1、本案例摘于策划与广告技巧及误区（修订本作者吴粲策划学案例研究：（中外公司加入策划案例）激战奔 4 的策划（本文由作者查阅大量资料，然后再经过调研后写成。 ）阅读提示：1如果要评选当今社会的代表物是什么？电脑会当之无愧列为第一。如果若干年后来回顾今天的历史，经济史会毫不犹豫地着重分析今天电脑业的竞争，而社会史也会把今天的电脑业作为重点来书写。2这场大战中有国际、国内的 PC 机的生产商争斗，也有生产 CPU(中央处理器)的两大巨头英特尔和 AMD 的决战，其场面之激烈和竞争之惨状为商界所罕见。这场商业竞争中，妙计横生、怪招迭出，让人眼花缭乱。3电脑作为当今社会高科技产品的代表，它的发展换代之快让
2、人共睹。众所周知，每次 CPU 的更新换代都蕴涵着电脑行业重新洗牌的机会，对于电脑厂商来说都是一次飞跃和发展的机遇，反映到牌面上来，无非是技术和价格。奔 4 的推出，使 CPU 升级换代的浪潮又来了。每一次小小芯片的更换，都是业界大范围的洗牌过程，简直是 PC 机历史更迭发展、波澜壮阔的一段缩影。历史验证，英特尔每推出一款新的处理器，都会给 PC 市场带来强烈冲击，一些 PC 厂商便会借此机会重新洗牌。386 时代造就了康柏，486 营造了戴尔，奔腾的出现使得联想坐上了当前中国 PC 市场的头把交椅，而奔 4 的诞生，不知英特尔这颗“奔腾的心”又将归属于谁？英特尔公司芯片实验室主任称，不久的将
3、来，电脑竞争将以千兆为单位展开。4电脑市场优胜劣汰竞争有它的法则。它不是大物吃小物，而是快物吃慢物。这是一个令人目不暇接的信息时代，正当电脑迷们还在为能拥有眼前世界上最快速的处理器“奔 3”拼命地攒钱时，蓦然发现英特尔公司的奔 4 已经横空出世了。奔 4 的问世告诉我们的企业，缺乏“快变”和“创新” ，企业就只能是“红颜薄命”了。“食物”总是被抢先一步的“快物”吃到，而“慢物”只好在一旁眼巴巴地看着“咽口水” 。1965 年的一天，加拿大议会通过决议，将“枫叶旗”定为加拿大的国旗。第三天，日本、台湾厂商赶制的枫叶小国旗和带有枫叶标志的各种玩具，就已横渡大洋到达加拿大，很受社会各界人士欢迎，销路
4、大畅。而本应“近水楼台先得月”的加拿大厂商，却“一觉醒来”为时已晚、坐失良机。原来，日本、台湾厂商在决议通过之前，早已摸准内情，抢先生产出口了。短兵相接，快者胜，创新者胜。美国自 90 年代初提出这一新战略后，已开始自觉运用这一思想来改造企业并取得了较大的成功。我国企业若要在21 世纪的竞争中取得一席之地，研究和运用“敏捷制造”也将是一种必然。这样的例子不胜枚举，硅谷以“随时吞食自己的幼崽”加速自我否定在世界闻名遐迩，微软公司每 3 分钟出一个“视窗”新品，诺基亚公司更是巧妙运用改变、增加、减少、替代、颠倒、组合、转换等手法，每天都有新品问世，而电脑巨人王安公司的轰然倒塌又给我们的企业上了生动
5、的一课。企业消亡的原因会有很多，而在电脑业跟不上快速变换的节奏被消亡却是重要原因。1999 年，我国台湾发生了大地震，使占全球的 12%芯片、75%主板、40%笔记本电脑产量的台湾电脑业遭受了重创，引发了一场震撼全球电脑业的“大地震” 。韩国作为竞争对手， “大地震”对其而言，无疑是一次天赐良机。韩国的芯片厂商立即敏锐地看出这场天灾将给其整个半导体产业带来巨大的反射利益，迅速进入“非常”状态，抓住良机，加班抢市。三星电子、现代电子、现代半导体三大半导体芯片厂家中秋节全部停休，生产线24 小时运转。生产半导体材料的三星航空公司由于人手不足，连管理人员也都投入生产线。由于深挖潜力，该公司产量大幅增
6、加，2000 年销售额预计比 1999 年增加了 500 亿韩元。相比之下，我们国内的很多企业抢商机、利用商机的意识就有了很大的差距。发生在身边的切身案例就是刚刚过去的比利时“二恶英”风波，2000 年洋奶粉曾一度使消费者人心惶惶，国家有关部门也曾禁止进口相关国家的奶粉，使整个洋奶粉市场迅速走进“死胡同” 。这对于国产品牌来说，确是一次绝好的商机。然而绝大多数厂家并没有抓住这一千载难逢的机会，大打翻身仗，许多乳制品企业除了增加了一点广告费之外，并没有其它的作为。有些厂家以为“二恶英”事件会使洋奶粉一蹶不振，国产奶粉从此可以稳坐钓鱼台，无需费力就能占据乳制品市场的大好江山，但结果却是洋奶粉在短短
7、 3 个月内就杀了个回马枪。据调查，洋奶粉销售差不多已经恢复到从前的水平。2001 年 1 月，奔 4 出世，引发“战争”英特尔公司推出奔 42000 年 11 月 21 日，英特尔公司在中国发布了新一代处理器奔腾4（简称奔 4） 。摩尔法则认为，集成电路上的晶体管数量每隔 18 到 24 个月会增加一倍。电脑制造商和新闻媒体根据这个法则，做出了这样一个合乎逻辑的推理，即 CPU 的功率每 1824 个月将提高一倍，体积和价格则减少一半。摩尔法则是由英特尔公司创始人之一戈顿摩尔在 1965 年提出的。奔 4的发布又在摩尔法则之内。不同品牌的电脑商以极快的速度对市场加以跟进。就在英特尔奔 4 处
8、理器发布的第二天，TCL 即在北京百脑汇资讯广场向第一位基于奔 4 的 TCL 钛金 988H 认购者赠予了认购证书，率先售出第一台家用奔 4 电脑。这可以说是中国第一台奔 4 电脑了。此后，众多国内微机厂商纷纷在第一时间内推出了自有品牌的奔 4 电脑。从 PC 市场的启动来说，价格仍是一道门槛。尽管奔 4 电脑具有非常强大的性能，但刚开始的两个月，过于高昂的价格却使其成为人们可望不可及的奢侈品。当时其高达 2 万元的售价，让人望而生畏，无论是业内人士还是终端市场的消费者，更多的把奔 4 电脑看做是一种新技术而不是一款消费品。正是因为价格的限制，人们还猜测，对奔 4 在 2001 年的表现不敢
9、有过多的奢望。究竟是价格改变市场？还是技术改变市场？关于 PC 市场的经验也证明：打破价格瓶颈只是突破了门槛，如何普及应用，还是要看技术上是否能够满足应用需求。就奔 4 来讲，正是价格上的优势，才让其技术上的优势凸现出来。奔 4 比以前的中央处理器的主要先进性表现在：网络时代的日常办公环境将更加强调局域网应用，随着办公自动化设备的增多，在有限的带宽情况下，奔 4 电脑的强大的多任务能力不会让用户感到多任务时处理或切换任务的缓慢和等待，提高了办公效率；此外，最重要的一点是，随着电子商务的到来，奔 4 可以利用三维电子商务工具为用户提供可视化的数据应用，适应智能化管理应用，以应付信息爆炸所带来的高
10、速数据处理需求，加速企业介入电子商务的步伐。福中奔 4 每台降价近 5000 元2001 年 1 月初，英特尔公司和其在南京的战略合作伙伴福中集团联合宣布，将基于奔 4 处理器的时尚 10000 型电脑从原价 17888 元调整至 13200 元，每台降价近 5000 元。此次降价的福中时尚 10000 型电脑，除了奔 4 及配套的主机板、内存和机箱外，其余配件均是当时市场上的最高配置。但市场开始传言， “英特尔春节后还要大幅降价。 ”具体情况是，.和.奔腾处理器将分别降至余元和余元。奔腾真的会在春节后大幅降价吗？英特尔北京总部，有关人士称公司未接到有关降价的通知，但她并没有否认“春节后要降价
11、”的传言。海信宣布以 12980 元的震撼价格批量供应奔 4 电脑2001 年 1 月 8 日，海信计算机公司在北京宣布：海信即日起将正式以12980 元的震撼价格向市场上批量供应奔 4 电脑。此次计划代号为“神箭” ，“箭”是速度和穿透力的体现，此次海信推出的新款产品配备了当今个人电脑领域最快速度的处理器产品，而且一举穿透了价格瓶颈。新产品以“神箭 3000”命名，配备为：奔 4 处理器 1.4GHz、i850 芯片组、128M RDRAM 内存、30G 硬盘、15 寸数控彩显、TNT2、32M 显卡、56Kbps 调制解调器、10/100M 自适应网卡。新产品的价格比目前市场上同类产品平均
12、低30-40%左右。作为国内电脑行业举足轻重的公司，海信此次直接命中了电脑业最敏感的命门价格，迅速将最热门的奔 4 电脑的价位引入主流市场，出手之快，价位之低，即便是业内人士也是惊叹不已。“这无异于引爆了一枚原子弹” ，电脑行业分析家说：“低价奔 4 电脑这个炸弹迟早是要爆炸的，但海信引发的这么早，那就不是常规的爆炸效果，而将有可能引发新千年市场的一场价格地震。 ”从 90 年代初至今，作为衡量电脑系统性能重要指标之一的 CPU 的不断更新和升级为电脑的发展起到了至关重要的作用，同时，也成为了计算机产业飞速发展的重要标志。市场终于带来了好的消息，海信奔 4 电脑狂降 5000 元。十多年的中国
13、电脑市场，造就了两条看不见的心理价位线：主流产品的10000 元和高端产品的 13000 元。而 10000 元和 13000 元则是中国品牌机厂商们大规模拉动高端和主流电脑应用时，在价格方面对摩尔定律的一种约定俗成的回应，也许可以称之为“摩尔中国价格定律” 。但如同摩尔定律的实现需要芯片技术的突破一样，中国品牌机厂商们在倘过 10000 元和13000 元的价格雷区时同样面临着整个上下游厂商能力、渠道、物流、市场运作等多方面的突破。奔 4 处理器刚刚粉墨登场，海信计算机公司率先宣布奔 4 电脑降到 12980元。海信负责人表示，海信的理念就是“以最快的速度、最合理的价格将最先进的产品带给我们
14、的用户” 。人们注意到，此次海信选择了商用机作为价格的突破口，而不是海信优势明显的家用机。此次海信虎视眈眈之态一看即知。2001 年 2 月，奔 4 市场在暗动TCL 电脑蠢蠢欲动TCL 电脑蠢蠢欲动，对于奔 4 这一机会的把握，他们想用联想电脑当年的操作手法。TCL 电脑对奔 4 有破釜沉舟之势，他们不仅仅把它视为 CPU 的一次简单升级换代，而认为奔 4 已经超越了 PC 的概念，它越来越多地承担了一个家庭信息控制中心的角色。比如 VCD(视频点播)，奔 4 用起来明显不一样，速度、影像处理能力技高一筹。余元的奔 4 电脑在成都零售市场掀起了轰动2001 年 2 月下旬，在电脑市场已经有突
15、破万元价格大关的奔 4 电脑，它在零售市场掀起了轰动。在成都，以元的“贵族”身份登陆成都的奔腾电脑悄然大幅降价，奔降至余元。而令有关方面感到尴尬的是，刚开始还是没有消费者“出手”购买。前来询问有关情况的人很多，但真正有意购买的人还是很少，除了价位让普通人望而却步外，对它的性能和配置也是消费者观望的主要原因。一电脑超市销售商说，虽然英特尔说奔实际上就是为大众生产的平民化产品，但在开始阶段只有电脑超级发烧友或有特殊用途的公司才会购买。奔 4 电脑展开了第二轮较量，价格一路杀向 9000 元随后几天，突破万元的奔 4 电脑展开了第二轮较量：价格一路杀向 9000元。奔 4 零售市场的竞争，显得越来越
16、激烈。业界内部的消息称，遍布各地电脑市场的英特尔专卖店将会有更大的动作。在 2 月末的奔 4 价格大战中，突破万元大关的奔 4 电脑以其优良的市场表现开始转变了许多人的目光，可以说，正是突破了价格的界限，才让人们真正的将奔 4 电脑当做一款消费品仔细加以考虑。可以说正是价格的降低，才真正的掀开奔 4 电脑的本来面目，而一台具有优秀运作能力和优秀升值能力的电脑，以及其具有种种前景的新技术，才真正的为市场所接受。奔 4 电脑的出世证明了人们在上个世纪的一个判断：一个新的 PC 时代即将到来。根据全球著名调查公司 IDC 的报告，尽管由于中国巨大的人口市场和旺盛的科技产品需求，2000 年中国市场共
17、销售电脑 720 万台，占日本以外亚洲市场电脑总销售量的 36%，但中国的 PC 机市场已经出现饱和，未来的几年电脑销售高速增长势头消退，进入稳定发展的时期。2001 年 3 月，CPU 生产商和 PC 机商都加入混战英特尔和 AMD 也开始了大战而在这段时间 CPU 的生产商英特尔和 AMD 也开始了大战，更为奔 4 的激战增添了激烈程度。早在 2000 年末，英特尔和 AMD 之间的 CPU 王者之战就已开始，先是 AMD的速龙(Athlon)/钻龙(Duron)处理器性能全面赶超英特尔的奔腾 III/赛扬II，接着 AMD 又发布 1.2G 的速龙处理器，率先进入“GHz”时代。面对AM
18、D 的挑战，英特尔自然也不甘示弱，于 11 月推出自家的秘密武器奔 4 处理器，并且按英特尔的一贯作风，对奔 4 进行铺天盖地的广告宣传，然后又迅速大幅降低奔 4 的价格，大有取代奔 3 一统市场的趋势。2001 年 3 月下旬，英特尔和 AMD 旗下的各款 CPU 全线下跌，主流的几款如：P3800EB、P31GHz 价格分别是 1400 元2460 元，而 AMD 的雷鸟 1GHz 也从1620 元跌至 1500 元。看来要想体验 GHz 带来的快感，已经不再是梦想了。新款雷鸟处理器也即将问世，它们是雷鸟 1.3G 和雷鸟 1.33GHz，这两款处理器使用了不同的外频，1.3GHz 是 2
19、00MHz 外频，而雷鸟 1.33GHz 是266MHz 外频。这两款处理器都将很快上市，这将有利于 AMD 缩小与英特尔奔 4 的主频差。从初期的 80386，直至奔 4，桌面 PC 系统所使用的 CPU 一直还都停留在 32位。而今，64 位处理器终于突破了服务器专用的壁垒，开始全面进军桌面PC 系统。英特尔推出的 Itanium 是其第一款采用 IA-64 架构的 CPU，比起32 位 CPU 来性能强劲；AMD 也绝对是不甘落后，同期公布了其 64 位处理器 x86-64。但对普通消费者来说，为 64 位 CPU 带来的技术上的冲击而激动恐怕还为时尚早。就在 3 月份，英特尔对外宣布计
20、划用 3 亿美元在全球做奔 4 市场的推广，重点推广地区就是中国，看来奔 4 大降价目标在中国。TCL 和七喜同时出了万元以下的奔 4 电脑TCL 和七喜也出了万元以下的奔 4 电脑，这样的价格将会使人们的购机欲望迅速转向奔 4 电脑，新一轮购机潮将会很快来临。七喜电脑是国内第一个攻破万元价格防线的，其公司认为：速度一向是七喜制胜的关键，由于七喜具备民营企业的灵活机制，决策迅速，总是能以最快的速度把最新的技术应用到产品上，在最短时间内推向市场。七喜电脑称其“喜笛 6000”奔 4 电脑采用 1.3GHz 处理器、128 兆内存、40GB 硬盘、GEFORCE2MX32MB 显卡，保证了奔 4
21、芯片的超高性能能够充分发挥。七喜宣称“喜笛 6000”是迄今为止配置最高的万元以下奔 4 电脑，而其之所以能够有价格和性能方面的双重保证，除了有英特尔的鼎力支持外，就是依靠自身的成本控制与最大限度的让利，七喜首推万元以内奔 4电脑，主要是考虑到即将到来的对奔 4 电脑庞大的市场需求，七喜只是顺势而为。在市场上奔 4 配套件很少，市场里的装机商算了一下，现在就是装一台奔4 电脑也得万元左右。但要想将奔 4 电脑降至万元以内谈何容易。于是有人猜测，电脑厂商纯粹只是在炒概念，为了凑足万元以内的价格而将其它配置降低。事实上，也确实存在这种现象，如显卡等，根本无法发挥奔 4 在多媒体应用方面的优势。20
22、01 年 4 月，奔 4 处理器又降价，PC 市场更是风起云涌英特尔“战前总动员”4 月 6 日，英特尔执行副总裁欧德宁造访中国，会见了其在中国的战略合作伙伴的领导者联想的杨元庆和 TCL 的杨伟强，业界认为这是英特尔夏季催生奔 4 电脑成为主流产品的“战前总动员” 。欧德宁只会见了“两杨” ，据称与杨伟强的会见仅有礼节性的几分钟，并在会见杨伟强之后，欧德宁与 TCL 信息产业(集团)有限公司总经理吴士宏，TCL 电脑有限公司总经理杨伟强两人合了一张影。一张普通的照片，一句普通的话语，如果是在非常的时刻，可能会产生谁也意想不到的作用。在竞争激烈的 IT 业更是如此。但就是这短暂的几分钟，这一张
23、普通的照片，在媒体的聚焦和业界爆炒之后，立刻产生了谁也未曾料到的作用：一直关系非常密切的联想与英特尔关系由此变得微妙了起来。有媒体甚至炒作说，联想已经开始同英特尔的竞争对手 AMD 展开密切的接触。再加上欧德宁一句普通的话：“TCL 的以PC 为中心的信息家庭新生活的企业发展战略与英特尔基于奔 4 处理器扩展 PC的概念是相一致的” 。更使得 TCL 在 PC 行业名声大振。由此，TCL电脑赢得了“奔 4 新势力”的美誉，杨伟强更是获得了“奔 4 少帅”的头衔。TCL 也给自己重新定位：奔 4 的领跑者。奔 4 处理器又降价4 月 15 日和 4 月 19 日英特尔美国总部大幅调降奔 4 处理
24、器价格，根据英特尔的最新价格表，1.7GHz 的奔 4 处理器价格远远低于业界人士预估的800 美元，仅为 352 美元，而奔 4 的 1.5GHz 处理器价格从 519 美元降到256 美元，降幅 51%，1.4GHz 处理器价格从 375 美元降到 193 美元，降幅约 49%。在英特尔极力推动下，奔 4 处理器已可攻入 900 美元以下的个人电脑市场。南京奔 4 电脑的价格降至 8000 元以下2001 年 4 月 8 日，南京珠江路上奔 4 电脑竞争燃起烽烟。有厂商已把奔 4电脑的价格降至 8000 元以下，珠江路上一著名电脑厂商打出了奔 4 电脑7888 元的条幅。不少业内人士及玩家
25、认为，此举无异于点燃了一根导火索，令原就不平静的珠江路电脑市场又战火燎原。也有人认为，对于一般家庭用户而言，此款电脑良好的处理能力很难有用武之地。就情况看，用户除了单位之外基本上是热衷于玩电脑游戏的“时尚一族” 。有人表示，如果厂家把配置问题合理解决，奔 4 电脑应该还有部分降价的空间，而且不会等得太久。联想启动“庆百万真情大行动”从 2001 年 4 月 13 日开始，亚太区电脑第一品牌联想电脑掀起有史以来最大幅度的降价风潮全国范围全线降价，最高降幅 2000 元。业内人士称，占市场份额 37%的联想此一出手，必将引起电脑新一轮的降价潮。而联想则认为，此次降价，将使奔 4 快速进入主流市场。
26、这比人们的预期提前了一个季度。联想电脑全国销量已突破百万台，其一举一动对整个市场影响颇大。或许是怕过于敏感，联想给此次降价冠上了“庆百万真情大行动”的缘由，时间暂定为一个月。其中，奔 4 的天禧71XO 从 12988 元降到 10988 元，还有软件礼包赠送，扫描仪、数码相机和光盘刻录机的优惠组合。而在我国电脑销售史上，所有厂家、所有大型促销活动一般均在寒暑假期间进行，四月攻势前所未有。联想此次的出人意料之举不仅包括奔 4 机型的 2000元让利，还有 P3 机型的大幅降价，不仅有扫描仪、数码相机和光盘刻录机的优惠组合，还有各款产品的全线升级。联想的代理商在两天前才获知降价的消息，类似情况以
27、前从未发生。联想在杨元庆接手后，更显雷厉风行的个性，想先声夺人，有人分析，联想降价是奔 3 淡出市场的一个信号，联想此次大降奔 3，是为奔 4 进入主流腾出空间。另外，每年三四月份，都是电脑厂商进行全年新规划的时候，联想此时突然行动，预示着 2001 年电脑行业的价格战极有可能被提前引爆。同时，也将其他品牌置于不得不再次搏击的境地。联想正式启动“庆百万真情大行动”的大规模春季促销活动，犹如一颗重磅炸弹打破了家用电脑市场宁静四月的惯例。按照以往的销售规律，每年的 4 月正是家用电脑经历过寒假热销风潮后进入一个相对平稳的阶段，各大 PC 厂商都借机蓄势，为下一轮暑期沙场鏖战做准备，而一向以稳健著称
28、的联想此次偏偏不按常理出牌。对于此次促销，联想有关负责人毫不隐讳地说：“选择在 4 月份促销，我们的目的就是要打破家用 PC 市场多年来的寒暑假促销的惯例。 ”至于此番促销能否赢得市场回应，联想方面的估计显然颇为乐观：“首先，在用户环节上，中国家用电脑用户已有了很大的变化，购买群体不仅有学生一族，还有更多的电脑办公族，家庭娱乐族和网上漫游族；其次，从产品上讲，联想的产品已经针对用户的特点进行了细分，既有针对儿童和中学生的天慧快乐少年和未来先锋，也有针对家庭的天禧和同禧；还有非常重要的一点，上游厂商英特尔的大力支持创造了市场机会，专业人士分析，目前奔 3 产品已进入稳定完善期，性价比高，且其价格
29、已到谷底，而奔 4 则日趋成熟，逐步成为市场的主流，且已经有了一定降价空间，因此，家用PC 厂商有可能在这季将产品价格下调上千元，甚至更多。 ”有关人士预测，此次联想的春季促销将在两个层面上改变中国家用电脑的市场格局：奔 4 将完全进入主流，而家用电脑的购买热销时期也不再仅仅限于传统的寒暑假。至于此举会否引发中国家用电脑市场的新一轮价格大战，还有待市场的证明。2001 年 5 月，各大厂商进入角色，AMD 更不甘坐以待毙AMD 将新款微处理器命名为“速龙 4”美国当地时间 5 月 9 日(北京时间 5 月 10 日)，为了与英特尔的奔 4 芯片展开竞争，英特尔的最大对手 AMD 将新款微处理器
30、命名为“速龙 4”，尽管这款芯片前面根本没有“速龙 2”或“速龙 3”。AMD 预计中旬正式推出“速龙 4”芯片，AMD 特意将这款芯片的名称序号与奔 4 保持一致，最主要的原因就是借助奔 4 的知名度吸引更多消费者的注意力，从而与英特尔展开新一轮竞争。自 1999 年以来，AMD 公司推出的系列芯片均名为“速龙” ，公司并未给任何一款此类芯片制定序号。另外， “速龙 4”的推出也有利于 AMD 公司在笔记本电脑领域占得先机，因为安装这种芯片的笔记本电脑将于 5 月份正式面市，而英特尔要到 2002 年上半年才会推出安装有奔 4 芯片的笔记本电脑。“速龙 4”芯片较之以往几款产品具有多项改进功
31、能，其中最重要的一点就是这款芯片的耗电量较之其他“速龙”芯片要小得多。此前推出的“速龙”芯片功率大多为 60 瓦，较之奔 3 或奔 4 芯片大一些。正是因为耗电量大幅下降，AMD 才有可能将“速龙 4”芯片安装到笔记本电脑上，这款芯片将首先出现在笔记本电脑然后才会出现在服务器和台式电脑上。清华同方举行“百万大奖，千人共享”从 4 月 28 日到 6 月 10 日，清华同方在全国举行大型的“百万大奖，千人共享”家用电脑购机抽奖促销活动。在此期间，凡购买其中任何一款真爱电脑的消费者都将有机会参加抽奖活动，奖品为 3004500 元现金不等。同方将在遍布全国各地的 1000 余家经销商中开展本次活动
32、。与此同时，清华同方还在电脑节期间，力推配有英特尔奔 4 处理器的清华同方“真爱”系列新产品。清华同方此举不仅要巩固和拓展其作为互联网技术与产品供应商的竞争优势，而且要成为互联网服务供应商和电子商务解决方案供应商。各大厂商摩拳擦掌激战奔 4在 PC 领域，英特尔的一举一动长期以来都会给下游 PC 产业带来风起云涌的震撼和机遇，这次也不例外。作为 PC 整机的生产商们自然不会轻易放过这一大好机遇，只是这次脱胎于家电行业的 TCL、海信等第二阵营厂商比第一阵营厂商表现的更为抢眼和积极。自 2000 年 11 月奔 4 芯片发布以来，TCL 在奔 4 产品方面始终居于业界的领先地位，以一倍于行业的速
33、度来推出新品，不断地创造着“率先”的成绩：率先推出第一台奔 4 电脑；率先批量推出 9998 元新款奔 4 电脑，将价格拉至万元心理防线以下；率先批量推出 8998 元的奔 4 电脑，将基于奔 4 的产品价格引入主流价位之内；4 月 23 日 TCL 与英特尔同步推出了1.7GHZ 的奔 4 电脑并率先在业界实现奔 4 产品系列化。TCL 率先批量推出奔 4 电脑的节奏，要比联想、方正等厂商早一个月至 40天，商机尽占，在奔 4 的市场上，扮演了挑战者的角色。作为业界最成熟的企业，联想在奔 4 市场上自然不甘人后，自 2000 年 11月奔 4 发布以来，联想在奔 4 产品方面不断地创造着“第
34、一”的成绩：发布国内第一款基于奔 4 的商用机型；第一家接单供货奔 4 商用产品；第一家将基于奔 4 的商用产品价格引入主流价位之内，显示了联想的雄厚技术实力。在奔 4 家用市场上，联想重施重拳， “奇袭”家用市场。4 月 13 日，联想将配置奔 4 的 1.3GHz 芯片的天禧 2 直线下滑 2000 元，由 12988 元变为10988 元；而另一款奔 4 家用电脑未来先锋 700，其降价幅度也达 1000 元，这是 2001 年以来联想在奔 4 家用电脑价格上的最大举动。在联想在奔 4 市场发动奇袭不到一月，5 月 10 日，TCL 借公司成立三周年之际，开展了“星光灿烂三周年，全线产品
35、大让利”的促销活动，对其全线产品进行了深幅的价格调整：基于 1.7G 奔 4 的“钛金”988N 由 16998元调至 15998 元；基于 1.3G 奔 4 的“钛金”988L 由 8998 元调至 8498 元。其中， “钛金”988N 的价格调整，引起了业界人士的极大关注。在 TCL、联想等厂商的积极推动下，奔 4 电脑的价格早已突破 9000 大关，提前一个季度进入主流市场，二者也因此分别获得奔 4 家用与商用市场占有率第一的位置。而从全球市场的角度来看，TCL、联想等国内 PC 厂商在奔 4 市场的作为，无论从价格上，还是从市场推广上，都对视中国 PC 市场为“肥肉”的国外 PC 企
36、业进行了有效的阻击。从这个意义上来讲，中国 PC 厂商无疑是奔 4 新舞台的领舞者。但 PC 行业是一项速度与耐力平衡的“马拉松”运动，不仅需要速度更需要耐力。因此，在奔 4 时代国内企业是否能够继续保持领先优势，还要看他们是否有足够的耐力继续领跑。到了 2001 年 5 月 21 日，就在各大厂商纷纷还在为奔 4 寻找机会之时，杨元庆却使出了另一“杀手锏”：将一直被业界视为“电脑贵族”的液晶电脑，降到万元以下，以极具震撼力的价格推出，并提出到 2001 年年底，使目前仅占 1市场份额的液晶电脑达到 30，使液晶电脑时代提前到来。液晶显示采用最先进的液晶技术，将反光与眩光降到最低点，可视面积更
37、大，且无辐射，有效保护身体，属“环保”概念。不熟悉杨元庆的人说，联想此举是“障眼法” ，想通过液晶电脑吸引消费者的视线，避免在奔 4 推行的尴尬。但熟悉杨元庆的人说，杨元庆是想在意想不到的时候出手，以抹去他在奔 4 推广时心口的痛，保持联想“风向标”的旗舰地位，给 TCL“一点颜色”看看。2001 年 6 月，奔 4 群雄逐鹿开始，对手面对交锋联想与 TCL 论剑国内 IT 界风云人物、TCL 电脑总经理杨伟强 2001 年 6 月 18 日下午首度在成都公开亮相说“2001 年暑期 PC 市场的争夺战，将成为中国 PC 产业历史上最为惨烈的一役。对此我们势在必得。 ”面对着台下数百名经销商一
38、番豪言誓师。这一席话，无异于向各路 IT 诸侯发出了咄咄逼人的挑战书。也就在 17 日，联想集团已经宣布将基于英特尔奔 4 芯片的多款商用电脑在全国范围内大幅降价，并推出了国内首度跌破 8000 元的奔 4 电脑，降价幅度之大出乎了业界的预料。而在此之前，奔 4 电脑首度跌破万元和9000 元大关，均为 TCL 所策划。对于此番抢了 TCL 的风头，联想高层人士透露，奔 4 产品的大幅度降价比预计时间至少提前了两个多月。还有人预计，联想还将在 7 月之前拿出家用奔 4 电脑降价计划，其幅度将不会低于商用降价风暴。就在这周，联想在武汉召集了各大经销商，共商暑期战事。龙头老大联想的举动，让一年一度
39、的暑期销售旺季成了引燃的火药桶。市场已经闻到了硝烟的味道。往年的现在，正是各个电脑厂家整理供应链和屯兵储草的时刻，竞争高潮要到 7 月份暑假到来才会出现，而 2001 年的高潮实际上已经提前了近一个月。刚到成都第一天就几乎踏遍了主要电脑商场的杨伟强向经销商打气道：“联想这几天正在武汉开会，但我们不着急。让他们先出牌，我们再立刻跟上去。飞到成都不到 4 个小时，我们就定下了今年暑期促销的政策，部分促销资源已经先期抵达各个大区平台。”杨伟强称，其刚刚推出的锐翔系列奔 4 电脑将成为暑期战事的主要武器。在中国台湾首发并巡演到成都的锐翔奔 4 被冠以 Hic（家庭信息中心）的概念。2001 年国内电脑
40、市场的竞争也将在更大范围内展开。将奔 4 芯片看成是 PC 业重新划分市场势力的机会的杨伟强表示，在奔 4电脑的出货量和市场份额上，TCL 已经占到了第一位。仅仅花了 3 年时间就冲到中国电脑前 4 强的 TCL 显然潜藏着极大的野心趁奔 4 重新确定行业地位。TCL 与英特尔的特殊战略关系，一直是业界的敏感话题。就在 2001 年 6月 18 日 TCL 的渠道大会上，出现了英特尔中国有限公司品牌渠道总监张骁的身影。对于一直在业界坐着头把交椅的联想来说，TCL 奔 4 毕竟还处在起步阶段，TCL 并没有给联想造成任何硬伤，但对进入杨元庆时代的新联想来说，TCL冷不防的这一招“偷袭” ，多少有
41、些出乎杨元庆的意料。一直作为业界领头羊和风向标的联想，从 TCL 的身上更深刻地领悟到了“先下手为强”的真谛。不管怎么说，联想已给业界制造了一个新的亮点，液晶电脑也成了 IT 界曝光率最高的一个词语。尽管来蓉的杨伟强对联想此举评价说：“不一定做得早，就能赢得最大的市场份额” 。但有一点不容置疑：在液晶电脑的战役中，联想已经取得了霸主地位。TCL 除了跟进，恐怕已别无选择。面对奔 4 的推出，一直熟读联想十五年的杨伟强，就是想凭借奔 4 圆自己“电脑市场未来领袖”之梦。因为，每一次电脑芯片的升级换代，都给业界黑马的跃出制造一个良机。作为奔 4 电脑的积极推动者，杨伟强 6 月18 日与其战略合作
42、伙伴英特尔及数百经销商共同发布 TCL 锐翔8250、8650、8850 三款 HIC 奔腾电脑。这三款机型分别基于1.4G/1.5G/1.7G 奔腾处理器，所采用的硬件设备都是英特尔专为奔腾而设计。杨伟强毫不讳言地说：“从我们掌握的情况来看，目前，奔 4 的销量在业界已经达到了第一” 。在 2001 年 6 月 18 日发布会上，英特尔（中国）公司品牌渠道市场经理张骁也直言不讳地评价说：“在奔 4 的推广上，TCL 起到了领跑的作用。 ”在奔 4 的推广上，杨元庆再丝毫没有放松过：联想率先把奔 4 引入主流价位（12000 元之内） ，并率先推出面向中小企业的奔 4 应用电脑；从 6 月17
43、 日起，多款联想商用奔 4 电脑开始大幅降价。其中奔月 2800（奔4/1.3G/128M/40G）更是首次跌破了 8000 元，降至 7999 元，降幅达20，这些多少都是给杨伟强的回击。杨伟强说“往年的 6 月是兵马未动，粮草先行，但今年的 6 月，暑期大战的战幕已经拉开，联想的液晶电脑、TCL 基于奔 4 锐翔电脑，就将使得今年暑期的竞争变得异常的惨烈。 ”这是一个追求速度的时代，业界人士指出奔 4 的运算速度在未来几年内有望达到目前的两倍。一直宣称自己要做奔 4 领跑者的 TCL，到底凭什么来保持自己的领先地位？对于整个 TCL 集团来讲，电脑公司的经济比重仅仅为 78左右。而对于联想
44、来说，除了 18 年的积淀之外，PC 是联想最具杀伤力的一张底牌，并且，在国内的 PC 行业中，联想占有 40的市场份额，而包括 TCL 在内的第二到第七名的市场份额加起来的总和才等于联想。当然这就要看此次奔 4 大战 TCL 的绝招妙计了。我们在前面就说过在电脑业是快物吃慢物，不是大物吃小物。从奔 4 处理器发布到 2001 年 6 月已有半年多的时间，短暂的 6 个月虽然不能使价格昂贵的奔 4 迅速成为市场主流，但其激起的行业震荡，已随着英特尔再将各种型号的奔 4 处理器售价大幅下调，呈现出愈演愈烈的趋势。群雄逐鹿奔 4英特尔力推的奔 4 处理器是其自 1995 年推出奔腾 Pro 以来专
45、门为桌面型电脑设计的新型处理器。从技术的角度看，它无疑是当今芯片领域的领跑者，无论是个人用户还是商业用户都难挡其带来的强大诱惑，但高昂的价格却使人们对其望而却步。为了加快奔 4 的普及，进一步甩开竞争对手AMD，英特尔几乎每个月都对奔 4 进行价格调整。他们改变了以往的市场策略。奔 4 处理器 1.5G 售价将从 519 美元调至 256 美元，下调幅度为 51%；1.4G由 375 美元调至 193 美元，降幅 49%。1.3G 由 268 美元调至 193 美元，降幅 28%。这些数字足以表明英特尔要将奔 4 芯片大举推向企业的雄心壮志。与以往不同，在这次围绕奔 4 爆发的战争中，金恒生、
46、海信、TCL 等第二阵营的 PC 厂商似乎表现的更为积极，他们的频频举动似乎已表现出其争取重新划分市场的雄心。在 IT 领域内一直比较沉默的金恒生在“五一”期间进行了声势浩大的奔 4 商用电脑的促销活动，据说此番探试也较为成功。去年吸纳了北京市计算机研究所后的金恒生，技术力量较以前增强了许多。金恒生已从 PC 机扩展到 PDA、笔记本电脑、高端服务器等高性能产品，它也正从一个 PC 硬件厂商逐渐向 IT 综合信息产品与解决方案商靠近。5 月 21 日在英特尔基于 1.7GHz 奔 4 处理器的“家庭数码中心”发布会上，金恒生又推出了基于该款处理器的“无线网络”电脑。在会上金恒生展示了如何使各家
47、“孤独”的电脑方便地组成一个小型网络社区，使相近家庭之间数据传递、联网游戏、视频会议成为可能。一直倡导“高性能 PC”的金恒生，将拥有“无线网络”技术的新一代金恒生“家庭数码中心”的推出，可能会在第四代家用电脑市场中掀起一些波澜。基于 1.7G 的这款金恒生电脑将于 7 月份大量上市，价位约定在 15000元以内。2000 年，家电巨头海信一手掀起了空调市场的价格战，从中分得甜美蛋糕的海信这次在奔 4 市场上又故伎重演，被命名为“神箭”的降价行动在奔4 发布不到 2 个月的时间内登台上场，海信成为首家推出价格低于 13000元的奔 4 电脑厂商，首次降价为 5000 元以上。同一阵营 TCL
48、更是虎视眈眈。早在 2000 年 3 月，TCL 的第一款“万元奔4”钛金 988H 在 PC 市场上搅起了不小的风浪。当然，半路出家的 TCL 就算占尽了先机也未必就能把 PC 业的龙头老大联想打得个落花流水，毕竟“瘦死的骆驼比马大” ，但不管怎样，凭借“奔 4 事件”TCL 成功地迈出了第一步。TCL 已实现了奔 4 电脑产品的系列化：16988 元的“钛金”988N、13888 元的“钛金”988II、9998 元的“钛金”988H-T 等。看来率先推出第一款万元以下奔 4 电脑的 TCL，在这场战斗中还真有些先发制人的气势。在这轮重新洗牌的机会中，降低价格似乎已成为二阵线厂商们的杀伤力
49、最强的武器，希望他们此番的动作不仅只是赔本赚吆喝，而是一次真实的市场推广行动。仔细回顾这场奔 4 争夺战，人们似乎发现，联想、方正 PC 巨头们的热情从开始到现在还没有第二阵线的高涨。继英特尔推出奔 4 以来，联想、方正也在同期推出了具有划时代意义的奔4 电脑。联想又在 2000 年 12 月 20 日率先向国内市场推出了基于奔 4 处理器的“奔月”商用 PC 产品。方正也紧随其后，相继推出了方正商祺、方正卓越、方正美仑工作站三大系列的奔 4 新品。然而，2 万元左右的标价还是让众多有心之人只能望而却步。到 6 月，联想、方正虽然对奔 4 产品的价格进行了调整，但显然还是不如海信、TCL 二阵营厂商们表现的那般踊跃。拿联想来说，直到 2001 年 2月 15 日才向市场推出了 11999 元的奔月 2800 产品，这是联想首款基于奔4 的 12000 元以下的 PC 机。对于 PC 巨头为何对奔 4 的价格战保持如此冷漠的态度，联想电脑公司回答是：“联想要让消费者得到的是更为成熟的产品。 ”答案也许不仅仅是这样的简单，但其中的玄机是每一位熟悉 PC 市场的人都了解的。在市场上已形成相当规模的 PC 巨头们确实也没有必要主动的挑起这场价格战，
