1、网络推广必选十一种方法 一个没有得到宣传的企业网站就象一个信息孤岛，就象沙漠里的龙门客栈，网站必须被访问和使用才有价值。再好的网站，如果没有人访问和使用也是毫无价值的。 1、建站时选好域名 域名应该尽量容易理解和记忆，并且尽量简短。域名设计应充分考虑目标群体的特点，例如如果要做到国际化，域名包含汉语拼音显然是不可取的。域名应该尽量有意义并反映网站实质作用，一定要做到不可有歧义。 2、做好内部准备要开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的通畅，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个大的方面：一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部
2、与互联网的连接，让公司的销售人员、客户服务人员，能够方便，紧密地与外部网络接触。二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工，可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件，接收到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速、稳妥的反应和跟进。 3、使用定向的邮件列表 调查表明，电子邮件是网民最经常使用的互联网工具。只有不到 30的网民每天上网浏览信息，但却有超过 70的网民每天都要使用电子邮件。企业营销人员可以通过购买、顾客注册、软件或人工搜集等方式获得大量的邮件地址，编辑成邮件列表（Mail-list ） 。制作精美的、有实际内容和明确定位的邮件广告和电子杂志，通
3、过合法途径向网民发送。企业在使用该种 E-MAIL 营销时，要格外注意尊重消费者的利益，尊重网络礼仪（Netiquette） 。切不可发送垃圾电子邮件（spam） ，否则不仅起不到促销效果，反会让消费者反感。若消费者或潜在客户已直接或间接表明拒收电子邮件之意，业者绝对要尊重，否则就 Spamming。但这种方法不受客户欢迎。 4、利用电子商务网站推广网站利用 B2B 网站电子商务平台发布产品信息和公司信息是比较常见也比较有效的一种推广方法。企业可以选择一些适合自己的电子商务网站，注册普通会员或成为高级会员。一方面展示企业形象，另一方面寻找或等待自己的客户。 等于是用大平台推广小平台。5、参与
4、BBS、博客、新闻组、 QQ 群 另一种免费宣传公司网站的方法，就是参加论坛、BBS 或新闻组讨论。不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用你的专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让你公司的名字在网友中留下良好的印象。在论坛发言时， 在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。当然，参与论坛的讨论是一项长期而艰巨的任务，需要持之以恒。 行业特性强的企业可能更希望将自己的产品和服务，直接发布给合适的客户群。其中一个方式是通过行业网站的 BBS 发布商业信息。在互联网中，很多企业都是通过专门的行业站点查找商机，在这些站点上进行商业机会的发布，比漫无目的到处
5、发布信息要有效得多。 6、搜索引擎（Search Engine）注册搜索引擎是我们对搜索引擎(Search Engine)和搜索目录(Search Directory)的统称，它相当于一部巨大的电话号码簿，帮助人们检索网站信息。事实上，几乎每个人在他（或她）的网上冲浪过程中，都起始于几个最主要的搜索引擎之一，同时根据 CNNIC 统计数据表明，有 71.55的人是通过搜索引擎了解新网站的。与搜索引擎的类型相对应，其索引网站的方式也基本分为以下几种： (1)用蜘蛛(Spider) 对网站进行索引。Spider 是一种计算机程序，当您向搜索引擎提交网站后，Spider 就会自动对整个网站进行索引。
6、从理论上讲这些“Spider”也可能偶然地找到您的站点（如果您没有进行登记） ，但是一般情况下，如果您不提交网页，Spider 是不会对您的站点进行索引的。这些使用 Spider 对网站进行索引的搜索引擎主要有：AltaVista、Excite、Lycos 以及其他。对付此类搜索引擎,常用的方式是在网页设计时向 (2)目录索引。依靠用户提交注册信息并依赖搜索引擎的管理人员来增加索引的数目，也称作分类数据库。大部分的目录索引在把您的站点增加到索引中时，只是连接您的主页而不是把网站的全部网页进行索引的。例如：Yahoo！、Linkstar、和WWWYellowPages。这一类目录索引主要靠人工提
7、交关键字,在关键字的选择上要根据浏览者对关键字的拼写和查找习惯, 提交有效的关键字和关键字的组合。 (3)以 G 为代表的新一代搜索引擎的出现改变了过去那种依靠提交关键字的弊端，而主要靠新开发的搜索软件搜索页面，以网页中实际出现的常用字词为关键字。具权威预测，该类搜索技术将成为未来搜索引擎的主流使用技术。 7、网络广告 网络广告具有传统广告的特点，并且有自己的优势，有传统广告无法比拟的特点。网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。消费者拥有比传统媒体面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。此外还有覆盖范围广泛、信息量大、综合的视听效果、
8、实时性和持久性的统一、定位及投放准确等优点。常见的网络广告的形式和规格如下： Banner 横幅广告（旗帜广告）最常见的网络广告形式。常用尺寸是 486*60(或 80)像素（pixels） ，以 GIF、JPG 等格式建立图像文件，放置在网页中。全尺寸 BANNER 为392*72， 全尺寸带导航条 BANNER 为 234*60， 半尺寸 BANNER 为 125*125。 Button 按钮广告常用的按钮式广告尺寸有四种：125*125（方形按钮） 、120*90、120*60、88*31 像素，尺寸偏小，表现手法较简单。 Wallpaper 墙纸广告把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸
9、上，安排放在具有墙纸内容的网站上。 Interstitial Ads 插页广告又称弹跳式广告，广告主选择在自己喜欢的网站或栏目之前插入一个新窗口显示广告内容。 Direct Marketing 直邮广告又称邮件列表广告，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。 E-Mail 电子邮件广告的广告形式以 Banner 为主，广告大多出现在拥有免费电子邮件服务的网站上，经常会出现在个人邮箱的主页上。 Sponsorships 赞助广告分为三种赞助形式：内容赞助、栏目赞助及节日赞助，广告主可选择自己感兴趣的网站内容与网站节目进行赞助。 nteracti
10、ve Games 互动式游戏广告在一段页面游戏开始、中间或结束的时候，广告都可随之出现，并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个专门表现其产品的互动式游戏广告。 Navigator 导航广告在门户网站或其它相关网站上建立自己网站的导航。 8、友情连接 和一些同行企业及内容和服务相似的网站相互交换链接，以增加网站的访问量。与同类或者相关类型企业网站结为联盟或者结成伙伴关系也有利于网站的有针对性的推广。 9、网站的网下宣传 企业网站本身应该就是企业 CI 的一部分。企业网址和 E-mail 应该出现在企业常备的名片、企业资料、信封和企业的各种广告里。企业应重视在线营销（On-line Mark
11、eting）和离线营销（Off-line Marketing）的结合。 10、网络信息搜集 信息搜集是网络营销中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企业在信息渠道方面往往都是依*长期的传统营销中的经验，其实互联网就是一个信息的宝库，只不过这些信息是散乱分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互联网找到大量的商业情报、目标客户的信息、和市场反映与投放效果等营销信息。网络信息搜集的形式，主要包括前期的网上调查、中期的反馈跟进和后期的信息整理。 11、增值的网络营销 对于有条件的中小型企业，也可以进一步开展建立增值的网络营销，例如“一对一”网络营销、网络会议及网上商务等等。 以“一对一”的网络营销
12、方式为例： 一个可能大家都很熟悉的规律，争取一个新的客户，要比维系一个旧客户的投入高五倍。所以，在一对一网络营销中，重要的并非是你对所有客户了解多少，而是你对每位客户了解多少。在传统上，要实现与客户相互的交流需要投入大量的资源，只有一些针对性很强的产品和服务，或者一些投入规模很大的企业，才会采用这种营销的方式。但随着网络的来临，许多中小型企业，在先进的 IT 技术支持下， 都有条件以较低的成本投入，开展起“一对一”网络营销。 “一对一”网络营销的概念很宽广，可以覆盖前面所提到的网络营销的每一个范畴：“一对一”的网站服务、 “一对一”的网络推广、 “一对一”的市场调研现在国际上，“一对一”网络营
13、销已经相当盛行，在国内，也正是方兴未艾。中小型企业如果能够适当的采取准确高效的网络营销，就能够在网络社会争取自己的一席之地，出奇而制胜。 当然，真正的网络营销范畴远不止这些，但针对一般的中小型企业，这就是一个建立网络营销体系的基本步骤。其实在这些步骤之前，都应该有一个专业的策划服务，结合自己的行业特点和投入、现有资源，拟定一个整体策划，在整个实施过程中，将会起到一个事半功倍的效果。 在实施网络营销的过程中，最后给大家两个建议： 1.找专业的策划顾问公司，国内企业普遍不愿意重视策划和顾问，其实，一个专业的顾问为你做的发展策划，往往可以节省许多后面的投入。 2.量力而为，循序渐进。不要以为网络营销
14、可以让你一步登天，网络营销虽然有反馈快的特点，但也是需要机遇和时间的配合。所以在投入网络营销的同时，也要有量力投入、长期投入的准备。由于现在国内提供此种服务的公司良莠不齐，许多公司可能会为了自己的利益，尽力去说服你做最大的一次投入，其实这对企业网络营销体系的建立和发展并没有好处，正确的发展方式，应该是循序渐进，因势而为的。 对于中小型企业而言，推广资金有限始终是无法高效地形成规模营销的套索，网络营销正为中小型企业带来了一个能够以较少的资金，得到更广泛推广范围、更迅速反馈的营销手段。 一直以来，许多中小型企业会认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，于是对网络敬而远之。现在，随着网络逐渐的平民化，越来越多的中小型企业已经开始感觉到，网络并非一个很遥远的东西，是到了该试试网络营销的时候了
