1、Q影音腾讯营销精英赛营销方案一、团队简介 1.1团队 名称 ：清 水逐 梦1.2参赛 高校 ：电 子科 技大 学1.3参赛 注册 Q： 3063454321.6成员 和专 业年 级： 林冬 ，电 子科 技大 学电 子信 息工 程专 业大 三； 叶扬 ，电 子科 技大 学电 子信 息工 程专 业大 三； 夏佳 龙， 泸州 医学 院预 防医 学专 业大 四； 尹静 ，中 国人 民 解放 军海 军工 程大 学电 子工 程专 业大 四。二、执行摘要2.1团队使命：不只将 Q影音推广出去，更重要的是让接受推广的用户更加了解 Q影音的强大功能，达到更 好的 推广 效果 !2.2营销 对象 ：互 联网 各大
2、 论坛 网民 。2.3面临 的主 要挑 战： 小广 告帖 在论 坛存 活时 间不 长， 以及 单单 一款 播放 器给 人的 吸引 力也 不是 很强 。2.4关键 的成 功因 素： 创新 ，借 鉴成 功案 例创 新； 换角 度思 考问 题， 站在 一个 普通 网民 的角 度去 思考 。2.5整体行动计划： 1)从贾君鹏的走红不难看出，逛贴吧的网民逛的不是贴吧，而是寂寞。越带神秘感的东西， 就 越有 吸引 力， 不 明真 相的 围观 群众 就会 越来 越多 。 我 们 计划 先开 通一个 Q空间 ，写一篇日志，加上下载连接，日志内容使得这个播放器颇有神秘感，推手写手再写一点 评论上去。再到百度比较
3、火的贴吧发小广告。引网民进我们的空间日志，日志上的内容 以及评论吸引他们，激发他们的好奇心使得他们下载。下载完毕后便会摸索该播放器用 途， 没 有 发 现 新 奇 功 能 的 网 民 可 以 根 据 日 志 内 容 上 面 的 提 示 ， 进 入 另 外 一 个 Q空 间 ，在那 个空 间上 我们 揭示 了第 一个 日志 所说 的神 秘东 西，即 Q影音 可以 制作 搞笑 gif表 情这个 有趣 强大 功能 。 2） 自从 Q支持 发送 自定 义表 情， 大 家 在与 好友 聊天 的时 候 ,我们 经常 会看 到很 多动 态 的搞笑 表情 ,有些 就是 在一 段视 频截 图中 ,添加 了文 字
4、构 成的 。对 于喜欢 DIY的 网 友 ， Q影音可以在播放途中随时截取 GIF表情。对于 Q影音的这一功能，我们计划先针对论坛种 类针 对性 制作 网友 喜欢的 I表 情 （ 如 ： NBA贴吧 就制 作各 种精 彩闪 避及 扣篮 GIF）然后在各大影视论坛发表推广贴，首先发表各种受欢迎 GIF表情积累人气，待人气上升引起 大部 分吧 友关 注，再 介绍 Q影音 并附 带上 GIF截取 教程 。吸 引 吧友 下载 并使用 Q影音 。 3)另外 利用 U盘在 同学 朋友 的电 脑， 学校 ，网 吧进 行推 广。三、环境分析 3.1市场 分析 ：互 联 网上 有太 多种 播放 器， Q影音 确
5、实 有很 多优 势的 地方 ，但 是 如何 让用 户去 了解 这些 优 势 ，并喜 欢上 Q影音 ,这个 是最 大的 问题 。3.2用户习惯分析：由于 影音问世时间不长，所以现在大多数用户都不了解这款播放器，而且已经习惯了使用自己以前熟悉的播放器。偶然看到一条广告，说某某播放器很好很好，我队觉得 除了 那些 播放 器发 烧友 以外 ，一 般人 是不 会去 下载 的。3.3竞争 产品 分析 ： Q影音 各大 优势 在官 网上 也有 ， 这 里 不多 说了 。 但 是 站在 我们 角度 上说 ， 我 们 认为 Q影音 的亮 点在 于能 很方 便的 通过 gif截图 功能 制作 自己 特有的 Q表
6、情 ，以 及 局 部 放 大 缩小功 能。3.4swot分析 ：竞 争优 势（ S）： 独 特的 推广 方法 ，低 成本 ，完 善的 操作 流程 ，先 进的 流水 线半 自动 化， 优秀 的品 牌形 象， 良 好 的商 业信 用， 积 极 进取 的公 司文 化， 对 市 场环 境变 化的 灵敏反 应竞争 劣势 （ W）： 不 能实现 24小时 营销潜在 机会 （ O）： 用 户可 能会 转发 本产 品以 求其 解， 或是 用户 转发 该小 广告 至别 的论 坛外部 威胁 （ T）： 市 场需 求缓 慢减 少， 竞争 者发 现并 引用 该方 法3.5存在 的问 题： 这是 个短 期的 推广 ，不
7、 适合 长期 运作四、营销战略 4.1使命 ：激 发用 户去 探索 Q影音 的神 奇魅 力！4.2市场 细分 ：市场细分A.论 坛 网 友 圈B亲 朋 好 友C.网 吧D.学 校 机 房E.家 庭 用 户F企 事 业 单 位4.3目标 市场 ： ABCD4.4争策 略 ：以 为主 ， BC为辅 ，实 行多 市场 同步 推广 。4.5销渠 道和 宣传 组合 ：广 告贴 是最 好的 宣传 ，营 销的 精华 在于 截图 功能 对用 户的 吸引 以及 广告 的神 秘。五、执行计划 5.1实施 时间 表：5.2团队 分工 A.通过 Q推广 ：所 有队 员10.15 10.20队员 通过 Q将 Q影音 推
8、广 给各 自的 Q好友 ，并 请好 友做 进一 步推 广。10.21 10.30队员 利用 U盘， 对身 边的 电脑 进行 推广 ，主 要对 象： 学校 计算 机房 、大 学同 学的 PC。10.31 11.2试行 新推 广方 案： 开通 空间 ，制 作各种 gif表情 ，发 计划 1的广 告贴 ；在 各大 专业 论坛 开贴， 贴上 跟论 坛主 题相 关的 精彩 截图 ，正 式启 动计划 2。11.3 11.20确定 新方 案可 行性 ， 在 各 大论 坛不 间断 发计划 1的广 告贴 ； 同 时 在各 大专 业性 贴吧 发帖 不断更 新截 图。11.21 11.30最后 冲刺 ，在 发 计划
9、 1广告 贴同 时，在 计划 2的贴 子附 上有 教程 以及 下载 链接 的空 间地 址 ；各队 员利 用课 余时 间到 周围 网吧 进行 推广 。B.通过 U盘推 广： 所有 队员C.论坛 推广 1： （ 1）开 通制作 Q空间 ，以 及 “ Q播放 器截取 gif表情 ” 示范 教程 ：林 冬（ 2）发 广告 时间 分配 表：（ 3）论 坛推广 1成绩 即时 监测 ：叶 扬（ 4）论 坛推广 1用户 答疑 ：夏 佳龙 、林 冬(5)优化 推广 1细节 ：夏 佳龙 、尹 静论坛 推广 2： （ 1）下 载视 频并 制作 各类 精彩 gif：林 冬， 叶扬 ；（ 2） 在 百度 各大 专业 性
10、贴 吧发 贴， 贴 子 内容 为与 该贴 吧主 题相 关的 精彩 gif截图 。 并 不 定 期更新 图片 ：夏 佳龙（ 3）注 册百度 ID，在 自己 的贴 内发 表看 法， 意见 ，顺 便顶 贴， 吸引 更多 人气 ：所 有队 员（ 4） 积 累 了一 定人 气， 时 机成 熟后 ， 用 开 此帖 的百度 ID在此 帖附 上有 截图 教程的 Q空 间地址 ，网 友可 以通 过此 空间 下载 Q影音 ，并 学习 简单的 gif精彩 镜头 制作 ：夏 佳龙D.网吧 推广 ：所 有队 员5.3营销 成果 阶段 预测 ： 1月 25日之 前， 平均 每天 推广 安装 成绩为 600台以 上， 25日过 后， 每天 一千 台。六、营销目标：在 一 个 半月 内 使 在 一 个 半月 内 使 在 一 个 半月 内 使 在 一 个 半月 内 使 Q影 音 影 音 影 音 影 音 清 水 逐 梦 为 清 水 逐 梦 为 清 水 逐 梦 为 清 水 逐 梦 为 2万 用 万 用 万 用 万 用 户 所 户 所 户 所 户 所 使 用 ！ 使 用 ！ 使 用 ！ 使 用 ！午休 晚间星期 一 星期 二 星期 三 星期 四星期 五 周末 林冬 叶扬夏佳 龙 叶扬 尹静 夏佳 龙、 叶扬 夏佳 龙、 尹静 林冬 、尹 静 林冬 、夏 佳龙 叶扬 、林 冬所有 队员
