1、工商管理专业毕业论文 精品论文 施耐德低压电器产品中国市场营销策略分析关键词：低压电器企业 市场营销 企业管理摘要：进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09 万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大
2、片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT
3、 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。正文内容进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公
4、用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到6.09 万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美
5、元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司
6、在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09万
7、亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中
8、面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，
9、避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设
10、立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营
11、销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、
12、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中
13、国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，
14、分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万
15、 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器
16、产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土
17、配电企业的竞争力。进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公
18、司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合
19、关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业
20、在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何
21、保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公
22、司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作
23、为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞
24、争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。进入 21 世纪的 7 年来，给投资
25、者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004 年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名
26、员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略
27、，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。进入 21 世纪的 7 年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA 指出，从 2004
28、年到 2030 年，全球输电配电的投资额达到 6.09万亿美元，全球电网从 350 万 KM 达到 720 万 KM，中国将是其中最重要的市场之一。 施耐德公司，作为全球 500 强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在 1987 年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了 18 个工厂，有着 8500 名员工，在 2007 年在中国的销售额突破了 100 亿美元，取得了非常好的成绩。同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润
29、率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。 本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的 SWOT 分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。 施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。 分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发
30、，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。特别提醒 ：正文内容由 PDF 文件转码生成，如您电脑未有相应转换码，则无法显示正文内容，请您下载相应软件，下载地址为 http:/ 。如还不能显示，可以联系我 q q 1627550258 ，提供原格式文档。“垐垯櫃 换烫梯葺铑?endstreamendobj2x 滌?U 閩 AZ箾 FTP 鈦X 飼?狛P? 燚?琯嫼 b?袍*甒?颙嫯?4)=r 宵?i?j 彺帖 B3 锝檡骹笪 yLrQ#?0 鯖 l 壛枒l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛枒 l 壛渓?擗#?“?# 綫 G 刿#K 芿$?7. 耟?Wa 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 皗 E|?pDb 癳$Fb 癳$Fb癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$Fb 癳$F?責鯻 0 橔 C,f 薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵秾腵薍秾腵%?秾腵薍秾腵薍秾腵薍秾腵薍
