童节等重大活动举行一些有意义的主题班会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。第二、班级纪律方面我深知,一个班级,要想有良好的班风必须要有良好的纪律才行, 因而,我做了两方面的工作计划:1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己

9、制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是;:努力做到最好。2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展“看杂志、做游戏、进行体育锻炼”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。第三、卫生方面教会学生讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。1、个人卫生:要

10、求衣着整洁,做好三勤,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做。2、班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。第四、班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。第五、其他综合方面各项竞赛也是我这学期班主任工作计划的重点,我们努力做到最好。每天努力,并对学生教育,班级的好坏,从各项

11、竞赛中取得的成绩可以看出来,班级要有凝聚力、团结心,每位学生都要有为班级争光的责任感。新的学期的开始代表着一个新挑战的开始。这学期我将继续和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进。若有不足之处,敬请领导给予指正! 读书工作计划 篇3 一、指导思想:为贯彻落实区教育局xxxx综24号文件精神,扎实开展“书香伴我行”读书活动,让全体教师在交互阅读中碰撞、激荡升华、反思扬弃,坚固专业根基,进一步营造浓郁书香校园文化氛围,不断更新教育

12、理念,促进教师专业发展,逐步推进学习型校园建设。二、活动目标:1、每位教师每学年力争阅读一本教育教学专著;2、每位教师每月至少阅读一本教育教学刊物;3、每位教师都有自己最喜爱的书籍;4、在全校形成人人爱读书的浓厚氛围,推进学习型校园建设。三、活动措施:1、精选书籍。要求教师精读三类书籍:一类是教育专著,从中不断提高自身的理论功底;一类是各种教育期刊杂志,了解教改动态,学习新的教育方法;另一类是学科书籍,如课程标准、专业知识等书,以增强教学本领。2、建立制度。每月由教研组长检查本组成员读书笔记与心得体会情况,学校行政人员放入相应教研组,由教研组长检查。教研组长读书笔记与心得体会由教务处检查。处室

13、主任读书笔记与心得体会由校长检查。每次检查要做好相关记录,每月对教师读书情况进行检查及公布并纳入学期考核。3、制定计划。学校在区工作意见的基础上,结合本校工作实际,制定全校性的教师读书计划。同时,全体教师要根据学校要求,结合自己教育教学工作实际,选定自己阅读的文章、刊物或教育专著,制定自己的个人读书计划。4、提供条件。学校为每位教师配备一本读书笔记本,图书室添置一定数量的教育理论书籍,保证教师学习用书。阅览室订阅一定数量的教育刊物,保证教师借阅。校园网每天开通,保证教师上网阅读。经济上给予支持,每位教师每人征订一份教育杂志,学校给予一定比例的报销。5、组建团队。学校鼓励和支持教师按照自己的兴趣

14、、爱好、志向,建立自己的书友会、读书小组等学习型组织,自己命名、自愿参加、自我管理、自我激励,坚持不懈,不断交流分享读书经验,促进教师自能发展,营造浓厚的读书氛围。6、搭建平台。通过各种形式的读书活动,使教师经常处于一种读书的激情之中。本学期,我校将尝试开展以下活动:在校园网上创办读书论坛,充分利用我校现有的人才资源和网络资源,为教师搭建一个读书、交流的平台。以“转变学习方式”为主题,举办读书节活动。初定于xxxx年5月份、11月份分别组织开展“我与读书”和“书香伴我成长”教师读书征文比赛和读书演讲比赛。举办教师优秀读书笔记评选活动,对优秀的读书笔记给予奖励。7、树立典型。学校及时对读书活动进

15、行认真全面总结,树立读书典型,推广先进。出台相应制度,对多读多思、以读促教卓有成效的教师给予适当奖励并予以表彰。四、实施过程1、 宣传发动阶段(2月份)。在全校大力倡导读书活动,营造出浓厚的读书氛围,同时图书室添置理论书籍。2、 学习交流阶段(312月份)每位教师根据自身实际制订切实可行的读书计划。在认真阅读学校推荐的重点篇目的同时,要加强个人自学,并做好记录。校长室、教导处对教师的读书笔记进行阶段性督促检查,及时做好记录,作为教师考核的依据之一。初定于xxxx年5月份、11月份分别组织开展“我与读书”和“书香伴我成长”教师读书征文比赛和读书演讲比赛。3、 总结提高阶段(09年1月)组织读书征

16、文比赛,评选出读书活动先进学校、个人给予表彰。举办优秀读书笔记展览,不断总结经验,提高读书活动成效。五、学习活动具体安排(各校根据实际自行安排)推荐书目:新基础教育论、新课程改革与课程评价、教师角色与教师发展新探、给教师的100条建议、新课程的深化与反思、陶行知教育名篇、爱的教育、做最好的老师等。六、活动要求1、所有教师必须将上面的阅读书目作为自己本学年阅读的重要组成部分,并按照要求完成20_(请自填)0字以上的读书笔记。2、每项活动的具体责任人应尽早准备专题发言材料,以确保活动的顺利进行。3、各项活动材料应及时整理归档。4、每次交流各位老师都要做好学习笔记。七、领导小组组 长:xx副组长:x

17、x成 员:xxxxx八、指导小组组 长:xxx副组长:xxx成 员:xxx 读书工作计划 篇4 一、指导思想书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯,语文课程标准指出:培养学生广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书,鼓励学生自主选择阅读材料。为能更好地贯彻这一新课标要求,着眼于学生的终身发展,学校将积极开展大阅读教育,努力为学生营造一个书香校园,使读书成为学生的习惯,使校园更富人文底蕴,充满智慧和生机。二、活动目的1激发学生读书的兴趣,养成博览群书的好习惯。2使学生开阔视野,增长知识,发展智力,陶冶情操,充实学生文化底蕴,提高学生综合素质。3促进语文课堂教学的

18、改革,以读促写,走读写结合之路,提高教学质量。4.营造书香班级,塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。三、活动对象全班学生四、活动口号。畅游书海,塑美好人生。五、活动方法要求1.制定读书计划书。每个学生结合个人实际,每学期制定出读书计划。其中要有读书的数量、读书的时间安排等。2.制订阅读序列。循序渐进是教学的一项基本原则,在课外阅读中也必须遵循这条原则。根据学生年龄特点,认识能力等的不同,合理规定学生的阅读量。一学期必读2本书,选读4本。3.编制阅读书目,合理选择读物。不同孩子阅读的内容、重点,形式应有所不同。4.广开书源,开发阅读环境。建立班级书库,让学生有书可读。班级书库的书都从学校图书馆借来

19、,学生可以自由阅读,自由交换。班级小书库实行全天性开放,保证学生在一天中的读书时间不少于1小时。5.改革语文课堂教学,保证课外阅读正常、有效地开展。每周四课外活动为规定读后感交流时间,由语文教师组织。向同学们介绍自己看过的新书、好书或好文章,交流自己在读书活动中的心得体会。每周诵读课由语文老师组织统一朗读课外读物,读优秀作文,习作讲评。形成良好的班级读书氛围。6.每个学生都要建立一本“读书成长册”,将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书,参加读书实践活动的作品,获奖情况等记录下来。7.每学期每个学生出一期读书小报,并组织参加“读书小报”评比活动。8.

20、每学期每个学生写一篇读后感,并组织学生参加最佳读后感评比活动。六、推荐书目1.必读书:格林童话、爱的教育2.选读书:汤姆叔叔的小屋、环游地球80天、苦儿流浪记、童年、海底两万里、会飞的教室、金银岛、希腊神话。时间真如白驹过隙,在平淡与忙碌中,一个学年就这样一晃而过。这是我与孩子们相处的第二个学期,感觉孩子们的成长真的是不经意的。不经意间,他们的个头窜高了很多;不经意间,他们懂事了很多;不经意间,他们学会了很多不经意间,他们就这么一点一滴地成长起来了。而我作为他们的同行者,作为他们成长的见证者,最大的感受,就是欣喜。 读书工作计划 篇5 大量阅读书籍,做好读书笔记,使知识不断积累,思想与时俱进。

21、用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。每周阅读两篇教育教学文章,每月通读一本教学杂志,每学期精读一本教育教学著作。1、经典阅读:给教师的100条新建议、陶行知教育名篇、第56号教室的奇迹2、选读书目:赏识你的学生、教育智慧从哪里来、有效教学小学数学教学中的问题与对策、优秀教师的课堂艺术“留一点时间给阅读,陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情;找一点时间给阅读,矫正我们因忙忙碌碌而迷失了的方向;挤一点时间给阅读,开启我们因机械工作而遮掩了的心扉。”一个好的老师应该是一个会阅读有思想的老师,同时也应注意不仅仅是阅读和数学教学有光的书籍,正如著名特级教师张兴华老师所言,“一个数学教师的阅读,如果仅仅

22、局限在数学教育范畴,那么他的发展必然有限。只有广泛涉猎,博采众学,方能海阔天空。“腹有诗书气自华”。读书,能够使教师不断增长专业智慧,能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩,充盈着创造的活力和快乐。读书,能够改变教师的人生,而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命,从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。 读书工作计划 篇6 一、我的读书目标:1、用新思想新理念指导与反思自己的教育教学行为,不断更新教育理念,提高教育教学创新潜力和教育科研潜力,以更加适应发展的需要。2、透过读书活动不断提升自己的文化内涵和修养,提高自己运用科学观点看待问题的潜力。3、提高自身学习的兴趣,让自己与好书作伴,与大

23、师对话,在读书中成长,使自己融到我园学习型学校的建设之中。二、我的读书措施:1、根据学校读书活动方案,制定个人切实可行的读书计划。2、每一天要保证至少半小时的读书时间,让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神,沉溺于书中,读出意味、读出情趣。3、读书要与思考有机结合。要能边读边想,紧密联系自己教育教学实践,读出自己的思考与见解,提高认识,培养自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中,认真做好读书笔记,及时批注、摘录优秀语段,提出质疑,用心思考,及时写下心得体会,努力寻求读书成效的最大化,不断提高自己的各方面素质与综合潜力。4、将读书活动与当前教育和教学改革的实践活动联系起来,与自己日常教育和教学

24、工作实际结合起来,在反思中实践,不断提高自己的理论水平、科研潜力和运用理论处理教学实际问题的潜力,做到“读”有所悟,“悟”有所用,“用”有所得。5、用心和组内教师相互交流,相互启发,共同发展,并参与网络论坛交流。借此,提高个人人文素养,培养完善的读书人格,使自己不断成长,成为有知识、更有文化底蕴的教师。6、每学期末认真撰写一份读书心得或经验总结。相信透过自己不断地学习,书中的阳光会照亮我的心灵,指引我前进的道路。 读书工作计划 篇7 教师传道授业解惑者,这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。教师应以自己的工作为基础,提出各自的要求和建议,采用何种读书方式,拟定读书成果的表现

25、形式以及今后的努力方向。(一)充分发挥自身的资源优势,实现资源共享。充分利用自身资源、自挖潜力。1、继续教育以自学为主,充分利用课余时间阅读:新课标、新教材、新课程中课堂行为的变。另外充分利用学校订购的教学刊物如人民教育、教学设计、班主任进行研究,寻求好的教法以省时、高效地达到新的教学目标。(1)参加继续教育培训,学习做最好的老师教育中的心里效应了解社会的发展,了解时代的需求,更好地为学生服务。(2)积极参加进修学校组织的继续教育。学习班级管理,课堂教学等,边学习,边教学,使理论联系实际落到实处。自购图书阅读。在学习过程中记下自己的观点和看法,写出反思和随笔。特别是记录自己每一天点点滴滴的收获

26、与体会。2、充分利用图书馆现有藏书,阅读中、外名著,丰富自身的文学基奠,在当今社会,时代在飞速发展,知识在不断更新,如果停留在原有知识的基础上,是不适合教育教学工作需要的。所以我们要做到要给学生一杯水,自己先有一桶水,甚至是大海。(二)为自身的发展寻求外部支持为不断提高自身的业务能力,除强化个人学习外,自己还应该努力创造条件寻求外部支持。1、课余时间学习先进的教育教学理论、经验,讨论教学中的收获与困惑。2、积极参与读书交流活动。让读书活动与课堂教学效果和相关教学活动相结合。3、利用一切时间积极自学,学习新课标,新教材,在学习过程中随时修改自己的教学方式方法,并根据所学认真备课,体现出新颖、大胆

27、、有效的教学风格,课后再以所学理论知识为指导写出反思和随笔。4、主动与同事交流,讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间,积极和其他老师交流好书,感悟读书心得。由浅入深、由易到难、螺旋上升,与教育教学工作有关的先读、精读,政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。5、每天确保半小时到一小时的读书时间。每周整理读书笔记,保证读书的效果。每月及时上交读书笔记,并与同组老师交流总结。6、充分利用网络,进行网上阅读,了解、把握教育教学的信息和动态。7、以自学为主,在课外和休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为辅助,努力提高自己的自身涵养。在日常

28、可以选一本自己感兴趣的书。“要天天看书,终生以书为友,这是一天也不能断流的潺潺小溪,它充实着思想。”这是苏霍姆林斯基对教育必须先读书,教育者必须持续不断地学习的时刻鞭策。 读书工作计划 篇8 书籍是人类进步的阶梯,是全世界的营养品,在当今信息瞬息万变的时代,教师只有掌握大量的有效的教育信息 ,才能适应教育改革与发展的需要。多读书,读好书是必由之路。本人积极响应我校在全体师生中开展的读书活动,为进一步提高个人的业务素质和教育创新能力,更快更好地促进自己专业化发展,现制定读书计划如下:一、我的读书目标:1、营造积极进取、努力学习的读书氛围,提高自己的学习理论的热情,逐步养成多读书,读好书的习惯。2

29、、通过学习,提高教育理论修养,加强课标、教师用书的研读和教材的把握,提高业务能力和教学质量。3、在读书中提高自己的思想境界,让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生,提高生命质量。二、在我的读书活动中我将遵循以下思路:树立“我读书 我快乐”的思想,努力形成学习与工作的恰当结合,坚持读书与反思相结合,努力提高与时倶进的学习能力与创新能力,努力提高个人教育素质。三、开展读书活动的主要措施:1、制定读书计划,充分利用时间读书,以自学为主,在课外和休息日主动学习、摘录。每天确保一小时的读书时间。2、精选书籍,结合学校推荐的书目有重点地加以阅读,做好学习笔记,并把自己的观点和读后感受用文字形式记录下来,

30、写出学习体会。3、坚持读书与反思相结合,将自己的读书所得运用到教育教学中来,让读书活动能够与课堂教学效果和相关教学活动相结合。4、充分利用网络,进行网上阅读,了解、把握教育教学的信息和动态。5、及时更新博客,主动与同事交流,讨论读书心得。四、读书的具体措施安排:1、坚持做到每天读书学习一小时,以书为友,充实思想。2、坚持做好读书笔记,摘录教育教学信息,以新的教育理念指导教学,使自己的教育教学水平再上一个新的台阶。3、充分发挥网上资源共享的优势,经常上网学习,了解各种读书信息。4、参加学校组织的各种读书活动,主动与同事交流,利用集体备课、业务学习、教研活动的时间,积极和其他老师交流自己的学习体会

31、与心得,多反思,多总结。 读书工作计划 篇9 根据市青少年爱国主义教育读书活动组委会的通知精神,我校本学年在全校中开展“祖国明天更美好”为主题的教育读书活动,现将本次活动的有关内容做如下安排:一、活动宗旨以贯彻落实十六大精神和“三个代表”的要求为指导,深入落实爱国主义教育实施纲要、中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见,进一步落实学校对学生进行爱国主义教育的实施意见,通过“祖国明天更美好”这一主题活动,回顾共和国的创业史,讴歌社会主义新中国的伟大胜利,描绘改革开放的巨大成果,宏扬中华民族的进取精神,激发青少年的历史责任感,全面提高思想道德素质,为实现中华民族的伟大复兴做出自己应有的

32、贡献。二、活动内容及基本要求以爱国主义教育为红线,以“五爱”教育为基本内容,与规范养成教育、道德品质教育、集体主义教育、社会主义教育及民主法制、国防教育、文明礼仪教育有机结合形成整体和德育框架。1、读十本书雷锋日记、赖宁的故事、雷锋的故事、赖宁的日记和作文、高玉宝、中国魂、党在我心中、董存瑞、英雄少年赖宁、祖国明天更美好。2、举办五次活动“国旗在我心中”主题队会:各个班级利用周五下午召开主题班队会;国防教育报告会:学校组织全校性的报告活动;“祖国明天更美好”征文活动:各班要统一撰写作文并组织交流活动选出5篇优秀的上交学校,学校将选出最优的上报上级;“踏着先烈的脚步去”寻跟问史活动;“祖国明天更

33、美好”演讲比赛:学校定于五月中旬举办读书活动演讲竞赛.各班要高度重视,做好选手的选拔和培养.3、评出读书活动先进集体及个人,进行总结表彰。三、主要措施1、各班建立图书角,保证读本齐全。2、各班制定实施访案及落实措施。确保读书活动的顺利进行。3、教导处与政教处携手,加强对活动的组织领导,精心组织,狠抓落实。4、加强信息交流,各班每周要把本办读书活动开展向学校做书面汇报情况,学校将不定期深入到班级了解活动开展情况和效果,随时予以通报。总之,通过读书活动要引导和教育全体学生树立远大理想,培养青少年爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的深厚感情。 读书工作计划 篇10 一、活动目的为了激发学生读

34、书的兴趣,培养学生想读书、爱读书、会读书的良好习惯和能力,根据学校读书计划,特制定班级阅读计划。二、具体措施(一)有效利用写阅课及晨读:1、晨读课进行三字经及语文星空课本朗读;2、每周至少一节进行阅读(指导)课;(二)合理开展午读;每天中午1:00开始,鼓励学生进班即开展阅读,开学初老师先行监督,逐步发挥班干部的主观能动性,实现学生自我管理.(三)开展师生共读活动1、根据学校推荐的必读书目,利用写阅课和午读课与学生共同读书,课间可以与学生共同讨论,阅读指导课可以进行针对性讲授;2、开展多种形式的交流活动:(1)学生讲堂:开展学生读书演讲或者读书心得交流。(2)家长讲堂:邀请家长进班进行好书推荐

35、;(3)老师讲堂:班主任与学生共读后,谈读书心得,对学生进行读书指导。(四)有计划开展班级特色读书活动:1、在读书过程中指导学生写读书笔记;2、每两周进行一次读书演讲或者读书心得交流等活动;3、学生之间开展好书推荐;4、学期末进行“读书之星”评比。本学期必读书目:3月份:亲爱的汉修先生4月份:芝麻开门5月份:窗边的小豆豆6月份:金银岛3、4、5、6月份中论语、千字文、国学穿插其中。 【以下为推荐内容,可自行删改!】 【推荐一:个人每日工作计划】 个人每日工作计划1 一、工作时间:10:0019:00二、班前工作1、准备好个人仪容仪表,佩戴工号牌(等同干部工服)。2、查看营运部交接本(针对于设备

36、维修方面)3、打卡上班。4、检查维修间工具是否正常(维修工具)。5、检查维修间设备是否正常(在维修中的设备)。三、正常工作1、确认点歌系统主机是否正常。2、至营运现场干部了解包厢的音响效果。3、检查所有包厢的麦克风是否配齐、无线麦克风电池是否够用。直接处理4、检查所有包厢音响喇叭的位置朝向是否标准。直接处理5、检查所有点歌显示器是否有松动、摇晃情况。直接处理6、检查所有电视机是否有波纹,线路是否正常。直接处理7、检查所有麦克风的线头是否有松动、线路是否正常。直接处理8、检查每个包厢的麦克风音量是否一致、喇叭是否有异常。直接处理9、所有相关设备的清洁,线路整理工作。10、备用麦克风10个(维修好

37、的)放到前台。11、正常麦克风和其它设备维修。12、根据营运需求现场调音。13、每天35间至包厢填写意见卡,主询问音响效果。14、保证好维修耗材的安全量。15、保管好维修工具的使用(每周盘点一次)采取责任制,遗失赔偿。16、把当天工作情况详细记入档案(工作日志存放于前台)四、时间分配。1、10:0012:00为检查时间。2、12:0019:00为维修时间。3、其它空闲时间做设备清洁和线路整理。五、相关流程1、设备每天检查1次。2、设备每周盘点1次。每周一向公司递交盘点报表。3、设备每周测试1次。每周三设备测试(店内12名以上干部到场)4、送回厂家维修的设备和不能使用的设备报备给经理确定六、注意

38、事项1、进出包厢的礼貌用语。2、维修进展等交接工作。 个人每日工作计划2 1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务:销售额10万元。2、制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,

39、达到多赢。6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8、努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 个人每日工作计划3 1、上班之前准备工作每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前1

40、020分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:1)产品的目录,定货单、送货单2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。3、拜访前的准备事项1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务

41、情况等。2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的变动及产品信息。3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。4、见到客户之后1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:要有信心态度要真诚,争取对方的好感在谈话中,要面带微笑,表情愉快用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题注意对方的优点,适当的给予赞美在商谈的过

42、程中,不可与客户激烈争论诱导客户能够回答肯定的话语能够为对方着想,分析带给他的利益化4)与客户商谈必须按部就班见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品进一步接近客户,激发对产品的兴趣告诉客户产品能带给他的利益提出成交,促使客户订购或当即送货收货款一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。5、下班后,检查每天的工作,总结得失1)详细填写每天的业务日报表2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务3)写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。4)营销日记的内容包括:工作情

43、况描述对工作得失的总结、意见及建议改进的方法客户的意见及建议如何处理工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作 个人每日工作计划4 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、

44、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。做市场开拓是需

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