1、第 1 页 目 录前 言 .2第一部分 市场商业情况简析 .3第二部分 项目策划意念提案 .5一、项目分析 .5二、项目优劣势分析 .5三、项目定位分析 .7四、销售策略 11五、招商策略 12六、代理佣金收费标准 13第 2 页 前 言承 蒙 贵 司 赏 识 ， 有 幸 予 美 联 物 业 为 贵 司 开 发 之 新 城 苑 二 、 三 区 首 层 商 铺（ 以 下 简 称 本 项 目 ） 进 项 目 策 划 及 销 售 提 案 的 机 会 。美 联 物 业 作 为 香 港 最 大 及 唯 一 上 市 之 专 业 物 业 代 理 公 司 ， 多 年 来 在 市 场 占有 率 及 成 交 额
2、方 面 均 雄 踞 全 港 市 场 之 榜 首 ， 并 且 市 场 份 额 稳 步 提 高 。 而 公 司 之专 业 水 准 及 敬 业 精 神 深 为 业 界 所 认 同 ， 所 创 美 联 物 业 之 专 业 品 牌 更 成 为 优 质服 务 及 专 业 水 准 之 典 范 。美 联 物 业 自 92 年 进 入 中 国 市 场 以 来 ， 已 成 功 在 国 内 多 个 大 城 市 开 展 业 务 ，为 多 个 发 展 商 之 上 百 个 地 产 项 目 提 供 完 美 、 高 效 之 专 业 服 务 。随 着 中 国 的 入 世 ， 国 民 生 产 总 值 的 稳 步 增 长 、 人
3、民 生 活 水 平 的 不 断 提 升 ，内 地 的 房 地 产 市 场 必 将 不 断 扩 大 和 持 续 升 温 。 而 积 极 拓 展 内 地 市 场 ， 已 成 为 美联 物 业 的 重 要 发 展 目 标 。以 下 ， 我 司 将 以 一 贯 的 专 业 水 准 和 敬 业 精 神 ， 以 及 敏 锐 的 市 场 洞 察 力 和 快速 有 效 的 应 变 能 力 ， 对 贵 司 之 新 城 苑 二 、 三 区 首 层 商 铺 提 出 初 步 的 专 业 策 划 、销 售 建 议 以 及 我 司 就 本 项 目 之 服 务 内 容 、 合 作 方 式 、 收 费 及 运 作 模 式 。
4、 承 蒙 赏识 ， 请 予 赐 教 。第 3 页 第一部分 市场商业情况简析现时，沙坪镇商业定位多为旧楼改造后的底层商业及商业群房，非专业性商业空间，无规模，也显零乱。随着旧城区的改造，新开发项目的增多，新的底商项目已逐步取代了老底商，且格局也发生了较大的变化，服务的对象也不尽相同；市场行业细分需求也愈加明显突出。一 般 来 讲 住 宅 的 第 一 层 、 第 二 层 销 售 都 较 为 困 难 ， 其 价 位 在 整 栋 房 中都 是 较 低 的 。 （ 如 果 一 层 带 花 园 的 话 还 可 能 会 稍 微 贵 一 点 ） 而 开 发 商 通 过做 商 铺 ， 则 可 以 较 好 地
5、将 楼 盘 底 部 的 价 值 体 现 出 来 。 同 时 ， 因 为 商 铺 在 整个 新 兴 社 区 规 划 之 初 本 就 是 作 配 套 之 用 。 开 发 商 推 商 铺 一 方 面 可 以 卖 个 好价 钱 ， 另 一 方 面 也 可 以 更 好 地 来 满 足 小 区 居 民 生 活 便 利 之 用 。 开 个 便 利 店 、酒 吧 、 红 茶 坊 ， 租 给 储 蓄 所 、 小 邮 局 等 等 ， 这 些 都 能 保 证 入 住 业 主 的 生 活更 加 便 利 温 馨 。 但 是 在 这 个 竞 争 激 烈 的 时 代 ， 没 有 独 到 的 吸 引 人 之 处 ， 就很 难
6、 吸 引 到 投 资 者 的 “青 睐 ”； 而 且 商 铺 不 是 讲 讲 概 念 ， 注 重 一 下 格 局 、整 理 一 下 环 境 就 可 以 卖 好 的 。 因 此 ， 如 果 能 够 对 目 标 商 铺 进 行 有 效 的 细 分 ，把 底 商 变 成 临 街 面 积 的 较 小 的 店 铺 ， 这 样 就 减 轻 了 投 资 者 的 投 资 负 担 。 而为 了 保 证 商 铺 投 资 的 有 效 回 报 ， 我 司 还 特 别 针 对 本 项 目 底 商 的 功 能 进 行 了逐 一 的 规 划 ； 通 过 这 样 的 方 法 让 日 后 各 个 商 铺 之 间 的 竞 争 不
7、 致 太 过 激 烈 ，形 成 一 个 不 但 只 服 务 于 本 项 目 的 独 占 地 位 ， 又 能 够 保 持 各 商 铺 的 合 理 利 润 ，让 商 铺 的 后 继 无 论 谁 来 都 可 以 长 期 经 营 得 到 获 利 。据 我 司 近 日 以 来 对 本 项 目 周 边 商 业 情 形 的 深 入 调 查 分 析 所 得 ：第 4 页 （ 一 ） 中 山 路以 服 饰 专 卖 、 中 西 快 餐 厅 、 百 货 商 店 、 美 容 美 发 、 糕 点 零 食 等 临 街 商 铺 为 主 ； 整 条 路 段 以 中 山 路 与 新 鹤 路 交 界 处 “转 角 ”位 置 至为
8、 昂 贵 大 概 为 100300 元 /平 方 米 （ 租 金 ） ； 售 价 约 为1000020000 元 /平 方 米 ； 而 至 于 在 新 城 苑 路 段 的 租 售 价 为 4060元 /平 方 米 （ 租 金 ） ； 售 价 为 ： 800010000 元 /平 方 米 左 右 。（ 二 ） 新 华 路与 中 山 路 相 比 ， 商 业 氛 围 则 稍 显 逊 色 ； 以 整 条 路 段 而 言 ， 租 售 价 平 均为 80100 元 /平 方 米 （ 租 金 ） ； 售 价 为 ： 1000013000 元 /平 方 米 左 右 。（ 三 ） 新 城 路作 为 鹤 山 市
9、主 干 道 两 侧 经 营 的 行 业 主 要 以 五 金 、 家 电 、 日 用 杂 货 为 主 ，在 整 体 租 金 售 价 约 为 ： 800010000 元 /平 方 米 左 右 ， 月 租 金 5070 元/平 方 米 ；（ 四 ） 新 业 路由 于 是 新 区 发 展 ， 导 致 该 路 段 商 业 尚 未 成 气 候 ； 大 多 以 士 多 、 米 铺 、仓 库 、 杂 货 店 等 “家 族 式 ”店 铺 商 业 为 主 ， 现 时 由 于 尚 未 开 通 正 式 交 付使 用 ， 因 此 整 条 路 段 的 商 业 氛 围 仍 处 于 “半 红 不 黑 ”的 低 迷 业 态 之
10、 中 ；而 且 该 区 域 吉 铺 的 数 量 相 比 起 之 前 的 三 条 路 段 都 较 为 “充 裕 ”。 租 金和 售 价 方 面 平 均 为 ： 1020 元 /平 方 米 （ 租 金 ） ； 售 价 为 ： 40005000元 /平 方 米 左 右 。第 5 页 第二部分 项目策划意念提案一 、 项 目 分 析本 项 目 位 于 沙 坪 镇 新 业 路 与 中 山 路 交 汇 处 ， 周 边 有 较 多 住 宅 小 区 ， 而且 在 本 区 域 内 入 住 人 口 比 率 较 高 ， 为 本 项 目 提 供 了 充 足 的 消 费 客 源 ， 项 目总 建 筑 面 积 约 400
11、0m2 左 右 ， 总 规 划 商 铺 70 间 。二 、 项 目 优 劣 势 分 析（ 一 ） 优 势1、 所 处 地 理 位 置 占 有 优 势 ， 毗 邻 鹤 山 市 含 金 量 最 高 的 黄 金 商 业 圈 ；2、 发 展 商 为 鹤 山 市 第 一 批 实 力 雄 厚 、 信 誉 卓 著 、 规 模 宏 大 的 品 牌 知 名 房地 产 开 发 企 业 ；3、 周 边 商 业 氛 围 尚 未 成 形 ， 有 较 大 的 发 展 空 间 ； 易 于 利 用 自 身 优 惠 条 件吸 引 各 大 商 家 、 品 牌 公 司 进 驻 ， 开 拓 市 场 空 白 ； 从 而 带 动 整 体
12、 商 业 发展 ；4、 铺 位 相 对 比 较 少 ， 能 够 较 为 容 易 被 市 场 消 化 ；5、 新 业 路 亦 将 于 短 期 内 开 通 ； 估 计 该 路 段 开 通 后 ， 不 但 交 通 会 得 到 较 大改 善 ， 且 对 于 该 区 商 业 会 带 来 一 定 的 帮 助 。（ 二 ） 劣 势1、 项 目 所 在 地 区 暂 未 形 成 一 定 的 品 牌 效 应 ， 使 有 效 的 目 标 客 户 范 围 局 限在 所 在 区 域 ， 市 场 面 相 对 较 为 狭 窄 ；第 6 页 2、 商 铺 面 积 略 微 偏 大 ， 导 致 总 价 偏 高 ， 对 本 项 目
13、 相 对 构 成 一 定 的 销 售 压力 ；3、 硬 件 方 面 ： 在 户 外 欠 缺 停 车 点 、 仓 库 及 卸 货 区 ；4、 前 期 缺 乏 有 效 的 策 划 推 广 及 广 告 宣 传 ；（ 三 ） 细 分 目 标 市 场根 据 有 关 市 场 资 料 所 得 ， 前 期 在 新 城 苑 及 周 边 一 些 住 宅 小 区 购 房 的 业主 ， 大 多 是 社 会 上 中 上 层 的 人 士 ， 属 于 生 活 上 较 为 “充 裕 ”的 活 动 群体 ； 虽 然 ， 现 时 新 城 区 的 消 费 群 体 不 及 旧 城 的 多 ， 但 由 于 毗 邻 中 心 商 业 旺区
14、 中 山 路 ； 且 附 近 的 众 多 住 宅 小 区 交 付 使 用 已 有 一 段 时 间 ， 具 有 较 多居 民 居 住 ， 在 宣 传 推 广 方 面 ， 只 要 针 对 该 部 分 消 费 群 体 作 出 相 应 的 消 费 引导 ， 便 可 有 效 地 带 动 本 项 目 的 商 业 氛 围 。（ 四 ） 目 标 客 户 分 析基 于 本 项 目 的 定 位 以 及 我 司 对 本 区 域 市 场 的 初 步 认 识 。 我 司 认 为 本 项目 的 目 标 客 户 基 本 为 以 下 几 种 消 费 人 群 ：1、 本 市 及 周 边 区 域 工 作 的 高 级 管 理 人
15、员 和 高 级 技 术 人 员 ， 即 俗 称 的高 级 白 领 、 金 领 包 括 本 地 人 、 外 地 人 和 外 籍 人 士 工 资 极 高 ， 家 庭 月 收 入 万 元 以 上 年 龄 30-50 岁 购 买 意 向 为 自 用 或 投 资1、 本 市 及 本 地 区 经 商 的 私 营 企 业 主第 7 页 具 有 自 己 的 工 商 企 业 30 岁 以 上 ， 已 成 家 购 买 意 向 为 自 用 或 投 资2、 政 府 官 员 具 有 一 定 的 职 务 及 地 位 35 岁 以 上 购 买 意 向 为 自 用 或 投 资3、 各 类 公 司 机 构 资 本 雄 厚 购
16、买 目 的 作 办 公 场 所 或 公 司 展 示 场 地 包 括 中 资 和 外 资 企 业三 、 项 目 定 位 分 析目 前 在 新 城 苑 区 域 附 近 所 推 售 的 临 街 商 铺 较 多 ， 这 样 在 同 一 时 期 内 推出 相 同 性 质 的 商 业 街 ， 将 会 造 成 同 比 淘 汰 、 恶 性 竞 争 的 必 然 结 果 ； 为 了 尽量 避 免 同 类 型 事 件 发 生 所 造 成 的 不 良 后 果 ； 我 司 建 议 ： 把 项 目 塑 造 成 与 中山 路 定 位 和 消 费 品 种 有 所 不 同 的 形 象 ， 及 具 有 特 别 功 能 的 商 业
17、 街 。 而 因 应本 项 目 的 整 合 包 装 ， 着 重 商 业 群 体 差 异 化 的 对 比 ， 并 可 利 用 固 有 硬 件资 源 优 势 来 整 合 ， 营 造 出 “错 位 经 营 ”的 推 广 思 路 ； 对 此 亦 能 够 帮 助 加强 对 目 标 客 户 的 沟 通 ， 强 调 专 业 市 场 在 当 地 的 稀 缺 性 ， 籍 此 了 解 本 项 目 的潜 在 投 资 价 值 。第 8 页 由 于 本 地 市 场 对 各 类 计 算 机 、 多 媒 体 、 电 子 配 件 及 自 动 化 办 公 设 备应 用 相 当 普 及 ； 但 是 ， 综 观 整 体 环 境 ；
18、 发 现 本 地 的 IT 专 业 市 场 却 仍 然是 一 块 未 经 开 发 的 处 女 地 ， 极 需 一 个 触 角 敏 锐 、 具 有 前 瞻 性 且 实 力 雄 厚 的发 展 商 将 其 有 效 地 开 发 出 来 ， 该 项 目 背 后 蕴 藏 的 商 机 实 在 无 法 估 计 ；商 品 定 位 以 各 类 电 脑 软 、 硬 件 销 售 及 自 动 化 办 公 设 备 为 主 ， 代 购 、 维 修 、安 装 电 脑 和 网 络 工 程 与 软 件 开 发 等 服 务 为 辅 。 建 立 名 牌 并 非 一 定 高 价的 消 费 观 ， 致 力 塑 造 IT 专 业 市 场
19、才 是 质 量 保 证 ， 是 引 领 时 尚 的 标 志 形 象 。初 步 拟 定 经 营 业 态 分 布 ： 经 营 各 类 进 口 、 国 内 名 牌 电 脑 、 多 媒 体 电 脑 、电 子 配 件 、 电 脑 软 件 、 电 脑 书 刊 、 自 动 化 办 公 设 备 等 众 多 品 种 类 别 。 除 批发 、 零 售 外 ， 还 可 以 为 顾 客 提 供 代 购 、 维 修 、 承 接 电 脑 网 络 工 程 及 软 件 开发 等 服 务 。以 上 经 营 业 态 分 布 ， 为 目 前 情 况 下 的 预 测 ， 根 据 新 城 苑 商 铺 项 目 目 前的 情 况 及 规
20、划 前 景 ， 需 要 一 个 专 业 性 市 场 是 其 必 然 趋 势 。 结 合 本 项 目 各 方面 的 优 势 条 件 ； 建 议 本 项 目 物 业 定 位 为 ： 鹤 山 市 经 营 各 大 名 牌 电脑 和 IT 配 件 产 品 集 散 专 业 市 场 ：以 不 定 期 的 各 类 名 牌 电 脑 、 电 子 展 示 及 促 销 活 动 而 吸 引 众 多 的 消 费 者 ，成 为 鹤 山 市 具 有 一 定 知 名 度 ， 且 产 品 最 全 、 技 术 最 新 的 高 科 技 电 脑 、 电 子产 品 经 营 地 。 统 一 策 划 、 统 一 形 象 是 保 证 新 城
21、苑 “IT 专 业 街 ”成 为 鹤山 市 具 有 一 定 规 模 的 ， 品 种 多 元 、 配 套 设 施 齐 全 、 管 理 服 务 周 到 的 多 媒体 数 码 电 子 产 品 专 业 市 场 的 必 要 条 件 。 根 据 以 上 初 步 分 析 及 鹤 山 市 民 的消 费 模 式 ， 我 司 建 议 将 本 项 目 的 商 业 定 位 为 “新 城 苑 ”住 宅 商 业 新 文化 ， 以 倡 导 时 尚 文 化 新 品 位 的 生 活 驱 动 者 为 形 象 ， 为 目 标 消 费 群 提 供 一 个全 新 的 多 媒 体 数 码 电 脑 配 套 专 业 市 场 。第 9 页 （
22、 一 ） 专 业 市 场 定 位 的 利 弊 关 系1、 利（ 1） IT 数 码 专 业 是 当 今 世 界 技 术 发 展 的 趋 势 ， 是 商 务 经 营 的 新 模式 。 将 传 统 商 铺 与 电 子 商 务 合 二 为 一 ， 构 筑 了 数 码 商 业1 + 1 2 强 势 商 铺 的 独 具 特 色 ； 结 合 数 码 高 新 科 技 产 品 市场 发 展 之 要 求 ， 具 有 非 常 超 前 意 识 。（ 2） 具 有 全 新 的 经 营 概 念 、 全 新 的 经 营 模 式 、 全 新 的 服 务 定 位 ，给 投 资 者 带 来 全 新 的 投 资 组 合 。（ 3
23、） 专 业 市 场 统 一 经 营 ， 统 一 管 理 有 助 于 加 强 商 家 经 营 信 心 ；（ 4） 商 业 职 能 明 显 ， 易 于 进 行 推 广 宣 传 ；（ 5） 市 场 空 间 广 阔 ， 便 于 日 后 的 招 商 工 作 ；（ 6） 专 业 街 较 易 带 动 周 边 地 区 商 业 氛 围 ；（ 7） 招 商 目 标 集 中 ， 有 针 对 性 。2、 弊（ 1） 对 于 当 地 的 商 业 环 境 本 项 目 是 一 种 较 新 的 业 态 ， 为 此 前 期 宣传 推 广 方 面 ， 所 需 费 用 较 大 ；（ 2） 本 项 目 对 于 一 个 专 业 市 场
24、 来 说 规 模 较 小 ， 因 此 难 以 辐 射 周 边地 区 消 费 力 前 来 ；（ 二 ） 策 划 动 机住 宅 的 底 商 是 以 本 楼 商 户 、 社 区 内 部 住 户 及 周 边 人 群 为 主 要 服 务 对 象 ，由 于 楼 盘 特 点 所 限 ， 多 以 中 小 型 服 务 性 商 业 、 生 活 型 配 套 商 业 为 主 ， 但 商第 10 页 业 类 型 较 散 ， 不 集 中 ， 且 因 其 住 宅 的 设 计 ， 使 商 业 基 础 配 套 设 施 较 少 、 层高 较 低 。 由 此 可 见 ， 专 业 型 、 科 技 型 的 小 型 底 商 尚 属 市
25、场 稀 缺 。原 因 ：1、 区 域 属 于 鹤 山 高 速 发 展 的 地 段 ， 居 民 的 数 量 和 收 入 的 增 长 速 度 远大 于 商 业 配 套 发 展 速 度 ， 存 在 着 一 定 的 供 求 不 平 衡 ；2、 本 项 目 由 于 起 点 低 、 发 展 潜 力 大 ， 以 及 因 应 市 场 对 目 标 主 题 的 稀缺 性 ， 针 对 现 时 市 场 的 空 白 点 进 行 推 广 包 装 ， 再 通 过 我 司 有 系 统性 的 商 业 定 位 ， 必 然 会 引 起 一 股 商 铺 投 资 热 潮 ；3、 城 市 商 圈 的 迁 移 ， 商 业 配 套 的 完
26、备 ， 使 得 该 区 商 业 含 金 量 得 以 大大 增 加 ， 极 大 地 加 强 了 社 会 关 注 率 以 及 品 牌 的 影 响 力 ， 同 时 也 保证 了 进 驻 本 项 目 商 家 的 经 营 收 益 ；4、 商 业 物 业 极 具 前 瞻 性 ， 对 经 营 前 景 甚 为 关 注 ； 既 然 区 域 发 展 前 景明 晰 ， 必 然 带 动 该 地 区 的 生 活 、 娱 乐 、 消 费 、 购 物 等 要 求 的 提 高 。商 业 投 资 应 尽 快 抢 占 先 机 ， 走 在 区 域 发 展 之 前 ， 方 能 获 得 最 高 的利 润 回 报 ；5、 本 项 目 作
27、 为 新 城 苑 住 宅 的 配 套 性 投 资 ， 更 应 以 高 立 项 、 高 起 点 、高 标 准 、 高 素 质 、 高 姿 态 地 进 入 新 市 场 ， 从 而 更 加 有 效 地 打 造 企业 的 强 势 品 牌 。第 11 页 四 、 销 售 策 略（ 一 ） 销 售 价 格 估 算基 于 本 项 目 以 专 业 市 场 作 商 业 定 位 ， 结 合 本 区 域 现 阶 段 市 场 之 情 况 。 我 司估 计 ， 待 新 业 路 正 式 开 通 后 对 本 区 域 的 商 铺 价 格 会 造 成 阶 段 性 上 升 。 再 加 上 临街 商 铺 故 有 的 价 格 弹 性
28、 优 势 。 我 司 有 信 心 本 项 目 的 最 终 销 售 均 价 ：1、 新 城 苑 二 区 新 业 路 部 分 ： 在 75008500 元 /m2 之 间 。 （ 1000 元 的 价 差与 位 置 及 布 局 有 关 ）2、 新 城 苑 二 区 中 山 路 部 分 ： 在 10000 元 /m2 左 右 。3、 新 城 苑 三 区 新 业 路 部 分 ： 在 80009000 元 /m2 之 间 。 （ 与 对 面 的 二 区 有500 元 的 价 差 是 由 于 推 售 的 先 后 顺 序 造 成 ）4、 新 城 苑 三 区 中 山 路 部 分 ： 在 10000 元 /m2
29、左 右 。（ 二 ） 价 格 策 略由 于 本 项 目 以 专 业 电 脑 市 场 作 商 业 定 位 ， 且 该 种 全 新 的 商 业 业 态 在 当 地 市场 的 反 应 以 及 媒 体 宣 传 均 对 目 标 客 户 的 影 响 均 会 有 一 个 引 入 和 强 化 的 过 程 。 再加 上 本 项 目 正 式 对 外 发 售 时 新 业 路 还 未 正 式 通 车 ， 故 本 项 目 的 销 售 价 格 采 用 先相 对 低 开 ， 市 场 有 了 良 好 反 应 后 再 顺 势 高 走 的 价 格 策 略 。（ 三 ） 项 目 销 售 周 期 及 目 标 销 售 量为 了 能 使
30、 本 项 目 达 到 理 想 的 销 售 业 绩 ， 我 司 将 采 取 分 三 个 阶 段 进 行 推 售 ，现 初 步 拟 定 本 项 目 的 推 售 顺 序 ：第 12 页 第 一 阶 段 ： 新 城 苑 二 区 新 业 路 沿 线 商 铺预 计 完 成 销 售 时 间 ： 24 个 星 期价 格 幅 度 ： 75008500 元 /m2（ 建 筑 面 积 ）第 二 阶 段 ： 新 城 苑 三 区 新 业 路 沿 线 商 铺预 计 完 成 销 售 时 间 ： 23 个 星 期价 格 幅 度 ： 80009000 元 /m2（ 建 筑 面 积 ）第 三 阶 段 ： 新 城 苑 二 、 三
31、区 中 山 路 沿 线 商 铺预 计 完 成 销 售 时 间 ： 2 个 星 期价 格 幅 度 ： 10000 元 /m2（ 建 筑 面 积 ）估 计 以 上 销 售 以 半 年 为 周 期 ， 目 标 销 售 量 为 ：新 城 苑 二 、 三 期 之 80%以 上 商 铺 成 功 售 出 ；新 城 苑 二 、 三 期 之 90%以 上 商 铺 成 功 出 租 ；以 上 只 是 我 司 对 本 项 目 初 步 拟 定 的 销 售 定 价 策 略 ， 我 司 将 在 本 项 目 的实 际 操 作 过 程 中 针 对 市 场 的 变 化 而 做 出 相 应 的 调 整 。五 、 招 商 策 略鉴
32、于 在 本 项 目 的 实 操 过 程 中 我 司 将 采 取 “先 售 后 租 ”的 方 式 进 行 ，为 此 在 在 本 项 目 销 售 达 到 一 定 比 例 时 ， 我 司 将 会 在 当 地 及 周 边 城 镇 进 行 有针 对 性 地 招 商 ， 根 据 我 司 多 年 来 的 招 商 经 验 及 本 项 目 的 实 际 情 况 看 来 最 有效 的 招 商 方 法 有 ：第 13 页 （ 一 ） 广 告 炒 作 投 入 ， 成 功 宣 扬 项 目 形 象 ， 吸 引 周 边 商 家 和 投 资 者 主动 加 盟 ；（ 二 ） 直 销 ， 根 据 本 项 目 的 形 象 定 位 有
33、 选 择 性 吸 纳 有 影 响 力 的 商 家 进行 COLD CALL， 从 而 最 直 接 和 最 有 效 地 与 商 家 面 对 面 地 交 流 讯息 ， 引 导 加 盟 ； 此 项 工 作 必 须 在 销 售 前 期 开 始 进 行 ；（ 三 ） 大 力 促 成 旗 舰 商 家 加 盟 ， 并 利 用 其 市 场 影 响 力 和 号 召 力 ， 从 而吸 引 其 他 品 牌 商 家 加 盟 ；（ 四 ） 敝 司 将 利 用 本 公 司 的 网 络 资 源 ， 最 有 效 和 最 大 化 地 扩 宽 商 业 渠道 ， 充 分 调 集 香 港 、 上 海 、 广 州 等 地 的 相 关
34、行 业 商 家 ， 进 行 资源 整 合 ， 加 强 招 商 ；（ 五 ） 采 取 灵 活 实 在 的 招 商 优 惠 措 施 ， 吸 引 商 家 加 盟 ；（ 六 ） 联 合 造 势 。六 、 代 理 佣 金 收 费 标 准（一）代理销售佣金计提方法指 敝 司 负 责 项 目 整 体 销 售 工 作 的 佣 金 提 成 。 为 体 现 敝 司 对 销 售 工 作的 认 真 负 责 和 竭 诚 为 发 展 商 服 务 的 精 神 ， 以 及 为 有 效 地 激 励 销 售 人 员 的 工作 积 极 性 ， 现 敝 司 建 议 采 用 “阶 段 性 目 标 ”佣 金 提 成 方 案 ， 具 体 如 下 ：1、 本 项 目 商 铺 销 售 量 化 佣 金 计 提 方 法第 14 页 阶 段 成 功 销 售 比 例 销 售 佣 金 提 成 比 率第 一 阶 段 30% 成 交 价 的 1.25%第 二 阶 段 30% 70% 成 交 价 的 1.5%第 三 阶 段 70% 成 交 价 的 1.75%备 注 ： 按 本 项 目 可 销 售 之 商 铺 数 量 计 算 =成 功 销 售 商 铺 数 量 （二）代理租赁佣金计提方法敝司对本项目的商铺是以一个月的租赁金额作为代理租赁佣金。以上呈交方案仅属初步建议，望贵司能不吝赐教。广州美联房地产顾问有限公司策划部二 OO 二年九月十日
