1、第0页/共16页电子商务创业课程考核报告报告名称： 格子铺创业报告学 院： 商 学 院专 业： 会 计学 生： 1000510126 郭嘉强1000510129 梅 雨1000510142刘钦宁1000510314 施 婷1000510322 周正媛 指导教师单位： 电子商务系指导教师： 向 兵2012年 10月10 日第1页/共16页课程论文考核要求从以下的4个专题领域中，选择其中一个完成课程报告：（1） 创业计划（2） 创新计划（3） 与创业有关的社会调查（4） 其他（大学生创业、创新领域）学生以不超过5人组成团队，合作完成实践及撰写报告。报告须基于事实和数据，有自己的亲身实践和独特见解；
2、结构合理、层次分明；内容具体、翔实；分析须理论联系实际；文法规范、表达流畅。课程论文考核评分标准 1序号 评分标准 满分 得分1 从所列的4个领域选题，所选课题具备可操作性 52 层次分明、结构合理、条理清晰 103论述清晰、分析深入、有一定独立分析和独特见解204 理论联系实际，有理论和实例支撑 205 图文并茂，有一定实事、数据或分析模型 156 内容翔实、言简意赅、文法规范 107 写作规范、符合学术报告写作要求 101 课程论文评分标准须一并打印出来，放在封面之后。遗漏此页者，成绩为零。第2页/共16页8 参考文献不低于5篇，引用规范 59 字数：3000字以上；准时上交 5合计 10
3、0目 录第3页/共16页1 格子铺基本情况介绍 .42 格子铺市场前景分析 .52.1 竞争者现状分析 .52.2 客源市场分析 .53 商品优势与特色 .64 格子铺经营理念、经营模式和经营策略 .74.1 经营理念和经营策略 .74.2 经营策略 .74.2.1 招商策略 .74.2.2 零售策略 .74.2.3 分销渠道和合作伙伴 . 7 5 店面选址及店面设计 .85.1 店面选址 .85.2 店面设计 .86 格子铺员工团队构成及其能力展示 .96.1 格子铺组织结构 .96.2 主要团队成员简介 .97 财务计划与预期 .107.1 创业资金来源 .107.2 资金用途 .107.
4、3 盈亏平衡分析 .108 风险分析 .128.1 经营模式风险 .128.2 质量风险 .128.4 应对措施 .12附 录 141 格子铺基本情况介绍第4页/共16页铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。 “格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。后来香港传到北京，成为新的
5、商业概念，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。 2 格子铺市场前景分析第5页/共16页2.1 竞争现状分析格子铺的竞争对手有很多，因为格子铺销售的商品种类太多，所以格子铺的 竞争对手可分为两类。 （1）零售商店。 格子铺所经营销售的商品繁多，
6、 因此绝大部分的零售商店都受到了格子铺的 影响，二者之间形成了竞争关系。我们的格子铺设在花江校区商业街内，是花江校区上万学生经常逛的地方，零售商店有上百余家。但格子铺独具一格，在众多普通零售商店 中对消费者来说，是具有一定吸引力的。 （2）其它的格子铺。 近年来，格子铺市场规模不断扩大，格子铺的竞争也日益渐增，有很大一部 分的格子铺不断的占有市场，而且还有很多已经做出品牌的格子铺，竞争力相当 强大。但是在花江校区商业街内只有我们一家。校区外也有一家，但是距离学校相当远，竞争力弱小。2.2客源市场分析首先大学校园人口密度较大，人流量大，而且大多是二十岁左右的年轻人，基本上不会抗拒新鲜的事物，而且
7、格子铺给他们提供很大的便利，在学校就能以较低价格买到自己需要的礼品，文具等，节约了时间和金钱；其次，在我国大学生的消费能力是比较高的，父母都希望尽最大努力给孩子最好的生活和教育，所以大学生的购买力也是很强的；最后，在文化环境方面，格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，见效快，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物。第6页/共16页3 商品优势与特色1. 产品繁多A.格子铺在全国盛行，但在花江校区内却没有一间。 B.每个格子都有自己的特色商品。2. 资金成本低A. 格主月付30300元，任何人都能成为老板。 B. 由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。 C.
8、 商品物美价廉有特色，受广大女生喜爱。 3. 企业市场调查A. 已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。 B. 个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。第7页/共16页4 餐厅经营理念、经营模式和经营策略4.1 经营理念和经营模式格子铺就是在城市繁华中心地带的商铺内，放置统一尺寸大小的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用一个柜子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，而且不必自己经营，格子店的主人会代你经营看管，招呼客人。特别是同城经营为主的网上店家，可以 租用格子，把自己的货品寄卖在格子店里，
9、顺便把格子店当成了同城商家交易的中转站。4.2 经营策略4.2.1 招商策略A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。4.2.2 零售策略A 统一销售管理，格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。B 统一结算，月末结算方式。C 第8页/共16页为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由魔街角格子铺店员及店长全程跟踪。4.2.3 分销渠道和合作伙伴加大宣传，
10、利用各大型电子商务平台（如、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各共享，与温州乃至浙江省内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。 5 店面选址及店面设计5.1 店面选址本餐厅选择开在花江校区商业街内，主要是考虑到离学生食堂和宿舍很近，是花江校区学生平时主要逛的场所，而且租金较其它地方低，因此该地理位置还是比较好的。5.2 店面设计1店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上。2店铺的名称：格中取物3. 店铺的口号：我的格子我做主。4店面装饰：深褐色的地板、黑色的格子、米色墙面。本店铺以暖的色调来装修，可以提高店内的色彩饱和度，使之更加温暖更加紧凑。第9页/共16页6 餐厅员工团队构成及其能力展示6.1 餐厅组织结构店长 1名记帐员（管理）1名销售员 2名6.2 主要团队成员简介职务 姓名 学历 所获学位或职称 主要职责店长 本科 负责格子铺的营运与管理记账员 本科 负责财务和收银销售员 本科 负责销售商品为了降低成本，店铺员工可以由我们创业团队人员担任。由创业团队人员担任能更好的了解格子铺，了解销售流程，对店铺的服务更为上心。
