1、润田11月新车置换活动方案,2010年11月16日,悦在升级 轻松置换,活动背景与目的,活动目标,活动概述,活动具体规划,目 录,以品质及品牌效应低于广本的车主为切入点，引导广本及它品牌老车主进行置换，实现最大化销售。,通过置换的方式，进一步实现销售最大化。 通过此次活动获得更为广泛的客户资源。 以置换的形式，增加一种销售方式和途径。 活动同时提升来店客户量。 通过此次活动，旨在告知客户我店新增此项业务；,背景： 1、新车置换作为一种销售方式越来越受到各4S店重视，并广泛运用； 2、目前市场存在一批需要通过置换将座驾升级的客户；,1、活动的背景,目的,通过此次活动保证11月份任务完成 长期导入
2、新车置换销售方式,目标,齐心协力，决胜岁末,2、活动的目标,市场部 硬广（晚报、LED屏）、软文（易车网、太平洋汽车网）、网络（易车网、太平洋汽车网、电梯音乐、102.7电台）全面配合宣传。 方案策划报备，店内物料设计制作。 活动整体协调，规划。,销售部 协同客服部进行邀约及活动话术推广； 负责与二手车商的衔接； 陪同客户进行评估、报价及成交； 对于活动当日未达成客户，要进行持续跟进。,行政部 活动当天的糕点、饮料准备； 活动的物资采买； 活动当天到店车辆的引导，安全的保障； 协调安排活动当天客休人员的服务。,活动主题：,悦在升级 轻松置换,活动内容：,活动车型：广汽本田全系车型；,活动对象：
3、自品牌管理内车主+它品牌需置换用户,活动时间：2010年11月27、28日（活动结束后转为常态营销方式长期执行）,免费检测评估，让您有“底”放矢！,3、活动概述,第一重：到店礼。驾车到店者送到店礼。(销售顾问亲自为客户加10升汽油，并对客户信息进行登记) 第二重：评估礼。驾车到店并进行评估者送评估礼。（10升汽油+雅阁钥匙模型U盘） 第三重：置换成功礼。置换成功可享以上二重礼+置换补贴（此项为当月销售政策优惠）,三个喜悦，三重好礼,对比试驾,到店客户可试驾广汽本田任一车型，体验广本车型性能、价值与自有车的区别。,4、活动具体规划,活动流程,4、活动具体规划,环节担当,岗位设置,4、活动具体规划
4、,推进日程,4、活动具体规划,广宣计划,4、活动具体规划,晚报报样,最终版面见版面定稿,此处为“三个喜悦三重好礼”的公示,示意稿,4、活动具体规划,物料样本,展厅背景板,户外刀旗（红黄两色交替）,4、活动具体规划,物料样本,置换评估区背景,评估位标示,4、活动具体规划,物料样本,置换车辆车身贴,评估流程图,置换补贴兑奖券,4、活动具体规划,LED模板,12秒定版,3秒定版,4、活动具体规划,短信及电台模板,短信模板,贺雅阁上半年销量冠军，广汽本田全“擎”献礼。任意品牌车辆11月27日到店可免费检测评估，更有机会获三重好礼，置换成功者再享空前置换补贴。广汽本田润田店。电话3802666。,悦在升
5、级、轻松置换,电台模板,来来我们一起换车，换车就换广本，。（菠菜之歌）广汽本田润田店。电话3802666。,悦在升级、轻松置换,4、活动具体规划,费用预算,a. 顾客开发,b. 业务接待,c. 推荐置换,d. 车辆评估,e. 价格商谈,f. 签定合约,h. 跟进服务,g. 车辆移交,喜悦二手车置换流程,选定新车,交付新车、 旧车及手续,支付新车款 （差价车款+旧车收购款）,资料审核,14方位评估,动态评估,1.机动车发票 2.机动车登记证书 3.机动车行驶证 4.车辆购置税完税证明及收据 5.车船使用税完税证 6保险单及发票 7.用户手册、保养手册 8.所有人身份证明 9.车钥匙 10机动车检验合格标志 11.历史信息记录,：,附：置换流程执行说明,
