1、2015年推广及活动执行计划年推广及活动执行计划Cohesion2015年 6月 16日*LOGOCohesion开局开局项目进入营销期才是真正的开始项目进入营销期才是真正的开始LOGOCohesion开局之势开局之势在在 *， 树立恒力品牌，叫树立恒力品牌，叫 响响 *品品 牌牌LOGOCohesion需解决的三个问题：需解决的三个问题：1、塑造 *品牌在瓦市的认知度、美誉度和影响力，为其在 *可持续发展提供源动力，用品牌度影响购房者。2、 500强口碑助力，提升项目优势，引爆区域热点，吸引社会关注，实现与区域内竞争项目的差异化营销。3、 “ 企业品牌 +项目品质 ” 双线结合，两条腿走路，
2、互利互惠，实现 *品牌价值最大化，促成市场份额的扩大。LOGOCohesion任何推广、活动的执行都要服从营销策略的指导任何推广、活动的执行都要服从营销策略的指导品牌品牌 +产品产品 +品质品质 +价格价格情感营销情感营销体验式营销体验式营销网络营销渠道营销渠道营销LOGOCohesion鉴于项目当前的营销进度，我们如何鉴于项目当前的营销进度，我们如何 “ 开局开局 ” ？线上为辅，线下为主线上为辅，线下为主活动为王，快速圈客活动为王，快速圈客LOGOCohesion线上线上LOGOCohesion网络推广网络推广项目官网搜房网新浪乐居网搜狐焦点网通过各大房地产门户网站发布、完善项目信息，保证
3、客户浏览信息的全面性和沟通渠道LOGOCohesion渠道选择：微 信、微电 影、微博建立项目官方微信 微电 影微 营销的发展如火如荼，其 精准、互动和病毒式传播 等特点，为房地产的营销服务提供了更多的空间选择；以微博、微信、微电影等为代表的新媒体形式，能够帮助企业实现低成本、高性价比的微营销手段二维码扫 一扫微营销推广微营销推广LOGOCohesion线下线下LOGOCohesion在 各商业中心举 行外展 活动，更为广泛、直观的展示企业品牌形象和项目价值n 项目所在区域是硬伤，客户自然到访率极低；n 以 巡展为载体，前期以树立品牌形象及蓄客为 主要诉求，范围可更广泛；n 后期多结合营销节点
4、，在区域范围内以产品体验为主要方式，展示项目魅力；n 建议展示地点 在市内各繁华商圈。外展外展LOGOCohesionLED屏流动看房班车，项目展示 +客户拦截1. 设置 LED流动看房车，以大型车身LED显示屏滚动播放项目宣传片，安插外勤销售员拦截竞品项目周边客户，现场讲解项目信息。2. LED流动看房车设置点：*市内重点商圈、路口；重点竞品项目路口设置。巡展巡展LOGOCohesion小蜜蜂扫荡式派单小蜜蜂流动拓客，带客。专用巡点车辆、看房车辆，负责派发物料及接送客户。根据前期蓄客情况，分析客户来访主力区域，制定客户地图，按图布点。20人 统一着装 ， 5个 小蜜蜂配 1个大蜜蜂，小蜜蜂发
5、单，大蜜蜂把控、监督工作质量。打通城管等关键环节，利用自身资源成功打入各个商超、社区、车站等人流量集中区域。规模效应，精准引爆派单派单LOGOCohesion 与市内其他楼盘的置业顾问进行联盟，进行业内营销； 与 *二手房门店进行渠道合作，形成一二手联动；业内联盟业内联盟LOGOCohesion全员营销全员营销改变房地产企业被动等待客户上门销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，并挑选二手中介作为签约经纪人。同时向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以进行营销活动，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。转向全开放的经纪人模式LOGOCohesion外部形象
6、外部形象道路形象提升，增加昭示性，方便客户导入1. 道 旗包装2. 设置精神堡垒3. 人行道美化及道路绿化的提升4. 加强引导型展示精神堡垒 引导牌道旗展示LOGOCohesion内部包装内部包装售楼处内部氛围 n 播放爵士轻音乐， 使售楼处处于轻松，小资的氛围之下 ；n 提供各式饮品和小点心，注意器皿的使用，营造品质生活感受， 通过味觉体验，赢得客户的青睐 。内部 氛围轻松愉快，物业形象热情专业，给客户留下良好印象 。LOGOCohesion企业文化企业文化品牌展示区n 视频展示： 拍摄制作企业视频、项目宣传等视频资料进行展示n 企业文化墙展示： 展示项目企业发展理念、价值观等企业理念 战略
7、布局LOGOCohesion活动活动LOGOCohesion产品说明会6月 7月 9月 10月首 度开盘6月 28 7月 26入市导入期5月 6月落实项目相关推广大力度打造项目形象强势蓄客期6月 7月中旬营销活动、渠道巨惠认筹倒计时全城期待热销期9月中旬 12月惊 艳揭幕撼动 *11月一次加推9月中旬8月 12月二次加推11月中旬节点活动节点活动LOGOCohesion1. 开盘前邀请 *市建委相关领导、各大媒体、业内知名人士，举办 *品牌发布会，高调传播企业品牌与项目理念；同时借助政府影响力，在本地相关纸媒、电视台发布新闻，扩大影响力。2. 配合媒体报道，以业内舆论带动民间认知，形成口碑传播
8、，梳理项目最大优势，形成统一说辞，传播到社会上以提升项目知名度 。产品说明会前举办 *品牌媒体发布会，炒作项目关注度新闻发布会新闻发布会LOGOCohesion根据售楼中心接待能力，举办相应规模产品说明会产品说明会产品说明会1、以大型活动的形式邀约客户到访参加，现场结合演艺、抽奖、游戏、冷餐等内容，提高活动参与性和销售气氛。2、利用认筹优惠，在说明会现场公布项目开始认筹，可通过特殊手段营造认筹氛围；3、利用说明会活动充分的挖掘客户，为下阶段首次开盘做铺垫。LOGOCohesion首次开盘首次开盘活动亮点： 明星到访，开盘人气爆棚，提升项目口碑； 开盘巨惠，利用现场氛围，逼定意向客户； 新 浪、
9、报媒、微博系列报道，扩大舆论影响力与与 *相相 聚聚 *聘请 1名一、二线明星及 2-3名三、四线明星参加开盘活动，利用明星效应在开盘期间轰动瓦房店，项目人气达到顶峰。明星效应震撼开盘，引爆全城LOGOCohesion恒力依云伴山业主感恩宴暨依云伴山产品加推仪式活动要点： 现场发布新加推房源信息，同时公布加推限时优惠。 赠送客户豪华大礼及亲友推荐优惠礼包，现场抽取 50名旅游大奖，穿插丰富节目表演。借活动取悦老业主，实现老带新效应答谢会答谢会 加推活动加推活动LOGOCohesion宣传活动暖场活动团购活动7、 8月免费看房班车接送，到访有好礼9月*重点单位（ 30余家）项目推介会10月爱心恒
10、力关爱山区儿童项目各大房产网站、网络微营销启动，项目动态更新，后期维护DIY系列活动爱在 *鹊桥会父亲节迎秋亲子运动会*首届美食节针对教育系统推出团购活动*市各学校教职员工推介会11、 12月“ 品味 ” 红酒会 教职员工 BBQ社会精英团购活动老客户回馈活动拉斯维加斯2015年银行系统员工推介会事件营销 恐龙 “ 入侵 ” * 广场舞大妈 “ 涌向 ” *配合项目大型活动和推盘节点，纸媒和网络媒体搭配宣传6月渠道活动渠道活动*国庆七天乐*露天观影季LOGOCohesion*相关 企事业单位，进行推介活动；同时推出团购信息，举办 团购说明会。形式邮件推介 项目宣讲 专场看房团团购成交套数 优惠
11、点数 奖励组织者金额3-10套 1% 200元 /套10-20套 1.5% 400元 /套（超出部分）20套以上 2% 800元 /套（超出部分）推介会活动推介会活动LOGOCohesion公益活动公益活动通过慈善活动，提升知名度通过慈善活动，提升知名度1、联系本地慈善机构，达成合作，由项目出资宣传、举办慈善募捐活动。2、募捐过程中，可以沟通各个行业企业，穿插推介方式，宣传项目产品。3、举办慈善活动提升项目的社会影响力，增加客户好感。LOGOCohesion暖场活动暖场活动周末 DIY暖场活动，简单老少皆宜 亲子运动会，与幼教单位合作，增加人气七夕情人节，增加项目与客户间的互动 红酒会，增加圈层客户的拓客渠道LOGOCohesion暖场活动暖场活动国庆七天乐，节日活动客户到访率高 美食节，举办特色美食节，增加项目人气BBQ烤肉，增加项目与客户间的接触和亲密度 露天观影，在项目门前免费播放，增加人气LOGOCohesion事件活动事件活动1、租赁大型恐龙模型，摆放在项目门前广场，营造活动氛围2、大范围宣传活动主题，营造事件性影响，增加来访客户3、活动可作为持续性展出。4、结合活动推出促销政策。恐龙来袭，入恐龙来袭，入 侵侵 *
