1、农夫山泉 “好水喝出健康来” 深圳市瓶装水终端店推广活动方案,20XX年10月24日,余世开,活动背景及简介,终端店推广方案及程序,项目质量控制,项目成果,项目组织,保密条款,1,2,3,4,5,6,7,商务报价,活动的背景及简介,在饮用水品牌林立的情况下，农夫山泉推出了三大理念环保理念、天然理念、健康理念。 “三大理念” 环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头； 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装； 健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。农夫山泉在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差
2、异更为重要。 基于以上背景，现农夫山泉委托深圳市粤通营销策划有限公司针对深圳市瓶装水终端店进行农夫山泉瓶装水推广活动-“好水喝出健康来”健康普及推广活动，拟制定下列推广活动方案。,活动背景及简介,终端店推广方案及程序,项目质量控制,项目成果,项目组织,保密条款,1,2,3,4,5,6,7,商务报价,终端店推广方案介绍,执行时间：2011年11月2012年5月（暂定） 执行区域：深圳市所辖各区，包括罗湖区、福田区、南山区、盐田区、龙岗区、宝安区、光明新区、坪山新区，根据地图块分成八大块，如下：,深圳西部,深圳东部,宝安1,罗湖,宝安2,南山,龙岗2,福田,盐田,龙岗1,终端店推广方案介绍,三、推
3、广方案及内容：本次活动主要是直接拜访终端店面并现场推广，主要由活动的人员现场执行，执行人员对外全称暂定为：农夫山泉“好水喝出健康来”健康普及员，简称：健康普及员，推广的方案及内容包括： 1、终端店店主产品推广： （1）、健康普及员现场拿着农夫山泉的瓶装饮用水和其他品牌的瓶装饮用水，当场演示各种水的PH值给店主看，目的是宣传农夫山泉的卖点，天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。 （2）、铺货检查，现场对终端店进行铺货检查，主要针对农夫山泉及其相关竞品出样的统计；,（3）、每月可进行抽样进行问卷访问，建议每月300个样本； （4）、现场粘贴农夫山泉海报或者派发宣传单张给终端店。 2、建立终端店的数
4、据库：通过现场拜访终端店，现场建立终端店的档案，包括：店名、店类型、地址、联系人及电话、店照片等； 3、终端店研究：为充分利用本次活动，我们可考虑会免费为农夫山泉进行增值服务，进行拖车调查： 了解农夫山泉的品牌渗透率 终端店需求调研 了解下终端店对农夫山泉品牌的毛利要求 促销物料的需求 促销方法的建议,下面是本推广活动的目标及效果预测,推广活动目标及效果预测,通过以上活动，可以达到以下目标：,终端店推广程序,终端店推广流程（一）,一、终端店推广总体流程1、人员：终端店推广人员每组2名；2、准备物料：测试用的瓶装水、PH值试纸、农夫山泉公司介绍信、工作牌、工装、赠品、问卷、拍照和摄影用的手机、录
5、音笔等。 3、终端店推广人员的要求：身穿农夫山泉的工装，戴着农夫山泉的工作牌，工作证写着：健康普及员。服装如下图所示：,1、确定符合条件的样本终端店，终端店的定义是： 深圳市辖区内； 士多店或者便利店，包括连锁品牌便利店； 有销售瓶装饮用水。 2、健康普及员2人一组进店，具体流程如下： （1）、话术：老板，你好！我们是农夫山泉的健康普及员，今天过来主要是现场展示下我们农夫山泉瓶装水的三大理念，目的是为了协助贵店的销售，提高贵店的利润，之后，我们会赠送你一份精美的纪念品。希望能够得到你的协助，谢谢！ （2）、得到店老板认可后，现场进行PH值演示（略），详见：现场执行文件； （3）、演示后，现场普
6、查问卷填写或者抽样调查问卷访问； （4）、赠送礼品，照相、现场上传资料（见下页），道别。,终端店推广流程（二）,终端店寻找方法,寻找终端店方法：普查，也称“扫街” 。普查通常是指一次性、大规模的全面调查，其主要用来收集某些不能够或不适宜用定期的全面调查报表收集的信息资料起内容，是最基层的、最详细的第一手调查所得的资料，本次可依据深圳现有地图进行普查。通过扫街，我们的健康普及员将进入每一家终端店进行产品现场推广。,普查项目总体流程（一）,一、地图块的划分 1、购买深圳当地地图 2、购买当地最新出版的地图至少4份。 （1）、1份用于备份。 （2）、3份用于分割地块，1份剪开并分别粘贴在白纸上，供普
7、查访问员实地访问时参考，1份分割后不需要剪开，而用于标注最终普查结果，1份用于归档。 3、 划分地块 划分地块的原则以靠近市中心的地块较小，尽量为“口”字型，边远的地方地块大一些，可以为“田”字型，但无论如何，都一定要是封闭的地块，以免路线走重复。 地块的具体数目，根据项目的实际要求确定。 划分好地块后，将地图块编号，以便于日后汇总地图。 4、 剪切地图 5、将划分好地块的地图剪成一块块的。 6、 将地块粘贴在白纸上。 7、 分配地块在访问员分配地块时，尽量能够将相对比较集中的地块交给一个访问员，以便于方便行走。,例如：深圳市罗湖区划分的部分地图,普查项目总体流程（二）,二、健康普及员实地推广
8、， 在实际推广中，需要先观察后推广（以免拒访后造成样本失败）； 观察后，可以填写店的基本情况（如店名，地址，具体方位等）； 整理地图块资料； 在分块的地图旁边，绘制详细路线图；按照顺序将普查结果编号；将普查结果详细标注在地图上；每次店推广结束，将各店的推广情况用手机录入到网上指定的平台，平台会将推广情况及普查的情况及时在网上呈现，后台督导、客户可及时查询下载相关资料。 每天回家整理当天的 视频和录音的资料，然后传送给公司相关人员。,普查项目总体流程（三）,三、项目复核实地复核检查是否有遗漏。由督导和健康普及员交叉执行。 沿地图块的路线再重新走一遍，确认有没有遗漏。 对于出现遗漏的访问员的地块需
9、要逐一核实。四、资料汇总 由项目总督导负责资料汇总； 将实地复核的结果汇总在复核汇总表； 地图块汇总。,现场数据录入流程,根据农夫山泉本项目的需求，为了便于及时了解项目的进度，监控项目执行质量，及时了解推广方法的准确性，我方将使用最新的中国电信3G技术，使用我方长期合作的GRSS软件，采用现场使用手机前台录入，后台登录监控的方法，这种方法可以解决以下问题；在项目执行期间，项目相关人员可随时查阅当天执行的店面情况，了解项目进度；可随时查看店面所在的地理位置；项目结束后，可将整个数据库导出来，以便后期数据处理和数据库的建立。,以下为GRSS软件下的手机登录平台原理和案例演示,GRSS软件原理,现场
10、数据录入流程（一）,以下为我司合作案例 简要介绍现场推广及普查（扫街）资料录入上传的流程：,访店时手机的操作指南：,访店时手机的操作指南：,访店时手机的操作指南：,访店时手机的操作指南：,访店时手机的操作指南：,后台（电脑）用户登录,数据库样板-案例,活动背景及简介,终端店推广方案及程序,项目质量控制,项目成果,项目组织,保密条款,1,2,3,4,5,6,7,商务报价,一、项目组织质量与控制流程,研究报告,项目总的质量控制图如下控制,二、现场执行质量控制,1、现场全程手机视频摄像：健康普及员有2位，其中一位负责和店老板交流，一位负责全程录像，负责录像的普及员注意技巧，先不给老板发现正在录像，以
11、免产生误会，如果发现的话，应该有一定的话术，话术见执行手册，如果现场店老板不允许录像，此项可免； 2、现场手机数据传送：主要传送普查问卷的内容和照片，后台可随时查看当天店访的情况； 3、现场全程录音； 4、普查复核：普查终端店的扫街质量可通过督导和健康普及员交叉走地图路线，发现是否有漏查的店面，以便做好补做工作。通过以上措施，可以确保本项目的质量。,三、现场执行建议,建议项目开始启动时，可以先在深圳行政区域内任一区域试行1-2周，取得经验后，调整执行方案再全面铺开项目。,四、执行时间安排,180天,15天,7天,3天,实地推广执行1-2周、数据上传,试推广、确认、推广筹备,推广方案、数据指标体
12、系确认,整个数据库、研究报告,7天,1天,总结报告演示会,活动背景及简介,终端店推广方案及程序,项目质量控制,项目成果,项目组织,保密条款,1,2,3,4,5,6,7,商务报价,项目成果,深圳市瓶装水终端店现场推广活动总结报告（周报告、月报告、半年报告） 深圳瓶装水终端店数据库，包含：店名、联系人、联系电话、详细地址等，见下页； 深圳瓶装水终端店分布地图；调研报告（免费赠送）： 农夫山泉瓶装水及竞品深圳地区品牌渗透率现状及竞品对比分析报告； 终端店对农夫山泉品牌推广需求分析报告。,农夫山泉终端店数据库样板（内容可增删）,样 板,活动背景及简介,终端店推广方案及程序,项目质量控制,项目成果,项目
13、组织,保密条款,1,2,3,4,5,6,7,商务报价,一、项目组人员组织组成及分工,二、推广员（健康普及员）招聘及培训管理：,1、推广员的招聘： 根据本项目的要求对推广员进行筛选招聘，择优录取，选择适合品牌要求的推广员； 2、推广员培训的内容： 对推广员就农夫山泉公司的企业文化进行培训，农夫山泉相关产品培训； 推广员需要通过推广员手册、推广员培训手册的培训； 推广员工作流程培训； 推广员产品培训； 推广员终端店现场推广话术及素质培训； 对推广当中可能碰到的遇难问题对推广员进行培训。 3、推广员的制度管理-各种管理制度暂略,活动背景及简介,终端店推广方案及程序,项目质量控制,项目成果,项目组织,
14、保密条款,1,2,3,4,5,6,7,商务报价,保密条款,在项目的管理方面，我们采用国际顾问公司惯用的项目组制度。项目只由项目组成员参与，各成员分别负责不同流程中的部分工作，并且有关资料在项目操作过程中绝对保密，某阶段结束后及时归案。所有同事及项目成员都拥有自己的计算机及专用密码，一个月将更改一次密码。所有同事，若不受权，不得使用电脑光盘及其他途径Copy文件。 实际上，由于我们严格内容细致的操作流程，使我们执行的项目在质量及保密工作等方面，都得到极大的保障。,其他保密条款,1、保密内容 （1）甲方向乙方提供的有形资料，包括书面文件、实物、甲方客户的名称等，乙方均应予以保密，乙方应该对甲方建立
15、的终端店数据库内容保密。 （2）甲、乙双方均应将对方的无形信息加以保密。其中包括对方公司的发展构想、经营诀窍、乙方的研究方法等所有涉及一方经济利益的信息。 （3）甲方介绍公司的资料和产品的广告资料则不属保密范围。 2、保密措施 （1）乙方不可用复制、传真、电子邮件、录音、录像、口述等一切可传播的方式汇露保密内容，也不能以复制、传真、电子邮件、录音、录像等方式保存保密内容。 （2）乙方的工作人员不可以将保密内容向包括近亲属在内的无关人员泄露。 （3）乙方履行委托任务时需暂存的文件资料应采取保密措施，妥善保管。 3、保密期间 甲乙双方认可的记录保密期。4、保密公开 （1）甲方有权书面通知乙方取消保
16、密限制。 （2）甲方在本合同签订前或签订后已经公开的内容不受保密限制。,活动背景及简介,终端店推广方案及程序,项目质量控制,项目成果,项目组织,保密条款,1,2,3,4,5,6,7,商务报价,深圳市瓶装水终端店推广费用预算,根据深圳市官方的数据，深圳市全市总面积1948.69平方公里，根据项目的执行要求，现暂计划平均0.5平方公里划分一个地图块，全深圳可划分为3898个小的地图块，按照地图块进行项目进度的量化和核算，在深圳市的所有终端店进行现场推广。 地图块费用单价包含推广人员工资、复核人员工资、车费、通信费、测试用PH试纸、数据处理费，赠品建议由甲方提供。,深圳市瓶装水终端店推广费用预算,谢 谢！,深圳粤通营销传播机构 联系人：余世开 13322995678 电话：0755-25589909 25589949 网址：http:/ E-MAIL： QQ: 429766425,
