1、,报告总论,2009年，我们要做什么？,经历了大喜大悲的2008年，和济春天在2008年基本上完成了全年度销售任务，是值得我们大家庆贺的！然随着楼市环境依然不明朗、销售不景气的大背景，和济春天在2009年，又将何去何从？和济春天成功走过了辉煌、收获的07年和波动不断的08年，又将如何在09年演绎好最经典的压轴收官大戏？胜利完成2009全年度的销售任务 伍千万的销售业绩？ 是此报告的精髓！,1,报告结构,Mission?,目标梳理,项目概况,目标梳理,和济春天位于吉安“一江两岸”的城市重点发展板块滨江城市板块的核心区域，南邻青原区行政中心、西靠青原区主轴干道青原大道。和济春天自2004年启动以来
2、，已经走过了四个春秋，已经成功销售了玫瑰苑、百合苑和牡丹苑的多层住宅，同时完成了东井冈路和赣江大道家饰建材商业街的招商和社区65%以上街铺销售。 随着玫瑰苑、百合苑胜利交房入伙，和济春天成熟规模化社区已初步成型。同时随着全面启动滨江城市的建设和青原区城市生活配套不断的齐全完善，现已经云集了市中医院、东固革命纪念博物馆、10路车公交站台等城市配套。区域“三纵九横”路网已全面成型，交通快速便捷，通达全城。,据销售部统计反映出，现目前所剩余的有130余商铺待售（合计7497.28平米/约2600余万销售额）和正在建筑中的3栋小高层住宅，这就是本案2009年度所要销售的产品，也是本报告着重要解决的营销
3、问题，即在2009年如何快速、有效的完成和济春天所剩产品的压轴销售？,故本报告分为两大核心主题思想： 一是针对剩余130余间商铺的营销推广策略（同时也是此报告中重点诉求部分）； 二是针对在建的3栋小高层住宅的营销定位、营销策略等。,为了全面完成和济春天2009年压轴产品的快速销售！以及针对目前吉安楼市大环境的研究，充分结合茨坪路2008年底创业创富金铺超高性价比的热销营销策略和2009年度所要销售的产品特征分析，我公司就2009年全年度的营销节点，大体分为以下几大阶段： 所剩余的商铺，争取在2009年度全部完成销售； 4月初全面启动小高层住宅产品的形象入市宣传、争取5月份开盘销售； 为了小高层
4、5月份开盘销售，小高层的工程必须抓紧提前，全面配合小高层的销售进度；,综合上页3点分析得知：和济春天2009年度的营销，面临着双线作战的状况，故我公司建议针对两类产品的营销，初步制定以下的营销线,我们的目标是什么？,快速去化剩余商铺的销售 快速占领小高层产品市场 （目标重中之重）,全面实现2009年 4600万的销售额 （目标重中之重）,巩固和提升和济春天在吉安市场的品牌影响力,利润最大化 商铺持续旺销,2009年底完成4600万的销售额 意味着什么？,区 域：城市生活配套和商业氛围不成熟 可售产品：商业2600万；小高层2000万 销售时间：12个月（2009.032010.02）,商铺去化
5、90% 小高层去化90,本报告重点解决商业的销售 小高层的营销定位策划报告后续,1,报告结构,Mission?,目标梳理,2,Who am I ?,我们卖什么？,商业营销策略,通过前部分对本案目标梳理的分析，目前所剩的商铺分布不均匀，分别分布在玫瑰苑、百合苑和牡丹苑的沿街商铺，由于剩余商铺都是按每条路推出销售后遗留的商铺，有点象“被消费者选择剩下”的味道，在很大程度上制约着商铺的销售。 鉴于2008年底推出的茨坪路1、2期商铺，均是以超低价格入市销售，这样必将导致在一定程度造成市场对和济商铺价格认识上，就是超低价位的商铺。这样就影响其他东井冈路和赣江大道剩余商铺的价格销售。,晓之以景勾勒美好“
6、钱景”,诱之以利打造“钱景”保障系统,挖掘价值,钱景1超强升值空间：青原区“三纵九横”路网相继修建开通，尤其是正气路和茨坪路的建设完成后，和济春天为感恩社会，推出超高性价比的商铺销售，从而决定本案商业街的价值直逼青原大道或贸易广场商业价值（未来商铺租金和售价，必然达到青原大道和贸易广场现有商铺的租金和售价）。,钱景2超大的消费商机：随着滨江城市商圈的启动建设，以及青原区城市发展规划，已初步形成以青原大道、东井冈路为主轴的沿线高档生活居住小区。如天立花园、盛世华庭、东方兰园、和济春天及一批即将启动建设的高档社区，从此为本案提供了大量高消费能力的客户。,挖掘价值,钱景3超旺人气：随着青原区政府的搬
7、迁、10路公交车在本案设站台、中医院的使用，以及12万平米的行政休闲广场和滨江城市新区的建设完成，已经形成了以和济春天为核心、以青原大道和东井冈路为发展主轴的大青原商圈。同时随着和济春天、盛世华庭、东方兰园等一批高档社区相继交房，该区域人气必将日益成熟和旺盛。,钱景470年超长独立产权：一般纯正商业产权为50年，而在和济春天的边沿街旺铺的产权长达70年，让您真正实现长时间的收取租金或经营。,钱景5超高商业附加值：商铺单层设计，增强商铺商业价值的使用率，层高均在5米以上，真正实现“一层商铺，双层财富”的梦想；其次商铺大开间、宽敞店前广场，从而带来更多人气等。,晓之以景勾勒美好“钱景”,诱之以利打
8、造“钱景”保障系统,创造价值,风险保证1：建议和济置业承诺在未来2年内（2009-2010年），提供20万元的商业推广基金，达到全面宣传推广商业街，从而提高商业街的市场知名度和美誉度，为商业街增强商业人气等。实际上这20万元的营销推广费用，就是本案本年度的营销费用。,创造价值,风险保值保证2：由于美国次贷危机引发的全球性经济萧条，致使我国经济，尤其是房地产市场（无论是住宅市场还是商业地产市场），都普遍进入市场信心严重缺乏的阶段，所以我公司认为：2009年营销核心着重点就在于如何重塑市场信心？ 为了全面重塑和树立消费者对楼市未来前景的信心，除了前一点的20万元商业营销推广基金之外，我公司建议：还
9、必须给购买商铺的投资者，在投资收益上给予一定程度上投资信心保证。,WHO:“我”是谁？,客户的购买习惯决定了“我”的性质： 有人会在自己家楼下购买冰箱、彩电吗？ 有人会在自己家楼下购买名贵的时装吗？ 有人会把在自己家楼下购物说成“逛街”吗？ 有人会为了一包烟跑到5公里外吗？ 有人会为了一袋盐专程去超市吗？我们就是普通的社区底商！,营销思路分析,明确了”身份“后 从现在起，忘记市场部分的结论！成功的推广 首先是对消费者“购买思路”的探索！请遵循这一思路，思考一切问题！,营销思路分析,购买社区底商“我”担心：,营销思路分析,社区人口少； 长线投资套现慢 养铺时间长 慎重选择！,购买社区底商“我”要
10、：,稳+利润,全国大型商场的布置惊人的相似1F 化妆品、珠宝2F 女装3F 男装5F 美食广场,业态分布是有规律的,遵守“行规” ，是大多数人的选择,选择经营业态，“我”会“稳妥起见”：,营销思路分析,业态的同质化决定了利润的同质化,其他社区底商都在经营什么？,总结：无论何种业态，几乎都是频繁消费的、小额的、同质化的商业业态,营销思路分析,“我”喜欢的“商铺”：,降低投资风险！,营销思路分析,面积再小点 + 价格再便宜点,总结： 既然买“哪个商铺”利润都差不多， “我”自然选择“性价比”更好的！,在地段、环境、居住人群、交通条件等差异不大的情况下，社区底商销售的快慢、好坏，一定程度上取决于：,
11、总 结,营销思路分析,该片区域的总价优势,客户定位根据产品的价值，本项目的客户分为2个层次：,营销思路分析,2008年底和济春天四周年感恩行动的核心点为低价格、低总价等优势，达到感恩回报消费者。从此在市场上,给消费者一种潜意识的心理价位：区域商业超低总价。 其次随着滨江城区的快速发展，区政府搬迁、12万平米行政休闲广场建设、“三纵五横”的路网完成、中医院落户及青原步行街全面启动等，标志着区域商业核心点：区域商圈的崛起和成熟。 其三通过前部分的钱景分析和风险保障分析、结合上两点（区域商业超低总价和区域商圈的崛起和成熟）核心分析，以及加上购铺者的购铺投资心理分析（稳+赚钱利润），综合分析得出：商业
12、最能打动消费者购铺投资最致命的武器，就是商业的升值空间，即商业价值。,商业营销定位,结合上页三大方面的综合分析，以及结合和济商业的项目和商业战略分析，为了全面完成2009年130间商铺的销售告罄，我公司建议：针对剩余商铺的2009年营销宣传主题为：,商业营销定位,幸福钱景和谐致富,稳增赚钱的铺，才是超牛金铺,营销推广语,总价9万起，轻松当“老板”,绝版成熟商铺，创富独步天下,商铺营销策略,超高性价比策略：从剩余商铺位置分布来看，玫瑰苑（茨坪路商铺）占绝大部分。综合结合2008年茨坪路1期商铺热销的成功秘诀低价、低总价等； 强营销推广策略：以“2009和济春天真情感恩年”为年度总营销主线，采用月
13、月有活动的强推广手段，全面促进本案的快速销售，做好和济春天2009年压轴大戏； 增强项目体验氛围策略：即是着重加大项目自身的形象包装和导示系统（售楼部内外在形象包装、营造商业街的商业氛围、工地科学管理等），最终达到和济春天家一般的感觉；,商铺营销策略,专业商业运营策略：作为专业运营管理商业街，一般要做好以下几点管理工作：商业街的环境/卫生/招牌/物业服务的维护和管理、商业统一对外宣传的窗口(如网站/报纸/户外)、统一征收商业工商管理税，方便商户缴纳税务、提供商店运营管理的技术和信息咨询支持； 整、单互相销售节奏策略：即时项目整体营销推广销售、时针对各商业街，进行“一对一”的销售手段（每条街采用
14、不同的营销策略的思路，达到各个击破）。多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求紧张度； 制造营销热点，持续举行活动：不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制造区域人气，提高社会关注度；,3,Who are you?,小高层定位,1,报告结构,Mission?,目标梳理,2,Who am I ?,我们卖什么？,小高层营销定位,微观市场分析,作为三线城市的吉安房地产市场在08年同样受到“寒潮”的袭击，从成交量及投资规模上都可窥见一斑。 吉安市房地产市场面临“拐点”？ 从市房管部门获悉，受多方因素影响，吉安市房地产市场已从快速发展时期渐入萧条期，1月1日至11月17日，市中心城区一手
15、商品房成交均价为2338.91元/平方米，同比增长24.87%；销售套数为2673套，比同期4029套下降了33.66%，销售面积同比下降33.89%。销量和面积从 2007年年底以来直线下降，有业内人士称，吉安市房地产行业将有可能进入另一拐点。,微观市场分析,商品房销量直线下降 从房管部门及统计部门获取了房地产行业的相关数据：08年以来，全市有18个楼盘陆续开盘，市中心城区销售总面积达到281万余平方米，商品房套数达到24475套，截止到11月17日，仅销售了2673套，占总数的10.92%。其中，吉州区销售2252套，同比下降26.67%，青原区销售421套，同比下降56.05%；同时吉州
16、区城区商品房均价达到2594.95元/平方米，同比增长31.27%，而青原区均价则为1383.13元/平方米，同比下降10.58%。有业内人士预测，市民持币观望心态强烈，销量还可能下降。,微观市场分析,房地产投资规模理性缩减 近年来，吉安市房地产业一年一个台阶，一直处于快速发展水平，已成为吉安市地方财政的重要支柱之一。但08年以来，吉安市房地产市场呈现低开低走，缓慢下降的态势，无论从投资规模、商业土地成交状况、新开工面积、销售面积及金额等数据来看，吉安市房地产投资规模理性缩减。 此外，吉安市房地产行业还存在两大特点： 其一是商品房开发结构明显不合理。房地产宏观措施“国六条”中明确规定：“新开工
17、的商品住房总面积中，套型建筑面积90平方米以下住房面积必须达到70%以上。”而市中心城区的这一比例仅为27.3%。 其二是空置面积过大，市中心城区合计空置面积471288平方米，占全市空置面积的76.2%等。,微观市场分析,08年末各大楼盘活动平凡 08年新推楼盘有：穗华名郡、水岸名都、桃源盛景、东方澜园、古南花园。08年吉安市场有一个很奇怪的现象，在整个市场受到冲击，一、二线城市不断降价促销的情况下，各楼盘均按兵不动，只有少数新盘有营销活动推出。直到08年11月下旬开始，各大楼盘才幡然醒悟，纷纷拿出各自杀手锏重磅推出市场，使得市场上一时风起云涌，各种优惠政策频频通过电视、报纸、手机等渠道发布
18、。以下是08年各大楼盘活动掠影。,微观市场分析,各项目近期营销活动一览表 水岸名都：11月份起开展购房保障计划，首付一万，一年内降价补足差价。 穗华名郡：12月20日二期开盘，推出36套一口价房源，二房首付4万，三房首付5万。以及元旦购房感恩回报，115日折扣加现金优惠，老客户带新客户来访另有礼品来访。 江南御景园：65席黄金旺铺1月1日开盘，当天销售起价2668元/，另少量住房正热销。 香谢丽都：推出高层15楼，一口价1988元/，15层为没有电梯，为楼梯房，5层以上才能乘坐电梯。5楼以上，公摊部分五折销售。 银杏古南花园：1月1日，新年限量特惠酬宾，三楼1898元/，复式楼1398元/。此
19、活动持续到现在仍在进行当中。,微观市场分析,各项目近期营销活动一览表 创天2期：1月10日开盘，开盘价格1588元/（折后）起。均价1850元/左右，推出房源146套。当天一次性94折，首付50%按揭96折，首付30%按揭98折。开盘期过后付款优惠调整为一次性96折。 名人东方巴黎：1月10日，震撼一口价2388元/平方米，签约再送3000元/套。 天立花园：一元起拍，买房你说了算，并推出青原步行街商业免租金招商。 水岸绿洲：最高优惠10万。 康居帝景湾：11月份推出88折，2298元/起，未见明显效果，进而推出80折起。 宜家公园：11月下旬推出1000元订房，一年内无理由退房计划。 星港澳
20、园：特价房2009元/，1-6楼9折起销售。,以上楼盘纷纷推出各自的营销活动，总结归纳为“低首付”、“低折扣”、“低起价”、“一口价”等，活动力度及强度都属吉安市罕见，但是却是有人欢喜有人忧。 首先表现在用同等策略吸引客户的操作及推广时间上：如采用低首付的水岸名都（首付一万）与宜家公园（1000元订房），由于水岸名都的推出时间要早于宜家公园，并且推广力度也大于后者，水岸名都所取得的营销效果也非宜家公园能比拟。所以推广时机是关键，万不能跟风而行，而应把握时间，第一时间占领市场。 其次康居帝景湾与香榭丽都对比，两者均采取低折扣策略吸引消费者，但是很明显香榭丽都的5折吸引力要强于康居帝景湾，据调查了
21、解，虽然香榭丽都最后成交的房源并非所推5折房源，而是一口价1998元房源，但这些成交客户所获知信息的首要冲击却是5折。所以推广力度也是关键，万不能蜻蜓点水，而应把握消费者心理，强势登场。 这些现象表明：吉安市作为三线城市，有这个城市固有特色，在进行营销推广时必须注意推广时机与推广力度。,微观市场分析,压轴收官巨作作为和济春天住宅产品最后3栋11+1的小高层产品，共99套7090平米的豪华/实用的两房户型，一定要将其演绎为和济春天最精彩的压轴大幕。 超强性价比（超低总价、超低首付）由于单套面积相对偏小，则总房款也随之低、首付低，从而在目前的楼市因房款偏高所导致的环境下，间接降低了购房置业的门槛，
22、给消费者树立一定程度上市场信心。 成熟倾城的规模高档社区和济春天自04年启动以来，现已经完美销售玫瑰苑、百合苑和牡丹苑（约1000余户）。随着业主不断入伙进住，和济春天生活配套齐全成熟的大社区，已初步成型；其次周遍的城市配套也日益齐全，先后有市中医院、区政府单位、区妇幼保健院、12万平米行政休闲广场等一大批生活配套相继到位。,项目核心分析,年度营销主题,通过上页对和济春天四大卖点的核心分析，以及随着和济春天玫瑰苑、百合苑和牡丹苑相继顺利交房和业主陆续入住，18万平米的超大规模的高档社区，已初步成型。同时周遍城市生活配套也日益齐全完善。 2008年的和济创富年，帮我们赢得了2008年商业的销售胜
23、利仗。 2009年，我们和济春天又将以怎样的形象，来贯穿全年的营销主线？,年度营销主题,综合前部分的种种研究分析，我公司建议：2009年的和济春天整体定位为,在和济春天2009幸福和谐年的大背景下，结合本案目前的社区发展状况（成熟社区/超旺人气小区等），故我公司建议把2009年和济春天全年营销宣传定位为：,年度营销定位,目标客户分析,然而在目前吉安小高层产品还存在一定的市场抗性，我们的产品又将卖给谁？这是小高层推出市场前，必须清楚的事。根据房型结构及功能划分，可以初步分析出以下几种客户为我们的目标消费群： 【一】过度性购房者（新婚或打算结婚的年轻夫妇）； 【二】养老性购房者（孩子结婚成家有小孩
24、子，害怕打扰孩子们的生活的中老年夫妇）； 【三】方便工作的购房者（即在青原区工作/开店等的企业员工及个体老板们）； 【四】更新住房的购房者（青原区或者周遍县/乡镇想进市区首次置业的新城市人）； 【五】部分购房投资者。,综合项目核心诉求的分析和目标消费者研究分析，以及结合本案2009年整体营销推广主题“和济春天幸福和谐年”和全年的营销宣传主题“幸福和济，和谐春天”等大方针下，我司建议对3 栋小高层住宅产品（最后压轴99套）销售宣传推广主题定位为：,营销推广主题定位,1000余业主选择，值得信赖！,营销推广语,城熟倾城，大家风范,幸福和济，和谐春天,2009幸福和谐年,3,Who are you?
25、,小高层定位,1,报告结构,Mission?,目标梳理,2,Who am I ?,我们卖什么？,4,How to Do?,营销执行,限量发售， 铺位分秒递减中！,精确致导，实现100销售：商铺销售制造稀缺紧张气氛，每次少量推出铺位，造成推出即售磬的局面。,活动营销借幸福唱和谐,渠道营销直效客户资源,体验营销完全展示攻略,和济春天业主资源利用,对象：和济春天住宅的所有业主 方式：短信、电话通知 内容：针对项目推广需要，以青原区和滨江城市商圈发展前景、项目商业投资前景分析和产品诉求传递给客户，从而达到业主购铺投资经营或介绍新客户的目的。 目的：实现重复购买以及推荐购买,渠道营销直效客户资源,钜太客
26、户资源利用,对象：钜太各区域代理项目业主（尤其是吉安代理项目的业主，比如星港澳园等） 方式：短信 内容：由于商铺具有较强的投资价值，以及据销售部反映的信息，购买和济春天的客户，投资客占绝大部分的比例，所以对于购铺投资来说，是具有很强的跨区域性的投资（即异地投资）。 目的：实现异地、异项购铺投资 建议成立“钜太会”，凡到本公司代理项目案场看/购房的客户，都可以成为钜太会员。最终达到全城互动营销和客户资源共享。详细执行方案待续！,渠道营销直效客户资源,活动营销借幸福唱和谐,渠道营销直效客户资源,体验营销完全展示攻略,不断制造 销售高潮,活动营销安排,活动营销借文化唱大戏,不断制造 销售高潮,活动营
27、销NO.1,活动主题：首届感恩业主联谊游园活动 广告主题：情动四月游园惊喜 活动简介：此次业主游园活动，大体包括猜灯谜、篮球投篮、踢足球游戏、垫乒乓球、跳绳游戏、套圈游戏、钓鱼游戏、蒙眼击鼓游戏、弹球游戏、家庭背球游戏、吹蜡烛游戏、抽奖活动等系列游园娱乐性节目。借此社区活动，全面带动小高层VIP卡发售信息，让消费者和业主共同感受“和济春天家一般的感觉”，做足2009全年度的感恩味道，让感恩优惠落到消费者实处。 活动时间：2009年04月12日,不断制造 销售高潮,活动营销NO.2,活动主题：和济春天“超级童星”才艺展示 广告主题：超级童星属您最牛/和济最牛 活动简介：“六一儿童节”是孩子们欢快
28、的时刻，为了丰富业主的生活，体现出社区的和谐、融洽、欢乐的生活天地。在6月1日举行“和济春天杯超级童星才艺展示”为主题活动，活动节目为舞蹈、唱歌、讲故事、现场涂鸦、图片填色等儿童趣味活动。邀请幼儿园教师现场评比出最佳童星（奖品宝宝爽身粉一盒），优秀童星（奖品童话小书），参与奖（凡参加活动的小朋友）均可获得宝宝水杯一只。活动时间：2009年06月01日,不断制造 销售高潮,活动营销NO.3,活动主题：七夕万人相亲活动 广告主题：情定和济玫瑰梦圆 活动简介：七夕情人节，中国传统节目。随着都市生活节奏的加快，许多城市青年为了全力追求自己的事业，而往往耽搁了自己的婚姻大事，故出现了许多万人相亲活动；其
29、次结合本案小高层住宅的小两房（特别适合新婚两人购买/毗邻区政府单位，尊贵无限/成熟生活社区等特点），所以建议在玫瑰苑举办“和济春天首届万人相亲活动”，来全面推广本案，最终达到促销销售。活动时间：2009年08月26日,不断制造 销售高潮,活动营销NO.4,活动主题：和济春天中秋赏月音乐会 广告主题：举头邀明月欢乐中国节 活动简介：中秋节是中国传统的家人团圆佳节，也更是我们和济春天家庭大团圆的节日。为了体现出社区“和谐、和睦、和亲”的三大主题，特举办露天晚间音乐会，在社区中心广场搭建会场，邀请业主家庭成员们围桌而坐，在欣赏优雅音乐的同时，一起赏及品尝中秋饼/糖果/水果等，营造出社区家庭大团圆的温
30、馨场面。至于音乐表演者可以邀请井冈山大学音乐系的老师和学生晚间献节目（如钢琴/二胡/风琴/笛子等音乐节目）,期间穿插猜灯迷、业主现场登台献艺、抽奖、“七星拱月”等活动互动环节(赠送中秋月饼礼包饼上印“和济春天”四字)。 活动时间：10月03日晚（中秋节）,活动营销借幸福唱和谐,渠道营销直效客户资源,体验营销完全展示攻略,商业品牌业态展示：在售楼部开辟一个商业品牌展示橱窗，全面展示商业街已进驻商家业态，给客户商业信心。,体验营销完全展示攻略,体验营销完全展示攻略,商业街的亮化包装：即和济商业街的亮化工作，除了商业街店招之外，我公司还建议针对东井冈路和赣江大道（家饰装潢商业街），加以晚间灯光亮化工
31、程，比如灯箱广告和招牌的霓虹灯形象。,体验营销完全展示攻略,销售服务综合服务大使,目的：人性化服务体系，创新模式，建立项目的第一形象，给与客户专业的高品质售后服务，形成口碑传播 服务内容：1、针对律师、保险、公正、备案、抵押登记、催款等一系列按揭手续提供一条龙服务；2、提供代客招租等专业服务。,品牌商业运营：为了全面给商户以商业街运营信心，刺激和做强商业街的商业氛围等，增强商业街的投资前景，最终实现商业街的销售。,体验营销完全展示攻略,品牌商业运营，公共契约模式,和济春天,随着茨坪路1期商铺以总价4万起等系列低投资门槛的策略，而赢得了春节前夕的完善售罄。其次剩余130间商铺的30%以上都是在茨
32、坪路上，故3月份的营销核心，仍然就如何销售茨坪路上的商铺？ 其次在2009年度商铺整体营销主题“幸福钱景，和谐致富”的前提下，以及结合3.15活动，针对3月份商业营销，提出以下几种营销方案，供参考,方案之一,活动主题：幸福3月天创业致富月 活动简介：凡在活动期间购买和济春天商铺者，均可享受以下几点特大优惠： 赠送面积的优惠（即按套内面积计划总房款）。前提是在现在销售价格基础上，提高30100元/平米，按照不同商铺的得房率，加以提价，最终合算为在现在价格上的95折优惠； 品质购铺保障计划。即凡活动期间购铺着者，承诺一年内不降价，否则按双倍差价给予补偿，来增强消费者的信心。比如现在是4000元/平
33、米，一年后也是这个价。若降到3800元/平米，则开发商给予400元/平米补偿给购铺者。 活动时间：03月01日03月31日,方案之二,活动主题：幸福“1+1”购铺先有“礼” 活动简介：结合2008年底的茨坪路1期商铺的胜利售罄，其次经过春节的销售，3月份继续强力营销茨坪路2期商铺。将以超值总价5万起的绝对价值优势，再次掀起2009年3月商铺热销风暴。 活动执行：即凡活动期间，来售楼部看铺的客户，均可获得精美礼品一份。同时成功购铺者，还可以额外享受到2%的价格优惠。 活动时间：03月08-15日,方案之三,活动主题：购铺幸福月致富秒秒金 活动简介：凡在2009年3月份购买商铺的客户，从签定合同起
34、的后12月里，发展商以每月商铺总款的0.5%回赠客户（相当于打94折），使购铺客户一投入资金可即时获利，回赠的形式以每月或定期支付、也可以在首付中一次性扣除。 活动时间：03月01-31日,全年度营销费用主要集中于短信广告/SP活动等相关费用。 【一】户外广告 18万 【二】电视广告 10万（小高层入市的形象宣传） 【三】报纸广告 10万（小高层入市的形象宣传） 【四】邮政夹报 02万 【五】手机短信 20万 【六】SP 活 动 30万（平均每次SP活动费用在5万以内） 【七】物料更换 20万（售楼部形象物料/围墙等更换费用） 总计：110万 【说明】：电视和报纸建议不会大量运用到平时项目宣传，只会在SP活动宣传中用于活动信息的发布，故此报纸/电视费用均包括在SP活动中。,全年营销预算,谢谢观看！ 牛年更牛！,
